【法人営業】100%反響・紹介型。車両管理DXで「本質的な課題解決」に挑む【上場/転勤なし】

■募集背景

100年に一度の変革期。モビリティ×データで、社会の「当たり前」を塗り替える。  

モビリティ業界は、100年に一度の変革期 （CASE：コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化） を迎えています。
私たち株式会社スマートバリューは、主に「コネクテッド」、「シェアリング」の領域において、クルマのデータ利活用を推進しています。
今回は、クルマのデータを活用して企業の経営資源の最適化を推進する、テレマティクスサービス「CiEMS」のセールスでの募集です。

当社のプロダクトを用いて、企業の経営資源である「クルマ」のデータを活用しながら 、企業の課題に沿って提案・解決していく重要なポジションであり、営業という枠組みを超え、プロダクトの進化の方向性にも関与できる魅力があります。

■ポジションの魅力

営業の枠を超え、プロダクトの未来を創る。IoT×データの専門性を磨く環境 。

◎社用車を保有するすべての企業がお客さまとなります。多種多様な業界・業種への提案を実施することで、ビジネス全体を俯瞰する幅広い知見を得ることができます。

◎テレアポや飛び込み営業といった非効率な新規開拓の手法ではなく、車両管理の課題解決にともに取り組むパートナー様からの紹介や反響がメインの営業スタイルです。お客さまの課題を深く理解し、最適な提案内容の立案に専念できる環境です。

◎クルマ＝企業の重要な経営資源です。その資源の最適化や、業務効率化は経営課題であるためエグゼクティブ層（経営層）との対話や提案も可能です。

◎お客さまの未来を具体的に描き、目標達成に向けた戦略的ストーリーを構築します。この経験を通じて、課題特定力と提案力が必然的に磨かれます。

◎セールス業務の枠を超え、営業の現場で得たお客さまの声を、プロダクトの企画に反映したり、新機能の立案やサービスの進化に携わることも可能です。

◎モビリティ業界に関わる様々な企業とアライアンスを組み、既存の事業・サービスにモビリティIoTを掛け合わせた、新たなサービスの創造に関わることが可能です。

■仕事内容

法人向け車両管理ソリューション「CiEMSシリーズ」を法人企業のお客さまに提案いただくポジションです。
幅広い業界業種のお客さまのDXを、最前線で支援することができます。
パートナーさまからの紹介営業がメインで、WEB商談、または訪問をして提案を実施します。
提案時や導入後にお客さまから要望をヒアリングし、今後のプロダクト改善、企画のため、開発部隊にフィードバックし、プロダクトの進化にも関わって頂くことが可能です。
また、ユーザー企業の車両管理DX支援に加え、モビリティ業界の様々な企業とのアライアンスを通じて、新しいサービスやビジネススキームの構築に携わることができます。
このプロセスで、貴重な知見を習得することが可能です。

【セールス先】
・CiEMSシリーズの、既存もしくは新規のお客さまに対する提案営業です。
・業界業種の制限はなく、お客さまの企業規模も様々です。
・お客さまの窓口としては総務部、車両管理担当者になり、最終的にはエグゼクティブ層への提案につながるケースがあります。

【セールススタイル】
・WEBからの新規問合せ（インバウンド営業）パートナー企業さまからのお客さま紹介（アウトバウンド営業）をメインとしたパイプラインを構成し、WEB商談、または訪問し提案を実施します。
・テレアポ、およびアポイントを取得しない飛び込み営業は実施しないです。
・パートナー企業さまから事前に課題をヒアリングしておき、その課題に沿った提案を実施します。
・現状のプロダクトで合致しない場合は、プロダクトの改善提案を実施します。

【取り扱いプロダクト】
◆「CiEMS」シリーズ
社有車管理の課題を解決するために提供しているソリューションです。
小型の専用車載機を車両に設置することで、運行情報を取得し、様々な形でデータを可視化できたり、取得したデータを使って事故削減・車両管理工数削減・経費削減など、クルマにまつわる様々な課題を解決できるサービスです。
▶▶https://www.smartvalue.ad.jp/business/iot_platform/ciems/

◆クルマツナグプラットフォーム
クルマツナグプラットフォームはモビリティに特化したIoTプラットフォームで、「CiEMS」サービスの土台となっています。
2008年から商用サービスとして展開してきたテレマティクスサービスの豊富なノウハウを基に、データクレンジング機能、多様なデバイスとの連携、そして豊富なAPIを提供することで、お客様の既存事業の改善や新規サービス創出を支援しています。

