プロダクトバンカー

仕事内容

主に未上場スタートアップが発行する株式の売買案件につき、スタートアップ経営や投資家（ベンチャーキャピタルなど）の投資業務に深く入り込み、セカンダリーやM&Aのディールを遂行いただきます。

カバレッジバンカーとともにディールを獲得し、高い専門性のもと多様なステークホルダーとの交渉を経てクロージングまで導いて頂きます。ご希望と適性次第では、売り手や買い手の開拓に携わることも可能です。

2025年5月に施行された改正金商法により創設された新たなライセンスによる取り組みです。国内トップクラスのスタートアップやベンチャーキャピタル、日本を代表する大企業等とのディールを組成する、ダイナミックでやりがいのある仕事です。

〈主な仕事内容〉
・セカンダリーやM&Aなどのソリューション提案
・セカンダリーやM&Aの高い専門性に基づくアドバイザリー
・多様なステークホルダーとの交渉支援
・クロージング支援
・（シニアの場合）チームメンバーの採用や育成、マネジメント

将来的にはソリューションラインナップも拡大し、急成長企業に対する資本供給全般を支えるプラットフォームの創出に向けた仕組みづくりにも携わっていただくことを期待しています。

証券会社の投資銀行部門（特にカバレッジバンカー）やFAS系コンサルティングファームなどで、一流の経営者や投資家と対峙し、複雑なストラクチャにおけるディールをクロージングしてきた実績を有する方を特に歓迎します。

成熟産業における業務に飽き足らず、未上場株式セカンダリーマーケットという急成長マーケットの第一人者として、新たなキャリアを切り拓く意欲のある方と是非お会いしたいです。

◇用語
・カバレッジ：当社が持つプロダクト（セカンダリー・プライマリー・M&A）の顧客開拓や提案を行う
・プライマリープロダクト：プライマリー（新株発行による資金調達）の案件組成と実行
・セカンダリープロダクト：セカンダリー（既存のマイノリティ株の売却）の案件組成と実行、ミックスディール（プライマリーとセカンダリーを同時に行う取引形態）を含む

◯社内環境 ：Google Workspace、Microsoft office、Slack、Notion、Zoom、Salesforce、ChatGPT、Claude、GeminiなどのAIツール

応募要件

◇応募資格（必須）

• 以下のいずれかのご経験
  •  金融機関における投資銀行業務やFAのご経験
  •  FAS系コンサルティングファームでの就業経験
  • 上記に類するご経験
• 顧客やステークホルダーをリードし、複雑なディールを立ち上げることができる高度なコミュニケーション能力とリーダーシップ
• 当社のミッションや事業内容への強い共感

◇応募資格 (歓迎)

• スタートアップでの就業経験
• ベンチャーキャピタルやプライベートエクイティでの就業経験
• M&Aアドバイザリーのご経験
• 契約書作成や条件交渉の実務経験
• 財務諸表分析、バリュエーションスキル
• 英語でのコミュニケーション能力
• MBA、弁護士、公認会計士などの資格

募集背景

弊社はスタートアップの未上場株式に関するデータプラットフォーム「smartround」を提供しております。smartroundは7,200社を超えるスタートアップ、4,300以上の投資家が利用する国内トップクラスのプラットフォームです（参考リンク）。　

この事業基盤を活かした新事業として、株主や投資家に投資・売却機会を提供し、発行体も含めて手間なく未上場株式の売買を行えるようなセカンダリー・プラットフォームの実現に向けて第一種金融商品取引業の登録に向けて準備を進めています（参考リンク）。

昨年9月には野村證券や三菱UFJモルガン・スタンレー証券、みずほファイナンシャルグループとの資本提携を発表し、オールジャパンでセカンダリーマーケット創出に向けて取り組んでいます（参考リンク）。

急成長中のスタートアップの株式につき、機関投資家やベンチャーキャピタル、セカンダリーファンドや事業会社といった多様な投資家に売買機会を提供し、スタートアップの成長を後押しすることで日本の次世代産業を生み出す、ダイナミックな取り組みです。

今回、創業メンバーとして、強い使命感と責任感のもと、「国内を代表するセカンダリー取引事例」を生み出す強力なカバレッジバンカーを募集します。

＜参考情報＞
・親会社の株式会社スマートラウンド代表砂川のnote
「株式会社スマートラウンド会社紹介：未来の経済を支える、プライベートキャピタルマーケット創造への挑戦」
・子会社「スマートラウンド証券(仮)」代表加納のインタビュー記事
「“次の日本をつくる”──成長企業をダイレクトに支えるスマートラウンドの覚悟と挑戦」
・子会社代表加納の連載記事
「徹底解説！未上場株式のセカンダリーマーケット」
・「週刊 金融財政事情」2025年11月11日発売号　子会社代表加納のインタビュー記事
「スタートアップに寄り添い、健全なセカンダリー市場を創造へ」

求める人材像

• 投資銀行・FA業務に関する圧倒的な実務経験
• スタートアップの成長支援と日本のスタートアップエコシステム発展に情熱を持てる方
• スタートアップ特有の資金調達や株式に関する知識を積極的に学習できる方
• ステークホルダーとの信頼関係構築を重視できる方
• 変化の激しいスタートアップ業界において、自ら考え、行動し、成果を追求できる方
• チームの一員として、オープンなコミュニケーションを心がけ、共に成長していける方

​​​​​組織・チーム

現在、スマートラウンドのチームは約50名弱。 多様で優秀なメンバーがそろっています。
（ぜひ各人のプロフィールをご覧ください）

ビジネスサイドには、三菱商事・Google・野村證券・東京証券取引所・三井住友銀行・みずほ銀行など、国内外の大手企業で経験を積んだメンバーが在籍。
プロダクトサイドでも、VISONAL（旧ビズリーチ）・サイボウズ・FOLIO・Uzabaseなど、スタートアップから成熟企業まで多様な環境でプロダクト開発を担ってきたメンバーが集結しています。

経営陣には、スタートアップやベンチャーキャピタル領域に精通し、プロダクトと事業の両面をリードできる人材が揃っており、次の挑戦を推進する強力なチーム体制となっています。

スタートアップやベンチャーキャピタル領域、そして証券ビジネスに精通し、事業とプロダクトの両面に強みを持つメンバーが名を連ねており、挑戦する企業を支えるにふさわしい布陣となっています。

スマートラウンドのチームに共通しているのは、「スタートアップエコシステムを支えたい」「挑戦する人を後押ししたい」という強い想い。
当社のミッションに共感し、その実現に本気で取り組んでいるメンバーが多く、職種や年次を超えてフラットに議論し、価値を磨く文化があります。

社員インタビューや入社エントリーは、ぜひこちらからご覧ください。

​​​​​働き方

スマートラウンドでは、多様な働き方を尊重し、個々のライフスタイルに合わせた柔軟な勤務が可能です。
こちらにも働き方について書いておりますのでご覧ください。

今回のポジションは事業立ち上げ期であり出社が基本となりますが、一部リモートを組み合わせたハイブリット型の就業形態も可能です。

家庭の事情に応じて業務時間の調整にも柔軟に対応しています。育児や介護といったライフイベントにも理解があり、経営メンバー自身が育児のために長期休暇を取得した実績もあります。

出社にかかる交通費は支給され、働く環境整備としてリモートワーク手当も支給しています。

入社時のオンボーディングも丁寧に行っており、新しく加わったメンバーも安心して業務に取り組める体制を整えています。