【募集部門】
住友金属鉱山 経営企画部
（日本ケッチェン 本社 営業部）
【募集背景と組織概要】
～水素化処理触媒のリーディングカンパニー～
当社は、住友金属鉱山株式会社とKetjen社の合弁会社として1970年に設立され、石油精製用水素化処理触媒の開発・製造・販売を手掛ける世界有数のサプライヤーです。創業以来、環境規制強化や市場ニーズを先取りし、高性能触媒の開発・商業化を通じて国内外の石油精製業界に貢献してきました。
現在も韓国や東南アジアをはじめとするアジア市場では石油精製触媒の需要拡大が続いており、当社製品への期待は一層高まっています。こうした事業拡大を背景に、国内外の顧客に対する技術提案力をさらに強化するため、本社営業部において技術営業マネジャーを募集します。将来的には、持続可能な社会の実現に向けた新エネルギー・次世代技術分野への事業展開も見据えています。
【お任せしたい業務・業務内容】
日本・台湾・韓国マーケットを担当する技術営業チームの管理職として、脱硫触媒に関する技術営業活動の統括、顧客への技術提案、運転最適化支援、トラブルシューティング、新規案件の発掘を推進する。併せて、チームメンバーへの教育・指導、業績管理、予算管理を行い、顧客要求や市場動向を踏まえた営業戦略の立案および経営層への報告を担っていただきます。
【具体的には】
実施業務：
・チームメンバーに対する触媒技術（石油精製プロセス、脱硫触媒、装置運転、性能評価）に関する教育・指導の実施
・顧客製油所における触媒、運転条件、装置性能改善に関する技術提案、トラブルシューティングの実施
・現場での技術支援、性能モニタリング、触媒充填・立上げ・最適化サポート業務の実施
・顧客の課題、運転データ、精製プロセス上の問題を分析、改善策および最適運転案を提案
・新規案件、更新案件、競争案件における技術面からの営業支援および受注活動の推進
・石油精製業界、マーケット動向、コンペティター動向等を把握し、新規ビジネス機会を提案
・顧客向け技術ミニセミナー、技術会議、顧客訪問等を通じ、顧客要求、技術ニーズ、競合情報を収集し、マネジメントへ報告
・技術チームと連携し、セールスネゴシエーションプラン(SNP)、顧客別アカウントプラン(SAP）の策定と更新
・製造部門、品質部門、SCMとの連携による案件遂行
管理業務：
・チームの営業計画、活動進捗、業績報告、目標管理、業績評価の実施
・売上、利益、活動経費、出張費などの予算管理および費用管理
・安全、コンプライアンス、品質、輸出入関連規制に配慮した営業・技術活動の推進
【本ポジションの魅力と得られるスキル・経験】
国内外の主要顧客に対する技術営業活動をリードし、営業戦略の策定・実行、重要案件の推進、組織マネジメントまで幅広く担っていただきます。石油精製触媒およびプロセス技術に関する高度な専門性に加え、事業戦略立案力、組織マネジメント力、グローバルな交渉・調整力を身につけることができます。親会社や海外子会社、社内の研究開発部門と連携しながら、会社の成長を牽引する中核人材として活躍いただけるポジションです。
【必須要件】
・学士以上
・製造業における技術職または技術営業経験
・英語力(TOEIC600点以上)
【歓迎要件】
石油会社での勤務経験
研究開発部門、品質管理部門でのご経験
【入社後の教育】
入社後は、当社の事業や製品・技術、主要顧客、石油精製プロセスへの理解を深めるため、OJTを中心に業務へ参画いただきます。研究開発部門や製造部門、海外子会社、親会社との連携を通じて当社独自の技術やビジネスモデルを習得いただくとともに、重要顧客への提案活動や案件推進を通じて早期に中核人材としてご活躍いただくことを期待しています。また、管理職として組織運営や人材育成についても、上司との定期的な面談を通じて継続的にサポートします。
【一緒に働きたい人物像・求める人物像】
当社が求めるのは、経営視点を持ち、事業成長を牽引できるリーダーです。社内外の関係者と信頼関係を築き、研究開発・製造・営業などの関係部門を巻き込みながら、組織をまとめる高いコミュニケーション力と調整力を重視しています。
また、市場や顧客の変化を的確に捉え、本質的な課題を見極めて戦略を立案・実行できる方を歓迎します。さらに、既成概念にとらわれず、新たな価値の創出や業務改革を主体的に推進できるリーダーシップを期待しています。
グローバル企業の一員として、多様な価値観を尊重し、国内外の関係者と連携しながら事業の発展に貢献できる方と共に働きたいと考えています。
【組織の特徴（職場の特徴と雰囲気）】
当社は、石油精製用の水素化処理触媒を全世界に供給する、世界三大サプライヤーのひとつです。そのものづくり力の源泉となるのは、400年以上にわたり事業を展開している親会社の住友金属鉱山株式会社の技術力です。また、当社は1990年代の早い時期からTCM(Total Catalyst Management)を指向し使用済み触媒の再生および再賦活技術の開発に成功、触媒の循環モデルを確立し、これまで数多くのお客様に提案してまいりました。
親会社の住友金属鉱山およびKetjen社の支援を背景に、世界トップクラスの技術力で持続可能な社会に貢献する製品を開発しています。風通しが良く、公正で健全な経営のもと、社員一人ひとりが安心して働ける職場環境づくりを大切にしています。
【出張の頻度】
有り
国内は月に1～2回、海外担当にさられた場合は年に4～6回程度（担当によります）
【配属部門構成】
◆本社営業部（傘下のシンガポール子会社を含む）
人数：15名、男女比：男性13名、女性2名
年齢構成：１０代:0名、２０代:1名、３０代:3名、４０代:5名、
５０代:5名、６０代:1名
平均年齢：45.7歳
中途入社割合：53％
部門トップの年齢：50代（営業部長）
SMM出向社員：12名
区分１：0
区分２：0
区分３：5 ※E級含む
区分４：1
区分５：2
区分６：2
区分７：2
