RELATIONSは「会社に生命力を」というパーパスを掲げています。メンバーが自分「らしさ」を探求できる、非管理型の自律分散型組織を実践しながら、クライアントの収益性と組織の課題解決に伴走する、異色の少数精鋭コンサルティングベンチャーです。
私たちが考える良い組織とは、あらゆるステークホルダーとの関係性が本音でつながり、一人ひとりが自分の本来持つ生命力を解き放つことができる会社です。
クライアントだけではなく、良い組織を探求するために自社を実験場とし、国内では非常に珍しい、役職・管理・階層を排除したホラクラシーという自律分散型組織を実践しています。
平均年齢は36歳、30余名のメンバーが在籍しており、人材広告、外資ソフトウェア、証券、銀行、商社、メーカー、WEBマーケティング、消防士など、バラエティ豊かなバックグラウンドを持っています。
メンバー間での対話やチームビルディング、1on1、社内コーチング、全社合宿などの機会が豊富にあり、人に向き合うハートウォーミングな雰囲気があります。
私たちのパーパスに共感ができる方、ぜひ”生命力あふれる組織”をともに探求してみませんか？
【募集背景】
- 「会社に生命力を」というパーパスの実現に向けて、「社数よりも品質を追求し、圧倒的な支援事例を創出する」ことを推進する体制強化のため。
- 列をなして待っている顧客に向けて、コンサルティングサービスの探求と深化を推進する体制強化のため。
※ コロナ禍や資源高などの影響により、「コストの改善を通じて経営をより筋肉質にしていきたい」というニーズがより高まっており、既存サービスモデルの拡大だけではなく、新たなサービスモデルの開発も含めて、積極的なチャレンジをしております。
【仕事内容】
以下のコンサルティングサービスを提供しています。
- 顧客の営業利益の改善にコミットし、最適な購買体制の構築やコスト体制の強化を支援
- プロジェクトの推進に向けた、チームビルディングのワークショップや顧客のプロジェクトメンバーの自走を支援
＜具体的には…＞
- 顧客の経営陣とあるべき姿のすり合わせ（目標設定）
- 顧客内でのプロジェクトの推進（ファシリテーション、コーチング）
- 顧客の現場担当者、取引サプライヤーに至る現状調査の実施
- 地域の市場調査（情報収集、分析）
- 顧客のあるべき姿に向けた具体的シナリオの策定、戦略立案、すり合わせ
- 既存の取引サプライヤーとの交渉
- 新規の取引サプライヤーの選定（調査、面談、選定）
- プロジェクトを通じたチームビルディング、顧客のプロジェクトメンバーの育成、自走支援
- 既存顧客へのアップセル、クロスセルの提案営業
- 既存顧客からの紹介先への提案営業
- 新規顧客のコスト診断（情報収集、分析、レポート作成）
【支援企業】
創業以来、全国のスーパーマーケット、鉄道グループ会社、ドラッグストア、JA，病院など、幅広い業界の計900社以上を支援してきており、複数の業界でトップクラスのシェアがあります。
例を挙げると、年商100億円以上のスーパーマーケットのうち3社に1社、売上1000億円以上の鉄道グループ会社うち約4割はご支援をさせていただいております。
【やりがい】
私たちは、顧客の成果創出にコミットするために完全成功報酬型を採用しており、顧客のあるべき姿の実現のために徹底した現状調査、分析、具体的シナリオの策定、戦略立案から実行まで一貫して支援を行います。
私たちの”実行”とは、いわゆる第三者としての”実行支援”とは異なり、顧客企業名で名刺作成をしてもらい、コンサルタントが顧客の内部の入り込んでいきます。
プロジェクト進行中は顧客と同じ方向を向いて現場で汗をかき、顧客の求める経営にダイレクトにインパクトを与える成果を創出することで、経営陣含め一緒に喜びを分かち合うという経験は、私たちのエネルギーの源泉です。
全社の戦略として、「社数よりも品質を追求し、圧倒的支援事例を創出する」ことを掲げ、顧客へ深く入り込み、経営陣と同じ目線で考え、行動することが求められます。
顧客層は年商数百億円〜数千億円の中堅・大企業のため、結果として1億円を超える成功報酬をいただくこともあり、コンサルタントが背負う責任は非常に大きいですが、営業利益の直接的なインパクト（黒字転換や利益率の大幅改善など）をもたらすことができるため、報酬だけではなく、経営陣から直接心からの感謝の言葉をいただくことも少なくありません。
それがコンサルタントとしての大きなやりがいにつながる瞬間です。
【キャリアパス】
