株式会社スカイアーチネットワークス 正社員 セールス の求人一覧
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【ITソリューション提案を行う部署の部長補佐】セールスマネージャー募集。メンバーマネジメントを行いながら、プレイングマネージャーとしてもご活躍が可能です！
仕事内容 当社は、それぞれの専門性を打ち出したグループ戦略を取っており事業の拡大を図っております。 ITソリューション営業の強化が現在の注力事項となっております。 フロントで営業を行う、メンバーマネジメントをご担当いただける方を募集しております。 カスタマーソリューション部での部長補佐として、以下内容に取り組んでいただきます。 ・部門戦略立案 ・予算管理 ・部門管理（ピープルマネジメント3名） ・予算達成（案件リード） ・その他販売にかかわる全般業務 《担当商材》 ・クラウド関連の構築開発運用 ・SaaS ・SES ・教育研修 ・コンサルティング ・セキュリティ 《担当顧客》 ・エンドユーザー ・スタートアップ企業 ・SaaS企業 ・SI ・SES ・エンタープライズ メンバー構成 副本部長1名（40代男性） リーダー1名（30代男性） メンバー5名（30代男性1名・20代女性4名） このポジションでのやりがい 特定顧客に対し自ら仮説を立て、提案型営業を繰り返すことがでるとてもやりがいのある業務 また顧客との会話を通じて、共通する課題発見ができた場合はパートナー商材を組み合わせるなど、 独自のソリューションを組み立て、提供を行うこともできるとてもクリエイティブで主体性をもって対応できます。 当社ならではの特徴・メリット ・パートナーかつ当社であるからこそ、幅広いAWSビジネスに携われます。 ・AWS利用料のプラン提案、請求代行等の経験も出来ます。 ・AWSでお客様のプランを最適化のご提案など可能です！ ・AWSプレミアティアサービスパートナーを目指している中で、ATPや内製化支援、教育等、 他社にないソリューションを保有しているグループのフロント営業を立ち上げられます。 ・とても旬な商材を使ってユニークな活動に関わる事ができます。 ・通常のMSP業務だけでなく、大手企業様の内製化支援をすることができます。 人物イメージ ・物怖じをしない方 ・ビジネスサイドへの理解がある方 ・プロジェクトを進められる方 ・自分で考えて行動できる方 必須要件 ・SI業界での営業経験 ・マネジメント経験 採用背景 ミッション実現のため、現在は数多くのお客様がかかえている内製化という課題に対して ・クラウドリセール ・教育研修、人材 様々なソリューションを提案し、従来ではできなかった新たなビジネスの創出や、 課題解決へつなげ、お客様の新たな戦略と事業策定を推進していただける方を探しております。 会社のアピールポイント AWS アドバンストティアコンサルティングパートナー AWS内製化支援パートナーに認定 内製化支援推進AWSパートナーとは？ AWSのサービスに対する深い知見と、多くのAWSクラウド移行経験、 そしてすでに内製化向けソリューションを持つAWSパートナーです。 3．日本国内企業で初めてAWS レベル1 MSSP コンピテンシー取得 AWS レベル 1 MSSP コンピテンシーとは？ MSSPとはマネージド・セキュリティ・サービス・プロバイダーの略称です。 AWS レベル 1 MSSP コンピテンシーを取得すると、 セキュリティサービスに高い専門性を持ち、 24時間体制で運用できる能力を有した企業であることが証明されます。 続きを見る
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【セールス新設部署立ち上げ】AWS内製化支援の専属コンサルタントとして、新たな価値を創造できる方を募集！役員直下でキャリアを積んでいただくことが可能です！
仕事内容 当社では、それぞれの専門性を打ち出したグループ戦略で、事業拡大を図っています。 ITソリューション営業の強化が、現在の注力事項となっており、営業戦略立案～ソリューション営業に長けている、特にコンサルタント力がある方を探しております。 新規ポジションでの募集ですので、詳細については、カジュアル面談にてお話出来ればと思います！ 《役割・責任範囲》 ・新規顧客の開拓、四半期及び年間売り上げ目標の達成 《具体的な業務内容》 内製化支援という切り口から課題解決サービスを提案して頂きます どのような課題に直面していそうか仮説を立て頂き商談を行っていただきます。 経営テーマや課題認識についてヒアリングやディスカッションを行い、最も解決すべき重要な課題を特定頂きます 内製化支援、構築案件、MSP等々、ニーズに応じて社内メンバーへ引き継いで頂く流れです ※ご自身で既にコネクションがある場合は、弊社リードからでなくても商談を進めて頂くことも可能です ・インサイドセールス、エンジニアなど社内メンバーなどと連携し開発、AWSリセール、SES、教育、MSPの案件を提案 ・ソリューションで提供できるものを増やしていく活動 ・会社としてビジネスプランが立てられるサービス開発を検討し計画立てをしていく活動 もちろんお一人で担当いただく訳ではなく、サポート・技術・グループ会社等 社内外関係者との連携して対応頂きます！ ※内製化支援の詳細はこちらから※ [https://www.skyarch.net/cloudnative/bizdevops.html[https://www.skyarch.net/cloudnative/bizdevops.html](https://www.skyarch.net/cloudnative/bizdevops.html](https://www.skyarch.net/cloudnative/bizdevops.html[https://www.skyarch.net/cloudnative/bizdevops.html](https://www.skyarch.net/cloudnative/bizdevops.html)) メンバー構成 新設ポジションになるためメンバーはおりません！ 担当役員の専務配下で動いていただきます。 このポジションでのやりがい ・サービスを提供したら終了ではなく、 お客様と共にステップアップする共創型伴走支援が可能です。 ・お客様のビジネスが成長する過程が経験できます。 ・新規ポジションとなりますので、 役員と近い距離でミッションに対して戦略をご自身で考え進めていくことができます。 将来的なキャリアパスとしましては、本社の営業また企画の責任者としご活躍いただき、 子会社の設立が可能と判断できれば会社設立し、そこの代表となっていただくことも可能です。 必須要件 コンサルタント経験者 歓迎条件 ・新規顧客に対して提案営業、ソリューション営業の経験 ・クライアントの問題解決に向けたコミュニケーション、提案、社内外への調整能力 ・新規開拓、プロセスを作り上げることが出来る人 ・AWSの知識がある方 採用背景 ミッション実現のため、現在は数多くのお客様がかかえている内製化という課題に対して ・クラウドリセール ・教育研修、人材 様々なソリューションを提案し、従来ではできなかった新たなビジネスの創出や、 課題解決へつなげ、お客様の新たな戦略と事業策定を推進していただける方を探しております。 会社のアピールポイント AWS アドバンストティアコンサルティングパートナー AWS内製化支援パートナーに認定 内製化支援推進AWSパートナーとは？ AWSのサービスに対する深い知見と、多くのAWSクラウド移行経験、 そしてすでに内製化向けソリューションを持つAWSパートナーです。 3．日本国内企業で初めてAWS レベル1 MSSP コンピテンシー取得 AWS レベル 1 MSSP コンピテンシーとは？ MSSPとはマネージド・セキュリティ・サービス・プロバイダーの略称です。 AWS レベル 1 MSSP コンピテンシーを取得すると、 セキュリティサービスに高い専門性を持ち、 24時間体制で運用できる能力を有した企業であることが証明されます。 続きを見る
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【新規開拓スキルに自信がある方を探しています！】お客様のビジネスに沿ったソリューションを提案。役員直下で、顧客開拓をお任せします！
仕事内容 新規顧客の開拓営業をご担当いただきます。 ご自身でリスト作成やテレアポをしていただくことはございません。 弊社のインサイドセールスチームがリード獲得するため、 社内リードからお客様へ一次ヒアリングを実施いただきたいと思います。 お客様の課題についてお話していただき、4つの視点でお客様のビジネス環境に応じて 内製化のご提案をお願い出来ればと思います。 「ITスキルと組織作り」 「組織の定着化」 「ビジネス開発支援」 「ビジネスの最適化」 基本的に新規開拓がメインとなりますので、 具体的な会話については社内メンバーへ引き継いでいただく流れとなります。 ファーストコンタクト者として、 お客様の課題をヒアリングいただき、弊社に興味を持っていただく、 まずは窓口として、重要な立ち位置をお任せしたいと思います。 ※内製化支援の詳細はこちらから※ https://www.skyarch.net/cloudnative/bizdevops.html メンバー構成 新設ポジションになるためメンバーはおりません！ 担当役員の専務配下で動いていただきます。 裁量をもって動いていただくことが可能です。 働き方 新規開拓ではありますが、 「何件アポイント取らないと帰れない…」ということはございません！ 数字の目標達成がゴールではなく、 あくまでもお客様の課題解決となります。 弊社はどの視点からご支援出来るのかを一番に考えて頂き、 お客様にとって最適なご提案をして頂ければと思います。 《働く環境》 テレワバイデフォルトを会社方針としておりますので、 基本的にはリモートワーク勤務となります そのため活動自体もオンラインで解決できます。 