法人営業

ラクスルについて

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 ラクスルはポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。 産業軸では祖業であるラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行っています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンの実現を目指して

• 産業のバリューチェーンに働きかける
• ネットとリアルの融合で業界を変える
• 中長期視点で世界をより良くする

という事業を今後いくつも立ち上げていきます。

業務概要

中小企業向けのセールスメンバーを募集します。

中小企業向けのSaaSプロダクトやマーケットプレイス型のサービスを複数展開する当社では、連続的に新規プロダクトが立ち上がっており、それぞれの特性に応じた提案活動が求められます。
リードへの初回接点から提案、クロージング、既存顧客へのアップセルまで、一連の営業活動をお任せします。

セールスチームには現在2名が在籍しており、今回の募集はプレイヤーとして営業現場をリードしてくださる方を想定しています。プロダクト・マーケティング・カスタマーサクセスと連携しながら、顧客の課題に向き合い、価値提供の最大化を一緒に目指していただきたいです。

業務詳細

セールスとして、以下の業務を担っていただきます。

主な業務
アウトバウンド業務（新規開拓）

• テレアポやメールを通じたリードへのアプローチ
• 商談に向けた課題ヒアリングと提案
• 商談後のフォローアップ・クロージング対応

インバウンド業務（既存顧客対応）

• 問い合わせ対応（電話・メール）
• 既存顧客へのサービス説明や提案
• アップセル・クロスセルの提案

その他

• 営業活動の記録と進捗管理
• 顧客フィードバックの収集とプロダクトチームへの連携

必須（MUST）

• 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」のVisionに共感頂ける方
• アウトバウンド営業経験、特にテレアポによる新規開拓に強みを持つ方
• 顧客とのコミュニケーション能力に優れ、商談化に繋げる提案力
• 顧客の課題を丁寧にヒアリングし、解決策を提案できる方
• 数値目標に基づいた営業活動と結果報告
• 基本的なPCスキル（Excel、CRM、営業ツールなど）

歓迎（WANT）

• 法人営業の経験(3年以上）
• テレアポの経験(1年以上)

求める人物像

• ラクスルのミッションに共感し、産業や社会を変えていく意欲をお持ちの方
• 顧客との対話を通じて課題を見つけ、提案するのが好きな方
• 数字への責任感を持って、粘り強く行動できる方
• 自分の成果だけでなく、チームでの成長を一緒に楽しめる方
• 新しいプロダクトや業務に柔軟にチャレンジできる方
• 困難をポジティブに捉え楽しめる

キャリアパス

入社後はまず、プレイヤーとして当社プロダクトの理解と営業スキルの習得からスタートいただきます。実績や志向に応じて、以下のようなキャリアパスが開けています。強みや志向に合わせて、柔軟なキャリア形成をサポートします。

• シニアセールス／スペシャリスト：難易度の高い顧客への提案、複数プロダクトの横断提案などを担う
• セールスマネジャー：チームメンバーのマネジメント、戦略立案、KPI設計を担う
• 事業開発・アライアンス担当：営業で得た知見をもとに、新規パートナー開拓や事業拡大施策を推進
• マーケティングやカスタマーサクセスへのキャリアチェンジ：組織横断での挑戦も歓迎される文化です

参考情報

3分でわかるラクスル事業 
3分でわかるノバセル事業
ラクスル会社紹介資料