私たちCOMPASSは、AIが子どもたち一人ひとりの習熟度に合わせて最適な問題を出題する 学習eポータル＋AI型教材「キュビナ」 を開発、全国170以上の自治体、2,300以上の公立・私立の小中学校で計100万以上の子どもたちの学びを支援しています。

文部科学省が推進するGIGAスクール構想やコロナ禍によるICT教材の需要の伸び受けて、弊社の事業は急成長を続けています。また、事業成長に伴って、生徒・先生向けのサービスだけでなく、教育委員会や校長先生等の管理者向けのサービス、校務支援システムやデータ利活用サービス等と連携する学習eポータルサービスと、プロダクトが多角化してきています。

この求人のポイント

• これまでのご経験を活かして教育ICTコンサルタントとして裁量を持って業務を遂行するポジション
• 公教育の現場において10人に1人が使っているプロダクトのさらなる成長に寄与しながら「教育現場のアップデート」という影響力の大きな事業に携わることができる
• フルリモート、フルフレックスという環境下におけるチームマネジメントの経験が積める

本ポジションについて

【募集背景】

COMPASSの事業目標である「公教育のアップデート」、そのためには日本の教育に影響力のある存在になる必要があると考えています。そこでまず必要な「利用者数の最大化」を果たすためセールス＆サクセスメンバーで1年間活動し、結果として今後の飛躍のきっかけとなる成果を出すことができ、政令指定都市や中核都市、都内23区内の自治体などで本導入が続々決定しました。この勢いのままユーザー数の拡大と活用率の向上の両輪で事業展開を加速していくため、全国的にメンバーを募集します。

具体的な数字では現在全国170以上の自治体と2,300（公立・私立小中学校）の校の導入、そして利用者数は昨年比2倍となる100万人を突破をしましたが、中期経営計画の目標数値はもう少し先を目指しています。まずはこのギャップを確実に埋めるセールス活動の推進、そしてまだまだICT利用環境が「当たり前」になっていない学校現場での活用支援を通してのQubenaの価値提供、この二軸が必要不可欠と考えています。

エリアごとにグループを分けセールス＆カスタマーサクセスの業務を行っておりますが、権限移譲により柔軟な体制を作り、顧客に合わせた対応を可能にするため、グループやチームの単位を細かくすることを検討しています。そのために、各エリアを統括してくださる方を募集しています。

【業務内容】

エリアを統括し、チームを率いて教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般をリード

• 教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般
  • トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析
  • 営業施策の立案・実行
  • 導入後のフォロー（契約や請求のとりまとめ）
• 既存顧客への継続営業および改善提案
  • 実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援（課題分析やゴールの設定）
  • カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント
  • 顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言
  • 公教育における新しいビジネスモデルの確立
• チームマネジメント
  • 営業メンバーだけではなくカスタマーサクセスメンバーなど様々な職能メンバーのマネジメント

【組織体制】

ビジネス推進ユニット セールス&サクセス部

• 5つのチームで構成された部であり、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど各チームで共に連携しながら業務を進めていくことが出来る組織です。

チームの人数：17名（内正社員12名）
平均年齢：30代前半

【業務環境】

• 作業ツール
  • Google Workspace
• タスク管理
  • Asana、Instagantt
• ドキュメンテーション
  • Notion、Google Drive、Confluence
• コミュニケーション
  • Slack、Gather、Google Meet、Miro
• CRM
  • Salesforce

応募要件

【必須スキル・経験】

• 法人セールス経験がある（10年前後）※職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
• 顧客志向で提案、支援、活用ができる方
• 5-10名程度のマネジメント経験（業績責任を負う拠点責任者経験）
• リスク管理経験のある方
• 日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese

【歓迎スキル・経験】

• SaaS（to B）での事業開発経験
• 幅広い人間関係構築能力
• 教育業界での業務経験（教育委員会 / 学校 / 学習塾）アルバイト可
• 周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験

【求める人物像】

• 当社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
  • ミッション「新しい学びの環境を創り出す」
  • ビジョン「テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる」
  • バリュー「Be a Learner（真の学習者であること）」「Begin with Sincerity（まず誠実であること）」「Beyond the Best（常に現状に満足しないこと）」
• EBPM（エビデンス・ベースト・ポリシー・メイキング。 証拠に基づく政策立案）の考え方ができる方
• チームワークを重視して業務を遂行できる方
• 教育をビジネスとして捉えるバランス感覚をお持ちの方
• 自ら課題を発掘し、論理的に課題解決に向けた取り組みを遂行できる方