ラクスルについて
「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 ラクスルはポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。 産業軸では祖業であるラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行っています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンの実現を目指して
- 産業のバリューチェーンに働きかける
- ネットとリアルの融合で業界を変える
- 中長期視点で世界をより良くする
という事業を今後いくつも立ち上げていきます。
業務概要
中小企業向けのセールスメンバーを募集します。
中小企業向けのSaaSプロダクトやマーケットプレイス型のサービスを複数展開する当社では、連続的に新規プロダクトが立ち上がっており、それぞれの特性に応じた提案活動が求められます。
リードへの初回接点から提案、クロージング、既存顧客へのアップセルまで、一連の営業活動をお任せします。
今回の募集は、既存の営業メンバーをまとめながら、プレイヤーとして営業現場をリードしてくださる方を想定しています。プロダクト・マーケティング・カスタマーサクセスと連携しながら、顧客の課題に向き合い、価値提供の最大化を一緒に目指していただきたいです。
業務詳細
セールスとして、以下の業務を担っていただきます。
主な業務
アウトバウンド業務（新規開拓）
- テレアポやメールを通じたリードへのアプローチ
- 商談に向けた課題ヒアリングと提案
- 商談後のフォローアップ・クロージング対応
インバウンド業務（既存顧客対応）
- 問い合わせ対応（電話・メール）
- 既存顧客へのサービス説明や提案
- アップセル・クロスセルの提案
その他
- 営業活動の記録と進捗管理
- 顧客フィードバックの収集とプロダクトチームへの連携
- 営業メンバーの管理・フォロー
必須（MUST）
- 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」のVisionに共感頂ける方
- アウトバウンド営業経験、特にテレアポによる新規開拓に強みを持つ方
- アルバイト営業をまとめながら自身でも営業として動ける方
- 単体の商材だけでなく、多義に渡る商材を売れる方
- 顧客とのコミュニケーション能力に優れ、商談化に繋げる提案力
- 顧客の課題を丁寧にヒアリングし、解決策を提案できる方
- 数値目標に基づいた営業活動と結果報告
- 基本的なPCスキル（Excel、CRM、営業ツールなど）
歓迎（WANT）
- 法人営業の経験(3年以上）
- テレアポの経験(1年以上)
求める人物像
- ラクスルのミッションに共感し、産業や社会を変えていく意欲をお持ちの方
- 顧客との対話を通じて課題を見つけ、提案するのが好きな方
- 数字への責任感を持って、粘り強く行動できる方
- 自分の成果だけでなく、チームでの成長を一緒に楽しめる方
- 新しいプロダクトや業務に柔軟にチャレンジできる方
- 困難をポジティブに捉え楽しめる
キャリアパス
入社後はまず、プレイヤーとして当社プロダクトの理解と営業スキルの習得からスタートいただきます。実績や志向に応じて、以下のようなキャリアパスが開けています。強みや志向に合わせて、柔軟なキャリア形成をサポートします。
- シニアセールス／スペシャリスト：難易度の高い顧客への提案、複数プロダクトの横断提案などを担う
- セールスマネジャー：チームメンバーのマネジメント、戦略立案、KPI設計を担う
- 事業開発・アライアンス担当：営業で得た知見をもとに、新規パートナー開拓や事業拡大施策を推進
- マーケティングやカスタマーサクセスへのキャリアチェンジ：組織横断での挑戦も歓迎される文化です
参考情報
| 職種 / 募集ポジション | GtM セールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 【契約期間の定め】 なし 【試用期間】 3ヵ月（期間中の条件変更なし） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 【勤務地】 六本木オフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所 【アクセス】 東京メトロ日比谷線：六本木駅 徒歩3分 東京メトロ南北線：麻布十番駅 徒歩8分 ※2025年10月より新設された拠点です |
