住友重機械工業は、1888年（明治21年）、別子銅山で使用する機械・器具の製作と修理を担う「工作方」として創業以来、社会と産業の発展とともに歩んできました。
現在は、一般産業機械から最先端の精密機器、さらに建設機械、船舶、環境プラント機械を事業領域とした総合機械メーカーです。
約100年の伝統の中で培ってきた「モノづくり」の精神は、ナノテクノロジーから巨大構造物まで様々な分野に展開され、「動かし、制御する」確かな技術を駆使することで、豊かな社会づくりに貢献しています。

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募集の背景・配属職場のミッション

■募集の背景
近年、変化の激しい国際情勢により、経済安全保障という概念が生まれ、その保障方策の1つとして各国の主導による宇宙空間の利用が進んできています。また、国際共同ミッションによる月面探査、スタートアップ企業様らによる宇宙空間の新利用方法の提案と実践など、関わる団体と求められる用途・機能が様々になってきました。住友重機械グループは従来、JAXA様主導による科学衛星に求められる冷却装置や駆動機構に関わってきましたが、JAXA様以外の団体との折衝であったり、従来実績の延長線上にない新たなニーズの調査など、住友重機械グループの営業活動範囲を拡大する必要が生じてきています。こうした変化に対応するため、知的好奇心旺盛な人材を募集します。
※入社日は25年4月以降とさせていただきます

■配属部門のミッション
＜部門ミッション＞
・事業部におけるインキュベーターとして、競争優位性の高い製品の企画・販売
＜グループミッション＞
・オンリーワン/ナンバーワン技術を適用した製品の企画
・シェアトップを維持するための販売戦略立案
・顧客と工場をシームレスにつなぐためのコミュニケーション管理

職務内容

※業務上必要があるときは、会社の指定する業務へ変更になることがあります。

■入社後に任せる業務
1.宇宙用冷却装置・駆動機構の販売活動
・現有商品の販売活動(JAXA様等の既存顧客からの計画聴取、業界情報聴取、社内事務処理)
・設計者らと連携した新規PJへの対応方針検討
・新規需要先への住友重機械グループ技術/製品販売を見越した提案活動

2.宇宙空間利用者に対するニーズ調査
・スタートアップ企業様らの動向調査、住友重機械グループに求めるニーズの調査
・国際共同ミッションへの日本あるいは日本企業の動向調査、住友重機械グループ技術の適用可否検討

3.住友重機械グループ独自の宇宙空間利用方法の検討
・住友重機械グループ技術をベースとした宇宙空間の新しい利用方法の検討
・検討内容の関連企業/団体への提案、状況に応じた連携行動

■当業務の面白み・魅力
・取り扱う製品および技術は、いずれも日本唯一であり、世界でもトップレベルの水準にあり、能動的な営業活動や戦略立案に携わることができます。
・宇宙用製品は、一見するとハイテク系製品と思われがちですが、実態としてはローテクを極めた結果の製品であるため、堅実なモノ作りをベースとしており、工場スタッフと共に信頼性の高い製品の販売に関わることができます。
・取り扱う製品はSDGsに直結することが多く、それらの事業戦略に関わることができますので、自らがやりがいを感じやすい職場環境です。
・標準モデルの販売、提案型製品の販売、対象市場の拡大、新規顧客の開拓や発掘など、様々なケースで活躍する機会があります。

■キャリアステップイメージ
入社直後：宇宙用装置の市場・顧客・営業スタイルを実務を通して学んでいただき、工場での実機見学や設計者からの講義等で実際の製品についても知識を得ていただきます。
5年後以降：適性や状況に応じて、同グループが持つ他製品(真空成膜装置・超電導マグネット)に関する営業活動にも関わっていただき、全てを担える適性があると認められれば、将来的にはグループリーダーとして活躍する機会を提供します。

働き方・働く環境

■職場の雰囲気や募集部門のメンバー構成
・リーダークラスにはベテラン〜中堅世代が多く、様々な経験を持ったメンバーがいます。
・年齢や役職に関係なく、フラットに対話・相談を行う活発な組織です。
・新しいことに挑戦できる、自分の考えたことが実現できる職場です。

■活躍されている方の事例や評価ポイント
これまでの実績や経験に縛られず、新しいことや従来できなかったことにチャレンジする構想力・行動力・調整力を発揮する人が評価されています。最初からこうした能力に自信が無くても、声を上げることで周囲のサポートを得られる環境があるため、臆せず行動することが評価のポイントとなります。

■キャリア入社者の声
前職で半導体商社の営業として6年間、主に国内顧客をメインに営業活動を行い、その後住友重機械グループに入社しました。前職では限られた領域の一営業担当で、主に個人プレー中心の仕事でしたが、ここでは設計から製造、調達、企画管理等様々な部門の方々と連携し、一緒にプロジェクトに取り組みます。
担当する仕事のスケールも大きく、前職では味わえなかった“大きなモノ・コト”を皆と一緒に協力して創り出していく、または動かしていく感覚が今ではやりがいの源になっています。海外プロジェクトに関わる機会も多く、また社内の研修体制も整っており、前職で培ったスキルをさらに磨ける環境で、日々営業としての成長を実感しています。

■出張頻度・出張先
出張頻度：国内：2〜3回／月、海外：1回／年程度
残業時間：月平均20時間(月末・月初、年度末にピークあり)

■テレワーク頻度
リモート可：リモートワークでの勤務が週2日以下
※状況により週3日程度まで適用可能

■フレックス：有
ご本人・ご家族の通院・通学(通園)支援等で使用者あり
通勤時の混雑回避のため、時差出勤(30分〜1時間程度、始業終業をシフト)利用者もあり

応募要件

■必須要件
【経験】電気電子製品、半導体等に関する営業経験がある方
【英語】TOEIC600点以上、メール・マニュアル読解：初級レベル、電話・商談：初級レベル

■尚可要件
【経験】上記製品の市場開拓、顧客発掘、事業/販売戦略立案の経験
【知識・専門性】真空、半導体、再生可能エネルギー、極低温に関する基礎知識
【英語】TOEIC700点以上、メール・マニュアル読解：中級レベル、電話・商談：中級レベル