スパイダープラス株式会社 すべての求人一覧
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【プラットフォーム開発部部長】スパイダープラスの拡大を支えるプラットフォーム開発責任者
具体的な業務内容 仕事概要 横断的機能の開発や技術課題解決に関する責任者になります。 プラットフォーム開発部は、モバイルエンジニアとWebエンジニアで構成されており上記施策に取り組んでいます。 また、今後の事業拡大を見据えマルチプロダクト化を推進するにあたり、全体アーキテクチャ刷新にも着手しております。 これらをスムーズに推進し、事業成長に貢献いただきます。 業務内容 横断的機能や共通技術的課題解決の開発責任者としての組織マネジメント ミッション 開発の標準化／技術的負債返却に関する企画を立案し、各チームと共に推進する （※「各チーム」は機能やプロダクト単位で開発を行う部外の開発チームです） 組織管理 組織の方針、部内のチーム共通の価値観策定 組織マネージャーとして、部下との1on1、評価、チーム文化の醸成 プロダクトグループにおける共通技術課題の解決方針の立案・推進 各チームが効率的な開発が行えるよう開発環境や開発体制の改善案立案・推進（AI利用など） 新技術の調査・検証 次期部長候補の育成 必須スキル 既存の大規模システムのリアーキテクチャ／システム移行のご経験 アーキテクチャ設計のご経験 組織マネージャーのご経験 歓迎スキル B2B事業会社でのシステム開発のご経験 建設業界でのシステム開発のご経験 求める人物像 事業目線と顧客目線を持ち必要なアクションを取れる方 既存のプロダクトやメンバーに対てリスペクトを持ちつつ、必要な改善を推進できる方 EM(課長)やメンバーと向き合い、事業貢献できる組織を組成できる方 このポジションについて 魅力 建設業界のDXへの貢献 建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXに貢献することができます。 市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も） 建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えます。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 2100社/7万5千人ユーザーの顧客基盤を活かしたサービス展開 SaaSとして提供しているSPIDERPLUSは2011年のローンチ以来、順調にユーザー数を伸ばしており、直近では7万人を超えるユーザー数となっています。今後もグロースし続けるためのシステム基盤の構築に携わり、事業貢献の経験を積むことができます。 身に付くスキル 各部門の経営陣と関わることで、経営に関する多角的な視野を手に入れることが可能 自部署だけでなく他部署と横断的にコミュニケーションを行う越境力 新しい技術の導入やプロセス改善をリードすることによる変革推進力 雰囲気・特徴 Mobileチーム・Webチームのリーダー(EM)を中心に主体的に施策を提案・推進する雰囲気があります。 S⁺の価値創造サイクルについて 顧客の声をプロダクトに反映していく 上流から開発と営業の考えを反映していく ビジネスサイドと開発組織が一緒にプロダクトをつくっていく 続きを見る
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【カスタマーサクセス＿チーフ】SPIDERPLUSの最大活用で顧客を成功に導く！カスタマーサクセスのチーフメンバーを募集！
本ポジションでは、アプリの導入検討段階の支援から、契約後のオンボーディング（勉強会の開催等）及びオプション提案を行っていただきます。 顧客とともに明確なゴールを設定し、顧客を伴走支援していただきます。その過程でSPIDERPLUSを最大限活用し、その価値を体感してもらうことで、さらなるアップセル、クロスセルに繋げて、顧客全体でのDXを実現していきます。 【ミッション】 ・顧客の本質的な成功に向けて支援し続けることです。 ・顧客がSPIDERPLUSを「使いこなせている状態に」なるように伴走します。 ・SPIDERPLUSのオンボーディングを行い、定着・活用度合の分析から活用コンサルティングまで行います。 業務内容 ・SPIDERPLUS導入後のオンボーディング、導入支援（勉強会） ・本社（支店）との定例会の実施（活用状況のフォロー） ・活用状況を分析し、活用状況の芳しくない顧客への能動的な支援として、アポイントを設定して、勉強会等を実施する（現場訪問やweb勉強会） ・追加IDの提案やオプションの提案を行う（アップセルやクロスセル） ・これらはAS（営業）との連携により行うケースもある 必須要件 下記いずれかの経験 ・SaaSサービスのCS業務経験（4年以上） ・法人営業経験（4年以上） 歓迎要件 ・建設またはプラント業界経験 ・SaaSサービスのCS業務経験 ・コンサルティング経験や実績 ・業界経験（業界を変えたいという熱量） このポジションの雰囲気・特徴 ・それぞれのメンバーは担当顧客を持たず、プロジェクト単位でチームを組成して活動します。 ・顧客の状況に応じて目指すべきゴールは変わるので、いわゆる営業ノルマを持つことはありません。 ・個人ではなくチーム単位での活動になります。 ・フラットな雰囲気 ・顧客志向の高いチーム 【現体制】（2025年5月現在） CS本部アカウントサクセス部 部長：1名 課長：3名 メンバー：18名 身につくスキル 今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおけるカスタマーサクセスのイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではのカスタマーサクセスの方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。 続きを見る
