業務内容、案件例

1.不動産を保有する超富裕層のお客さまに対して、資産承継（相続含む）・不動産を切口としたソリューション提案を行う。
【お客さまイメージ】
・上場企業オーナー、非上場企業オーナー、代々の地主等の個人や資産管理会社。
・不動産の所有名義がファミリー内で分かれているケースも多く、ファミリー単位合算で把握、アプローチ。

【提案の切口（※）】
・相続：相続税納税資金、財産分割、財産評価等
・不動産：所有名義毎の財産評価、共有名義、賃貸経営、土地の有効活用、老朽化物件、特殊不動産（貸宅地、農地、山林、海外不動産）等
・資産管理会社活用：所得、株式評価、組織再編等
・その他：認知症対策（信託活用や後見制度）
※行内関連部署、税理士や不動産会社、司法書士、コンサルティングファーム等の外部業者と連携してアプローチ

2.お客さまのプロファイリング（親族図、法人出資構成、所有資産、収支等）にて現状把握と課題分析を行い、現場（支店、法人営業部）との打合せを実施。お客さまへ中長期的な目線も含めてソリューションを提案。

配属予定の部/グループ

プライベートアドバイザリー本部
承継アドバイザリー部 承継グループ

【組織】
ホールセール部門とリテール部門に跨る本部組織
承継G：50名（東京、大阪、名古屋、福岡）
└業務分掌は法人承継と大口地権者に別れ、それぞれ拠点別で担当者をつけている。
その他資産税に強い税理士事務所から出向者を受けており、部内で各種専門家と気軽に相談が出来る体制になっている。

【評価と育成について】
・前提、事業承継は現担当者のみで完結する提案ではなく、過去の担当者も含めて数年に渡って作りあげるビジネス。
・そのため部としても、直近の収益だけで評価することはなく、お客様への提案内容等でも評価する仕組みなっている。
・提案内容の高度化に向けて3か月に1回、部全体で提案内容の発表会を実施。案件取組の姿勢も評価の一つとして組み込まれている。
・部内では自発的な勉強会を、週に1回、2週に1回というペースで行っている。
・転入者へは業務に必要なスキルマップを作成し、不足しているスキルについては見える化を行い、きめ細やかな指導や、各自のレベルアップを促す仕組みあり。

想定されるキャリアパス

基本的には専門人材として当部にて長く働きエキスパートを目指す。
SMFGグループにある資産承継・事業承継に関連する部署（日興証券、SMBC信託など）への異動の可能性はあり。
キャリア開発の上で銀行グループジョブローテーションの可能性もあり

必須要件/歓迎要件

＜経験＞
以下、いずれかの経験を有すること。
１．銀行での顧客対応業務または企画業務の経験
（コンサルティング業務、法人取引、与信取引）
２．税理士・会計事務所等でのコンサルティングの経験
３．証券会社等での資本政策コンサルティング業務経験
４．銀行等での富裕層顧客向けのコンサルティング経験
５．メガバンク/大手証券等のウェルスマネジメント領域(プライベートバンキング)で相続・事業承継の経験

＜スキル・資格＞
＜必須＞
1.相続・資産承継の基本的知識・経験
2.不動産の相続税評価・未上場企業の株価算定方法の基礎知識
3.FP1級程度の資産承継に関する知識・経験
＜下記スキルがあれば尚可＞
（１）銀行業務に関する知見
（２）個人・法人融資に関する知見
（３）未上場企業の組織再編（株式交換・株式移転によるHD化）の知見
（４）上場企業オーナー向けの資産承継提案に関する知見
（５）富裕層の金融資産運用提案に関する知見
（６）不動産業務（AM、売買仲介、ファイナンス、管理等）に関する知見

資格関係
（１）ＦＰ１級、ＣＦＰ
（２）税理士資格（科目）
（３）宅地建物取引士
（４）シニアプライベートバンカー資格