ラクスル事業ヘッド

RAKSULは、2009年の設立以来「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、印刷・集客支援のラクスル、物流のハコベル、広告のノバセル、コーポレートITのジョーシスといった複数の業界の産業構造を変えることで、より良い世界の実現を推進してきました。

その実現に向けて、お客様・パートナー様に真摯に向き合い、どのような価値を提供できるか日々追求するとともに、皆さまとともに価値創造のための変革を続けております。創業以来変わらないビジョンを礎に、今後は「国内外のBtoBの受発注の仕組みを変えるソフトウェア企業」を目指しています。

職務概要:
当社では、ラクスル事業ヘッドとして、セールスチームの構築とパフォーマンスの向上を担うリーダーを募集しています。この役割は、当社の次の成長段階において非常に重要であり、中小企業をターゲットにした効果的なGTM戦略を開発し、実行する責任を持ちます。優れた営業チームを構築し、指導する実績のある起業家的なセールスリーダーを求めています。また、革新的なGTM戦略を通じて収益を拡大した経験があることが必要です。

主な職務内容:
セールスチームの構築: 中小企業をターゲットにした、世界クラスのセールスチームを採用、指導、育成します。成功と責任感を持つ文化をチームに浸透させます。

• GTM戦略の開発: 当社のミッションであるマーケティングプロセスの改善に沿った包括的なGo-to-Market戦略を設計し、実行します。市場の状況や顧客のフィードバックに基づき戦略を適応させます。
• リーダーシップとチーム開発: セールス代表者を指導し、目標を達成するためのメンターとしてチームを育成します。持続的な成長を促進するためのトレーニングプログラムを構築します。
• セールス実行の推進: 新規ビジネスの機会を開拓し、セールスパイプラインを管理し、契約を締結して、会社の収益および成長目標の達成を確実にします。
• ターゲット市場へのフォーカス: 中小企業の主要なステークホルダーと深い関係を築き、彼らの課題を理解し、当社のソリューションがどのように価値を提供できるかを把握します。
• マーケティングおよびプロダクトチームとの連携: マーケティングと密接に協力し、メッセージ、キャンペーン、リード生成戦略を調整します。顧客のニーズや市場の要求を製品チームと共有し、継続的な改善を促進します。
• セールスインフラの構築: セールスツール、CRMシステム、報告プロセスを導入し、セールス業務を効率化し、パイプライン全体の透明性を提供します。
• 模範的なリーダーシップ: 特に初期段階では、重要なクライアントに直接関与し、会社の価値提案を示し、重要な契約の締結を支援します。

応募資格:

• リーダーシップ経験: セールスチームの構築にフォーカスした7年以上のセールスリーダーシップ経験。
• セールスチームの開発: セールスチームの採用、トレーニング、管理において優れた実績を持ち、パフォーマンスと責任感を重視。
• 実績: 特に中小企業をターゲットにしたB2B環境で、セールスターゲットを達成または超過した経験。
• GTM戦略の専門知識: Go-to-Market戦略の深い理解と、プロセス改善やマーケティングソリューションに特化した市場セグメントへの適応経験。
• ハンズオンセールスアプローチ: 初期段階では積極的にフィールドでリードし、顧客とのやり取りや契約の締結を担当。
• CRMシステムの経験: CRMシステム（例：Salesforce、HubSpot）の使用経験およびセールスプロセスのインフラ整備経験。
• 優れたコミュニケーションスキル: シニアステークホルダーに対して、価値提案を明確かつ説得力を持って伝える能力。
• 起業家的マインドセット: 迅速に変化する環境で自発的に行動し、チーム構築の初期段階の不確実性にも対応できる。

あれば尚良いスキル:

• マーケティングテクノロジーやマーケティングオートメーションの業界経験。
• SaaSやサブスクリプションベースのサービスでの経験。
• MBAまたはビジネスやマーケティング関連の高度な学位。

待遇・福利厚生:

• 競争力のある報酬パッケージ: ベースサラリーに加え、パフォーマンスに基づくインセンティブ。
• 成長の機会: 当社のセールス組織を一から構築し、将来を形作るリーダーシップの役割。
• 柔軟な勤務環境: ハイブリッド勤務やリモート勤務の選択肢あり。
• 学びと成長の機会: 継続的なプロフェッショナル成長とリーダーシップ開発の機会。