嘱託A：0
NKプロパー社員：2名
F級：0
J級：0
S級：2
嘱託社員：１名
嘱託B：1
【キャリアパス】
入社後は技術営業部門のマネジャーとして、組織運営や営業戦略の立案・実行を担っていただきます。その後は、営業部門の責任者や事業運営を担う経営幹部としての活躍を期待しています。また、本社営業部門にとどまらず、国内工場や研究開発部門、海外子会社への赴任、グローバルプロジェクトへの参画など、国内外で幅広い経験を積みながらキャリアを形成できる環境があります。
【キャリア採用入社者・部門からのメッセージ】
これまで培ってこられた技術営業やマネジメントの経験を存分に発揮し、即戦力としてご活躍いただくことを期待しています。当社は少数精鋭ならではの風通しの良い組織であり、自らの提案やアイデアを事業に反映しやすい環境です。国内外の顧客や海外子会社、親会社と連携しながら、世界トップクラスの触媒技術を通じて持続可能な社会の実現に貢献できる、やりがいの大きなポジションです。あなたの経験とリーダーシップを当社で発揮いただけることを期待しています。
| 職種 / 募集ポジション | 日本ケッチェン技術系営業マネージャー(課長クラス) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定め：なし(試用期間6か月) 定年：65歳 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 転勤：愛媛、海外（東南アジア） ※総合職のため将来的な転勤の可能性があります。ご年齢、スキルなどのご状況に応じて頻度は異なります。 |
| 勤務時間 | 8:40-17:40（休憩1時間) ※時間外労働あり |
| 休日 | 【休日】 年間休日125日 日・土曜、祝祭日、年末年始、ゴールデンウィーク等 ※詳細は勤務地カレンダーに準拠 【有給休暇】 入社日に付与 ※付与日数は入社月により変動 ※時間単位・半日単位での取得や積立年休の制度あり |
| 福利厚生 | 【寮/社宅】全国各事業所に完備 【制度】企業年金、確定拠出年金、財形貯蓄、持株制度、非社宅補給金（住宅補助）制度など 【退職金】あり ※両立支援制度等、詳細はこちらをご覧ください。 ＜働く環境と制度＞ https://www.smm.co.jp/r_info/saiyo/welfare/ |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働災害保険加入 ※社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 選考方法 | 書類選考 ↓ 適性検査(WEB) ↓ 一次面接(WEB) ↓ 最終面接(対面) ↓ 内定 |
| その他、企業情報 | ＜統合報告書＞ https://www.smm.co.jp/ir/library/integrated_report/ ＜事業紹介＞ https://www.smm.co.jp/r_info/saiyo/business.html ＜職種紹介＞ https://www.smm.co.jp/r_info/saiyo/workmap.html ＜キャリア採用者インタビュー＞ https://www.smm.co.jp/r_info/saiyo/specialcontents-02.html ＜社員インタビュー） https://www.smm.co.jp/r_info/saiyo/will/ |
| 会社名 | 住友金属鉱山株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 松本 伸弘 |
| 設立 | 1950年(天正18年) |
| 本社所在地 | 〒105-8716 東京都港区新橋5-11-3 新橋住友ビル |
| 拠点・グループ会社 | 下記リンクをご参照ください。 https://www.smm.co.jp/corp_info/location/ |
| 連結従業員数 | 7,402名(2025年3月31日時点) |
| 資本金 | 932億円(2025年3月31日時点) |
| 事業内容 | 資源開発、非鉄金属製錬、機能性材料の製造および販売、その他 |
| 勤務時間 | 【標準労働時間】 7時間45分、8時間 【標準勤務時間帯】 ◇本社・支店 8:00～17:00 ◇工場・研究所 8:00～16:45、8:30～17:15 【休憩時間】 1時間 ※その他事業所の定めるところによる |
| 福利厚生 | 社会保険完備、社員持ち株会、育児・介護休業制度、寮・社宅制度(条件あり)など。その他詳細は、下記サイトをご参照ください。 https://www.smm.co.jp/r_info/saiyo/welfare/ |
| 勤務地 | 国内外各地の事業所等および関係会社(在籍出向) |
| 業務内容 | 配属部署の定めるところによる(変更の範囲：会社内および出向先でのすべての業務) |
| 試用期間 | 入社後6か月間 |
| 昇給 | 1回/年 |
| 賞与 | 2回/年 |
| 諸手当 | 通勤手当、時間外勤務手当、住宅関連手当(条件あり)、在宅勤務手当など |
| 休日 | 会社暦による 本社・支店：土・日曜、祝祭日、年末年始、夏休み、ゴールデンウイーク等(年間休日数125日) 工場・研究所等：土(土曜日は出勤の場合もあり)・日曜、祝祭日、年末年始、夏休み、ゴールデンウイーク等 (年間休日数110日～117日) |
| 取得認証 | ・プラチナくるみん(※)認定(2025年度) ※仕事と子育ての両立支援に積極的な企業を厚生労働省が認定する制度 |
| 上場証券取引所 | 東京証券取引所 プライム市場 (証券コード：5713) |
| 求人・エントリーに関するお問い合わせ先 | 住友金属鉱山キャリア採用担当：mid_smm@smm-g.com |