Space BD株式会社 事業開発（ビジネス職） の求人一覧
全 7 件中 7 件 を表示しています
-
衛星打上サービス営業・デリバリー担当【ローンチサービス事業】
仕事内容 当社の主軸事業である衛星打上げ事業における、契約締結後から衛星打上げまでのデリバリーのプロセスにおけるプロジェクトマネジメントを行っていただきます。 具体的には、国内の衛星事業者に対し、衛星打上げ・運用において欠かせない官辺手続き支援・代行（周波数申請）やその他打上げまでに係る手続きのサポート業務となります。 【業務詳細】 国内外の顧客開拓とプロジェクトマネジメント：衛星事業者への提案、最適な打上げ機会の獲得、価格・契約交渉、打上げまでのデリバリー（周波数申請などの官辺手続き支援を含む） ロケット事業者・パートナーとの商務調整：国内外のロケット事業者との連携、Launch Integrationの実行 事業収益の最大化とサービス改善：Pipeline、受注、売上、粗利の管理。顧客ペインを収集し、輸送等の追加サービス開発や業務の標準化を推進 【仕事の魅力】 弊社では個人の成果のみならず、事業成長の最大化にもコミットして頂ける環境があります。第二創業期メンバーとして、事業・会社の飛躍や産業の発展に思う存分チャレンジしていただけるフェーズです。 宇宙商社として宇宙の商業化や利用を中心に、多様なアプローチによる事業開発を掲げています。国内外問わず、宇宙に関するあらゆる可能性を具体的な事業として推進していますので、多様な専門性を活かしていただける事業のダイバーシティも特徴です。 応募要件 【必須（MUST）】 法人顧客の潜在的な課題やニーズを汲み取り、ソリューションを提案・構築した経験（無形商材やソリューション営業の経験） 複雑なステークホルダー（社内外、時には海外企業や官公庁）を巻き込み、プロジェクトを前進させたPM・ディレクション経験 英語でのビジネス交渉・文書作成スキル（ビジネスレベル以上） 【歓迎（WANT）】 官公庁・省庁とのプロジェクト折衝経験 新規事業開発（0→1、あるいは1→10）のリード経験 通信・ネットワーク技術に関する基礎知識、または衛星運用（周波数申請等）の知識 ※宇宙業界での経験は不問です。 続きを見る
-
人工衛星/宇宙機器輸送領域における事業開発＆ロジスティクスリード（衛星輸送ワンストップサービス推進）
募集背景 Space BDは現在、国内外において多数の「衛星打上げ支援サービス」を精力的に展開しています。しかし、どれほど優秀な打上げ手段を確保できても、衛星を安全かつ確実に現地射場まで運べなければプロジェクトは不成立となります。特に海外打上げにおける輸出規制（外為法等）や航空危険物（リチウムイオン電池等）の許認可手続き等、衛星事業者にとって一定のリスクと膨大な実務負担となっています。この輸送プロセスをSpace BDがワンストップで肩代わりすることにより、顧客のリスク・工数を請け負い、本業である衛星開発に集中できる価値を提供しています。 近年、宇宙産業の急速な拡大に伴い、国内外において、人工衛星の数が増加しています。人工衛星の打上げ案件の増加に比例して国際輸送の需要も増えており、当社の「輸送ワンストップサービス」への引き合いも増加しています。拡大する市場ニーズに確実に応え、日本およびグローバルの衛星事業者の海外進出を力強く支え続けるため、輸送プロジェクトを主導する専門チームのサポート体制強化・盤石化が「急務」となっています。 現在マネージャー含め2名体制で衛星輸送ワンストップサービスを推進しておりますが、サービス拡大に伴い、それをともにリードいただける方を増員することとなりました。 