【Bizdev｜新規事業開発】金融プラットフォームを0→1で設計するBizdev募集

ラクスルバンクについて

Mission：中小企業の「見えないコスト」を打破し、企業間取引の構造的な負担を半減する

中小企業を中心としたお客様が抱えている大きな課題の一つに「金融」があります。
会社経営とは切り離せない分野でありながら、経理業務全般の負荷や、振込手数料等の「見えないコスト」が、企業の成長を妨げる要因となっています 。
当社は、中小企業のお客様の経営課題を解決するサービスをご提供したいという考えから、2024年11月にラクスルバンク株式会社を設立し、2025年より法人向け金融プラットフォーム「ラクスルバンク」を開始しました 。
本サービスは、GMOあおぞらネット銀行との連携により、BaaS（Banking as a Service）を活用して構築したものです 。（当社がGMOあおぞらネット銀行を所属銀行とする銀行代理業の許可を取得し、同行からの委託を受けて提供しております。）

業界最安値水準の振込手数料やポイント還元などを通じて、企業間取引における構造的なコスト負担の半減を目指しています 。
今後は決済機能にとどまらず、法人クレジットカードや後払い・ファクタリング、融資などへもサービスを拡張し 、お客様が資金繰りの悩みから解放され、経営そのものに集中できる環境づくりに貢献していきます。

ポジションについて

金融事業「ラクスルバンク」の事業拡大に伴い、事業開発（BizDev）を募集します。
ラクスルグループが持つ累計登録300万を超える中小企業のお客さま基盤と、BaaS連携による銀行機能を活かし、次なる金融プロダクトの「0→1」の立ち上げおよび既存プロダクトのグロースを主導することがコアミッションです。
単なるアライアンスや営業推進にとどまらず、金融特有の複雑な法規制やリスク管理要件をクリアしながら、プロダクトチームと協働して「圧倒的に摩擦の少ない顧客体験」を要件定義・実装まで落とし込む、プロダクト志向の事業開発としての活躍を期待しています。

【本ポジションの魅力】
・金融という社会インフラを、最先端のテクノロジーと圧倒的なスピードで再定義する手触り感
・既存の銀行の枠組みではなく、ラクスルグループだから提供できる新たな金融プラットフォームを「0→1」で設計ができる

※就業規則の定めにより、業務上の必要に応じて「ラクスルバンク社」への在籍出向となります。
※出向元（ラクスル株式会社）の雇用条件・処遇を適用します。

具体的な業務内容

新規プロダクト立ち上げ
・独自のサービス構築に向けた、社内外のステークホルダーとの綿密なスキーム調整および要件定義
・金融プロダクト特有の規制やリスクを踏まえた、堅牢かつ摩擦の少ない顧客体験の設計
・社内のプロダクト開発チームに対するビジネスサイドからの要件定義の提供

既存プロダクトのグロース
・ユーザーへのヒアリング等の一次情報をもとにしたオンボーディング体験の改善、および継続利用率向上のための施策実行
・プロダクトの持続的なグロース戦略の策定、新規ユースケースの継続的な拡張、および適切なKPIの設計・モニタリング管理

必須要件

・金融業界において、事業，商品，サービスの戦略立案および実行経験（またはそれに類するご経験）
・複数のステークホルダー（開発、営業、法務、コーポレート等）を横断的に巻き込み、プロジェクトを完遂に導いた経験

歓迎要件

・組織マネージャーとしてメンバーの育成・組織運営に携わった経験
・金融事業に関連する国家資格をお持ちであること

求める人物像

・ラクスルグループのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感する方
・中小企業の経営課題を解決する金融プラットフォームの構築に情熱をもって取り組める方
・正解がなくリソースが限られる環境下においても、自ら仮説を立て、前向きに施策を推進できる方
・施策に関わる意思決定の根拠を論理的にステークホルダーに説明し、合意形成をリードできる方
・多様なバックグラウンドを持つメンバーを尊重し、円滑にチームワークを発揮できる方

会社について

当社は創業以来「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、印刷・物流・広告といったデジタル化が進みにくい伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造そのものの変革に挑み続けてきました。事業者の空き時間などのリソースとユーザーを結び付けるシェアリングモデルを起点とした各サービスは、中小企業を中心とした多くのお客さまに支持され、持続的な成長を実現しています。

現在は、培ってきた強固な中小企業の顧客基盤を土台に、内製での新規事業立ち上げと連続的なM&Aを通じて事業領域を拡張しています。

印刷・集客支援のプラットフォーム「ラクスル」、マーケティングのプラットフォーム「ノバセル」、法人向け金融プラットフォーム「ラクスルバンク」をはじめとする各サービスと顧客データを共通IDで連携させ、「ヒト・モノ・カネ」に関わる経営活動を一体で支える仕組みを構築することで、中小企業の実務と経営を横断的に支援する体制を整えています。

2023年の経営体制刷新を機に、第二創業期へと入り、私たちは変わらないビジョンのもと、
「End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォーム」の実現を目指し、次の成長ステージに進んでいます。企業経営における「ヒト・モノ・カネ」全体を支えることで、日本企業の約99.7％を占める中小企業の包括的な課題解決に取り組んでいます。

複数の事業が連携しながら進化する私たちの挑戦は、社会の仕組みそのものをアップデートすることにあります。その鍵を握るのが、日本企業の大多数を占める中小企業の変革です。中小企業の経営や生産性が変われば、日本の働き方も競争力も変わる。私たちは「ヒト・モノ・カネ」に関わる課題を横断的に解決し、企業の可能性を引き出すことで、日本全体を前に進めていきます。
一社の変化が、社会を動かす。その最前線で、日本の未来をつくる挑戦がここにあります