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「マーケティングの民主化」を目指し市場創造を牽引するSaaSセールス

  • MDX(SaaS) Sales_直販(ノバセル)
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「マーケティングの民主化」を目指し市場創造を牽引するSaaSセールス | ラクスル株式会社

当社について

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。

「顧客は誰か?」「課題は何か?」「提供できる価値は何か?」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。

マーケティングの民主化

ノバセルでは広告業界にITを持ち込み、産業の変革を試みています。
特にテレビCMはデジタル広告に比べて「高額」で「効果が視えない」という理由から一部の大企業しか実施できないイメージが多いですが、上手く活用できれば事業成長の大きな武器になります。

当社は、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。その過程の中で、事業成長させるために必要なノウハウをサービス化しており、例えばテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」をリリースしています。

2022年には新しく顧客の声を素早くリサーチできるプロダクト「ノビシロ」をローンチ、現在も新規サービスを開発中で、今後もあらゆる角度からTVCMをはじめとしたマーケティングの在り方を変革していきます。

また、ノバセルは1代理店として広告主様の事業成長をトータルサポートもしており、上記のテクノロジーを用いながら、“運用型のテレビCM”として企画・制作・放映・分析まで一気通貫でご提供しています。

業務概要

ノバセルは、立ち上がってまだ約3年の事業ですが、事業は順調に成長しており、所属人員も約80名を超えています。今後の更なる成長を見越し、中核を担える人材を募集しています。

ノバセルのビジョンは「マーケティングの民主化」。まずはテレビCMの領域から民主化を推進しています。投資に見合う成果に繋がるマーケティング手段としてのテレビCMを、スタートアップや中堅・中小企業含めて、より多くの企業が活用しやすくするための事業を展開しています。

ノバセルでは、テレビの効果を可視化するコアテクノロジーをベースに、2つの事業を展開しています。1つは、効果の可視化と次回放映のプランニングをサポートする「SaaS事業」。2つ目は、そのSaaSを強みとした「広告代理店事業」です。

本求人では、SaaS事業におけるセールス責任者候補として、顧客セールス&コンサルティングだけでなく、インサイドセールス含めた全体戦略策定、マネジメントの仕組み化、メンバー育成、他部署や経営陣へのフィードバックまで担って頂きます。また将来的には、ボードメンバーとして事業成長を牽引して頂くことを期待しています。自身の出した成果や価値が、事業のグロースにダイレクトにつながるポジションであり、「事業創りの当事者となる」ことが面白さでもあります。

▼業務例

  • ノバセルSaaSを活用したソリューション提案型営業
  • 最重要顧客層へのABMの計画・実行
  • 既存SaaSへのフィードバックや、新たな事業機会発掘に資する顧客の声の社内還元
  • 3年後、5年後の事業を担う中核人材の採用、育成

業務詳細

既存プロダクトのセールス全般

具体的には、ノバセルアナリティクス、ノバセルトレンド、ノビシロのいずれか、 あるいはこれらを横断したセールス活動と、セールスチームのマネジメント。  

  • インサイドセールスチームが獲得した商談での提案活動  
  • インサイドセールスチームと連携して商談量 及び 質のコントロール  
  • カンファレンスイベントへの参加や登壇を通じたリード獲得  
  • 自社主催セミナーへの登壇   

など

セールスチームマネジメント  

  • セールス戦略&実行計画策定  
  • 商談数 及び 商談の質、受注率等の現状把握と課題設定、改善策の検討  
  • メンバー含めた各所有案件の進捗管理

必須(MUST)

下記どちらかの経験をお持ちの方

  1. マーケティング、特に広告関連の法人営業経験    
    1. 広告はオンライン、オフライン問わず    
    2. 広告主、もしくは広告会社等の支援会社でも可
  2. B2B事業におけるセールス責任者あるいはそれに近しい立場でチームを牽引した経験

歓迎(WANT)

  • 広告の中でも、テレビCMのプランニングに関与された経験がある方
  • マーケティングSaaSや、広告関連サービスの事業成長を牽引した経験がある方

求める人物像

  • 当社のミッションに共感いただける方
  • 産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
  • 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
  • セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方

参考情報

職種 / 募集ポジション MDX(SaaS) Sales_直販(ノバセル)
雇用形態 正社員
給与
応相談
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※賞与、株式報酬含む
勤務地
<アクセス>
JR「目黒駅」より徒歩3分
東京メトロ線、東急目黒線「目黒駅」より徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
フレックスタイム制
(コアタイム 11:00から16:00まで)
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
休日休暇
土・日・祝日
年次有給休暇(入社時に5日間、半年後に5日間付与)
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
・社員割引

など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。
2020年7月中旬以降/勤務体制
新型コロナウイルスの対策として原則リモート勤務を実施しておりましたが、
2020年7月中旬以降、リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。
※各種リモート手当あり
会社情報
会社名 ラクスル株式会社
設立
2009年9月1日
役員
松本 恭攝    取締役会長
永見 世央    代表取締役社長CEO	
渡邊 建     上級執行役員 / SVP of Raksul 
田部 正樹    上級執行役員  CMO / SVP of Novasell
         ノバセル株式会社 代表取締役社長
西田 真之介   上級執行役員  CAO / SVP of Corporate
水島 壮太    上級執行役員 CPO / SVP of Product & Technology
潮﨑 友紀子   上級執行役員 CHRO / SVP of HR

宮内 義彦    社外取締役
小林 賢治    社外取締役
村上 由美子   社外取締役
森  尚美    社外取締役 監査等委員
琴坂 将広    社外取締役 監査等委員
宇都宮 純子   社外取締役 監査等委員
資本金
27億4215万8675円
※2023年7月31日時点
取引金融機関
みずほ銀行
三菱UFJ銀行
三井住友銀行
商工中金
グループ会社
ノバセル株式会社
ハコベル株式会社
ジョーシス株式会社
株式会社ダンボールワン
株式会社ペライチ
RAKSUL VIETNAM COMPANY LIMITED
RAKSUL INDIA PRIVATE LIMITED
本社(目黒オフィス)
〒141-0021
東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビル1F
※JR 目黒駅 徒歩3分/東京メトロ線、東急目黒線 目黒駅 徒歩5分
京都オフィス
〒600-8006
京都府京都市下京区四条通堺町東入立売中之町100-1 四条KMビル4F
※京都市営バス「四条高倉」停留所 徒歩1分/阪急京都線 烏丸駅 徒歩5分