「マーケティングの民主化」を目指し市場創造を牽引するコンサルティングセールスのシニアエキスパートを募集

当社について

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。

「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。

マーケティングの民主化

ノバセルでは広告業界にITを持ち込み、産業の変革を試みています。 特にテレビCMはデジタル広告に比べて「高額」で「効果が視えない」という理由から一部の大企業しか実施できないイメージが多いですが、上手く活用できれば事業成長の大きな武器になります。 当社は、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。その過程の中で、事業成長させるために必要なノウハウをサービス化しており、例えばテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」をリリースしています。 近年では、事業会社と広告代理店の間に入り、テレビ / デジタルを横断して マーケティング投資が正しく行われているか監査のポジションで幅広い企業様のコンサルティングに携わっております。

業務概要

ノバセルは、立ち上がってまだ約3年の事業ですが、事業は順調に成長しており、所属人員も約80名を超えています。今後の更なる成長を見越し、中核を担える人材を募集しています。

ノバセルのビジョンは「マーケティングの民主化」。まずはテレビCMの領域から民主化を推進しています。投資に見合う成果に繋がるマーケティング手段としてのテレビCMを、スタートアップや中堅・中小企業含めて、より多くの企業が活用しやすくするための事業を展開しています。

ノバセルでは、テレビの効果を可視化するコアテクノロジーをベースに、２つの事業を展開しています。１つは、効果の可視化と次回放映のプランニングをコンサルティングする「Marketing-DX事業」。２つ目は、そのノウハウを強みとした「広告代理店事業」です。

本求人では、Marketing-DX事業におけるコンサルティングセールスのエキスパートとして、エンタープライズ企業への提案を行っていただきます。
また、それだけに限らずプロフェッショナルとして、インサイドセールスやコンサルティングチームなど他部署への積極的なフィードバックを通じて組織全体の中核を担っていただく想定です。自身の出した成果や価値が、事業のグロースにダイレクトにつながるポジションであり、「事業創りの当事者となる」ことが面白さでもあります。

▼業務例

• エンタープライズ企業の課題に合わせたソリューション提案型営業
  →SaaS単体の営業
  →コンサルティング or 分析のPRJ営業
  →SaaSだけでなく、BPO領域まで巻き込んだ営業
• 最重要顧客層へのABMの計画・実行
• 既存SaaSへのフィードバックや、新たな事業機会発掘に資する顧客の声の社内還元

業務詳細

既存プロダクトのセールス全般
具体的には、ノバセルアナリティクス、ノバセルトレンド、マーケティングコンサルのいずれか、あるいはこれらを横断したセールス活動と、セールスチームのマネジメント。

• インサイドセールスチームが獲得した商談での提案活動
• インサイドセールスチームと連携して商談量 及び 質のコントロール
• カンファレンスイベントへの参加や登壇を通じたリード獲得
• 自社主催セミナーへの登壇　

　…など

必須（MUST）

• 広告 / マーケティング関連の法人営業経験が10年以上あること

歓迎（WANT）

• 従業員5,000人以上の企業を5年以上担当されていたご経験がある方

求める人物像

• 当社のミッションに共感いただける方
• 産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
• 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
• セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方

参考情報

• マーケティングDX事業部長　入社インタビュー記事