【法人営業】100%反響・紹介型。車両管理DXで「本質的な課題解決」に挑む【上場/転勤なし】

■募集背景

100年に一度の変革期。モビリティ×データで、社会の「当たり前」を塗り替える。  

モビリティ業界は、100年に一度の変革期 （CASE：コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化） を迎えています。
私たち株式会社スマートバリューは、主に「コネクテッド」、「シェアリング」の領域において、クルマのデータ利活用を推進しています。
今回は、クルマのデータを活用して企業の経営資源の最適化を推進する、テレマティクスサービス「CiEMS」のセールスでの募集です。

当社のプロダクトを用いて、企業の経営資源である「クルマ」のデータを活用しながら 、企業の課題に沿って提案・解決していく重要なポジションであり、営業という枠組みを超え、プロダクトの進化の方向性にも関与できる魅力があります。

■ポジションの魅力

営業の枠を超え、プロダクトの未来を創る。IoT×データの専門性を磨く環境 。

◎顧客の本質的な課題解決に専念することができます
┗ テレアポや飛び込みで新規開拓の行動量（数）を追う手法は実施しません。紹介・反響メインだからこそ、「顧客の課題をどう解決するか」「どう現場に定着させるか」という提案活動や導入支援に注力することができます。

◎提供して終わりではなく、顧客の変革を支える伴走型の営業スタイルです
┗企業の重要な経営資源である「クルマ」のデータを用いて、顧客の社内文化や業務フローの変革に携わることができます。また、導入が決まれば顧客に寄り添い、実行・伴走支援という形で顧客の現場を支えることができます。

◎20代・30代で 経営層との折衝経験を積むことができます
┗扱うテーマが企業の経営課題に直結するビジネスであるため、企業の意志決定者、経営層（エグゼクティブ）との商談機会も多く、多様な業種への提案で、ビジネスの本質を見抜く視座が身につきます。

◎「提供する」だけでは終わらない「ビジネス創出」のキャリアへ
┗ 現場の声を活かしたプロダクトの機能企画や、企業とのアライアンス構築にも関われます。一般的な「営業職」の枠を超え、事業をつくる事業開発に近いスキルを磨くことが可能です。

◎業界を牽引する大手企業との、共創ビジネスにも携われます
┗ 上記のようなビジネス創出が、きまったサービスを提供するだけではなく、誰もが知る大手企業のパートナーとして「次の当たり前」をゼロから創り上げる手ごたえも実感していただける仕事です。

🔽≪直近のプレスリリース≫
▼物流・運送業界大手企業へのデジタル管理サービス構築支援
https://www.smartvalue.ad.jp/news/10652/

■仕事内容

社用車を保有するすべての法人企業がターゲットの為、あらゆる業界にたいして
車両管理・事故削減・業務効率化を実現するCiEMSサービスを中心とした自社のITソリューションをご提案します。

具体的には
・サービス導入に向けた提案書の作成およびプレゼンテーション
・導入後のサービス活用支援、アップセル提案による顧客関係の強化
・パートナー企業との協業モデルの構築や新規パートナーの開拓
・顧客の要望に応じたカスタマイズ案件受注に向けた営業推進
・新規サービスの企画立案

【セールス先】
・既存もしくは新規顧客に対する提案営業です。
・業界業種の制限はなく、顧客の企業規模も様々です。
・顧客の窓口としては総務部、車両管理担当者になり、最終的にはエグゼクティブ層への提案につながるケースがあります。
【セールススタイル】
100%反響・紹介型スタイル：WEBからの新規問合せ（インバウンド営業）パートナー企業さまからの紹介（アウトバウンド営業）をメインとしパイプラインを構成し、WEB商談、または訪問し提案を実施します。
テレアポや飛び込みによる非効率な新規開拓は一切ありません。課題解決にともに臨む提携パートナー様からのご紹介やお問い合わせへの対応に100%集中できます。
また、強引な売り込みではなく、トライアルでお試しいただき、顧客が納得した上で本契約へ繋げていきます。

顧客の「未来」を描くストーリー提案：顧客の課題を深く理解し、最適な解決策を練り上げていきます。データを根拠に経営課題を解決する深い提案力が身につきます。
プロダクトの進化にも関与：現場で得た顧客の声を社内の開発チームにフィードバック。新機能の立案やサービスの進化にも携わっていただきます。

【取り扱いプロダクト】
◆「CiEMS」シリーズ
社有車管理の課題を解決するために提供しているソリューションです。
小型の専用車載機を車両に設置することで、運行情報を取得し、様々な形でデータを可視化できたり、取得したデータを使って事故削減・車両管理工数削減・経費削減など、クルマにまつわる様々な課題を解決できるサービスです。
▶▶https://www.smartvalue.ad.jp/business/iot_platform/ciems/

