住友重機械工業は、1888年（明治21年）、別子銅山で使用する機械・器具の製作と修理を担う「工作方」として創業以来、社会と産業の発展とともに歩んできました。
現在は、一般産業機械から最先端の精密機器、さらに建設機械、船舶、環境プラント機械を事業領域とした総合機械メーカーです。
約100年の伝統の中で培ってきた「モノづくり」の精神は、ナノテクノロジーから巨大構造物まで様々な分野に展開され、「動かし、制御する」確かな技術を駆使することで、豊かな社会づくりに貢献しています。
募集の背景・配属職場のミッション
MCZ用超電導マグネット (住友重機械工業株式会社 メディカル＆カンタムソリューションズSBU） ** 真空成膜装置 (住友重機械工業株式会社 メディカル＆カンタムソリューションズSBU）
■募集の背景
近年、社会的なデジタル化（DX）やカーボンニュートラルの実現（GX）が重要な経営課題となり、様々な取り組みが加速されている中、半導体やIT関連デバイスなどに関する生産設備や、再生可能エネルギー向けの生産設備に対するニーズが高まって要がいます。具体的には、半導体デバイスの製造に必ず用いられるシリコンウェハおよび、日本発の技術をベースとしているペロブスカイト太陽電池の製造設備、あるいはこれらに関連する業界で国内外での営業経験を有し、当営業グループの中核として成長を推進していただく人材を募集します。
■配属部門のミッション
〇部門ミッション
「事業部におけるインキュベーターとして、競争優位性の高い製品の企画・販売」
〇グループミッション
・オンリーワン/ナンバーワン技術を適用した製品の企画
・シェアトップを維持するための販売戦略立案
・顧客と工場をシームレスにつなぐためのコミュニケーション管理
職務内容
※業務上必要があるときは、会社の指定する業務へ変更になることがあります。
■任せる業務
以下の営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。
１.半導体向けシリコンインゴット引上装置用超電導マグネット
・現有商品の販売活動(既存顧客の設備投資計画聴取、新規顧客発掘、社内事務処理)
・超電導マグネットに求められる顧客価値の調査
・技術研究所および設計部との新商品企画
・顧客要求に基づく新商品の販売戦略の立案と実行
２.反応性プラズマ成膜装置
・現有商品の販売活動(既存顧客の設備投資計画聴取、新規顧客発掘、社内事務処理)
・ペロブスカイト型太陽電池市場における反応性プラズマ成膜装置の販売戦略の立案と実行
・高密度プラズマを応用した新技術(酸素負イオン照射)の適用先調査
■当業務の面白み・魅力
・取り扱う製品および技術は、いずれもオンリーワン/ナンバーワンであり、世界レベルの
業界リーダあるいはトップシェアホルダーとして、能動的な営業活動や戦略立案に
携わることができます。
・半導体、太陽電池と、ハイテク系製品で有りながら実態としてはローテクを極めた製品で、
堅実なモノ作りをベースとしており、工場スタッフと共に信頼性の高い製品の販売に
関わることができます。
・取り扱う製品はいずれもSDGsに直結しておりそれらの事業戦略に関わることが
できますので、自らがやりがいを感じやすい職場環境です。
・標準モデルの販売、提案型製品の販売、対象市場の拡大、顧客の開拓や発掘など、
様々なケースで活躍する機会があります。
■キャリアステップイメージ
配属直後：
・入社後1ヶ月間の導入研修：製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び
納入施設での研修など
・営業推進業務の一部担当：事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を
学ぶ機会を提供
・営業実務：新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、
工場との連携など＊OJT指導
・本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内）
5年後以降：
適性や状況に応じて、同グループが持つ他製品(宇宙用機器)に関する営業活動にも
関わっていただき、全てを担える適性があると認められれば、将来的にはグループリーダー
として活躍する機会を提供します。（ご本人の特性、経験及び希望を考慮します。）
働き方・働く環境
■職場の雰囲気や募集部門のメンバー構成
現在の営業担当メンバーは30代前半〜40代半ばが主力であり、異業種からキャリア採用にて
入社した者が多くおります。
このため、入社後も職場には馴染みやすいと思われ、入社後の様々な悩みや苦労を共有し
相談いただくことも可能です。
SBU全体でもキャリア採用による入社者は多く、フラットにコミュニケーションを図れます。
■活躍されている方の事例や評価ポイント
・営業部門が起点となり、工場など関係部署メンバーを巻き込んでチームとしてプロジェクトを
推進できること
・国内だけでなく、習慣や文化の異なる海外各地域パートナーと密に連絡を取り、
ベクトルを合わせながら受注という目的を達成すること
■出張頻度・出張先
内勤に加え、出張が月に数回あります。
出張先は国内及び海外の顧客・パートナー、住友重機械グループ工場（愛媛県等）が中心です。
社内及び社外とのオンライン会議を頻繁に行います。
■テレワーク頻度
テレワーク可（テレワーク勤務は原則として週2日を上限としています。）
※テレワークは報告・連絡・相談が密であり、出社時と同様の業務遂行が可能と上司が
認めることが前提です。
■フレックス
上司との相談にて業務負荷状況を考慮しながらフレキシブルに業務を遂行いただくことが
可能です。
応募要件
■必須要件
【経験】
・電気電子製品、半導体製造設備に関する営業経験があること
・海外向け営業（代理店営業含む）またはマーケティングの実務経験