業務内容 衛星輸送サービスのプロジェクトマネジメント／デリバリー 工場出荷から海外射場到着・現地受入までのエンドツーエンドの輸送計画策定、およびプロジェクト推進 各関係当局への申請手続き対応（輸出申請、航空危険物申請等） 通関・国際物流会社・航空会社・現地関係者・保険会社等の外部ステークホルダーの選定・ディレクション・工程調整 スケジュール遅延、輸出入トラブル、輸送時振動・温度管理リスク、現地規制変更等のリスク管理と迅速な課題解決 安全保障貿易管理対応／航空危険物申請、関係当局交渉 一般包括輸出許可を活用した外為法の各種対応および社内安全保障貿易管理の徹底 IATA DGR（危険物規則書）に基づく、人工衛星組み込みリチウムイオン電池（組電池）等の危険物輸送に関する各種申請対応・管理 発地国・運航者国等の政府当局への特例承認（本承認）申請手続きの一括代行・関係機関交渉 輸出入通関書類（インボイス、パッキングリスト、各種許可書等）の作成・レビューおよび社内管理 衛星輸送用コンテナレンタルサービス運用／新規事業立案 航空危険物要件（DGR適合）を満たす専用コンテナの運用管理、貸出・返却スキームの実行、メンテナンス・保管体制の構築 顧客の衛星仕様・打上げ環境に応じた最適なコンテナの選定支援および、調達コスト・管理工数を削減するレンタル提案の推進 市場ニーズや航空規制動向を踏まえた、コンテナラインナップ拡充・新規運用モデル等の事業企画・サービス開発 輸送保険・現場ハンドリング・保管サービス等と組み合わせた、新たな付加価値サービスの立案・商業化 ポジションの魅力、難しさ 【ポジションの面白さ、魅力】 「宇宙×国際物流・貿易」というフロンティアの開拓：制度や実績が限られる中で、業界標準となる輸送スキームやサービス自体をつくり上げる手応えがあります。 複雑なステークホルダーの巻き込み・連携：衛星事業者、官公庁（経産省等）、国内外の航空会社・運航者、射場運営会社、ロジスティクスパートナーなどを束ねるダイナミックな合意形成経験が得られます。 事業と組織の成長へ直結：急拡大する宇宙インフラ領域において、サービスラインの強化やチームづくりに初期から深く携われます。 【難しさ、率直にお伝えしたいこと】 前例・型のなさ：外為法やIATA危険物規則の改訂、各国当局の個別判断など、日々変化する規制に対して自ら論点を立て、解決策を構築する必要があります。 不確実性への耐性：政府・航空会社の手続き遅延、海外企業との各種調整、輸出入トラブルや輸送スケジュールの急変等に対し、粘り強く打ち手を考え続けるストレス耐性が求められます。 実務へのコミット：戦略立案や顧客交渉だけでなく、個別の申請書類等の作成、現場ロジの確認作業など、泥臭い実務を自らハンズオンでやり切る姿勢が必要です。 応募要件 【必須条件（Must）】 貿易実務、国際物流、通関、輸出管理、あるいは航空危険物輸送に関する実務経験（目安3年以上） ビジネスレベルの英語力（海外政府当局・航空会社・海外パートナーとの交渉、英語書類の作成・精査が主体的に行えるレベル） 前例のない不確実な状況下で自ら仮説を立て、社内外の専門家や関係者を巻き込んでプロジェクトを完遂させた経験 【歓迎条件（Want）】 安全保障貿易管理（外為法）、一般包括輸出許可の運用・審査対応経験 IATA DGR（危険物規則）に基づく航空危険物（特にリチウムイオン電池・UN38.3等）の取扱・承認取得経験 宇宙・航空・防衛・精密機器分野におけるロジスティクスまたはプロジェクトマネジメント経験 通関士、危険物取扱関連資格等の保有 【求める人物像】 未知の法律・規制・技術論点（IATA規則や宇宙機器仕様等）に対して苦手意識を持たず、自ら学び専門家と協働できる方 文化の違う海外の取引先との粘り強い交渉ができる方 戦略を描くだけでなく、現場・実務に入り込んで泥臭い手続きや問題解決を最後までやり切れる方 続きを見る
-
安全保障×宇宙関連事業開発
