業務内容、案件例

【業務内容】
・大企業（日系・非日系）向け資金管理ソリューションの導入プロジェクトマネジメント
・グローバル展開する顧客の国内外資金管理の高度化に向けたサービス導入
（顧客会計システムから銀行宛支払指示の連動による支払業務高度化等）
・決済性預金や手数料収益獲得へ繋がる案件発掘への貢献。

【日常業務イメージ】
・個社ニーズや他行動向を踏まえた商品開発要望の企画開発部門宛情報還元
・サービス導入に関わる関連部門（決済商品開発部、グループシステム会社）との協議・調整
・サービス導入に関わるプロジェクトの進捗管理（当行側・顧客側）
・常駐委託のIT会社チームと連携したプロジェクト運営

【案件事例】
・ 日本本社から海外口座の残高や資金繰りの一元的管理、余剰資金の有効運用
資金ガバナンス観点で、顧客が全世界に保有する複数銀行口座を見える化、一元化管理しモニタリング
実際に見える化できた資金を本社や拠点に資金集約を行い、最適な資金量を把握し、余剰を吸い上げるという流れ

・決済の支払・回収業務の標準化/合理化/効率化
顧客のＧ各社が各社でそれぞれの銀行に対して、支払いをする際の工数やセキュリティ懸念の観点から、プロセスを標準化・合理化する

配属予定の部/グループ

グローバルトランザクションバンキング営業部

【募集背景】
トレジャリーマネジメントソリューショングループでは、顧客が当行の資金決済ソリューションを導入する際のプロジェクトマネージャーとして、プロジェクトチームをリードし、顧客、外部ベンダー、銀行内の関連部署との調整を担います。また、様々な顧客の課題に対して、確実なソリューションと安定したサポートを提供します。

日系企業では、社内システムにレガシーを抱えており、財務データの集約や標準化に課題を抱えている企業も多く、新しいテクノロジーを活用したデータドリブンの財務体制構築が困難な状況もあります。

一方で非日系の他国籍企業では、グローバルに統一されたプラットフォームにより、社内のデジタル活用は進んでいる一方で、日本の多様乍ら独特な決済システムへの適合に課題を有している状況もあります。

これら大企業における資金管理の様々な課題への対応については、銀行としての総合力が問われます。単純に商品に精通して、対顧提案や導入が出来るだけでは、顧客の課題に対するソリューションの提供にまでは至りません。

商品の企画から開発、提案、導入、運用といった、一連の川上から川下に至るプロセスに対する知見や、FX取引やトレード取引といった決済の相関性の高い商品との連携、デジタル領域における新しいプレイヤーの動向を踏まえた協業ソリューションの提供といった構想力も必要になる等、幅広い知見と経験を必要とする業務になっています。

当然一人の方にこの全てを担ってもらう事は不可能ですので、多種多様な経験を有する人材をチームとして構成し、各人が互いに連携、補完しあいながら、既存の枠組みをチームとして超えて行く運営が必要になっています。
SMBCの外でキャリアを積まれた皆様がこのチームの中で、化学反応を起こし、新しい未来を創造していく事に期待します。

想定されるキャリアパス

本店（東京・大阪）において、営業推進、またはＴＭＳG担当者として業務知見を蓄積し、自身の付加価値を向上。その後マネジメントを目指して頂きます。
また、希望する場合は、海外駐在の可能性もあり。
（ニューヨーク、ロンドン、シンガポール、上海、香港）

必須要件/歓迎要件

＜経験＞
【いずれか必須】
・国内外企業への課題解決型の営業経験
・事業会社の経理財務経験
・トレジャリーマネジメント領域の知見

【尚可】
_ トランザクションバンキング経験： 国内外大企業に対し、提案活動・案件組成・インプリ・導入後のフォロー・スキーム改善・イレギュラー対応の何れかに従事。
_ トランザクションバンキング経験： 海外各地域・国の決済システムや銀行決済商品の知見を積み、商品企画に取組。

＜スキル・資格＞
【尚可】
_ 情報収集・提供力： 銀行内外の関連部署やベンダーとの連携力、トランザクションバンキングビジネスを取り巻く外部環境などの幅広い知見、各国の情勢・規制に対する高いアンテナを有し、ディスカッションを通じて、プロジェクトの課題抽出や解決案を導き出せる。また、トランザクションバンキングに関係するIT分野の知見を有し、顧客やIT関連部と対等に会話ができる。
_ 課題発掘力・アドバイザリー力： 顧客の実態把握を通じて、顧客が抱える真の課題を発掘し、ソリューション提供ができる。
_ 関係構築・調整力： 顧客や行内外(海外含む)のキーパーソンを把握し、関係者との利害関係を適切に調整することができる。
_ 構想展開・企画力： 顧客ニーズ等を言語化し、新サービス・既存サービスレベルアップ企画への提言や営業企画ができる。
_ 語学力（英語+αが出来れば尚良し）