はじめに

リクルートスタッフィングには元塾講師から
営業職として活躍している社員がたくさんいます！

なぜこんなに活躍している人がいるのでしょうか。
塾講師と派遣会社の営業の間には、求められる能力の類似点が多いからです。
「派遣会社の営業って？」
「活かせるスキルや身につくスキルは？」
「実際に入社してみてどうだった？」
こんな疑問にお答えします。ぜひ最後までお読みください！

派遣会社の営業とは

「自分に合った働き方をしたい」という求職者（派遣スタッフ）と「外部人材を活用したい」という企業（派遣先クライアント）をマッチングする役割を担っていただきます。

• 具体的には・・
  • 企業を複数社担当しながら求人ニーズの確認
  • 求人のご依頼後はどんなお仕事を任せたいか等条件のヒアリング・すり合わせ
  • 社内のマッチングコーディネーター部門との情報連携
  • 人選の実施、派遣スタッフの希望に応じて職場見学の実施（派遣スタッフと一緒に職場に訪問orオンラインで実施）
  • 就業開始後はスタッフが安心してお仕事できているか状況確認しながら伴走
  • その他再契約の確認や締結にかかる事務処理など

類似点と相違点

塾講師と派遣会社の営業に求められる類似スキル

次に、塾講師と派遣会社の営業に求められる類似スキルについて説明します

１．関係構築力

派遣営業はバックグラウンドが異なる様々な顧客と向き合い、関係性を構築しながら依頼や相談に対応していきます。塾講師も、生徒は勿論のこと、保護者など様々な人と関わっていく仕事だと思います。多様な価値観を前に、柔軟にコミュニケーションをとりながら本音や希望を引き出して関係を構築していく力は、派遣営業でも強くいかせる点だと考えています。

２．目の前のひとに向き合い「伴走する」姿勢

生徒たちの数だけ個性があります。そのため生徒一人ひとりを把握し、個人にあった声がけや対応、勉強法や人との関わりを伝えることも多いでしょう。各生徒の変化に向き合い、気持ちによりそって成長に「伴走し続ける」姿勢は、就業開始後も「伴走する」派遣営業と共通していかせる部分があると考えます。

3．定量目標

リクルートスタッフィングの派遣営業は月毎・3か月毎に数値目標をもってもらいます。毎月数値データを見て、①全体的にどうだったか、②うまくいったorいかなかった要因は何か、③それを受けて次どうするか、を自身で振り返ることが求められます。塾も入会/退会数、夏期講習受講数、単価、学生アルバイトの継続率・・様々な観点でモニタリングをしていると聞きます。定量・定性情報をもとに振り返り、次の計画につなげるために考えるスキルは派遣営業でも活かされると考えています。

塾講師と派遣営業の違い

次に、派遣営業を担当するにあたって必要な心構えや得られるスキルについて、塾講師との相違点をふまえて説明します。

※あくまで弊社社員にヒアリングした内容をふまえての参考情報としてご理解ください

これらがあなたが将来的に実現したい生き方、キャリア、スキルと一致すれば、リクルートスタッフィングに転職して充実感をもてる可能性が高いといえます。

１．様々なツール・関係者を巻き込みながら業務を進めていく

リクルートスタッフィングではスピード感をもって業務を進めていくために、様々なツールやセンターを活用しています。求人作成は専門のセンターにお願いをしたり、契約締結にかかる事務処理はまた別のセンターに外だしをしたり。自分がやるべきことと、他の部門ができることを切り分け、うまくツールや社内関係者を巻き込みながら業務を進めていくことが求められます。

２．スピード感

リクルートスタッフィングは月毎に目標を設定しているため、目標達成に向けて週次・日次に分けて行動計画を立てて営業活動をしています。求人のご依頼をいただく企業の中には急いで派遣依頼をしたいと考えているところも多く、早い場合だと、ご依頼いただいた翌営業日には派遣スタッフの人選、さらに翌営業日に就業開始に至ることもあります。計画している営業活動を進めながら、スピード感をもって顧客の要望に応えていくことが求められます。

リクルートスタッフィングのカルチャー

こんな人に向いています！

以上の塾講師とリクルートスタッフィング営業との「類似点」や「相違点」以外にも、リクルートスタッフィングは成長意欲／達成意欲の高さといったリクルート精神と、多様な人の価値観を受け入れる派遣会社ならではの受容力の高さがＭＩＸされたカルチャーです。以下のカルチャーにフィットする方は向いてる可能性が高いといえます。

• ビジョン：「らしさ」の数だけ、働き方がある社会。
• 一人ひとりの個に向き合う成長支援がある
• 各種制度（インセンティブ、表彰制度、ハイパフォーマー会など）がある
• 年齢・キャリアに関わらず挑戦できる（20代で管理職になった社員もいます）

社員による会社評価スコア

※2023年12月5日時点の「OpenWork」サイトの企業口コミより抜粋

会社評価は上位1％に入り、業界ランキングでは3位となっています。

詳細をご覧になりたい方はこちら→OpenWorkサイトに接続します

元塾講師社員の生の声

※あくまで弊社社員個人の見解です。参考情報としてご理解ください。

「仕事のスピード感は圧倒的に変わった」

塾講師の時は、塾講師の時は、「新規の契約数も、日々のタスク管理もざっくりとだけ決める」というぐらいの温度感で動いていたが、リクルートスタッフィングに入社してからは、仕事のスピード感に対する向き合い方が圧倒的に変わった。どうすれば円滑に事が進むかを、派遣先企業・派遣スタッフ・自分の3者の視点から考えて進めるようになり、仕事だけでなく、物事への対応の速さが変わったと感じている。

「たくさんの企業に触れ、視座・視界が拡がりました」

今までは塾で様々な課題解決などをしてきたが、営業として積極的に社外の顧客にアプローチするようになると、「こういう会社があるんだ」と視座・視界が拡がりました。配属する営業組織によって異なりますが、規模の異なる様々な業界や職種に携わることができるので、今まで知らなかった業界知識が増えていくことが楽しいです。

「対法人（toB）向けの提案の仕方を学べている」

派遣営業として初めて法人顧客の対応をすることになり、コミュニケーションの取り方に最初は苦戦しました。企業によって異なりますが、人事だけではなく経営層の方、現場の営業部長の方などに提案する機会が増えましたが、「結論 ⇒ その根拠 ⇒ 具体的な情報・・」など、どういう順番で話を進めると顧客に信頼していただけるか、ご納得いただけるか、より意識するようになりました。

いかがでしたでしょうか。

少しでもリクルートスタッフィングに興味を持っていただけた方はぜひご応募ください！
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