仕事内容 【業務内容】 ・安全保障関連の事業開発 ・官公庁との連携（防衛省/総務省/文科省など） 【求めるご経験】 ・宇宙ビジネスに関わった、何らかの経験 ・事業もしくはプロジェクトのマネジメント経験 ・上記に紐づく、要件定義/仕様設計などの上流のビジネス設計経験 ・英語を使用した、ビジネスコミュニケーション経験 【歓迎ご経験】 ・防衛省を中心とした、官公庁対応 続きを見る
-
海外地上インフラ事業開発リード
地上インフラ事業の事業経営を担う中核リーダーとして、海外政府・現地パートナー・技術企業・金融機関を束ね、宇宙産業における地上インフラ事業を「案件発掘」から「契約・資金調達・実行」まで一気通貫でリードするポジションです。 募集背景 Space BDは、衛星サプライチェーンを支える地上インフラ領域へ本格参入しています。地上局・運用センター・試験施設・射場・データセンターなどを「つくる」フロー型の事業を起点に、将来的にはO&M、ホスティング、リースなど「保有し、回す」ストック型事業へ展開し、衛星会社や政府機関をワンストップで支える強固なバリューチェーンの構築を目指しています。 2026年9月1日に発足したばかりの新規事業ユニットであり、事業責任者とともに事業戦略を検討・具体化し、加えて自ら案件責任者として前線に立てる事業開発リーダーが必要です。宇宙業界の経験は不要で、海外インフラ事業で培った交渉力、案件組成力、プロジェクト推進力を重視します。 ※地上インフラ事業ユニット：事業責任者川野のインタビューはこちら 業務内容 海外地上インフラ案件の発掘・組成 海外政府・宇宙機関、現地有力企業、日本政府機関等との関係構築および案件発掘 顧客課題・政策・予算・調達方式を踏まえた事業仮説、提案戦略、Go／No-Go判断の設計 現地パートナー、メーカー、システムインテグレーター、建設会社、商社等とのコンソーシアム／JV組成 EPC、PPP、SPC、O&M、ホスティング、リース等を組み合わせた事業スキームの立案 商務・契約・ファイナンスのリード 事業計画、マイルストーン、案件収支、キャッシュフロー、投資回収シナリオの策定 契約条件、責任分界、支払条件、保証、変更・クレーム等の主要論点整理と交渉 社内外の専門家をディレクションしながら、法務・税務・輸出管理・許認可に関する論点整理 JICA、JBIC、民間金融機関等を活用したファイナンス手法の検討・関係者調整 必要に応じたSPC設立、出資・融資、株主間契約等の検討 プロジェクトマネジメント／デリバリー 受注前から引渡しまでの全体プロジェクト計画策定と推進 工程・コスト・品質・安全・契約の統合管理、経営／顧客へのレポーティング 技術チームと連携した要求仕様の整理、ベンダー選定・コントロール、設計・調達・施工間のインターフェース管理 通関・物流・保険、現地施工、試運転、受入試験、トレーニング、引渡しに関する関係者調整 遅延、仕様変更、コスト超過、現地規制、コンプライアンス等のリスク管理と問題解決 ユニットNo.2としての事業推進 事業責任者とともに中期戦略・重点市場・案件ポートフォリオを具体化 複数プロジェクトの優先順位・リソース配分・リスクの横断管理 経営、コーポレート、エンジニア、社外パートナーを巻き込む意思決定の設計 【想定するプロジェクト領域】 海外宇宙機関向けの地上局・運用センターの新設／更新 衛星試験設備・関連インフラの調達／EPC 現地企業とのJV・SPCを通じた地上局運用事業／O&M事業 JICA・JBIC等の公的金融や民間金融を活用した海外インフラ案件 地上局、試験施設、データ基盤、AIT施設等への事業領域拡張 ポジションの魅力、難しさ 【ポジションの面白さ、魅力】 宇宙×海外インフラという、前例が少なく市場形成余地の大きい領域で事業をつくれること 政府、宇宙機関、現地企業、技術会社、金融機関など、複雑なステークホルダーを束ねる経験が得られること 新規事業チームの初期メンバーかつNo.2として、戦略・組織・仕組みづくりにも裁量を持てること 海外インフラの知見とSpace BDの宇宙技術プロジェクトマネジメント力を掛け合わせ、独自の競争優位をつくれること 【難しさ、率直にお伝えしたいこと】 前例・正解・社内の完成した型が十分にないため、自ら論点を立て、必要な機能や仲間を集める必要があります。 