【BizDev】100億円規模の急成長事業｜領域拡張戦略を担うEC事業責任者候補（ダンボールワン事業）

ラクスルについて

ラクスルは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。
産業軸ではラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行ってきました。
祖業であるラクスル事業はチラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームなど、連続的な事業立ち上げやM&Aによって、カスタマイズECプラットフォームへと進化を遂げています。
既存事業の成長に加え、非連続な成長を実現するためのM＆Aを重要な経営戦略と位置付けており、2024年7月期は6件のM&Aを実行するなど、より挑戦的な事業成長やそれを支える組織拡張を志向しています。

ダンボールワン事業について

印刷のラクスルは、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。その中でもダンボール/梱包材領域で展開するビジネスとして、通販サイト「ダンボールワン」というプラットフォームを運営しています。

ダンボール/梱包材領域は、合わせて約3兆円ほどの巨大な市場規模があるにも関わらず、そのEC化率はわずか1％ほどとブルーオーシャンなマーケットです。世界的にEC化が加速していることで今後さらなる市場の伸びが予想される一方、産業自体は100年以上大きな変化を遂げておらず、まだまだアナログで多くの非効率が存在しています。

ダンボールワンは現在、その1%の国内の梱包材EC市場で圧倒的なシェアを誇っていますが、産業全体の変革に対して、現在はスタート地点にすぎません。

ダンボール/梱包材は多くの企業に必要とされるものですが、多くの企業にとって事業価値の主たる要素ではありません。だからこそ、ダンボール/梱包材領域にテクノロジーの力を持ち込んで効率化させることは、梱包材利用企業の負担を減らし、自社の本質的なサービス価値に向き合うことを助けることになると考えています。

そして、それは梱包材ECをリードしてきた我々にしか出来ないことであると考えて、事業に向き合っています。

ミッション・業務内容

ダンボールワンは事業価値を更に非連続に高めることを目指しており、現在の価値提供や事業戦略を大幅にアップデートするフェーズにきています。
今回は、顧客領域の拡張を目的として商品開発及びマーケティングを主軸とした戦略の立案と実行を推進いただける事業責任者候補を募集します。3兆円の伝統産業にインパクトを与える事業づくりを強いオーナーシップで牽引する、やりがいあるポジションです。

■具体的な業務内容
・クロスセル増加のために、顧客体験戦略の策定と実行：戦術・遂行・分析業務
・テックチームやデータサイエンティストと連携したプロダクト開発・数値分析・施策実施
・(将来的には)事業戦略の立案・事業立ち上げ、事業数値・予実管理
・(将来的には)事業オペレーションの構築・マネジメント　　など

求めるスキル・経験　

■必須（MUST）

・事業会社での戦略立案、企画推進実行の経験
・新たな価値創造、領域拡張に対してチャレンジした経験（業種/事業規模は問わず）
・プロダクト、マーケティングについての知見があり、実務としての成果創出した経験
・戦略の立案実行（仮説設定、必要なリサーチ、検証、改善）の経験

■歓迎（WANT）

・EC事業の運営経験
・商品戦略立案、実行の経験

求める人物像

・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・スピード感を持って進められる方
・成長意欲が強く切磋琢磨しながら能力をより発揮していきたい方
・セルフスターターで様々な事業課題に積極的に挑戦できる方

キャリアパス

ご経験、ご実績を踏まえて1～3年後には下記のようなキャリアパスを想定しております。
1年後：ダンボールワンにおける広義のマーケティング責任者
3年後：梱包材領域の1事業のオーナー
※ご自身のお強みやバックグラウンドを踏まえて発揮いただくフィールドは広くご用意をいたします。

ポジションの魅力

・業界を変えるサービスの戦略意思決定ができる
・100億円規模のサービスの各種ドライバーを自らコントロールすることができる
・事業部内において、0-1,1-10,10-100の各フェーズの事業が存在する

参考記事

3分でわかる　ダンボールワン

前川 隆史（ダンボールワン事業統括責任者）インタビュー記事