募集背景
当社は、「お店を元気に、街を元気に」をミッションに掲げ、2031年までにARR（年間経常収益）300億円の達成を目指しています。 これまで当社は、マーケティング戦略による「インバウンド（反響）営業」を中心に行ってまいりましたが、この高い目標を達成するためには、自らターゲット企業を選定し、戦略的にアプローチを行う体制も不可欠だと考えております。
そこで昨年12月、新たに自らターゲットへ仮説を立ててアプローチをしていく組織を立ち上げました。現在は少数精鋭で動いていますが、開始直後から想定以上の成果が出ており、チームとして社内トップクラスの商談数を生み出すなど、すでに大きな手応えを得ています。
現在、この戦略的アプローチによって良質なリードが次々と獲得できており、この勢いをさらに加速させ、より多くのお客様の経営課題を解決していくために、セールスメンバーを増員することにいたしました。
今回の募集では、立ち上げ期の組織で溢れるチャンスを確実に成果に変え、これからのスマレジの新しい「勝ちパターン」を一緒に作っていただけるコアメンバーを採用したいと考えています。
業務内容
数店舗～数十店舗を展開する店舗や特定業界の企業をターゲットとした戦略的新規開拓営業を担当します。インサイドセールスと連携してターゲット企業の課題を仮説立てし、商談を通じて経営層や決裁者にアプローチを行います。
POSレジシステムの『スマレジ』を起点に、決済サービス『PAYGATE』や勤怠管理などの関連サービスを組み合わせた「全体最適」の提案を行い、アカウント（顧客）の事業成長に中長期的に貢献します。
【具体的な業務】
・新規案件の創出（インサイドセールス/BDR）または提案・成約（フィールドセールス）
- 適性やお強みに合わせていずれか、もしくは一気通貫の対応をお任せします。
・顧客の経営課題に合わせたソリューション提案（POS、決済、勤怠、アプリ等のクロスセル）
・新規顧客開拓に向けたアプローチ手法の企画・実行
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します。
応募要件
【必須要件】
・IT業界での新規営業経験1年以上
【歓迎要件】
・店舗向けソリューションの営業経験
・IT商材（ソフトウェア・ハードウェア問わず）の営業経験
・ITパスポートレベルのIT知識
得られる経験･スキル
① 立ち上げ期の「勝ちパターン」を構築する経験（0→1フェーズ）
発足したばかりの立ち上げチームにおいて、与えられたリストをこなすのではなく、「どの市場をどう攻めるか」という戦略実行から携われます。インサイドセールスと連携し、アウトバウンド営業の成功モデルを自らの手で作り上げる経験が得られます。
② 経営者と直接向き合う営業経験
商談相手は店舗のオーナーや中小企業の経営者が中心。単なる製品提案にとどまらず、事業課題に寄り添う「経営パートナー」として信頼関係を築く力が養われます。
③ クロスセル・ファースト戦略の実践経験
「クロスセル・ファースト」という営業戦略のもと、単品提案ではなく複数サービスを組み合わせた提案が求められます。顧客課題に合わせた“引き算”や“複合”の提案を通じ、提案の幅と深みを同時に高められます。
求める人物像
- 当社ミッション「お店を元気に、街を元気に！」へ共感いただける方
- 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方
- 行けるとこまで行く！：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
- 要件定義ではなく、要求定義：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
- 家族に誇れる仕事を：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
- 店舗やサービス業への関心がある方
- 幅広い業態・ITリテラシーのお客様に、丁寧で誠実なコミュニケーションができる方
- 店舗ごとに異なる課題やオペレーションに応じて、柔軟に提案や行動を調整できる方
- POS、決済・勤怠管理・アプリ連携など幅広い知識の習得に前向きな方
