アライアンス担当

仕事内容

スタートアップの成長を支援するプラットフォーム「smartround」のパートナー企業様との関係構築、およびパートナーシップ全体の戦略立案・実行をお任せします。

投資家、法律事務所、税理士事務所、金融機関など、既に250社を超えるパートナー企業様とのリレーションを構築し、契約更新やアップセル、新規顧客獲得など、パートナー企業様の成功を支援することで、smartroundの普及拡大を目指します。

将来的には、パートナーシッププログラムの担当者として、より大きな裁量を持って事業成長に貢献いただくことも期待しています。

• パートナーサクセスにかかるマスタープランの策定・実施・改善
• パートナー企業とのコミュニケーション、質問対応、要望ヒアリング
• パートナー企業との契約交渉、獲得、アップセル、有料化推進
• パートナー満足度向上のための施策企画・実行、機能改善提案
• パートナー向け資料作成、オンボーディング、継続的なサポート
• KPI設定と進捗管理、数値分析による施策効果測定
• 社内関係部署との連携による、パートナー要望の実現

◯社内環境 ：Google Workspace、Microsoft office、Slack、Notion、Zoom、Salesforce、ChatGPT、Claude、GeminiなどのAIツール

募集要件

◇応募資格（必須）

• 金融機関での法人営業経験
• 戦略策定および実行経験
• 社内外向け資料作成スキル
• 関係部署との調整・合意形成能力
• 新規サービスやツールの学習意欲

◇応募資格（歓迎）

• SaaS業界での法人営業経験
• CRMやMAツールを用いた顧客管理経験
• データ分析に基づいた戦略立案経験
• スタートアップ企業での就業経験

募集背景

私たちsmartroundは、「スタートアップが可能性を最大限に発揮できる世界を作る」というミッションを掲げ、投資家・法律事務所・税理士事務所・金融機関など250社を超えるパートナー企業と連携し、スタートアップエコシステムの構築を目指しています。
単独ではなく、多くのパートナー企業と共に成長していくことが、私たちのビジネスの大きな特徴です。

そこで今回、パートナー企業との関係構築を強化し、smartroundの普及をさらに加速させるため、アライアンス（パートナーサクセス）の担当者を募集します。

パートナー企業の成功を支援することで、ひいてはスタートアップ全体の成長を促し、ミッションの実現に大きく貢献するポジションです。

スタートアップエコシステムへの貢献に関心の高い方、事業成長を牽引していくことに意欲的な方を歓迎します。

求める人材像

• 弊社のビジョンに共感し、強い当事者意識と成長意欲を持って業務に取り組める
• 自ら課題を発見し、解決策を実行に移せる主体性と行動力
• 変化の激しいスタートアップ環境にも柔軟に対応できる適応力
• 社内外問わず円滑なコミュニケーションを図り、信頼関係を構築できる高いコミュニケーション能力
• スピード感を持って業務を進め、データに基づいた改善を継続的に行うための論理的思考力

組織・チーム

現在、スマートラウンドのチームは約50名弱。 多様で優秀なメンバーがそろっています。
（ぜひ各人のプロフィールをご覧ください）

ビジネスサイドには、三菱商事・Google・Salesforce・東京証券取引所・みずほ銀行など、国内外の大手企業で経験を積んだメンバーが在籍。
プロダクトサイドでも、VISONAL（旧ビズリーチ）・サイボウズ・FOLIO・Uzabaseなど、スタートアップから成熟企業まで多様な環境でプロダクト開発を担ってきたメンバーが集結しています。

経営陣には、スタートアップやベンチャーキャピタル領域に精通し、プロダクトと事業の両面をリードできる人材が揃っており、次の挑戦を推進する強力なチーム体制となっています。
スタートアップやベンチャーキャピタル領域に精通し、事業とプロダクトの両面に強みを持つメンバーが名を連ねており、挑戦する企業を支えるにふさわしい布陣となっています。

スマートラウンドのチームに共通しているのは、「スタートアップエコシステムを支えたい」「挑戦する人を後押ししたい」という強い想い。
当社のミッションに共感し、その実現に本気で取り組んでいるメンバーが多く、職種や年次を超えてフラットに議論し、価値を磨く文化があります。

社員インタビューや入社エントリーは、ぜひこちらからご覧ください。

働き方

スマートラウンドでは、多様な働き方を尊重し、個々のライフスタイルに合わせた柔軟な勤務が可能です。
こちらにも働き方について書いておりますのでご覧ください。

時短勤務や複数の仕事を掛け持つパラレルワーカーも在籍しており、家庭や個人の事情に応じて業務時間を柔軟に調整できます。
育児や介護などのライフイベントにも理解があり、経営メンバー自身が育児のために長期休暇を取得した実績もあります。
副業については、社内規定に準じて許可されています。

勤務形態は基本的にリモートで、月1回の全社出社日には対面で集まり、遠方の社員とも交流を深めています。
リモートワーク手当も支給され、働く環境整備も会社としてサポートしています。

また、チームの一体感や情報の透明性を重視しており、週4回の全社MTGや定期的な1on1など、日常的なコミュニケーションの工夫を行っています。
入社時のオンボーディングも充実しており、新しく加わったメンバーも安心して業務に取り組める体制を整えています。