シャープ株式会社 求人の検索結果一覧
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【東京・芝浦】国内ビジネスソリューション営業職
仕事内容 あなたのこれまでの経験を、シャープのソリューションビジネスで活かしませんか。 国内法人企業等を対象に様々なビジネス課題、社会課題の解決につながるシャープのビジネス向けソリューションを提案・販売します。 国内全国エリアでの法人向けデジタル化支援や複合機・電子黒板を代表とするオフィスソリューション営業、官公庁や地方自治体へのデジタル化支援や地方創生の企画提案等、ビジネス策定、コンサルティング等のソリューション営業及び代理店ルートへの販売支援を行い、お客様にとっての新たな価値を創造します。 ＜営業スタイル＞ 直販営業： お客様のビジネスと市場環境を理解し、課題を洗い出し、解決策を提案。 また、お客様の潜在ニーズを見つけ、お客様にとって新たな価値を創造します。 販売店ルート営業： パートナー企業と協業し、エンドユーザーの事業課題やニーズに合わせた解決策を提案。 また、販売店の立場に立った戦略プランを立案し、相互の事業成長を目指します。 ＜取り扱う商品群＞ 複合機、プリンターなどドキュメント製品 オフィスソリューション（オフィスサイネージ、WEB会議サービス、セキュリティ、パソコン、オフィス向け備品・文具事務用消耗品など） ディスプレイ POSシステム 監視カメラ LED照明 業務用空気清浄機 自動搬送装置 他社パッケージソフト コンビニエンスストア向けコンテンツプリントサービス など 募集背景 企業・官公庁等の法人でDX推進へのニーズが高まる中、シャープのビジネスソリューション事業は拡大を続けています。持続可能な社会の実現に向けた製品提案を強化するため、新たな営業メンバーを迎え入れ、より多くのお客様に安定したサービスと商品を提供する体制を整えます。 仕事のやりがい 幅広い提案領域 特定の商品を販売するだけでなく、多彩な製品・サービスを組み合わせてお客様の課題解決を実現できます。 社会課題の解決に貢献 企業のDX推進や自治体のデジタル化、地域活性化など、社会的意義の高いプロジェクトに携わることができます。 成長できる環境 幅広い業界のお客様と関わることで、市場動向や最新技術に触れながら専門性と提案力を高めることができます。 必須要件 法人営業経験3年以上 普通自動車運転免許をお持ちの方 全国エリアへの転勤が可能な方（初任地は希望を考慮して決定します） 歓迎要件 新しいものに興味を持ち、好奇心旺盛な方 コミュニケーション力に自信のある方 主体的に周囲を巻き込んで物事を進められる方 専門性を身に付けつつ成長したい方 顧客の経営課題を分析し、最適なシステムの企画・提案・導入フォロー等の経験がある方 ドキュメント機器（複写機・複合機）の営業経験のある方 ネットワーク、クラウドサービス、ディスプレイ、ＩＴ商品などの法人営業の経験のある方
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次世代通信｜法人営業・ビジネス開発（東京）
仕事内容 シャープでは、次世代通信として期待される低軌道・中軌道衛星通信の領域において、衛星通信端末および関連ソリューションの事業化を進めています。 今後、船舶に加え、建機、農機、自動車、ドローンなどのモビリティ領域へ事業を拡大していくため、新規顧客および販売パートナーの開拓を担う法人営業・ビジネス開発メンバーを募集します。 本ポジションでは、業界や顧客が抱える通信課題を把握し、衛星通信端末、通信回線および関連サービスを組み合わせたソリューションを提案していただきます。見込み顧客の発掘から提案、実証実験、商用条件の調整、契約・受注まで、営業活動を一貫してリードしていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 建機、農機、船舶、ドローン、自動車関連企業への衛星通信ソリューション提案 新規顧客の発掘、アプローチ、課題ヒアリングおよび案件化 顧客提案、実証実験・PoCの企画、見積、契約条件の調整および受注推進 販売代理店、SIer、通信事業者などの販売パートナー開拓 顧客ニーズおよび市場要求の開発・商品企画部門へのフィードバック 市場別の営業戦略、販売計画およびアカウントプランの策定・実行 国内外の通信事業者、機器メーカーおよびパートナー企業との協業推進 募集背景 シャープでは、新たな事業の柱の一つとして、次世代衛星通信事業の立ち上げを進めています。 