【組織生産性向上・仕組み化】セールス組織におけるプロジェクトマネージャー

ラクスルについて

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み、売上600億・会員基盤300万人超の規模を持つECプラットフォームとなりました。

エンタープライズ事業について

「伝統的な産業をテクノロジーで再構築する
　企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」
ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。
その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。

”ラクスル エンタープライズ” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。
エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。
購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。

■サービスサイトはこちら
https://enterprise.raksul.com/

ポジション概要

■メインミッション
「セールス&マーケティングを横断するオペレーションの最適化をリードし、非連続な事業成長を支える拡張性と再現性の高い収益基盤を構築」 本ポジションは、急成長を続ける当社のGo-to-Market戦略の根幹を支える、Sales Operationsにおけるプロジェクトマネジメントのリーダーです。
単なるプロジェクトの管理ではなく、組織全体のオペレーショナル・エクセレンスを向上させるためのPMO機能そのものを構築し、全社的な成長を加速させるエンジンとなることを期待しています。 **

■業務内容

• セールス組織における横断的なプロジェクトマネジメント & PMO機能の構築
• 各ステークホルダーのハブとなり、非連続な事業成長を実現できるオペレーショナル・エクセレンスを構築する
• データ & テクノロジー基盤の強化
• 使用しているツール・環境例
  • SFA/CRM: Salesforce、Pardot
  • データ関連: BigQuery、Google Sheet、Google Apps Script、trocco

採用の背景

立ち上げから5年目をむかえ、エンタープライズ事業のセールス＆マーケティンググループは50名強。
これからは更なる成長加速フェーズへと入り、2年内には100名以上の組織規模になる計画をしており、多様な経験、業界知見、指向性のメンバーを求めています。

本ポジションでは、この急拡大する組織の「成長痛」を未然に防ぎ、むしろ成長の推進力に変えるためのオペレーション基盤を設計・構築するアーキテクトとしての役割を担っていただきます。
まだ整備されていないプロセスや仕組みをゼロから作り上げる大きな裁量と、自らの手で組織の未来を形作るやりがいのあるポジションです。
多様なバックグラウンド、専門性を持つメンバーと切磋琢磨できるチーム環境で、これまでの経験・キャリアを活かし、更なるご自身の成長機会へと繋げていただけるフィールドでぜひ挑戦してみませんか？

エンタープライズ事業でのキャリア

• 短期： 主要なクロスファンクショナル・プロジェクトを単独でリードし、完遂させる。組織内にプロジェクトマネジメントのベストプラクティスを確立する。
• 中期： 複雑かつインパクトの大きい戦略的プログラムのオーナーとなる。GTM戦略におけるオペレーション領域の第一人者として機能する。
• 長期： 経営層に対するキーアドバイザーとしてGTM戦略の策定に影響を与える

募集要項（必須）

• ロジカルシンキング
• 複数のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション能力
• セールスオペレーションズ、ビジネスオペレーションズ、レベニューオペレーションズ、事業開発、または経営コンサルティングの経験
• システム導入や大規模なプロセス改革など、複数の部門横断プロジェクトを構想から完了までリードした経験
• ビジネス上の課題を特定し、曖昧な問題を構造化し、データに基づいた解決策を推進した経験

募集要項（歓迎）

• チームマネジメント、育成経験
• Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の業務経験
• AIを活用したセールステックの導入・運用経験
• CAMP・PMP・ プロジェクトマネージャ試験やP2Mの資格、あるいはそれに相当する知識・経験

求める人物像

• ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
• 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
• 目標達成意思考が強く、そのための仕組み作りや再現性を体現できる方
• セルフスターターで思考、アクションできる方
• チームワークを重視し、社内外のステークホルダーと連携しながら成果創出できる方

参考情報・URL

• ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
• 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
• 目標達成意思考が強く、そのための仕組み作りや再現性を体現できる方
• セルフスターターで思考、アクションできる方
• チームワークを重視し、社内外のステークホルダーと連携しながら成果創出できる方