当社グループについて
「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。
「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。
中期グループ戦略とSaaS事業
現在ラクスルでは「End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォーム」を今後の方向性とし、印刷ECに加えてソフトウェア、ファイナンスを事業領域に事業ポートフォリオを拡大中です。
業務概要
■概要
現在、当社ではフェーズの異なる4つの営業組織が同時に稼働しています。
業務支援コンサルティング部 （0→1フェーズ／立ち上げ中）
訪問営業部隊 （M&A先・外注部隊のマネジメント）
架電営業部隊 （PMF検証～拡大フェーズ）
ファネル改善部隊 （ラクスルバンク等の架電によるファネル改善、データ分析・改善）
これらを統括する営業部長は、戦略立案から採用、現場のスクリプト作成、日々の進捗管理まで全てをハンズオンで行っていますが、事業は急拡大フェーズにあり、これ以上のスピードアップには組織機能の分化が不可欠です。
そこで今回、部長と並走し、「戦略を具体的な戦術・Todoに翻訳する」ことから、「現場への浸透・進捗管理」までを一気通貫で担っていただける、営業企画・統括リーダーを募集します。
単なる管理屋ではなく、泥臭い0→1の立ち上げからPMI（企業統合）まで、事業成長のド真ん中で経験を積めるポジションです。
■ミッション
営業部長の「思考」を「実装」すること。 抽象度の高い戦略や課題を、現場メンバーが実行可能なレベル（スクリプト、リスト、KPI、業務フロー）に落とし込み、4つの組織が有機的に機能する状態を作ってください。
業務詳細
ご経験に合わせ、まずは以下の業務から順次権限委譲していきます。
「企画だけ」ではなく「実行と管理」まで担います。
1. 営業戦略の「戦術化」と「仕組み作り」（Planning & Ops）戦略の翻訳:
部長の戦略方針を、具体的なアクションプラン（誰が、何を、いつまでにやるか）に分解する。
・勝ちパターンの構築: アタックリストの精査・抽出、トークスクリプトの作成・ABテスト、商談資料のブラッシュアップ。
・Ops構築: CRM/SFAの設計・運用改善、数値の可視化。
・採用・組織開発: 求める人物像の定義、面接、オンボーディングプログラムの作成。
2. 組織マネジメントと実行推進（Management & Execution）予実管理・進捗管理:
各部隊（内製・外注・M&A先）のKPIモニタリングと、未達時のリカバリー策定・実行指示。
・現場の実行支援: メンバーのボトルネック解消、モチベーション管理、商談同席によるフィードバック。
・PMI業務: M&Aした会社の営業部隊との融合、カルチャーの統合推進。
必須要件（MUST）
- 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」のVisionに共感頂ける方
- ベンチャー企業での「0→1」または「1→10」フェーズの営業・事業立ち上げ経験。
- 営業企画、またはプレイングマネージャーとしての実務経験。
（自身で数値を管理し、戦略を立て、現場を動かした経験を重視します。） - 「カオス」を構造化する能力 （整っていない環境を楽しみ、自らルールを作っていける方）
- 論理的思考力および計数管理能力
- Excel/スプレッドシートでの複雑な集計・分析スキル
歓迎（WANT）
- BtoBにおけるインサイドセールス（IS）組織の立ち上げ経験
- Salesforce、HubSpotなどのSFA/CRM構築・運用経験
- 複数名のチームマネジメント経験
- M&A後のPMIプロセスに関わった経験
求める人物像
- ラクスルのミッションに共感し、産業や社会を変えていく意欲をお持ちの方
- 数字への責任感を持って、粘り強く行動できる方
- 「拾う力」が強い方: 抽象的な指示から意図を汲み取り、主体的に形にできる方。
- 自責思考と完遂力: 評論家にならず、自ら手を動かして最後までやり切れる方。
- スピードと柔軟性: 朝令暮改の環境でも、変化をポジティブに捉えて即座に対応できる方。
やりがい
- 営業戦略の立案を通じて、会社の売上・成長に直接貢献できます
- 経営層との距離が近く、自分の提案が経営判断に反映される実感が得られます
- 数字で成果が可視化されるため、自身の貢献度を明確に実感できます
- データ分析から戦略立案、実行支援まで、一気通貫で携われます
- 事業拡大フェーズにおいて、組織づくりの中核を担える貴重な経験が得られます
キャリアパス
営業企画スペシャリストとして深化
経営企画・事業企画へのキャリアアップ
営業組織のマネジメント職へ
参考情報
| 職種 / 募集ポジション | 【営業企画・統括リーダー候補】新規事業の営業組織の成長と企画推進をリードする営業企画・統括リーダー候補（ノバセル出向） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 【契約期間の定め】 なし 【試用期間】 3ヵ月（期間中の条件変更なし） |
| 給与 |