低軌道・中軌道衛星に対応する通信端末および関連ソリューションを開発し、船舶市場を起点として、建機、農機、自動車、ドローンなどのモビリティ領域への展開を計画しています。 事業の立ち上げを加速するため、業界内の顧客接点や法人営業経験を生かし、新規顧客の開拓から案件化・受注までを主体的に推進できる人材を募集します。 職場・ポジションの魅力 新しい衛星通信事業の立ち上げ段階から参画できます 少数精鋭の組織で、営業戦略や市場開拓に大きな裁量を持って取り組めます 顧客の声を製品・サービスの企画に直接反映できます 建機、農機、船舶、ドローンなど、複数の成長市場に関わることができます 災害対策や通信インフラの強靭化など、社会的意義の高い事業に携わることができます 必須要件（MUST） 法人向けソリューション営業または事業開発の経験 建機、農機、船舶、ドローン、自動車、通信、ITインフラ、IoT、産業機器のいずれかの領域における営業経験 新規顧客を自ら開拓し、提案から契約・受注まで推進した実績 顧客課題を整理し、技術・開発部門と連携して提案を組み立てた経験 社内外の関係者を巻き込み、案件を主体的に推進できる方 歓迎要件（WANT） 衛星通信、無線通信、モバイル通信、ITインフラに関する知識 通信サービス、IoT、テレマティクスまたはネットワーク関連商材の営業経験 建機メーカー、農機メーカー、船会社、海運会社、ドローン事業者、自動車関連企業との顧客接点 通信事業者、SIer、商社または販売代理店との協業経験 新規事業または新商品の市場投入に携わった経験 英語を使用した海外企業とのコミュニケーション経験 求める人物像 指示を待つのではなく、自ら顧客候補を見つけて行動できる方 顧客との関係構築を通じて、潜在的な課題を案件へ転換できる方 未完成の製品・サービスでも、顧客と対話しながら提案を具体化できる方 技術部門と営業部門の橋渡しができる方 新しい市場を開拓することに意欲を持ち、結果にこだわって行動できる方 インタビュー記事はこちら
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次世代通信｜法人営業・ビジネス開発 (広島）
仕事内容 シャープでは、次世代通信として期待される低軌道・中軌道衛星通信の領域において、衛星通信端末および関連ソリューションの事業化を進めています。 今後、船舶に加え、建機、農機、自動車、ドローンなどのモビリティ領域へ事業を拡大していくため、新規顧客および販売パートナーの開拓を担う法人営業・ビジネス開発メンバーを募集します。 本ポジションでは、業界や顧客が抱える通信課題を把握し、衛星通信端末、通信回線および関連サービスを組み合わせたソリューションを提案していただきます。見込み顧客の発掘から提案、実証実験、商用条件の調整、契約・受注まで、営業活動を一貫してリードしていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 建機、農機、船舶、ドローン、自動車関連企業への衛星通信ソリューション提案 新規顧客の発掘、アプローチ、課題ヒアリングおよび案件化 顧客提案、実証実験・PoCの企画、見積、契約条件の調整および受注推進 販売代理店、SIer、通信事業者などの販売パートナー開拓 顧客ニーズおよび市場要求の開発・商品企画部門へのフィードバック 市場別の営業戦略、販売計画およびアカウントプランの策定・実行 国内外の通信事業者、機器メーカーおよびパートナー企業との協業推進 募集背景 シャープでは、新たな事業の柱の一つとして、次世代衛星通信事業の立ち上げを進めています。 低軌道・中軌道衛星に対応する通信端末および関連ソリューションを開発し、船舶市場を起点として、建機、農機、自動車、ドローンなどのモビリティ領域への展開を計画しています。 事業の立ち上げを加速するため、業界内の顧客接点や法人営業経験を生かし、新規顧客の開拓から案件化・受注までを主体的に推進できる人材を募集します。 