住友重機械工業は、1888年（明治21年）、別子銅山で使用する機械・器具の製作と修理を担う「工作方」として創業以来、社会と産業の発展とともに歩んできました。
現在は、一般産業機械から最先端の精密機器、さらに建設機械、船舶、環境プラント機械を事業領域とした総合機械メーカーです。
約100年の伝統の中で培ってきた「モノづくり」の精神は、ナノテクノロジーから巨大構造物まで様々な分野に展開され、「動かし、制御する」確かな技術を駆使することで、豊かな社会づくりに貢献しています。
募集の背景・配属職場のミッション
医療用機器 (住友重機械工業株式会社 メディカル＆カンタムソリューションズSBU）（https://www.shi.co.jp/industrial/jp/index.html）
■募集の背景
住友重機械は、悪性腫瘍（がん）や脳疾患などの診断に利用されるPET(*1)診断用薬剤製造システム、がんの治療に使用される陽子線治療(*2)システムやBNCT(*3)システムを自社にて開発・製造し、国内及び海外の有力医療機関に販売しており、最先端のがん診断および治療に貢献しています。そして、世界的な先進医療技術へのニーズの高まりに対し、この優れた国産技術を国内外に展開することに力を入れており、新たな営業人材を採用し、教育することにより、営業体制を強化する予定です。
*1 PET: Positron Emission Tomography（陽電子断層撮影法）画像診断法の一種であり、がんの早期発見、ステージ診断、再発・転移診断などに利用されます。
*2 陽子線治療：放射線治療の一種であり、幅広い疾患やステージのがんの治療に適用され、その臨床効果が世界中で証明されています。
*3 BNCT: Boron Neutron Capture Therapy（ホウ素中性子捕捉療法）中性子線とホウ素薬剤との組合せにより細胞選択的な治療を行う方法です。再発または局所進行頭頸部がんに対するBNCTが健康保険適用となるなど、日本は世界をリードする存在であり、今後の国内外での普及が有望視されています。
■配属部門のミッション
以下に示す医療関連システムまたは加速器の国内及び海外向け営業業務
1. PETがん診断用放射性薬剤製造システム
2. がん治療システム（陽子線治療システム、BNCTシステム）
3. その他の加速器（重粒子線治療装置用入射器、研究用加速器など）
職務内容
※業務上必要があるときは、会社の指定する業務へ変更になることがあります。
■任せる業務
1. 以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。
(1) PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞
住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かして
インド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。
主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、
比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を
行います。
（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
(2) がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞
陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、
住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。
これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。
社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。
（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を
担当いただく可能性もあります。
2. 医療関連システムのプロモーション業務
国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に
行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当いただきます。
■当業務の面白み・魅力
・住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断や
がん治療に貢献するシステムを提供しており、社会的意義の高い業務に携わることが
できます。
・高額かつ規模の大きな設備の営業であり、比較的長い期間をかけ、組織を巻き込んで
営業活動に取り組みます。
受注後も顧客と長期に渡る関係を築くこととなります。
責任も大きいですが自社及び顧客の経営への貢献が分かりやすく、やりがいのある仕事です。
・社内では部門間の垣根が低く、優れたアイデアであれば通りやすい環境にあり、
やりがいを感じることができます。
■キャリアステップイメージ
配属直後：
・入社後1ヶ月間の導入研修：製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び
納入施設での研修など
・営業推進業務の一部担当：事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を
学ぶ機会を提供
・営業実務：新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、
工場との連携など）＊OJT指導
・本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内）
5年後以降：
・ご本人の特性、経験及び希望を考慮しながら、医療システムG内での担当ローテーションを
行う可能性があります。
・事業幹部候補として、部門マネジメント、マーケティング、事業戦略のサポートに
携わっていただきます。
働き方・働く環境
■職場の雰囲気や募集部門のメンバー構成
現在の営業担当メンバーは30代前半〜40代半ばが主力であり、異業種からキャリア採用にて
入社した者が多くおります。
このため、入社後も職場には馴染みやすいと思われ、入社後の様々な悩みや苦労を共有し
相談いただくことも可能です。
事業部全体でもキャリア採用による入社者は多く、フラットにコミュニケーションを図れます。
■活躍されている方の事例や評価ポイント
・営業部門が起点となり、工場など関係部署メンバーを巻き込んでチームとしてプロジェクトを