▶▶https://www.smartvalue.ad.jp/business/iot_platform/

応募要件

【必須要件】
・無形商材の法人営業経験をお持ちの方
　┗IT、広告、人材、金融、コンサルティング等、形のないサービスを通じて、お客さまの課題を解決されてきた経験

💡 【歓迎要件】
・お客さまの意思決定を導くストーリー設計ができる方
　┗単なる機能説明やプロダクト販売ではなく、導入後の未来を構想し、課題解決に向けたプロセスを論理的に組み立てられる方
・ソリューション導入やシステム導入の支援経験のお持ちの方
・代理店・パートナー企業との協業を通じた販路拡大のご経験をお持ちの方
・IT/WEBサービスに関する知識、プロダクト運用のご経験をお持ちの方

【求める人物像】
・伴走型の価値提供に喜びを感じる方
　┗企業の課題に深く潜り込み、長期的な信頼関係を築きたい方を求めています。
・自ら型を作り、改善を楽しめる方
　┗決まったものを売るだけでなく、お客さまの要望をサービス改善や新規企画へフィードバックする自走力を期待しています
・社内外問わず、調整力をもって働ける方
　┗お客さま、パートナー企業、プロダクトサポートチーム、社内開発チーム、それぞれ関係各所との最適解を見つけ出すコミュニケーション力を求めています。
・変化を楽しめる方
　┗新しい知識を吸収し、スキルを高めていきたいという意欲のある方を求めています

勤務地・勤務時間・休日・給与・その他

【勤務地】
　大阪市中央区安土町3丁目5番13号
　本町ガーデンシティテラス12F　WeWork本町内
　大阪メトロ御堂筋線「本町駅」直結
※転勤なし

【勤務時間】
8:30～17:30（実働8h）
※残業時間は月20h未満（残業代は全額支給）

【年間休日123日】
■完全週休2日制（土・日）、祝日
■特別休暇
■有給休暇
■慶弔休暇 など

【給与】
月給：28～38万円
年収：400万円～600万円
※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。
交通費支給（月5万円まで）、時間外手当、資格手当、残業手当、役職手当、専門職手当、退職金制度

【福利厚生】
■各種社会保険完備
■副業制度
■産休・育休制度（育休取得率100％！育休後、9年間は時短勤務可能）
■時短勤務制度(介護・育児等)
■不妊治療支援制度
■介護休暇、子の看護休暇 
■慶弔金制度
■育児・介護両立支援のセミナー実施
■週2回（水・金）メリハリDAY
■有給取得推進日も設定し取得を推進。有給は半日から取得可能！
■特別休暇（慶弔休暇）
■年末年始休暇、夏季休暇
■在宅勤務可（～週2日,部署により変動あり）
■時差出勤
※固定時間内で、仕事の都合が付けば時間を変えて勤務可能。
夕方のMTがあった場合でもなるべく残業が多くならないように導入しています
■ウォーターサーバー、コーヒーマシン設置
■冷蔵庫・電子レンジ完備
■社内図書制度（会社の本を自由に借りて読むことが可能です）
■社員持株制度
■フリーアドレス導入(本社のみ)
■社内交流会
・新年会、オープンスペースやオンラインでのイベント、新卒歓迎会など
■サークル活動（フットサル、レクレーション部）※部費補助有。新しい部も募集中
■昇給年1回
■賞与年2回（年間平均2.4ヵ月分）
※6ヶ月毎に目標を設定し、上長と振り返りを行います。
頑張った分は評価として次回の賞与に反映されます。
■MVP表彰制度
■社内公募制度
・現在と異なるポジションへのチャレンジが可能な制度を設けております。
■キャリア制度
・年1回キャリアシートにて個人のキャリアの棚卸しの機会あり
・キャリア面談を年1回任意で受けることができます
■資格取得支援制度（スキルアップにつながる資格を取得して頂いた場合、お祝い金の支給をしています
開発系の資格から会計系の資格まで幅広く設定）
■健康診断受診補助・インフルエンザ予防接種
■オフィス禁煙
■ストレスチェック実施
■新卒研修、中途研修
■社外研修補助制度（外部研修の費用を一部負担する取り組みを実施）

【STEP.1】書類選考
【STEP.2】面接（web面接あり）2～3回を予定しています。
【STEP.3】内定　入社日はご相談に応じます。