グローバルD2Cマーケティング戦略企画・実行リーダー| Global D2C Marketing Strategy Planning and Execution Leader

(English follows Japanese)

業務内容

弊社は、EV × D2C × グローバル（北米市場）という前例の少ない事業モデルに挑戦しており、今後の成長に向けてマーケティング領域の機能拡充を進めています。

本ポジションでは、戦略構築と実行の双方を主体的にリードするスペシャリスト（リーダー）として、北米市場を対象としたD2C事業・マーケティング戦略の企画推進、データ分析に基づく課題設定、KPI体系の設計、各種施策の推進を担っていただきます。

HQ機能は日本にありつつ、ターゲットは北米市場（US）であるため、日本側関連部門との協働と、US側ステークホルダーとの議論・整合形成の両方を推進いただく役割です。

■ミッション
・北米市場（US）をターゲットとしたD2C事業戦略・マーケティング戦略の立案・推進
・市場・競合・顧客・財務など多角的視点を踏まえた事業成長に向けた課題設定と仮説構築
・US側チームとの議論・整合形成を通じた、戦略の実行品質向上
・課題設定、仮説構築、施策実行、検証までの高速PDCAの推進
・認知〜Lead獲得〜購入に至るフルファネルKPI体系の構築・運用
・マーケティング投資の最適化と、ROAS/ROMIなどの効果分析

■ 主な業務内容
① 事業戦略・マーケティング戦略の立案
・EV×D2Cにおける市場分析・競合分析・顧客行動分析
・中長期のブランド戦略とマーケティングロードマップ策定
・事業成長に直結する戦略ドライバーの特定

② フルファネルマーケティング企画
・認知・興味喚起・Lead獲得・購入までの統合プランニング
・Social／Web／広告／イベント／PRを組み合わせた戦略立案
・制作会社・広告代理店とのプロジェクト推進

③ KPI設計・データ分析
・ブランド指標・Web指標・Lead指標・収益モデルのKPI体系構築
・データドリブンな課題発見および改善提案
・US市場向け戦略資料の作成（英語）・戦略レビュー

④ US側との連携
・US市場チームとの議論・合意形成（英語）
・戦略・オペレーション改善案の提言
・現地の代理店マネジメント

募集背景

Sony Honda Mobilityでは、2026年のデリバリー開始に向け、D2Cを中心とした事業基盤構築を加速しています。D2Cは顧客とのダイレクトな関係を起点に、新しいモビリティビジネスを創出する重要な柱です。特に北米市場では、フィジカル接点とデジタル施策を連動させたマルチチャネル型マーケティングが鍵となり、戦略性と実行力の双方を担える仲間を必要としています。

所属組織

所属部門：約15名（マーケティングおよび広報機能を包含）

必要となるスキル

必須

・ToC向け事業会社におけるマーケティング戦略企画/実行経験 5年以上
・事業課題を自ら設定し、定量/定性に基づく仮説構築〜施策実行〜改善の推進経験
・事業成長に寄与する重要指標（獲得・収益性・効率など）に責任を持った経験
・英語での資料作成・会議参加が可能（US側ステークホルダーとの議論を想定）
・多様なステークホルダーと協働し、プロジェクトを推進できる方
・整備途上の環境で主体的に価値創出できる方
※モビリティ領域の経験については不問です。

尚可

・D2C、EC、オンライン販売、デジタルビジネスの経験
・EV／モビリティ領域でのマーケティングまたは事業企画経験
・年間1億円以上のマーケティング予算の運用経験
・新規事業・ブランド立ち上げフェーズの戦略策定・推進経験
・グローバルブランドでのマーケティング経験
・データ分析ツール（GA4、Adobe Analytics、BIツールなど）の活用経験

語学

・英語でのビジネス経験  （TOEIC 800点以上目安）
・ビジネスレベル以上の日本語（目安N1以上）

人物像

・0→1／1→10フェーズでの試行錯誤や変化を前向きに楽しめる方
・戦略思考・データドリブン思考と実行力の両方を発揮できる方
・正解のない領域で、自ら課題を発見し推進できる方
・多文化や異なる市場の特性を理解し、それに基づいて戦略をローカライズできる
・ご自身の考えを強く持ち業務を推進していける熱意があること
・周囲のチームと密にコミュニケーションを取り連携しながら業務推進できること（プロジェクトマネジメント力）

このポジションの魅力

得られるスキル/経験

・マーケティングの立場から新規EV × D2C × グローバルという稀有な事業モデルのコア領域を担える
・最先端のマルチメディアミックスでのデジタルマーケティングの経験
・D2Cを通じた一気通貫の事業構築の知識及び経験
・日米双方のステークホルダーと協働し、グローバル視点で戦略を構築・推進できる環境
・企画〜実行まで大きな裁量を持ち、ブランド成長に直接寄与できるポジション
・前例の少ない領域で、AFEELAブランドの成長を支える中核として活躍できる

入社事例

インターネット企業、BtoC商材のメーカーなどからの入社実績があります。

Job description

Our company is taking on the challenge of a business model that is rare in the industry: EV × D2C × Global (North American market). To drive future growth, we are expanding our marketing capabilities.