《ご安心材料》 弊社ではIT未経験でご入社されいる方がほとんどですが、 ご活躍されている方の特徴として3つございます。 ・勉強熱心 ・顧客想い ・自発的 上記が揃っていれば未経験の方でも充分ご活躍頂けます！ 必須要件 ・新規法人営業の経験3年以上 歓迎条件 ・経営層や決裁者への提案営業経験 ・新規開拓、プロセスを作り上げることが出来る人 ・人材紹介会社出身の方 ・金融または、無形商材営業のご経験のある方 採用背景 従来MSPの営業を中心に行ってきました。 クラウドインテグレータ―に向けて顧客シェアを拡大するためには、 今までの営業手法ではなく新しい攻めの姿勢が必要です。 会社を大きくするためのメンバーとして、新たに仲間を募集致します。 会社のアピールポイント AWS アドバンストティアコンサルティングパートナー AWS内製化支援パートナーに認定 内製化支援推進AWSパートナーとは？ AWSのサービスに対する深い知見と、多くのAWSクラウド移行経験、 そしてすでに内製化向けソリューションを持つAWSパートナーです。 3．日本国内企業で初めてAWS レベル1 MSSP コンピテンシー取得 AWS レベル 1 MSSP コンピテンシーとは？ MSSPとはマネージド・セキュリティ・サービス・プロバイダーの略称です。 AWS レベル 1 MSSP コンピテンシーを取得すると、 セキュリティサービスに高い専門性を持ち、 24時間体制で運用できる能力を有した企業であることが証明されます。 続きを見る
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【セールスリーダー】AWSの知識をキャッチアップしながら大手企業担当として、課題解決策の提案ができるポジションです。
仕事内容 大手企業に対して最適な課題解決策を提案していただきます。 ・AWSなどのパブリッククラウドの最適な活用方法の提案 ・システム導入後のバージョンアップ・追加サービス提案 ・お客様に最適なインフラや構成等の提案 ・メンバー指導（3名） 仕事の流れ ・「クラウドを導入したい」という顧客の課題を詳細ヒアリング ・要望を持ち帰り、自社エンジニアと打ち合わせ ・最適なクラウドソリューション、クラウド製品を設計・開発⇒デモ・提案 ・エンジニアと協働し、導入 ※開発・導入業務の主担当はエンジニア ・導入効果の分析、改善 ・随時バージョンアップ等のフォロアップ提案 働く環境 チームは副本部長1名（40代男性）部長1名（40代男性）、リーダー1名（30代男性） メンバー5名（30代男性1名、20代女性4名）の構成となっております。 お客様案件ごとに営業と技術を分けずにチームを組んでおります。 技術的なことで分からないことはエンジニアにすぐ質問ができますので、 迅速にお客様対応しやすい職場環境です。 また営業手法としては深耕営業となりますので、 飛び込みやテレアポ営業は一切ございません！ 業務のやりがい ・担当顧客のビジネス、今後の方向性など顧客接点から得られる情報を元に顧客課題を整理出来る ・顧客課題の解決に向けた提案型営業が出来る ・いつでも相談でき、情報収集をするにも協力を依頼できる関係性を顧客と作れる 入社後のイメージ ・自社理解 （市場でのポジショニング、当社歴史、主要顧客、商材、部門関係性、担当顧客、 メンバー理解、社内フロー、社内システム理解） ・担当顧客引継ぎ、顧客コンタクト（前任者とWith Call） ・AWS学習 《全体的な行動計画》 ・入社後1か月以内のAWS認定資格ソリューションアーキテクトアソシエイト取得 ・入社後1か月以内のスムースなオンボーディング ・3か月後には、ミッドタッチ商談のステータス管理を実施 ・売上予定数字の集計報告 ・チームビルディングの実現 必須要件 ・ITソリューション営業5年以上 あるいは ・SI営業3年以上 歓迎条件 ・クラウドビジネスに関わったことがある ・SFAツールを使っている人 採用背景 クラウド市場の拡大を背景により事業成長を続けています。 新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWS活用を目指し、営業組織の拡大、強化を図っています。 会社のアピールポイント AWS アドバンストティアコンサルティングパートナー AWS内製化支援パートナーに認定 内製化支援推進AWSパートナーとは？ AWSのサービスに対する深い知見と、多くのAWSクラウド移行経験、 そしてすでに内製化向けソリューションを持つAWSパートナーです。 3．日本国内企業で初めてAWS レベル1 MSSP コンピテンシー取得 AWS レベル 1 MSSP コンピテンシーとは？ MSSPとはマネージド・セキュリティ・サービス・プロバイダーの略称です。 AWS レベル 1 MSSP コンピテンシーを取得すると、 セキュリティサービスに高い専門性を持ち、 24時間体制で運用できる能力を有した企業であることが証明されます。 続きを見る
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