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| 勤務地 | 【勤務地】 六本木オフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所 【アクセス】 東京メトロ日比谷線：六本木駅 徒歩3分 東京メトロ南北線：麻布十番駅 徒歩8分 ※2025年10月より新設された拠点です |
| 勤務時間 | 【勤務時間】 1. フレックスタイム制（コアタイム1100-1500／週初めに限り1000-1500） 2. 専門型裁量労働制（1日あたりのみなし労働時間8時間） ※2は一定グレード以上の対象者のみ ・時間外労働:あり（当社規定および個別労働契約による） 【休憩時間】 ・1日の労働時間が6時間を超え、8時間以下の場合は45分、8時間を超える場合は1時間 |
| 休日 | 【休日】 土曜日、日曜日、国民の祝日 【有給休暇】 入社日を起算とし、入社年度 計10日(入社日 5日、6ヶ月経過日 5日) 【その他休暇】 リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、Thanks Holiday、産前産後休暇等法定の休暇(無給)等 |
| 福利厚生 | ・企業型確定拠出年金 ・従業員持株会制度 ・借り上げ社宅制度 ・育児介護休業制度 ・産育休復帰祝金制度 ※育児休業中に申請する公的給付金は給与の7割程度のため、残り3割を復職時に会社が祝い金としてまとめて支給します ・慶弔見舞金制度 ・内閣府ベビーシッター割引券制度 ・企業主導型保育園利用制度 ・Thanks holiday制度 ・長期勤続祝い褒賞金制度 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働保険：有 |
| 受動喫煙対策 | 施設の敷地内又は屋内を原則禁煙とし、特定屋外喫煙場所や喫煙専用室等を設けています。 |
| 働き方 | 【出社頻度】 リモートと週数回の出社を組み合わせたハイブリットワーク形式。柔軟な勤務スタイルを取り入れています。 ※週4での出社が必須です |
| 教育・研修制度 | ・入社後の導入研修 ・スキルアップ支援制度 ・言語習得支援 ・技術書買いホーダイ制度（一部職種向け） |
| 従事すべき業務の変更の範囲 | 会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります |
| 就業場所の変更の範囲 | 会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む） |
| 会社名 | ラクスル株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 2009年9月1日 |
| 代表者 | 代表取締役社長 グループCEO 永見 世央 |
| 役員 | 永見 世央 代表取締役社長 グループCEO 松本 恭攝 取締役会長 / ジョーシス株式会社 代表取締役社長 渡邊 建 上級執行役員 / ラクスル事業本部 本部長 田部 正樹 上級執行役員 グループCRO / ノバセル株式会社 代表取締役社長 西田 真之介 上級執行役員 グループCAO / 経営管理本部 本部長 兼 人事本部 本部長 / M&A・アライアンス管掌 杉山 賢 上級執行役員 グループCFO / ファイナンス&サステナビリティ本部 本部長 / ラクスルバンク株式会社 代表取締役CEO 竹内 俊治 上級執行役員 グループCTO / テクノロジー本部 本部長 藤門 千明 上級執行役員 グループCIO 兼 グループCDO 水島 壮太 デザイン本部 本部長 宮内 義彦 社外取締役 小林 賢治 社外取締役 村上 由美子 社外取締役 森 尚美 社外取締役 監査等委員 琴坂 将広 社外取締役 監査等委員 宇都宮 純子 社外取締役 監査等委員 黒澤 久美子 社外取締役 監査等委員 |
| 取引金融機関 | みずほ銀行 三井住友銀行 三菱UFJ銀行 りそな銀行 |
| グループ会社 | ノバセル株式会社 ラクスルバンク株式会社 株式会社Elastic Infra ハコベル株式会社 ジョーシス株式会社 株式会社ペライチ 株式会社ラクスルファクトリー 株式会社ハンコヤドットコム 株式会社エーリンクサービス ネットスクウェア株式会社 株式会社メーリングジャパン ラクスルクラフツ株式会社 ラクスルコワークス株式会社 RAKSUL VIETNAM COMPANY LIMITED |
| 本社（麻布台オフィス） | 〒106-0041 東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ 森JPタワー 19階 東京メトロ日比谷線：神谷町駅 5番出口 直結 東京メトロ南北線：六本木一丁目駅 4番出口から徒歩4分 |
| 六本木オフィス | 〒106-0032 東京都港区六本木六丁目8番10号 ステップ六本木 2階 東京メトロ日比谷線・都営地下鉄大江戸線 六本木駅 3出口 徒歩3分 東京メトロ南北線・都営地下鉄大江戸線 麻布十番駅 南3出入口 徒歩8分 |
| 京都オフィス | 〒600-8007 京都府京都市下京区立売西町68番地2 四条烏丸セントラルビル8階 阪急京都線 烏丸駅 徒歩2分 |
| 金沢オフィス | 〒920-8203 石川県金沢市鞍月四丁目133番地 |