| 職種 / 募集ポジション | 【ISまたはFS / 適性配属】新規案件の戦略アプローチ担当 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 地下鉄・御堂筋線 本町駅（8番出口）より徒歩1分 地下鉄・中央線 本町駅（18番出口）より徒歩3分 大阪オフィス紹介 https://corp.smaregi.jp/recruit/culture/workplace.php ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所 ※本人の希望を考慮します |
| 勤務時間 | ・所定労働時間：1日8時間 ・始業時刻：7:00～10:00の間で自由に出勤可能 ※営業職では、9:00～10:00に出勤する社員が多いです。 |
| 休日 | ・完全週休2日制（土日祝休み） ※お客様のご希望に応じて、月1〜2回、任意で休日の商談対応をお願いする場合があります（その際は必ず振替休日を取得していただきます）。 ※対応は任意の申し出に基づき、家庭の事情や都合に合わせて調整可能です。 ・年間休日120日 ・夏季休暇（8月14日～8月16日） ・年末年始休暇（12月30日～1月3日） ・マイホリデー制度（祝日をある程度自由に振替可能） |
| 福利厚生 | ・給与改定：年1回 ※業務内容と給与に大幅な乖離がある場合は都度実施する場合あり ・社内表彰制度 ・フリードリンク ・ランチ会補助 ・従業員持株会制度（奨励金：拠出額の10％付与） ・インフルエンザ予防接種 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙可能区域での業務なし（喫煙専用室設置） |
| 試用期間 | 2か月 ※待遇変更なし |
| 選考フロー | ▼選考フロー 【応募】 ↓ 1.書類選考 2.応募後カジュアル面談（※希望者） 3.一次面接・適性テスト 4.二次面接 5.オファー面談（※希望者） ↓ 【入社決定】 ※選考期間は応募→入社決定まで3~4週間を想定しています。 ※書類選考について ・顔写真付きの履歴書のご提出をお願いしております。 ・【現年収】【希望年収】【最低希望年収】をご教示ください。 ※応募後カジュアル面談について ・弊社では、書類選考後にカジュアル面談を行っています。 ・スマレジの事業やカルチャー、募集ポジションの詳細や人への理解を深めた上で面接に進んでいただくためのものです。 ・選考要素はございませんので、ぜひご参加ください。 ・書類選考通過後に実施の希望をお伺いします。 ・こちらから面談をお願いすることもございます。 ※適性テストについて ・弊社が独自に作成したオンライン・選択式のテストです。 ・一次面接までに受験を完了していただきます。 ・一次面接結果とあわせて、総合的に判断します。 ※一次面接について ・原則オンラインにて実施しています ※二次面接について ・最終面接です ・最寄り拠点のオフィスにご来社いただき、対面で実施いたします ・ご都合が合わない場合はオンラインでの調整も可能です ※オファー面談について ・条件や、期待値、内定理由の説明などを行います。 ・その他、意思決定においてご不明な点を払拭する場です。 ※入社日について 毎月月初です。 |
| 諸手当 | ・通勤交通費（月上限3万円） ・近距離手当 ※毎月の通勤交通費上限3万円から定期代相当額を除いた差額を支給 【近距離手当の例】 定期代5千円の場合・・・近距離手当：2万5千円 定期代2万5千円の場合・・・近距離手当：5千円 |
| 就職お祝い金 | ＼就職お祝い金10万円プレゼント／ 【対象】 弊社採用のエントリーフォームからご応募され、試用期間を経て正社員になられた方が対象です。 【贈呈方法】 試用期間完了の翌月分の給与に+10万円 ※就職お祝い金は源泉徴収の対象となります。 |
| 会社名 | 株式会社スマレジ |
|---|---|
| 設立年月日 | 2005年5月24日 |
| 資本金 | 1,154百万円（2024年04月末現在） |
| 代表者名 | 宮﨑 龍平 |
| 本社所在地 | 〒541-0053 大阪市中央区本町4-2-12 野村不動産御堂筋本町ビル 3F |
| 業種 | 情報・通信業 |