法人営業

当社グループについて

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。

「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。

中期グループ戦略とSaaS事業

現在ラクスルでは「End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォーム」を今後の方向性とし、印刷ECに加えてソフトウェア、ファイナンスを事業領域に事業ポートフォリオを拡大中です。

業務概要

中小企業向けのセールスメンバーを募集します。

中小企業向けのSaaSプロダクトやマーケットプレイス型のサービスを複数展開する当社では、連続的に新規プロダクトが立ち上がっており、それぞれの特性に応じた提案活動が求められます。
リードへの初回接点から提案、クロージング、既存顧客へのアップセルまで、一連の営業活動をお任せします。プロダクト・マーケティング・カスタマーサクセスと連携しながら、顧客の課題に向き合い、価値提供の最大化を一緒に目指していただきたいです。

業務詳細

セールスとして、以下の業務を担っていただきます。

主な業務
アウトバウンド業務（新規開拓）
・テレアポやメールを通じたリードへのアプローチ
・商談に向けた課題ヒアリングと提案
・商談後のフォローアップ・クロージング対応

インバウンド業務（既存顧客対応）
・問い合わせ対応（電話・メール）
・既存顧客へのサービス説明や提案
・アップセル・クロスセルの提案

その他
・営業活動の記録と進捗管理
・顧客フィードバックの収集とプロダクトチームへの連携

必須要件（MUST）

• 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」のVisionに共感頂ける方
• アウトバウンド営業経験、特にテレアポによる新規開拓に強みを持つ方
• 顧客とのコミュニケーション能力に優れ、商談化に繋げる提案力
• 顧客の課題を丁寧にヒアリングし、解決策を提案できる方
• 数値目標に基づいた営業活動と結果報告
• 基本的なPCスキル（Excel、CRM、営業ツールなど）

歓迎（WANT）

• 法人営業の経験(3年以上）
• テレアポの経験(1年以上)

求める人物像

• ラクスルのミッションに共感し、産業や社会を変えていく意欲をお持ちの方
• 顧客との対話を通じて課題を見つけ、提案するのが好きな方
• 数字への責任感を持って、粘り強く行動できる方
• 自分の成果だけでなく、チームでの成長を一緒に楽しめる方
• 新しいプロダクトや業務に柔軟にチャレンジできる方
• 困難をポジティブに捉え楽しめる

キャリアパス

入社後はまず、プレイヤーとして当社プロダクトの理解と営業スキルの習得からスタートいただきます。実績や志向に応じて、以下のようなキャリアパスが開けています。強みや志向に合わせて、柔軟なキャリア形成をサポートします。

・シニアセールス／スペシャリスト：難易度の高い顧客への提案、複数プロダクトの横断提案などを担う
・セールスマネジャー：チームメンバーのマネジメント、戦略立案、KPI設計を担う
・事業開発・アライアンス担当：営業で得た知見をもとに、新規パートナー開拓や事業拡大施策を推進
・マーケティングやカスタマーサクセスへのキャリアチェンジ：組織横断での挑戦も歓迎される文化です

参考情報

• 3分でわかるノバセル事業
• ラクスル会社紹介資料