職場・ポジションの魅力 新しい衛星通信事業の立ち上げ段階から参画できます 少数精鋭の組織で、営業戦略や市場開拓に大きな裁量を持って取り組めます 顧客の声を製品・サービスの企画に直接反映できます 建機、農機、船舶、ドローンなど、複数の成長市場に関わることができます 災害対策や通信インフラの強靭化など、社会的意義の高い事業に携わることができます 必須要件（MUST） 法人向けソリューション営業または事業開発の経験 建機、農機、船舶、ドローン、自動車、通信、ITインフラ、IoT、産業機器のいずれかの領域における営業経験 新規顧客を自ら開拓し、提案から契約・受注まで推進した実績 顧客課題を整理し、技術・開発部門と連携して提案を組み立てた経験 社内外の関係者を巻き込み、案件を主体的に推進できる方 歓迎要件（WANT） 衛星通信、無線通信、モバイル通信、ITインフラに関する知識 通信サービス、IoT、テレマティクスまたはネットワーク関連商材の営業経験 建機メーカー、農機メーカー、船会社、海運会社、ドローン事業者、自動車関連企業との顧客接点 通信事業者、SIer、商社または販売代理店との協業経験 新規事業または新商品の市場投入に携わった経験 英語を使用した海外企業とのコミュニケーション経験 求める人物像 指示を待つのではなく、自ら顧客候補を見つけて行動できる方 顧客との関係構築を通じて、潜在的な課題を案件へ転換できる方 未完成の製品・サービスでも、顧客と対話しながら提案を具体化できる方 技術部門と営業部門の橋渡しができる方 新しい市場を開拓することに意欲を持ち、結果にこだわって行動できる方 インタビュー記事はこちら
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次世代通信｜衛星通信・通信回線サービス企画／事業開発
募集内容 次世代通信として期待される、低軌道/中軌道衛星通信の事業領域において、国内初のメーカーとしてSHARP製の衛星通信端末の事業化を進めています。 当社が新たに立ち上げる衛星通信回線サービス事業において、サービス企画から事業運営まで幅広く担当いただきます。 衛星通信事業者や通信キャリアとのアライアンス構築、通信プランの設計、事業スキームの構築、サービス運営体制の整備などを通じて、継続課金型の通信サービス事業の立上げを推進していただきます。 具体的な業務内容 衛星通信事業者・携帯通信事業者との協業推進およびビジネス開発 通信回線サービスの商品企画・サービス企画 料金プラン、サービスメニューの企画・設計 回線販売スキームおよび収益モデルの構築 パートナー企業との契約交渉、アライアンス推進 顧客管理、課金管理、サービス運営プロセスの構築 障害対応フロー、保守体制、SLAなどのサービス運営設計 国内外の市場・競合分析および新規事業戦略立案 販売パートナー、代理店網の開拓およびマネジメント 募集背景 当社では、新たな成長事業の柱として、次世代衛星通信事業の立ち上げを加速しています。 現在、LEO／MEO衛星通信端末の開発と事業化を進めるとともに、衛星通信回線サービスの提供に向けた事業基盤の構築を進めています。建設機械、船舶、防災・BCP分野を皮切りに市場展開を開始し、将来的には農業機械、ドローン、自動車など幅広い領域への事業拡大を目指しています。 一方で、衛星通信業界は国内でもまだ黎明期にあり、通信サービスの企画・設計・運営、事業スキーム構築、パートナーアライアンスなどの知見を持つ人材は限られています。 そのため、当社の新規事業を共に創り、推進いただける方を募集することになりました。 職場情報 最先端の衛星通信事業を通じて、人々のくらしや社会インフラを支え、世の中のくらしを変える、社会的意義の大きな事業に携わることができます。 旧スマートフォン事業にルーツを持つ少数精鋭の組織であり、一人ひとりが大きな裁量を持って事業を推進できる環境です。 また、日本の安全保障や災害対策における「通信の強靭化」に貢献する、公共性の高いミッションにも挑戦できます。 応募資格 以下のいずれかの経験をお持ちの方を歓迎します。 携帯通信、MVNO、ISP、衛星通信サービス事業におけるサービス企画経験 通信回線サービスの運営・商品企画経験 通信事業者とのアライアンス、事業開発経験 通信料金プランやサービスメニューの設計経験 通信サービスの販売スキーム構築経験 歓迎（WANT） 衛星通信事業者、通信キャリアでの実務経験 BSS、CRM、課金システムに関する知識 NOC、保守運営、SLA管理等のサービス運営経験 海外企業との事業開発・契約交渉経験 英語によるビジネスコミュニケーション能力 5G NTN、IoT通信、モビリティ通信分野の知見 求める人物像 通信サービスの仕組みを理解し、自ら事業を企画できる方 新規事業の立上げに挑戦したい方 社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方 端末販売だけでなく、回線・サービス・ソリューションを含めた事業全体を設計できる方 国内初となる新しい衛星通信サービス市場の創出に挑戦したい方 インタビュー記事
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