| 勤務時間 | 【勤務時間】 1. フレックスタイム制（コアタイム1100-1500／週初めに限り1000-1500） 2. 専門型裁量労働制（1日あたりのみなし労働時間8時間） ※2は一定グレード以上の対象者のみ ・時間外労働:あり（当社規定および個別労働契約による） 【休憩時間】 ・1日の労働時間が6時間を超え、8時間以下の場合は45分、8時間を超える場合は1時間 |
| 休日 | 【休日】 土曜日、日曜日、国民の祝日 【有給休暇】 入社日を起算とし、入社年度 計10日(入社日 5日、6ヶ月経過日 5日) 【その他休暇】 リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、Thanks Holiday、産前産後休暇等法定の休暇(無給)等 |
| 福利厚生 | ・企業型確定拠出年金 ・従業員持株会制度 ・借り上げ社宅制度 ・育児介護休業制度 ・産育休復帰祝金制度 ※育児休業中に申請する公的給付金は給与の7割程度のため、残り3割を復職時に会社が祝い金としてまとめて支給します ・慶弔見舞金制度 ・内閣府ベビーシッター割引券制度 ・企業主導型保育園利用制度 ・Thanks holiday制度 ・長期勤続祝い褒賞金制度 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働保険：有 |
| 受動喫煙対策 | 施設の敷地内又は屋内を原則禁煙とし、特定屋外喫煙場所や喫煙専用室等を設けています。 |
| 働き方 | 【出社頻度】 リモートと週数回の出社を組み合わせたハイブリットワーク形式。柔軟な勤務スタイルを取り入れています。 |
| 教育・研修制度 | ・入社後の導入研修 ・スキルアップ支援制度 ・言語習得支援 ・技術書買いホーダイ制度（一部職種向け） |
| 従事すべき業務の変更の範囲 | 会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります |
| 就業場所の変更の範囲 | 会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む） |
| 会社名 | ラクスル株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 2009年9月1日 |
| 役員 | 永見 世央 代表取締役社長 グループCEO 松本 恭攝 取締役会長 / ジョーシス株式会社 代表取締役社長 渡邊 建 上級執行役員 / ラクスル事業本部 本部長 田部 正樹 上級執行役員 グループCRO / ノバセル株式会社 代表取締役社長 西田 真之介 上級執行役員 グループCAO / 経営管理本部 本部長 兼 人事本部 本部長 / M&A・アライアンス管掌 杉山 賢 上級執行役員 グループCFO / ファイナンス&サステナビリティ本部 本部長 / ラクスルバンク株式会社 代表取締役CEO 竹内 俊治 上級執行役員 グループCTO / テクノロジー本部 本部長 藤門 千明 上級執行役員 グループCIO 兼 グループCDO 水島 壮太 デザイン本部 本部長 宮内 義彦 社外取締役 小林 賢治 社外取締役 村上 由美子 社外取締役 森 尚美 社外取締役 監査等委員 琴坂 将広 社外取締役 監査等委員 宇都宮 純子 社外取締役 監査等委員 黒澤 久美子 社外取締役 監査等委員 |
| 取引金融機関 | みずほ銀行 三井住友銀行 三菱UFJ銀行 りそな銀行 |
| グループ会社 | ノバセル株式会社 ラクスルバンク株式会社 株式会社Elastic Infra ハコベル株式会社 ジョーシス株式会社 株式会社ペライチ 株式会社ラクスルファクトリー 株式会社ハンコヤドットコム 株式会社エーリンクサービス ネットスクウェア株式会社 株式会社メーリングジャパン ラクスルクラフツ株式会社 ラクスルコワークス株式会社 RAKSUL VIETNAM COMPANY LIMITED |
| 本社（麻布台オフィス） | 〒106-0041 東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ 森JPタワー 19階 東京メトロ日比谷線：神谷町駅 5番出口 直結 ※改札からB1ビルエントランスまで約6分 東京メトロ南北線：六本木一丁目駅 4番出口から徒歩4分 |
| 京都オフィス | 〒600-8007 京都府京都市下京区立売西町68番地2 四条烏丸セントラルビル8階 ※阪急京都線 烏丸駅 徒歩2分 |
| 金沢オフィス | 〒920-8203 石川県金沢市鞍月四丁目133番地 |