「マーケティングの民主化」を目指し市場創造を牽引するSaaSセールス

当社について

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。

「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。

マーケティングの民主化

ノバセルでは広告業界にITを持ち込み、産業の変革を試みています。
特にテレビCMはデジタル広告に比べて「高額」で「効果が視えない」という理由から一部の大企業しか実施できないイメージが多いですが、上手く活用できれば事業成長の大きな武器になります。

当社は、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。その過程の中で、事業成長させるために必要なノウハウをサービス化しており、例えばテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」をリリースしています。

2022年には新しく顧客の声を素早くリサーチできるプロダクト「ノビシロ」をローンチ、現在も新規サービスを開発中で、今後もあらゆる角度からTVCMをはじめとしたマーケティングの在り方を変革していきます。

また、ノバセルは１代理店として広告主様の事業成長をトータルサポートもしており、上記のテクノロジーを用いながら、“運用型のテレビCM”として企画・制作・放映・分析まで一気通貫でご提供しています。

業務概要

ノバセルは、立ち上がってまだ約3年の事業ですが、事業は順調に成長しており、所属人員も約80名を超えています。今後の更なる成長を見越し、中核を担える人材を募集しています。

ノバセルのビジョンは「マーケティングの民主化」。まずはテレビCMの領域から民主化を推進しています。投資に見合う成果に繋がるマーケティング手段としてのテレビCMを、スタートアップや中堅・中小企業含めて、より多くの企業が活用しやすくするための事業を展開しています。

ノバセルでは、テレビの効果を可視化するコアテクノロジーをベースに、２つの事業を展開しています。１つは、効果の可視化と次回放映のプランニングをサポートする「SaaS事業」。2つ目は、そのSaaSを強みとした「広告代理店事業」です。

本求人では、SaaS事業におけるセールス責任者候補として、顧客セールス＆コンサルティングだけでなく、インサイドセールス含めた全体戦略策定、マネジメントの仕組み化、メンバー育成、他部署や経営陣へのフィードバックまで担って頂きます。また将来的には、ボードメンバーとして事業成長を牽引して頂くことを期待しています。自身の出した成果や価値が、事業のグロースにダイレクトにつながるポジションであり、「事業創りの当事者となる」ことが面白さでもあります。

▼業務例

• ノバセルSaaSを活用したソリューション提案型営業
• 最重要顧客層へのABMの計画・実行
• 既存SaaSへのフィードバックや、新たな事業機会発掘に資する顧客の声の社内還元
• 3年後、5年後の事業を担う中核人材の採用、育成

業務詳細

既存プロダクトのセールス全般

具体的には、ノバセルアナリティクス、ノバセルトレンド、ノビシロのいずれか、 あるいはこれらを横断したセールス活動と、セールスチームのマネジメント。 　

• インサイドセールスチームが獲得した商談での提案活動 　
• インサイドセールスチームと連携して商談量 及び 質のコントロール 　
• カンファレンスイベントへの参加や登壇を通じたリード獲得 　
• 自社主催セミナーへの登壇 　　

など

セールスチームマネジメント 　

• セールス戦略＆実行計画策定 　
• 商談数 及び 商談の質、受注率等の現状把握と課題設定、改善策の検討 　
• メンバー含めた各所有案件の進捗管理

必須（MUST）

下記どちらかの経験をお持ちの方

1. マーケティング、特に広告関連の法人営業経験 　　　
   1. 広告はオンライン、オフライン問わず 　　　
   2. 広告主、もしくは広告会社等の支援会社でも可
2. B2B事業におけるセールス責任者あるいはそれに近しい立場でチームを牽引した経験

歓迎（WANT）

• 広告の中でも、テレビCMのプランニングに関与された経験がある方
• マーケティングSaaSや、広告関連サービスの事業成長を牽引した経験がある方

求める人物像

• 当社のミッションに共感いただける方
• 産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
• 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
• セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方

参考情報

• 3分でわかるノバセル事業
• ラクスル会社説明資料
• 勝負できるビジネスモデルがある」大手広告代理店、コンサルティングファームを経て出会ったノバセルの魅力