当社グループについて

「End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォーム」当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンを掲げ、祖業である「ラクスル」をはじめ、「ノバセル」「ハコベル」「ジョーシス」など複数領域の産業DXを牽引するとともに、連続的なM&Aによって多角的な事業ポートフォリオを実現してきました。

そして今、当社は更なる非連続な成長に向けた劇的な変革の真っ只中にあります。2025年には新たな柱となる金融事業「ラクスルバンク」を始動し、金融基盤を実装しました。また、直近では戦略的MBOによる非上場化を実現し、機動的かつ大胆な事業投資を行える強固な体制を確立しています。

当社の提供するサービスは、従来の「モノ」を中心とした事業領域にとどまらず、企業経営における「ヒト・モノ・カネ・情報」のすべてをインフラとして支える【BtoBテクノロジープラットフォーム】へと進化を遂げています。日本企業の約99.7%を占める中小企業が抱える経営課題をEnd-to-Endで包括的に解決し、社会にさらなるインパクトを創出していく。これが、私たちが挑む次なるステージです。

ポジションについて

営業組織の「標準化」と聞いて、何を思い浮かべますか？

エース社員の頭の中にしかない「勝ちパターン」
拠点によってバラバラな商談の進め方や提案資料
属人化した営業ノウハウが、次の拠点や次の担当者には引き継がれない

現実私たちは今、まさにこの状態から抜け出そうとしています。

売上100億円規模への事業成長を目指すこのフェーズで、個人の営業力に頼った拡大には限界があります。エースのやり方を「型」にし、全国どこの拠点でも再現できる営業オペレーションを確立すること。それが、非連続な成長を実現する一番の近道だと考えています。

これまで営業企画・営業推進の機能は、各子会社の個人の努力の積み重ねに委ねられてきました。グループ横断での標準化を専任で担うポジションの採用は、これが実質的な一人目です。将来的には、営業モデルの標準化にとどまらず、SaaS商材の単価向上（アップセル・クロスセル手法の確立）や、ラクスルグループ商材を掛け合わせたクロスセル手法の確立にも領域を広げていく想定です。

自身が設計した「型」が全国に広がり、事業の成長曲線そのものを動かしていく。そんな手触り感のあるポジションで、私たちと一緒に次の成長ステージを作っていただけませんか？

業務内容

営業プロセス・商談フローの型化、及び全国の営業拠点・メンバーへの展開と定着支援
営業生産性を可視化するKPI設計とモニタリング体制の構築、改善施策の企画・実行
全国展開を見据えたオペレーション基盤（体制、ツール、ルール）の設計と構築
営業現場へのヒアリング・巻き込みを通じた、施策の実行と定着
マーケティング・プロダクト・CS等の関連部門との連携、及び経営陣への報告
Saas商材だけではなくラクスルグループ他商材を組み合わせたクロスセル手法の確立への関与

必須（MUST）

中小企業向けの営業に強い会社での営業企画・営業推進経験（3年以上）
営業、プロダクト、コーポレート複数部門との折衝経験があること
カオスな環境を楽しむタフネス

歓迎（WANT）

全国・複数拠点にまたがるオペレーション設計、標準化の経験
SFA/CRM等の営業支援ツールを活用した業務設計・運用経験
売上規模が数倍に拡大するような急成長フェーズでの実務経験
データに基づいた営業改革・生産性改善の推進経験

求める人物像

ラクスルのミッションに共感いただける方
自分で考えながら働くことができる方
様々な職種のメンバーと関わりながらサービス作りをしたい方
人との会話が好きな方
事業グロースの熱量に共鳴し、そこに真っ直ぐ向き合える方
地道な標準化・仕組み化の作業も厭わず、現場に入り込める方

本ポジションのやりがい

会社の成長エンジンの中核ミッションをリードできる手触り感
「標準化」という一つの取り組みを通じて、事業全体にレバレッジをかけられるダイナミズム
経営に近い距離感で、事業のオペレーション基盤そのものを設計できる経験

キャリアパス

営業モデルの標準化の実行責任者として成果を出した後、ラクスルグループ商材のクロスセル手法確立など、シナジー・単価向上の営業実証を含む事業成長全体を統括するポジションへ
営業企画・オペレーションのプロフェッショナルとして、事業責任者（部門長・COO候補等）へのキャリアへ