コンサルティングのノウハウ及びサービス深化を行いながらコンサルタントとしてのキャリアを築くことができます。また、ホラクラシー型組織（自律分散型組織）を運営しているため、派生事業を立ち上げたり、全く異なる役割（社内の組織活性化や環境整備など）を経験したりするなど、本人の希望によっては幅広いキャリア形成の機会にあふれています。
※ 当社コンサルタントの多くは、未経験の状態から入社後に知識や経験を身に着けて、コンサルタントとして活躍をしています。経験の有無は問いませんので、ご興味のある方はぜひご応募ください。
【必要なご経験・スキル】
- 法人営業経験を2年以上お持ちの方
- いかなる状況でも顧客思考で顧客に向き合い、課題解決ができる方
- 各ステークホルダーと信頼関係を構築できるコミュニケーション能力がある方
- 自身の技術的課題、適応課題を認識する力
【歓迎するご経験・スキル】
- トップセールスを経験された方（もしくは一定規模の複雑な商談やプロジェクトを動かしてきた方）
- 経営者を相手にした法人営業の経験がある方
- 無形商材を扱った提案要素の多い営業の経験がある方
【求める人物像】
→下記の要素に3つ以上当てはまる方
- 顧客の経営により深く入り込み、企業成長の貢献に挑戦したい方
- 数百億円、数千億円規模の顧客の経営の意思決定に携わりたい方
- 自由度や裁量が多い環境でも臆せずチャレンジできる方
- 自己成長（能力向上、知識習得）に貪欲に学習を継続できる方
- 社内の組織、事業の変化に対し、ポジティブに乗っかることができる方
| 職種 / 募集ポジション | Less is Plus_コンサルタント |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ・主な勤務場所は全国のシェアオフィス、在宅、顧客先にいずれかになります。 ・月2回ほどのペースで、全員が対面で集まる場を設けます。 ・転勤はありません。 ・顧客企業への定期訪問を行なうため、宿泊を伴う全国各地への出張があります（常駐はありません）。 ・居住地は東京近隣である必要はありません（遠隔地居住の制度があります。） |
| 福利厚生・各種制度 | ●互知（ゴチ）制度：メンバー同士で行く食事の費用を10,000円/月まで補助する制度（コロナの緊急事態宣言下では、オフィス内での食事、オンラインのみ適用） ●カラダにピース制度：身体的不健康の予防、解消を目的としたスポーツ施設利用料、整体などの費用を10,000円/月まで補助する制度（ジム、水泳、ゴルフ、フットサルなど） ●超進化制度：自己研鑽のための書籍購入費や研修受講、資格取得費用を200,000円/年まで補助する制度 ●バースデーギフト制度：家族やパートナーに日々の感謝を伝えるためのギフトを送る制度 ●カフェ手当：業務上個人やメンバー同士でカフェなどを利用しなければならない場合の費用500円/回まで補助する制度 ●在宅ワーク：特に制限なく、在宅ワークを実施いただけます。 ●PC周辺機器補助：在宅ワークの準備を目的として必要什器（机、椅子など）や備品（ワイヤレスイヤホンなど）を上限60,000円（初回のみ）まで補助する制度 ●Mac、iPhone、ポケットWifi支給 ●各種社会保険完備 ●交通費支給 ●前払い賞与制度を導入 ●有給休暇：半年後10日、2回目〜4回目15日、5回目以降20日付与 ●出張手当 |
| 休日・休暇 | 有給休暇 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 慶弔休暇 / 産休・育休 / 週休2日制 / 土日祝日休み / 創業記念日（2/17） / ワクチン接種休暇 |
| 選考プロセス | 【面接】 ・計2～3回実施します。 ・選考途中でリファレンスチェック、WEB検査を受けていただきます。 【最終選考】 ・業務に関わるメンバーと一緒に職場体験（ケース課題）を行ないます。 ※当社には職位が存在しないため、一般的な「現場社員／人事面接に始まり、役員／社長面接で終わる」というような選考プロセスとは異なり、事業リーダーが初期段階で面接担当を務めるなど、その時々で面接担当をアサインします。 ※コロナ対策のため、状況に応じてオンライン／オフラインでの選考をご相談させていただきます。 |
| 会社名 | RELATIONS株式会社 |
|---|---|
| どんな会社か？ | RELATIONSは「会社に生命力を」というパーパスを掲げています。 メンバーが自分「らしさ」を探求できる非管理型の自律組織を実践しながら、クライアントの収益性と組織の課題解決に伴走する、異色の少数精鋭コンサルティングベンチャーです。 |
