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【大阪/パートナーサクセス】【管理職候補】売上を牽引するパートナーサクセス担当（建設SaaS/SPIDERPLUS）

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【大阪/パートナーサクセス】【管理職候補】売上を牽引するパートナーサクセス担当（建設SaaS/SPIDERPLUS） | スパイダープラス株式会社

関連資料

具体的な業務内容

仕事概要

建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。

本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言・提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。

業務内容

入社後半年～1年以内を目途に管理職を目指していただくポジションです。

①SPIDERPLUSのパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行していただきます。

  • 経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
  • パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
  • パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
  • パートナーセールスイネーブルメントの実行

　具体的には

　・セールストークの改善/アドバイス

　・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案

　・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸

　・行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案 　　等

②戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進していただきます。

必須スキル

・課題設定力：あるべき姿と現状のギャップを洗い出し、解くべき問いを立て、打ち手を講ずることができる力

・関係構築力：様々なタイプの人物とスムーズに良好な関係性を構築できる力

・コミュニケーションスキル（理解力）：相手の本音や自覚していないような真の要望を、根拠を以て推し量ることができる力

・法人営業スキル：社内外の多くのステークホルダーの立場や考えを理解し、他者を巻き込みながら交渉や営業を行うことができる力

・対人折衝力：相手の立場を理解したうえで、言いにくいこともロジックを持って交渉することができる力

・計数処理力：財務・数字から状況把握、行動予測等ができる、理解できる力

上記に加えて、下記いずれかのスキルを発揮できること

1．構造整理・把握力

2．動機形成力

3．プロジェクトマネジメント力

歓迎スキル

・マネジメントスキル

・戦略立案・推進スキル

・前例のない課題に取り組む経験・スキル

求める人物像

・困難や窮地に直面した際、状況を冷静に認識し、前向きになろうとするスタンス（レジリエンス）を有している方。

・自身の経験スキルを活かすだけではなく、新たな環境で「学びたい」と思っている方

このポジションについて

魅力

・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。

・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していくのは簡単ではありません。 しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。

身に付くスキル

・法人営業スキル

・マネジメントスキル

・戦略立案・推進スキル

組織体制（2025年5月時点）

部長
チームリーダー：2名　

メンバー：9名

職種 / 募集ポジション （大阪）管理職候補＿パートナーサクセス
雇用形態 正社員
契約期間 
試用期間：	3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
給与
年収
700万円 〜 1000万円
【諸手当、制度等】
役職手当
出張手当
確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）

昇給年2回
交通費支給（上限50,000円/月）
勤務地 
【アクセス】
JR　大阪天満宮駅 徒歩13分
大阪メトロ谷町線　天満橋駅 徒歩3分
勤務時間 
基本勤務時間：9:00～18:00

【勤務時間に関する制度】
時差出社（7:30~10:00の間で始業可）※要上長承認
育児中の時短勤務
休日 
【各種休日・休暇】
完全週休2日制（土・日・祝日）
入社時特別休暇（3日間）
年次有給休暇（時間単位での取得も可）
生理休暇
結婚休暇
出産・育児休暇
弔事休暇
看護・介護休暇
年末年始休暇
夏期休暇

（参考）産育休ガイドブックについて
https://spiderplus.co.jp/news/news-topics/8422/
福利厚生 
社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
社員持株会制度
定期健康診断
インフルエンザ予防接種
コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
加入保険 
社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
【『SPIDERPLUS』について】 
SPIDERPLUSは、現場の仕事を一元化して効率化を実現する建設DXサービスです。

～SPIDERPLUSに対する顧客からの声～
『SPIDERPLUS』のプロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれています。
A社：導入前と比べて、効率的に情報の共有ができる。本社/支店などのオフィスと現場事務所間や現場事務所と現場間での移動回数が減り、時短に繋がった。
B社：写真帳作成は徹夜作業だったが、導入後は1日30〜40分程度の作業だけで行えるようになった。SPIDERPLUSを触らない日はない。
C社：SPIDERPLUSを持って現場に入ることが当たり前になっており、写真整理には欠かせない。今後は毎年新入社員に必ずSPIDERPLUSを持たせる。
会社情報
会社名 スパイダープラス株式会社
社名 
スパイダープラス株式会社
代表 
伊藤　謙自
本社所在地 
 〒105-0001 東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階
 TEL：03-6709-2830（代表）／FAX：03-6709-2837
札幌営業所 
〒001-0010 北海道札幌市北区北10条西3-23-1
THE PEAK SAPPORO1階 BIZcomfort札幌
仙台営業所 
〒983-0852宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1-1
JR仙台イーストゲートビル 2F WeWork
名古屋営業所 
〒453-6111愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12
グローバルゲート 11F WeWork
関西支社 
〒530-0043 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階
TEL：06-6881-5833
福岡営業所 
〒810-0801 福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 ゲイツ 11F
WeWork ゲイツ福岡
創業 
1997年9月
設立 
2000年2月
事業内容 
建設DXサービス「SPIDERPLUS」の開発・販売
認定・許可等 
ISO/IEC 27001 登録番号 GIJP-1667-IC
適用部署：全部署
適用拠点：東京本社、関西支社
グループ会社 
SpiderPlus Vietnam Co., Ltd.
資本金 
2,496百万円(2025年3月時点)
従業員数 
301名(2025年3月時点)