◆クルマツナグプラットフォーム
クルマツナグプラットフォームはモビリティに特化したIoTプラットフォームで、「CiEMS」サービスの土台となっています。
2008年から商用サービスとして展開してきたテレマティクスサービスの豊富なノウハウを基に、データクレンジング機能、多様なデバイスとの連携、そして豊富なAPIを提供することで、お客様の既存事業の改善や新規サービス創出を支援しています。

▶▶https://www.smartvalue.ad.jp/business/iot_platform/

応募要件

【必須要件】
・無形商材の法人営業経験をお持ちの方
　┗IT、広告、人材、金融、コンサルティング等、形のないサービスを通じて、お客さまの課題を解決されてきた経験

💡 【歓迎要件】
・お客さまの意思決定を導くストーリー設計ができる方
　┗単なる機能説明やプロダクト販売ではなく、導入後の未来を構想し、課題解決に向けたプロセスを論理的に組み立てられる方
・ソリューション導入やシステム導入の支援経験のお持ちの方
・代理店・パートナー企業との協業を通じた販路拡大のご経験をお持ちの方
・IT/WEBサービスに関する知識、プロダクト運用のご経験をお持ちの方

【求める人物像】
・伴走型の価値提供に喜びを感じる方
　┗企業の課題に深く潜り込み、長期的な信頼関係を築きたい方を求めています。
・自ら型を作り、改善を楽しめる方
　┗決まったものを売るだけでなく、お客さまの要望をサービス改善や新規企画へフィードバックする自走力を期待しています
・社内外問わず、調整力をもって働ける方
　┗お客さま、パートナー企業、プロダクトサポートチーム、社内開発チーム、それぞれ関係各所との最適解を見つけ出すコミュニケーション力を求めています。
・変化を楽しめる方
　┗新しい知識を吸収し、スキルを高めていきたいという意欲のある方を求めています

勤務地・勤務時間・休日・給与・その他

【勤務地】
　大阪市中央区安土町3丁目5番13号
　本町ミッドキューブ12F　WeWork本町内
　大阪メトロ御堂筋線「本町駅」直結
※転勤なし

【勤務時間】
8:30～17:30（実働8h）
※残業時間は月20h未満（残業代は全額支給）

【年間休日123日】
■完全週休2日制（土・日）、祝日
■特別休暇
■有給休暇
■慶弔休暇 など

【給与】
月給：28～38万円
年収：400万円～600万円
※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。
交通費支給（月5万円まで）、時間外手当、資格手当、残業手当、役職手当、専門職手当、退職金制度

【福利厚生】
■各種社会保険完備
■副業制度
■産休・育休制度（育休取得率女性100％、男性42.9%！育休後、9年間は時短勤務可能）
■時短勤務制度(介護・育児等)
■不妊治療支援制度
■介護休暇、子の看護休暇 
■慶弔金制度
■育児・介護両立支援のセミナー実施
■週2回（水・金）メリハリDAY
■有給取得推進日も設定し取得を推進。有給は半日から取得可能！
■特別休暇（慶弔休暇）
■年末年始休暇、夏季休暇
■在宅勤務制度
■時差出勤
※固定時間内で、仕事の都合が付けば時間を変えて勤務可能。
夕方のMTがあった場合でもなるべく残業が多くならないように導入しています
■フリードリンク（お茶・コーヒー・紅茶・牛乳など）
■冷蔵庫・電子レンジ完備
■社員持株制度
■社内交流会（新年会、新卒歓迎会　等）
■サークル活動（フットサル、レクレーション部）※部費補助有。新しい部も募集中
■昇給年1回
■賞与年2回（年間平均2.4ヵ月分）
※6ヶ月毎に目標を設定し、上長と振り返りを行います。
頑張った分は評価として次回の賞与に反映されます。
■MVP表彰制度
■社内公募制度
・現在と異なるポジションへのチャレンジが可能な制度を設けております。
■キャリア制度
・年1回キャリアシートにて個人のキャリアの棚卸しの機会あり
・キャリア面談を年1回任意で受けることができます
■資格取得支援制度
・スキルアップにつながる資格を取得して頂いた場合、お祝い金を支給する制度
（資格例：ITパスポート、MOS、会計系の資格 等）
■健康診断受診全額補助
　・オプション婦人科検診補助
　・PSA（前立腺がん検診）補助
■オフィス禁煙
■ストレスチェック実施
■社外研修補助制度（外部研修の費用を一部負担する取り組みを実施）

【STEP.1】書類選考
【STEP.2】面接（web面接あり）2～3回を予定しています。
【STEP.3】内定　入社日はご相談に応じます。