リレーションシップ・マネージャー／セカンダリー事業部／新規事業

仕事内容

主に未上場スタートアップが発行する株式の売買案件につき、スタートアップの経営に深く入り込み、セカンダリーソリューションをご提案いただきます。
案件の創出から初期のコンサルティング、ディールの遂行からクロージングまで幅広くご担当いただきます。

2024年の金商法改正により創設された新たなライセンスによる取り組みです。有名スタートアップやベンチャーキャピタル、大手事業会社などとのディールを組成する、ダイナミックでやりがいのある仕事です。

• スタートアップやベンチャーキャピタル、事業会社からのリード獲得
• 顧客との信頼関係構築とコンサルティング、セカンダリーソリューションの提案
• 案件進捗管理、関係者間の調整業務
• 買い手とのマッチング（デューデリジェンスや条件交渉のサポート）
• クロージング（譲渡契約の締結や発行体の譲渡承認請求などの手続サポート）
• 将来的には営業戦略の立案と実行、チームメンバーの育成やマネジメント

将来的には取り扱い対象の商品も増やし、急成長企業に対する資本供給全般を支えるプラットフォームの創出に向けた仕組みづくりにも携わっていただくことを期待しています。

証券会社の投資銀行部門やM&A仲介業者、法人営業や事業承継などで、経営者や一流の投資家と対峙し、複雑なストラクチャにおけるディールをクローズしてきた実績を有する方を歓迎します。

◯社内環境 ：Google Workspace、Microsoft office、Slack、Notion、Zoom、Salesforce、ChatGPT、Claude、GeminiなどのAIツール

応募要件

◇応募資格（必須）

• 以下のいずれかのご経験
  • 金融機関における投資銀行業務や法人営業業務のご経験
  • M&A仲介業における営業やコンサルタントのご経験
  • ベンチャーキャピタルやプライベートエクイティにける投資業務のご経験
  • 上記に類するご経験
• 顧客やステークホルダーを巻き込んで成約へと導ける優れたコミュニケーション能力
• 当社のミッションや事業内容への強い共感

◇応募資格 (歓迎)

• スタートアップでの就業経験
• 契約書作成や条件交渉の実務経験
• M&AまたはFAの実務経験
• 財務諸表分析、バリュエーションスキル
• 英語でのコミュニケーション能力
• MBA、公認会計士、中小企業診断士等の資格

募集背景

弊社はスタートアップの未上場株式に関するデータプラットフォーム「smartround」を提供しております。smartroundは6,700を超えるスタートアップ、70を超える投資家にご利用いただいております（参考リンク）。　

次の展開として、株主や投資家に幅広いネットワークを提供し、発行体も含めて手間なく未上場株式の売買を行えるようなセカンダリー・プラットフォームの実現に向けて第一種金融商品取引業の登録に向けて準備を進めています（参考リンク）。

急成長を果たすスタートアップに対し、機関投資家やベンチャーキャピタル、セカンダリーファンドや事業会社といった多様な投資家とのマッチングを実現し、強力な成長資金を供給することで日本の次世代産業を生み出す、ダイナミックな取り組みです。

この新規事業の立ち上げメンバーとして、強い使命感と責任感のもと、案件を強力にリードする営業企画メンバーを募集します。

求める人材像

• スタートアップの成長支援と日本のスタートアップエコシステム発展に情熱を持てる方
• スタートアップ特有の資金調達や株式に関する知識を積極的に学習できる方
• 関係者との信頼関係構築を重視できる方
• 変化の激しいスタートアップ業界において、自ら考え、行動し、成果を追求できる方
• チームの一員として、オープンなコミュニケーションを心がけ、共に成長していける方

​​​​​組織・チーム

現在、スマートラウンドのチームは約50名弱。 多様で優秀なメンバーがそろっています。
（ぜひ各人のプロフィールをご覧ください）

ビジネスサイドには、三菱商事・Google・Salesforce・東京証券取引所・みずほ銀行など、国内外の大手企業で経験を積んだメンバーが在籍。
プロダクトサイドでも、VISONAL（旧ビズリーチ）・サイボウズ・FOLIO・Uzabaseなど、スタートアップから成熟企業まで多様な環境でプロダクト開発を担ってきたメンバーが集結しています。

経営陣には、スタートアップやベンチャーキャピタル領域に精通し、プロダクトと事業の両面をリードできる人材が揃っており、次の挑戦を推進する強力なチーム体制となっています。
スタートアップやベンチャーキャピタル領域に精通し、事業とプロダクトの両面に強みを持つメンバーが名を連ねており、挑戦する企業を支えるにふさわしい布陣となっています。

スマートラウンドのチームに共通しているのは、「スタートアップエコシステムを支えたい」「挑戦する人を後押ししたい」という強い想い。
当社のミッションに共感し、その実現に本気で取り組んでいるメンバーが多く、職種や年次を超えてフラットに議論し、価値を磨く文化があります。

社員インタビューや入社エントリーは、ぜひこちらからご覧ください。

​​​​​働き方

スマートラウンドでは、多様な働き方を尊重し、個々のライフスタイルに合わせた柔軟な勤務が可能です。
こちらにも働き方について書いておりますのでご覧ください

時短勤務や複数の仕事を掛け持つパラレルワーカーも在籍しており、家庭や個人の事情に応じて業務時間の調整にも柔軟に対応しています。

育児や介護といったライフイベントにも理解があり、経営メンバー自身が育児のために長期休暇を取得した実績もあります。

勤務はリモートと出社を組み合わせたハイブリッド型で、週1日以上の出社を基本としています。
対面でのコミュニケーションを大切にしながら、集中したい業務やライフスタイルに応じてリモート勤務も活用できます。
出社にかかる交通費は支給され、働く環境整備としてリモートワーク手当も支給しています。

また、チームの一体感や情報の透明性を大切にしており、週4回の全社MTGや定期的な1on1など、日常的なコミュニケーションの機会も充実しています。
入社時のオンボーディングも丁寧に行っており、新しく加わったメンバーも安心して業務に取り組める体制を整えています。