政府案件・新興国案件では、意思決定の遅れ、制度変更、許認可、通関、税務、為替、現地施工、コンプライアンス等の不確実性に粘り強く向き合います。 少人数の組織のため、戦略や交渉だけでなく、議事録、収支更新、資料作成、専門家調整、現場対応などの実務も自ら担います。 宇宙領域の専門知識は入社後に学べますが、未知の技術論点から逃げず、エンジニアと共通言語をつくる姿勢が不可欠です。 海外出張や時差のある関係者との調整が発生します。状況に応じて、計画を変えながら結果を出す柔軟性が求められます。 応募要件 【必須要件（Must）】 総合商社、インフラ企業、エンジニアリング会社、国際金融機関、コンサルティング会社等における、海外プロジェクトの開発・案件組成・推進経験（目安3年以上） 事業計画・収支・契約・リスクを横断して論点を整理し、プロジェクトを前に進めた経験 ビジネスレベルの英語力（海外政府・現地パートナー・ベンダー等との会議、交渉、文書作成を主体的に行えるレベル） 異なる文化・商習慣・利害を尊重しながら、粘り強く合意形成できるコミュニケーション力 社内外の複数部門・専門家を巻き込み、プロジェクトリーダーまたは主要メンバーとして成果を出した経験 不確実な状況で自ら仮説を立て、情報を取りに行き、意思決定と実行を繰り返せる力 【歓迎要件（Want）】 海外インフラEPC／PPP／コンセッション／O&M案件の経験 プロジェクトファイナンス、JBIC・JICA・ODA等を活用した案件組成経験 EPC・O&M・株主間・融資等の契約交渉、法務／税務DD、SPC設立の経験 M&A、事業投資、JV・現地法人の立ち上げ／経営管理経験 貿易実務、輸出管理、通関、物流、保険、為替管理に関する知識・経験 東南アジア、新興国、政府・公的機関向け案件の経験 技術者・メーカーと協働し、仕様やシステム構成を理解して商務判断につなげた経験 宇宙・衛星・通信・地上局に関する知識（未経験でも学習意欲があれば可） 【求める人物像】 事業責任者と経営視点を共有し、率直に議論しながら、自らの判断と責任で事業を前進させられる方 戦略を描くだけでなく、現場に入り込み、泥臭い実務までやり切れる方 正解のない状況で自ら問いを立て、曖昧さを構造化し、前に進められる方 困難な交渉やトラブルを他責にせず、最後まで打ち手を探し続けられる方 相手への敬意と高い倫理観を持ち、政府・現地パートナーとの長期的な信頼を築ける方 清潔感を含む基本的なビジネスマナーを備え、周囲と気持ちよく協働できる方 【配属チームについて】 地上インフラ事業ユニットは、海外インフラ・事業開発の経験者を中心とする少人数チームです。社内のエンジニア、ファイナンス、リーガル、ロジスティクス各機能に加え、宇宙技術・システムインテグレーション、機器、現地施工等の外部パートナーと協働します。肩書や所属にかかわらず、案件の前進に必要な論点をオープンに議論し、スピード感を持って意思決定することを重視します。 続きを見る
-
【ISSプラットフォーム事業】事業開発・プロジェクトマネージャー（宇宙の民間利用ビジネスの創出とサプライチェーン構築）