参考資料

ラクスル会社説明資料

職種 / 募集ポジション	BIZ_RIU_営業企画マネージャー（候補）
雇用形態	正社員
契約期間	【契約期間の定め】なし【試用期間】 3ヵ月（期間中の条件変更なし）
給与	年収 ※給与は経験や前職給与を考慮し決定 ※固定残業代(45h分)・固定深夜代(20h分)を含む。超過分は別途支給月給例：年収942万円の場合月給620,000円（基本給394,360円、固定残業代157,628円、固定深夜代14,012円、他手当54,000円）【賞与】年2回（9・3月） ※業績・評価・実働率により変動
勤務地	106-0032 東京都港区六本木六丁目8番10号ステップ六本木 2階地図で確認【勤務地】六本木オフィスまたはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所【アクセス】東京メトロ日比谷線・都営地下鉄大江戸線六本木駅 3出口徒歩3分東京メトロ南北線・都営地下鉄大江戸線麻布十番駅南3出入口徒歩8分
勤務時間	【勤務時間】フレックスタイム制・コアタイム:11:00〜15:00、週初めのみ10:00〜15:00 ・1日の標準労働時間は8時間とする・時間外労働:あり（当社規定および個別労働契約による）【休憩時間】・1日の労働時間が6時間を超え、8時間以下の場合は45分、8時間を超える場合は1時間
休日	【休日】土曜日、日曜日、国民の祝日【有給休暇】入社日を起算とし、入社年度計10日(入社日 5日、6ヶ月経過日 5日) 【その他休暇】リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、Thanks Holiday、産前産後休暇等法定の休暇(無給)等
福利厚生	・企業型確定拠出年金・借り上げ社宅制度・育児介護休業制度・産育休復帰祝金制度　※育児休業中に申請する公的給付金は給与の7割程度のため、残り3割を復職時に会社が祝い金としてまとめて支給します・慶弔見舞金制度・内閣府ベビーシッター割引券制度・企業主導型保育園利用制度・Thanks holiday制度・長期勤続祝い褒賞金制度
加入保険	健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働保険：有
受動喫煙対策	施設の敷地内又は屋内を原則禁煙とし、特定屋外喫煙場所や喫煙専用室等を設けています。
働き方	【出社頻度】リモートと週数回の出社を組み合わせたハイブリットワーク形式。柔軟な勤務スタイルを取り入れています。
教育・研修制度	・入社後の導入研修・スキルアップ支援制度・言語習得支援・技術書買いホーダイ制度（一部職種向け）
従事すべき業務の変更の範囲	会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります
就業場所の変更の範囲	会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）

会社情報
会社名	ラクスル株式会社
設立	2009年9月1日
代表者	代表取締役社長グループCEO　永見世央
役員	永見世央　代表取締役社長グループCEO 松本恭攝　取締役会長 / ジョーシス株式会社代表取締役社長渡邊建　上級執行役員 / ラクスル事業本部本部長田部正樹　上級執行役員グループCRO / ノバセル株式会社代表取締役社長西田真之介　上級執行役員グループCAO / 経営管理本部本部長兼人事本部本部長 / M&A・アライアンス管掌杉山賢　上級執行役員グループCFO / ファイナンス&サステナビリティ本部本部長 / ラクスルバンク株式会社代表取締役CEO 竹内俊治　上級執行役員グループCTO / テクノロジー本部本部長藤門千明　上級執行役員グループCIO 兼グループCDO 糸木悠　社外取締役姜嘉承　社外取締役小林賢治　社外取締役宇都宮純子　社外取締役小池和正　監査役黒澤久美子監査役
取引金融機関	みずほ銀行三井住友銀行三菱UFJ銀行りそな銀行
グループ会社	ノバセル株式会社ラクスルバンク株式会社株式会社Elastic Infra ハコベル株式会社ジョーシス株式会社株式会社ペライチ株式会社ラクスルファクトリー株式会社ハンコヤドットコム株式会社エーリンクサービスネットスクウェア株式会社株式会社メーリングジャパンラクスルクラフツ株式会社ラクスルコワークス株式会社 RAKSUL VIETNAM COMPANY LIMITED 株式会社チームライク ROS株式会社
本社（麻布台オフィス）	〒106-0041　東京都港区麻布台一丁目3番1号麻布台ヒルズ森JPタワー 19階東京メトロ日比谷線：神谷町駅 5番出口直結東京メトロ南北線：六本木一丁目駅 4番出口から徒歩4分
六本木オフィス	〒106-0032 東京都港区六本木六丁目8番10号ステップ六本木 2階東京メトロ日比谷線・都営地下鉄大江戸線六本木駅 3出口徒歩3分東京メトロ南北線・都営地下鉄大江戸線麻布十番駅南3出入口徒歩8分
京都オフィス	〒600-8007 京都府京都市下京区立売西町68番地2 四条烏丸セントラルビル8階阪急京都線烏丸駅徒歩2分
金沢オフィス	〒920-8203 石川県金沢市鞍月四丁目133番地

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営業企画マネージャー（候補）