【知識・専門性】
・営業業務の基礎（仕様確認、見積書、契約書、議事録などの作成）
・営業方策やスケジュールをロジカルに考える能力
・基礎マーケティング知識（セグメンテーション、STP-3C/4Pなど）
【使用ツール、資格】・Excel, Word, PowerPointによる資料作成が可能であること
【英語】TOEIC600点以上、メール・マニュアル読解：中級レベル、電話・商談：中級レベル
■尚可要件
【経験】・左記製品の市場開拓、顧客発掘、事業/販売戦略立案の経験
【知識・専門性】
・契約条項の基本的知見
・貿易実務の基本的知見
・中国語でのコミュニケーション
【英語】TOEIC700点以上、メール・マニュアル読解：上級レベル、電話・商談：上級レベル
| 職種 / 募集ポジション | メディカル＆カンタムソリューションズSBU/営業部量子応用G |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ※業務上必要があるときは、会社の指定する勤務地、他社への出向及びテレワークへ変更になることがあります。 |
| 勤務時間 | 9:00~18:00（うち休憩時間60分） |
| 福利厚生 | 独身寮、住宅手当、財形住宅貯蓄、福祉年金貯蓄、育児介護支援、カフェテリアプラン 他 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内原則禁煙（喫煙専用室設置） 屋内全面禁煙（屋外喫煙可能場所あり） |
| 会社名 | 住友重機械工業株式会社 |
|---|---|
| 事業セグメント | 住友重機械グループとして事業セグメントの区分を「メカトロニクス」「インダストリアル マシナリー」「ロジスティックス＆コンストラクション」「エネルギー＆ライフライン」の４つに分類しています。 【メカトロニクス】 ●ドライブテクノロジーズSBU ギヤモータ、大型ギヤボックス、精密制御用減速機、モータ・インバータ、ドライブソリューション、自律移動ロボット ●アドバンストテクノロジーズSBU 極低温冷凍機、クライオポンプ、精密位置決め装置、制御システム、モーションコンポーネント、AI・ロボットオートメーション 【インダストリアル マシナリー】 ●マテリアルソリューションズSBU イオン注入装置、レーザ関連装置 ●メディカル＆カンタムソリューションズSBU PET用サイクロトロンシステム、PET用薬剤合成システム、陽子線治療システム、BNCT、真空成膜装置 ●メタルプロセッシングソリューションズSBU 鍛造プレス、リフティングマグネット、航空機ジェットエンジンブレード ●プラスチックソリューションズSBU 射出成型機、封止プレス 【ロジスティックス＆コンストラクション】 ●搬送システムSBU 運搬荷役機械、物流システム ●HSCクレーンSBU クローラクレーン、基礎工事用機械（アースドリル、地盤改良機等） ●リンクベルトクレーンSBU 移動式クレーン ●建機SBU 油圧ショベル、道路機械 【エネルギー＆ライフライン】 ●エネルギー環境SBU 循環流動層（CFB）ボイラ、液化空気エネルギー貯蔵（LAES）、ロータリーキルン式再資源化設備、電気集じん機、灰処理設備、廃棄物発電プラント、排煙脱硝装置、デジタルサービス（プラント運用支援システム） ●プロセスプラントSBU 撹拌槽、蒸留・抽出設備、プラントエンジニアリング、コークス炉機械、コークドラム・反応容器、鋼構造物、洋上風力事業、下水処理施設、用水・純水処理設備、産業排水処理施設、食品機械 ●海洋・鉄構SBU 洋上風力事業、風力推進コンポーネント |
| 本社所在地 | 〒141-6025 東京都品川区大崎2丁目1番1号（ThinkPark Tower） |
| 代表取締役社長 | 渡部 敏朗 |
| 創業 | 明治21年11月20日 |
| 設立 | 昭和9年11月1日 |
| 資本金 | 309億円（2025年12月31日現在） |
| 従業員数 | 連結：25,123名（2025年12月31日現在） |
| 年間売上高 | 連結：10,669億円（2025年度） |
| 国内拠点 | 【支社】 中部支社 〒461-0005 愛知県名古屋市東区東桜1丁目10番24号（栄大野ビル） 関西支社 〒541-0041 大阪府大阪市中央区北浜4丁目1番1号（淀屋橋ゲートタワー） 九州支社 〒812-0025 福岡県福岡市博多区店屋町8番30号（博多フコク生命ビル） |
| 国内製造拠点、事務所 | 田無製造所 〒188-8585 東京都西東京市谷戸町2丁目1番1号 ●アドバンストテクノロジーズSBU 極低温・真空本部 千葉製造所 〒263-0001 千葉県千葉市稲毛区長沼原町731番1号 ●プラスチックソリューションズSBU ●建機SBU 横須賀製造所 〒237-8555 神奈川県横須賀市夏島町19番地 ●技術本部 ●ドライブテクノロジーズSBU ●アドバンストテクノロジーズSBU ステージシステム本部 ●メディカル＆カンタムソリューションズ SBU ●マテリアルソリューションズSBU 名古屋製造所 〒474-8501 愛知県大府市朝日町6丁目1番地 ●ドライブテクノロジーズSBU ●HSCクレーンSBU 岡山製造所 〒713-8501 岡山県倉敷市玉島乙島8230番地 ●メタルプロセッシングソリューションズSBU 愛媛製造所新居浜工場 〒792-8588 愛媛県新居浜市惣開町5番2号 ●技術本部 ●メディカル＆カンタムソリューションズ SBU ●メタルプロセッシングソリューションズSBU ●搬送システムSBU 愛媛製造所西条工場 〒799-1393 愛媛県西条市今在家1501番地 ●マテリアルソリューションズSBU ●プロセスプラントSBU 事務所 〒141-0033 東京都品川区西品川1丁目1番1号 住友不動産大崎ガーデンタワー ●エネルギー環境SBU |