募集背景
株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に！」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、2031年までに国内No.1のPOS企業を目指しています。
私たちは、クラウド型POS「スマレジ」、マルチ決済サービス「PAYGATE」、クラウド型勤怠管理「スマレジ・タイムカード」など、店舗向けITソリューションを提供しています。各事業は急速に成長を続けており、さらなる市場拡大に向けて営業組織の強化を進めています。
今期は営業戦略の立案から実行管理までを担い、データドリブンな営業活動を推進する「営業企画」ポジションを新設しました。営業現場と経営層の橋渡しとして、成長戦略を現場に落とし込み、共に事業拡大を牽引していただける方を募集します。
業務内容
営業企画として、データに基づく営業戦略の立案・実行、KPI設計・管理など、営業組織の成果最大化に向けた企画・推進業務を担当いただきます。
【具体的な業務内容】
・スマレジ各事業におけるデータドリブンな営業戦略の立案・実行
└ 市場動向や顧客データの分析をもとに戦略を策定し、具体的な施策を設計・実行します。
・KPIの設計・管理
└ 成果指標を設定し、進捗モニタリング・分析・改善を通じて目標達成に向けたアクションを推進します。
・アクションプランの策定・進行管理
└ 事業戦略に基づく具体的な営業施策を設計し、現場への落とし込み、実行管理を行います。
・経営層・他部門との連携
└ 経営層・プロダクト部門・営業部門と協働し、戦略を営業活動に展開する仕組みを構築します。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します
募集要件
【必須条件】 ・事業企画または営業企画の実務経験
・SaaSなどストック型ビジネスでの就業経験
・データ分析に基づく拡販戦略の立案・実行経験
【歓迎条件】
・POSまたは決済領域での業務経験
・営業部門やプロダクト部門との連携経験
得られる経験
①営業戦略の「仕組みづくり」に携わる経験
クロスセル・ファーストを軸とした新たな体制のもと、営業戦略やプロセス、KPIの設計・改善に関わることができます。既存の型を回すだけではなく、「型を作る」フェーズに携わる経験が積めます。
②事業成長の「推進役」として経営・営業・プロダクトと横断的に関われる経験
ARR300億円の目標達成に向け、経営層や営業・プロダクトチームと密に連携し、戦略を実行プランに落とし込む推進役を担えます。事業成長の手触り感を持ちながら働くことができます。
③「POS × 決済 × 勤怠 × アプリ」多様なプロダクトを横断した営業戦略の設計・推進経験
POSを起点に、複数のプロダクトを組み合わせたクロスセル戦略を設計・実行することで、単一商材では得られないソリューション型営業の知見や視座が養われます。
求める人物像
- 当社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方
- 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方
- 行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
- 要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
- 家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
- データドリブンな意思決定が得意で、課題解決に積極的に取り組める方
- 自発的にアクションを起こし、結果を出すことに情熱を持てる方
- 営業現場の声や実態を踏まえ、戦略を具体策に落とし込める方
- 抽象的な戦略と具体的な施策を行き来できる方
| 職種 / 募集ポジション | 営業企画（東京） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | JR・りんかい線「大崎」駅直結 ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所 ※本人の希望を考慮します |
| 勤務時間 | ・所定労働時間：1日8時間 ・始業時刻：7:00～10:00の間で自由に出勤可能 ※営業職では、9:00～10:00に出勤する社員が多いです。 |
| 休日 | ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日120日 ・夏季休暇（8月14日～8月16日） ・年末年始休暇（12月30日～1月3日） ・マイホリデー制度（祝日をある程度自由に振替可能） |
| 福利厚生 | ・給与改定：年1回 ※業務内容と給与に大幅な乖離がある場合は都度実施する場合あり ・社内表彰制度 ・フリードリンク ・ランチ会補助 ・従業員持株会制度（奨励金：拠出額の10％付与） ・インフルエンザ予防接種 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙可能区域での業務なし（喫煙専用室設置） |
| 試用期間 | 2か月 ※待遇変更なし |
| 選考フロー | 【応募】 ↓ 1.書類選考 2.応募後カジュアル面談（※希望者） 3.一次面接・適性テスト 4.二次面接 5.オファー面談（※希望者） ↓ 【入社決定】 ※選考期間は応募→入社決定まで3~4週間を想定しています。 ※書類選考について ・顔写真付きの履歴書のご提出をお願いしております。 ・【現年収】【希望年収】【最低希望年収】をご教示ください。 ※応募後カジュアル面談について ・弊社では、書類選考後にカジュアル面談を行っています。 ・スマレジの事業やカルチャー、募集ポジションの詳細や人への理解を深めた上で面接に進んでいただくためのものです。 ・選考要素はございませんので、ぜひご参加ください。 ・書類選考通過後に実施の希望をお伺いします。 ・こちらから面談をお願いすることもございます。 ※適性テストについて ・弊社が独自に作成したオンライン・選択式のテストです。 ・一次面接までに受験を完了していただきます。 ・一次面接結果とあわせて、総合的に判断します。 ※一次面接について ・原則オンラインにて実施しています ※二次面接について ・最終面接です ・最寄り拠点のオフィスにご来社いただき、対面で実施いたします ・ご都合が合わない場合はオンラインでの調整も可能です ※オファー面談について ・条件や、期待値、内定理由の説明などを行います。 ・その他、意思決定においてご不明な点を払拭する場です。 ※入社日について 毎月月初です。 |
| 諸手当 | ・通勤交通費（月上限3万円） ・近距離手当 ※毎月の通勤交通費上限3万円から定期代相当額を除いた差額を支給 【近距離手当の例】 定期代5千円の場合・・・近距離手当：2万5千円 定期代2万5千円の場合・・・近距離手当：5千円 |
| 就職お祝い金 | ＼就職お祝い金10万円プレゼント／ 【対象】 弊社採用のエントリーフォームからご応募され、試用期間を経て正社員になられた方が対象です。 【贈呈方法】 試用期間完了の翌月分の給与に+10万円 ※就職お祝い金は源泉徴収の対象となります。 |
| 会社名 | 株式会社スマレジ |
|---|---|
| 設立年月日 | 2005年5月24日 |
| 資本金 | 1,154百万円（2024年04月末現在） |
| 代表者名 | 宮﨑 龍平 |
| 本社所在地 | 〒541-0053 大阪市中央区本町4-2-12 野村不動産御堂筋本町ビル 3F |
| 業種 | 情報・通信業 |