In this position, you will serve as a specialist and leader who proactively drives both strategy development and execution. Your responsibilities will include planning and promoting D2C business and marketing strategies for the North American market, identifying issues based on data analysis, designing KPI frameworks, and leading various initiatives.

While our headquarters is based in Japan, the target market is North America (US). Therefore, this role requires close collaboration with related departments in Japan as well as alignment and consensus-building with stakeholders in the US.

■Mission

• Develop and execute D2C business and marketing strategies targeting the US market.
• Identify growth challenges and build hypotheses based on a multi-faceted perspective (market, competition, customer, financial).
• Improve execution quality through discussions and alignment with US teams.
• Drive rapid PDCA cycles from issue identification and hypothesis building to implementation and validation.
• Build and manage a full-funnel KPI framework covering awareness, lead acquisition, and purchase.
• Optimize marketing investments and analyze effectiveness (ROAS/ROMI).

■Key Responsibilities
① Business & Marketing Strategy Development

• Conduct market, competitor, and customer behavior analysis for EV × D2C.
• Develop mid- to long-term brand strategies and marketing roadmaps.
• Identify strategic drivers directly linked to business growth.

② Full-Funnel Marketing Planning

• Create integrated plans covering awareness, engagement, lead acquisition, and purchase.
• Develop strategies combining social media, web, advertising, events, and PR.
• Manage projects with creative agencies and advertising partners.

③ KPI Design & Data Analysis

• Build KPI frameworks for brand metrics, web metrics, lead indicators, and revenue models.
• Identify issues and propose improvements through data-driven analysis.
• Prepare strategy documents for the US market (in English) and conduct strategy reviews.

④ Collaboration with US Teams

• Facilitate discussions and consensus-building with US market teams (in English).
• Propose improvements for strategy and operations.
• Manage local agency relationships.

Background of Recruitment

Sony Honda Mobility is accelerating the development of a D2C-driven business foundation in preparation for deliveries starting in 2026. D2C is a key pillar for creating a new mobility business, built on direct relationships with customers. In the North American market in particular, multi-channel marketing that seamlessly integrates physical touchpoints with digital initiatives will be critical. We are looking for team members who can bring both strategic vision and strong execution capabilities to this effort.

Department

Department Size: Approximately 15 members (including marketing and public relations functions)

Requirements

Required skills 

• 5+ years of experience in planning and executing marketing strategies at a B2C-focused business.
• Proven ability to identify business challenges independently and drive the full cycle from hypothesis building (based on quantitative and qualitative analysis) to execution and continuous improvement.
• Experience taking ownership of key business metrics that contribute to growth (e.g., acquisition, profitability, efficiency).
• Ability to prepare documents and participate in meetings in English, including discussions with US-based stakeholders.
• Strong collaboration skills to work with diverse stakeholders and drive projects forward.
• Ability to create value proactively in an evolving and unstructured environment.
• ※No prior experience in the mobility sector is required.

Preferred skills 

• Experience in D2C, e-commerce, online sales, or digital business.
• Marketing or business planning experience in the EV/mobility sector.
• Proven track record of managing annual marketing budgets of over ¥100 million.
• Experience in strategy development and execution during new business or brand launch phases.
• Marketing experience with a global brand.
• Proficiency in using data analytics tools such as GA4, Adobe Analytics, or BI tools.

Language skills

• Business experience in English (TOEIC score of approximately 800 or higher)
• Japanese proficiency at business level or above (approximately JLPT N1 or higher)

ideal candidate profile

• Embraces challenges and enjoys navigating the 0→1 and 1→10 growth phases with a positive mindset.
• Demonstrates both strategic thinking and data-driven decision-making, combined with strong execution skills.
• Thrives in unstructured environments, proactively identifying issues and driving solutions.
• Understands cultural diversity and market-specific characteristics, and can localize strategies accordingly.
• Possesses strong personal convictions and the passion to drive initiatives forward.
• Communicates effectively and collaborates closely with teams, leveraging project management skills to ensure smooth execution.

Attractions of This Position

• Take ownership of a core area of a rare business model: EV × D2C × Global, from a marketing perspective.
• Gain experience in cutting-edge digital marketing through advanced multimedia mix strategies.
• Leverage knowledge and experience in end-to-end business development via D2C.
• Collaborate with stakeholders in both Japan and the US, building and driving strategies from a global perspective.
• Enjoy significant autonomy from planning to execution, directly contributing to brand growth.
• Play a key role in driving the growth of the AFEELA brand in a pioneering and unprecedented business domain.

Examples of Employment

We have a track record of hires from internet companies and manufacturers of B2C products.