業務内容 当社のISS/postISS事業の企画/サービス開発（含むパートナー開発）全般を担って頂きます 上記を通じて、宇宙の民間利用ビジネスの創出とサプライチェーン構築を実現していきます 足元では、JAXAから事業者選定されたJAXAミッションのデリバリーや、宇宙戦略基金を梃にした宇宙実験向けの機器開発などを行っておりますが、更に、宇宙の民間利用ビジネスの創出の中心メンバーとして事業開発～推進までを担っていただきたいと考えています 何か決まったモノやサービスを売る仕事ではなく、0→1での企画/サービス開発/プロジェクト推進業務になります。新しい価値を生み出す難易度と、社会に大きなインパクトを与えうる可能性を楽しんでいただける方をお待ちしています。 ※ISSプラットフォーム事業ユニット：事業責任者山崎のインタビューはこちら 【業務詳細】 営業活動/調査を中心とした、あらゆる手段での徹底的な顧客理解/分析 上記顧客理解に基づく、サービスの企画・開発（必要に応じて新規ベンダー/アライアンス先の開拓等） サービスの開発は、宇宙実験そのものの改善も含みますが、顧客にとってのその前後工程（地上）のバリューチェンの取り込み（サービス拡大）も検討頂きます 上記戦略に基づくセールス・マーケティング各種施策の企画・実行 応募要件 【求める経験/スキル/志向】 マルチステークホルダー間の利害調整経験（利害が一致しない複数の組織をまとめ、着地点を見つけた経験） 不確実性の高いプロジェクトのPM経験（仕様が決まっていない段階から、自ら要件を定義してプロジェクトを立ち上げた経験） 契約交渉・法的枠組みの理解（自らNDA、業務提携契約、JV設立などの大枠（スキーム）を構想・交渉できる力） 基礎レベルの英語力（メールでのやり取り対応） 続きを見る
-
【教育事業：事業開発】起業家育成・次世代人材（小中学生）育成事業を一緒に作りませんか？
業務内容 入社後は、現在動いている中学生向け起業家育成プログラムの現場PM・デリバリーからキャッチアップし、徐々に自治体連携や新規スキームの企画推進へスコープを広げていただきます。 中学生を対象にした起業家育成プロジェクトのプロジェクトマネジメント、デリバリー 起業家育成プロジェクトの拡販、スキーム進化 自治体(社会人)向け宇宙産業人材育成カリキュラムのプロジェクトマネジメント 新規事業やプロジェクトの企画、マネタイズ戦略立案と推進 応募要件 【必須要件】 スキル プロジェクトマネジメント業務 経験5年以上 ウォーターフォール＜アジャイル経験 官公庁・自治体関連のイベント運営経験 新規事業開発経験あり クライアントへの提案・折衝・合意形成業務 パートナーマネジメント業務 事業コンセプト/計画策定 志向 圧倒的な当事者意識をお持ちの方 考え抜くやり抜く姿勢をお持ちの方 広く深く学び続ける姿勢をお持ちの方 【歓迎要件】 以下のいずれかのご経験をお持ちの方はさらに歓迎です。 メンバー育成・マネジメント業務経験 ベンチャー勤務経験 官公庁・自治体関連のイベントを運営した経験 続きを見る
-
【教育事業：事業開発】宇宙産業人材育成カリキュラムを拡販し、産業を共に作りましょう！
業務内容 宇宙産業人材育成カリキュラムの法人、自治体向け営業 本カリキュラムの自治体向けプロジェクトマネジメント 営業のみならず、CS(カスタマーサクセス)としての顧客とのリレーション構築 新規事業やプロジェクトの企画、マネタイズ戦略立案と推進 ※宇宙産業人材 実践型育成プログラム「HURDLES」についてはこちらをご覧ください。 応募要件 【必須要件】 スキル toB商材の法人営業経験5年以上 自治体向けの営業・リレーション構築経験あり プロジェクトマネジメント業務 経験5年以上 ウォーターフォール＜アジャイル経験 新規事業開発経験あり クライアントへの提案・折衝・合意形成業務 パートナーマネジメント業務 事業コンセプト/計画策定 志向 圧倒的な当事者意識をお持ちの方 考え抜くやり抜く姿勢をお持ちの方 広く深く学び続ける姿勢をお持ちの方 【歓迎要件】 以下のいずれかのご経験をお持ちの方はさらに歓迎です。 メンバー育成・マネジメント業務経験 ベンチャー勤務経験 官公庁・自治体関連のイベントを運営した経験 続きを見る
全 7 件中 7 件 を表示しています