募集背景
株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、街に活力をもたらすことを目指しています。2031年までに国内No.1のPOS企業となることを目指し、挑戦を続けています。
現在、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化し、既存顧客・新規顧客双方への価値提供の最大化に取り組んでいます。組織の拡大に伴い、「個人最適」から「全体最適」への意識改革を進め、マネジメント強化やチーム力の底上げにも挑戦しています。
こうした変革期において、新規獲得をミッションとしながらもクロスセル・ファーストを前提に、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供を通じて、POS業界1位という目標に共に挑戦してくれるセールスを募集しています。
業務内容
フィールドセールスとして、インサイドセールスが初期対応した商談を引き継ぎ、契約成立に向けて商談を担当します。顧客の課題を丁寧にヒアリングし、店舗運営を支援するための最適な提案を行います。
営業戦略の軸である「クロスセル・ファースト」を実践し、POSを起点に関連サービスも含めた提案を通じて、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供の幅を広げます。
【業務内容】
・クラウド型POS「スマレジ」の提案営業
・顧客ニーズに応じた、対面（ショールーム）またはオンラインでの商談実施
・成約後の導入支援（周辺機器のセットアップ、操作方法のトレーニング）
・「スマレジ・タイムカード」「PAYGATE」など、関連アプリやサービスの追加提案（クロスセル）
・新規顧客開拓施策の企画・実行
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します
応募要件
【必須要件】
・法人営業経験3年程度
・新規営業経験（年数は問いません）
【歓迎要件】
・店舗向けソリューションの営業経験
・IT商材（ソフトウェア・ハードウェア問わず）の営業経験
・ITパスポートレベルのIT知識
得られる経験･スキル
① “総合格闘技”のような営業スキル
POSを起点に、決済、勤怠管理、在庫、アプリ連携など多岐にわたるプロダクトを扱い、SaaSからハードウェア、ネットワークまで幅広い知識が求められます。複雑で多面的な課題に対応する“総合提案力”を磨ける環境です。
② 経営者と直接向き合う営業経験
商談相手は店舗のオーナーや中小企業の経営者が中心。単なる製品提案にとどまらず、事業課題に寄り添う「経営パートナー」として信頼関係を築く力が養われます。
③ クロスセル・ファースト戦略の実践経験
「クロスセル・ファースト」という営業戦略のもと、単品提案ではなく複数サービスを組み合わせた提案が求められます。顧客課題に合わせた“引き算”や“複合”の提案を通じ、提案の幅と深みを同時に高められます。
求める人物像
- 当社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方
- 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方
- 行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
- 要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
- 家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
- 店舗やサービス業への関心がある方
- 幅広い業態・ITリテラシーのお客様に、丁寧で誠実なコミュニケーションができる方
- 店舗ごとに異なる課題やオペレーションに応じて、柔軟に提案や行動を調整できる方
- POS、決済・勤怠管理・アプリ連携など幅広い知識の習得に前向きな方
| 職種 / 募集ポジション | フィールドセールス（名古屋） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 地下鉄東山線・桜通線「名古屋」駅（L2出口）より徒歩1分 JR「名古屋」駅（桜通口）より徒歩5分 ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所 ※本人の希望を考慮します |
| 勤務時間 | ・所定労働時間：1日8時間 ・始業時刻：7:00～10:00の間で自由に出勤可能 ※営業職では、9:00～10:00に出勤する社員が多いです。 |
| 休日 | ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日120日 ・夏季休暇（8月14日～8月16日） ・年末年始休暇（12月30日～1月3日） ・マイホリデー制度（祝日をある程度自由に振替可能） |
| 福利厚生 | ・給与改定：年1回 ※業務内容と給与に大幅な乖離がある場合は都度実施する場合あり ・社内表彰制度 ・フリードリンク ・ランチ会補助 ・従業員持株会制度（奨励金：拠出額の10％付与） ・インフルエンザ予防接種 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙可能区域での業務なし（喫煙専用室設置） |
| 試用期間 | 2か月 ※待遇変更なし |
| 選考フロー | ▼選考フロー 【応募】 ↓ 1.書類選考 2.応募後カジュアル面談（※希望者） 3.一次面接・適性テスト 4.二次面接 5.オファー面談（※希望者） ↓ 【入社決定】 ※選考期間は応募→入社決定まで3~4週間を想定しています。 ※書類選考について ・顔写真付きの履歴書のご提出をお願いしております。 ・【現年収】【希望年収】【最低希望年収】をご教示ください。 ※応募後カジュアル面談について ・弊社では、書類選考後にカジュアル面談を行っています。 ・スマレジの事業やカルチャー、募集ポジションの詳細や人への理解を深めた上で面接に進んでいただくためのものです。 ・選考要素はございませんので、ぜひご参加ください。 ・書類選考通過後に実施の希望をお伺いします。 ・こちらから面談をお願いすることもございます。 ※適性テストについて ・弊社が独自に作成したオンライン・選択式のテストです。 ・一次面接までに受験を完了していただきます。 ・一次面接結果とあわせて、総合的に判断します。 ※一次面接について ・原則オンラインにて実施しています ※二次面接について ・最終面接です ・最寄り拠点のオフィスにご来社いただき、対面で実施いたします ・ご都合が合わない場合はオンラインでの調整も可能です ※オファー面談について ・条件や、期待値、内定理由の説明などを行います。 ・その他、意思決定においてご不明な点を払拭する場です。 ※入社日について 毎月月初です。 |
| 諸手当 | ・通勤交通費（月上限3万円） ・近距離手当 ※毎月の通勤交通費上限3万円から定期代相当額を除いた差額を支給 【近距離手当の例】 定期代5千円の場合・・・近距離手当：2万5千円 定期代2万5千円の場合・・・近距離手当：5千円 |
| 就職お祝い金 | ＼就職お祝い金10万円プレゼント／ 【対象】 弊社採用のエントリーフォームからご応募され、試用期間を経て正社員になられた方が対象です。 【贈呈方法】 試用期間完了の翌月分の給与に+10万円 ※就職お祝い金は源泉徴収の対象となります。 |
| 会社名 | 株式会社スマレジ |
|---|---|
| 設立年月日 | 2005年5月24日 |
| 資本金 | 1,154百万円（2024年04月末現在） |
| 代表者名 | 宮﨑 龍平 |
| 本社所在地 | 〒541-0053 大阪市中央区本町4-2-12 野村不動産御堂筋本町ビル 3F |
| 業種 | 情報・通信業 |