推進できること
・習慣や文化の異なる海外各地域パートナーと密に連絡を取り、ベクトルを合わせながら
プロジェクト受注という目的を達成すること
■出張頻度・出張先
内勤に加え、出張が月に数回あります。
出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。
社内及び社外とのオンライン会議を頻繁に行います。
■テレワーク頻度
テレワーク可（テレワーク勤務は原則として週2日を上限としています。）
※テレワークは報告・連絡・相談が密であり、出社時と同様の業務遂行が可能と上司が
認めることが前提です。
■フレックス
上司との相談にて業務負荷状況を考慮しながらフレキシブルに業務を遂行いただくことが
可能です。
応募要件
■必須要件
【経験】
・海外向け営業（代理店営業含む）またはマーケティングの実務経験
・海外向け提案資料作成の経験
【知識・専門性】
・営業業務の基礎（仕様確認、見積書、契約書、議事録などの作成）
・営業方策やスケジュールをロジカルに考える能力
・基礎マーケティング知識（セグメンテーション、STP-4Pなど）
【使用ツール、資格】・Excel, Word, PowerPointによる資料作成が可能であること
【英語】TOEIC600点以上、メール・マニュアル読解：中級レベル、電話・商談：中級レベル
■尚可要件
【経験】
・医療機器または医薬品の営業経験
・産業機械またはプラントエンジニアリングにおける営業経験
【知識・専門性】
・契約条項の基本的知見
・貿易実務の基本的知見
【英語】TOEIC800点以上、メール・マニュアル読解：上級レベル、電話・商談：上級レベル
| 職種 / 募集ポジション | メディカル＆カンタムソリューションズSBU 営業部医療システムG |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ※業務上必要があるときは、会社の指定する勤務地、他社への出向及びテレワークへ変更になることがあります。 |
| 勤務時間 | 9:00~18:00（うち休憩時間60分） |
| 福利厚生 | 独身寮、住宅手当、財形住宅貯蓄、福祉年金貯蓄、育児介護支援、カフェテリアプラン 他 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内原則禁煙（喫煙専用室設置） 屋内全面禁煙（屋外喫煙可能場所あり） |
| 会社名 | 住友重機械工業株式会社 |
|---|---|
| 事業セグメント | 住友重機械グループとして事業セグメントの区分を「メカトロニクス」「インダストリアル マシナリー」「ロジスティックス＆コンストラクション」「エネルギー＆ライフライン」の４つに分類しています。 【メカトロニクス】 ●ドライブテクノロジーズSBU ギヤモータ、大型ギヤボックス、精密制御用減速機、モータ・インバータ、ドライブソリューション、自律移動ロボット ●アドバンストテクノロジーズSBU 極低温冷凍機、クライオポンプ、精密位置決め装置、制御システム、モーションコンポーネント、AI・ロボットオートメーション 【インダストリアル マシナリー】 ●マテリアルソリューションズSBU イオン注入装置、レーザ関連装置 ●メディカル＆カンタムソリューションズSBU PET用サイクロトロンシステム、PET用薬剤合成システム、陽子線治療システム、BNCT、真空成膜装置 ●メタルプロセッシングソリューションズSBU 鍛造プレス、リフティングマグネット、航空機ジェットエンジンブレード ●プラスチックソリューションズSBU 射出成型機、封止プレス 【ロジスティックス＆コンストラクション】 ●搬送システムSBU 運搬荷役機械、物流システム ●HSCクレーンSBU クローラクレーン、基礎工事用機械（アースドリル、地盤改良機等） ●リンクベルトクレーンSBU 移動式クレーン ●建機SBU 油圧ショベル、道路機械 【エネルギー＆ライフライン】 ●エネルギー環境SBU 循環流動層（CFB）ボイラ、液化空気エネルギー貯蔵（LAES）、ロータリーキルン式再資源化設備、電気集じん機、灰処理設備、廃棄物発電プラント、排煙脱硝装置、デジタルサービス（プラント運用支援システム） ●プロセスプラントSBU 撹拌槽、蒸留・抽出設備、プラントエンジニアリング、コークス炉機械、コークドラム・反応容器、鋼構造物、洋上風力事業、下水処理施設、用水・純水処理設備、産業排水処理施設、食品機械 ●海洋・鉄構SBU 洋上風力事業、風力推進コンポーネント |
| 本社所在地 | 〒141-6025 東京都品川区大崎2丁目1番1号（ThinkPark Tower） |
| 代表取締役社長 | 渡部 敏朗 |
| 創業 | 明治21年11月20日 |
| 設立 | 昭和9年11月1日 |
| 資本金 | 309億円（2025年12月31日現在） |
| 従業員数 | 連結：25,123名（2025年12月31日現在） |
| 年間売上高 | 連結：10,669億円（2025年度） |
| 国内拠点 | 【支社】 中部支社 〒461-0005 愛知県名古屋市東区東桜1丁目10番24号（栄大野ビル） 関西支社 〒541-0041 大阪府大阪市中央区北浜4丁目1番1号（淀屋橋ゲートタワー） 九州支社 〒812-0025 福岡県福岡市博多区店屋町8番30号（博多フコク生命ビル） |
| 国内製造拠点、事務所 | 田無製造所 〒188-8585 東京都西東京市谷戸町2丁目1番1号 ●アドバンストテクノロジーズSBU 極低温・真空本部 千葉製造所 〒263-0001 千葉県千葉市稲毛区長沼原町731番1号 ●プラスチックソリューションズSBU ●建機SBU 横須賀製造所 〒237-8555 神奈川県横須賀市夏島町19番地 ●技術本部 ●ドライブテクノロジーズSBU ●アドバンストテクノロジーズSBU ステージシステム本部 ●メディカル＆カンタムソリューションズ SBU ●マテリアルソリューションズSBU 名古屋製造所 〒474-8501 愛知県大府市朝日町6丁目1番地 ●ドライブテクノロジーズSBU ●HSCクレーンSBU 岡山製造所 〒713-8501 岡山県倉敷市玉島乙島8230番地 ●メタルプロセッシングソリューションズSBU 愛媛製造所新居浜工場 〒792-8588 愛媛県新居浜市惣開町5番2号 ●技術本部 ●メディカル＆カンタムソリューションズ SBU ●メタルプロセッシングソリューションズSBU ●搬送システムSBU 愛媛製造所西条工場 〒799-1393 愛媛県西条市今在家1501番地 ●マテリアルソリューションズSBU ●プロセスプラントSBU 事務所 〒141-0033 東京都品川区西品川1丁目1番1号 住友不動産大崎ガーデンタワー ●エネルギー環境SBU |