【IT×SaaS/営業サポート】営業組織の拡大をオペレーションから推進するメンバー募集

ラクスルについて

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、
伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。
これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、
テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、
現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。

ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、
「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。

エンタープライズ事業について

ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。
これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。
企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。

▼サービスサイトはこちら
https://enterprise.raksul.com/

仕事内容

■10倍〜20倍へ事業成長をオペレーションから支える営業サポート募集

印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていくいくにあたり、エンタープライズ事業は当社の成長において重要な成長戦略として位置づけられています。

今回は営業組織の拡大の中心をオペレーションから担う営業サポート/セールスオペレーションを募集します。
事業としてはゼロイチの立ち上げが終わり、本格的に組織化&拡大していく上でセールスオペレーションの推進が重要なフェーズとなっております。

営業組織の拡大や生産性の向上を、仕組み作りから担いたい方にはやりがいのあるポジションです。

■仕事内容
・「ラクスル エンタープライズ」の販売/売上最大化に伴う仕組みの構築・運用
・各ステークホルダーのハブとなり、非連続な事業成長を実現できるオペレーショナル・エクセレンスの構築をお任せします
・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービスの改善活動も可能です

■具体的な業務内容
・課題に対する解決策の提示、実行、プロジェクトマネジメント
・セールスオペレーションの構築/効率化
・セールス生産性向上の企画および実行
・各ステークホルダー（他事業部、経理、法務、カスタマーサポート など）と連携した企画の提案および実行

キャリアパス

まずは営業サポート/セールスオペレーションとして、販売/売上最大化に伴う仕組みの構築・運用をお任せします。
将来的には管掌範囲を広げていただき、より広範囲なビジネス責任、チームを率いていただくことを想定しています。

求める人物像

・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・セールスオペレーションを軸にサービス・組織を改善したい方

必須（MUST）

・Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の業務経験
・各ステークホルダーおよびチーム間における調整・交渉力を発揮し、周囲を巻き込みながら業務を推進した経験
・基本的なPCスキル（Word, Excel, PowerPoint など含む）

歓迎（WANT)

・エンタープライズ企業に対する法人営業の経験
・セールスオペレーションに関する課題を設定・解決を行った経験