| どんなパーパスか？ | 私たちが考える良い組織とは、あらゆるステークホルダーとの関係性が本音でつながり、一人ひとりが自分の本来持つ生命力を解き放つことができる会社です。 しかしながら、日本では「熱意あふれる社員」の割合がたった5%であるという調査（米Gallup社）が示すように、まだ世の中の現実は理想とは遠いところにあります。 私たちは、一人ひとりが熱意を持ち、自らの持つ可能性を最大限発揮できる世界に近づいていけるように、生命力あふれる組織を大胆に探求し、共感の輪を広げていくことを目指します。 【生命力のある会社として大切にしたいこと】 ・パーパスに一人ひとりが共鳴し、自分らしく仕事へ向き合う。 ・仕事を通じて、探索と深化をし、自らの可能性の枠を広げていく。 ・あたたかさと厳しさが共存する関係の中で対話し、存在目的を探求する。 ・自律的な行動をし、変異と適応を繰り返し、組織と個人が共に進化していく。 |
| どんな事業か？ | コトの関係、ヒトの関係を解きほぐし最適化することで、企業の収益性と組織の課題を解決することに伴走しています。 創業以来、全国のスーパーマーケット、鉄道系グループ会社、ドラッグストア、JA、病院など、幅広い業界で計900社以上を支援してきており、複数の業界でトップクラスのシェアがあります。例を挙げると、年商100億円以上のスーパーマーケットのうち3社に1社、売上1,000億円以上の鉄道会社うち約4割はご支援をさせていただきました。 「社数よりも品質」という方針に基づいて、担当社数を1人3社程度に絞っており、クライアント1社1社に深く入り込んで、成果に向かって泥臭く支援する私たちのスタイルは、全国の経営者の方々にご支持いただいています。このような私たちの徹底した顧客志向は、ほぼ全てのクライアントとの取引が紹介経由で始まっていることにもつながっています。 【事業内容】 ▶︎ コスト最適化コンサルティング（Less is Plus） 業界では珍しい成果報酬型のコンサルティングサービスです。クライアントのコスト構造を見直し、改善をすることでキャッシュフローを生み出します。これまで、900社以上、平均3,800万円/社（年間）の改善実績があります。新たに生まれたキャッシュフローは、クライアントがありたい姿にさらに近づくための投資原資となります。 ▶︎ 組織開発コンサルティング クライアントのその会社「らしさ」を実現できるように組織課題の解決に伴走するコンサルティングサービスです。「会社に生命力を」という考えのもとで、クライアントだけでなく、私たち自身がいかに生命力溢れる会社になれるかということにも深く向き合ってきました。 その中で培われた、対話型組織開発、1on1、目標管理、フィードバック、人事評価制度、ホラクラシー、自律分散型の組織づくり、心理的安全性など、幅広い領域での実践知を強みとしながら、クライアントの支援を行います。 |
| どんな組織か？ | クライアントだけでなく、良い組織を探求するために自社を実験場とし、国内では非常に珍しい、役職・管理・階層を排除したホラクラシーという自律型組織を実践しています。 社内では約150のロール（=役割）が存在し、メンバー1人あたり平均5個のロールを横断的・分散的に担っており、大半のメンバーが対クライアントだけでなく、自社の組織づくりにも同時に関わっていることも特徴の１つです。 平均年齢は36歳、30余名のメンバーが在籍しており、人材広告、外資ソフトウェア、証券、銀行、商社、メーカー、WEBマーケティング、消防士など、バラエティ豊かなバックグラウンドを持っています。メンバー間での対話やチームビルディング、1on1、社内コーチングなどの機会が豊富にあり、人に向き合うハートウォーミングな雰囲気があります。 また、RELATIONSは外部資金調達を行なっておらず、創業以来、自己資本比率100％を維持しております。このように自立した健全な財務基盤を持っていることは、私たちが外部に左右されずに、独自の経営哲学を実践できている背景でもあります。 |
| 平均年齢 | 36.0歳 |
| 従業員数 | 31名 |
| 本社所在地 | 〒105-0001 東京都港区虎ノ門1-10-5 WeWork KDX虎ノ門一丁目ビル11F （本社への出社義務はなく、通常は自宅、全国のWeWork、支援先企業などで働きます。月２回ペースで場所をレンタルして、全メンバーで集合をする機会を持ちます。） |
| 設立 | 2009年2月17日 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 代表者 | 長谷川 博章 |
| 公式note | https://note.com/relations_pr/ |