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【業務フロー整流化プロジェクトPM 】事業成長を支える業務フロー・基幹システムの再構築PM募集
具体的な業務内容 仕事概要 当社は現在、第二創業フェーズとしてさらなる事業拡大に向けた変革期を迎えており、全社横断の業務フロー・基幹システムの整流化プロジェクトを始動しました。 このポジションでは、顧客向けに提供しているWEBでのお申込み機能（myPage）のプロジェクトをリードいただきます。 短期的にはmyPageのプロジェクトを進行しながら、並行で実施中の基幹システムリプレースプロジェクトとも連携していただき、中長期的には、全社的な業務推進を担う存在としてのご活躍を期待しています。 業務内容 ・代理店向けmyPage導入プロジェクトにおけるマネジメント ・myPageの移行促進 ・ベンダー折衝/コントロール、進捗管理、スケジュール設計 ・要件定義〜受入テスト〜展開・教育・運用設計までのプロジェクト全体管理 ・社内外のステークホルダーとの調整・合意形成（事業部、営業、代理店等） ・導入後の運用設計・改善・定着化支援、および業務改善の継続推進 入社後まずお任せしたい業務・ミッション Web上で顧客が申込をする機能（myPage）の代理店向け機能の構築と直販、代理店顧客のmyPageへの移行。 myPageプロジェクト体制 社内2名、ベンダー2社、他PJとの連携 ※主に下記の特徴を持ったメンバーとリプレース業務を遂行していただきます。 社内システムの企画段階から携わったメンバー サポート部門での経験が豊富で業務理解度の高いメンバー 必須スキル ・3年以上のプロジェクトリーダー経験（開発経験は必須） ・スクラッチ開発案件の経験 ・社外ステークホルダーを巻き込みながら、要件整理・設計・推進をリードした経験 ・システム導入におけるベンダーマネジメント経験 歓迎スキル ・AWS、PHPでの開発やPL経験 ・設計から導入、運用保守までの一連の業務経験 ・IPA基本情報処理試験以上の資格 求める人物像 ・PJを単に進行するだけでなく、業務改善・提案・顧客折衝ができる方 ・大規模なシステム導入や、事業変革を伴うPJで成果を上げてきた方 ・多様なステークホルダーとの合意形成・調整に自信のある方 このポジションについて ミッション ・myPageの代理店向け機能の導入プロジェクトの推進 ・システム導入後も、運用保守や業務改善・運用定着化を継続的にリード ・単なるシステム導入に留まらず、当社の競合他社に対して優位性を発揮できる業務プロセスの改善を目指します 魅力 ・第二創業期という変革フェーズで、経営視点と現場目線をつなぐ重要ポジション ・DX推進のコアメンバーとして、内製・外注を使い分けた柔軟な仕組み構築が可能 ・単なる社内インフラではなく、事業成長・差別化に資する基幹システムに関わる経験 ・自身の提案がプロダクト・サービス改善にまで波及する、裁量ある環境 ・上場SaaS企業でのスクラッチ開発のマネジメント経験を得られます。 身に付くスキル 上場SaaS企業における第二創業フェーズにおいての顧客システムの構築経験を得る事ができ、市場価値を高める事ができます。 スクラッチ開発におけるプロジェクトマネジメントスキルを向上することができます。 このポジションの雰囲気・特徴 ・主語を常に「顧客」と「事業」に置くプロフェッショナル組織です ・高い視座と目標を持ちつつも、ユーモアを大事にするマインドがあります ・大きな体制変更後であり、自分の意志次第で何でも変えられる裁量があります。これから組織を作っていく、発展途上の環境を楽しめる方にはマッチしています。 組織体制（2025年5月） ・部長兼チームリーダー：1名 ・メンバー：3名 ・派遣：2名 ・業務委託：1名 部全体：20名 続きを見る
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【カスタマーサクセス＿メンバー】SPIDERPLUSの最大活用で顧客を成功に導く！カスタマーサクセスのメンバーを募集！
仕事概要 本ポジションでは、アプリの導入検討段階の支援から、契約後のオンボーディング（勉強会の開催等）及びオプション提案を行っていただきます。 顧客とともに明確なゴールを設定し、顧客を伴走支援していただきます。その過程でSPIDERPLUSを最大限活用し、その価値を体感してもらうことで、さらなるアップセル、クロスセルに繋げて、顧客全体でのDXを実現していきます。 業務内容 ・SPIDERPLUS導入後のオンボーディング、導入支援（勉強会） ・本社（支店）との定例会の実施（活用状況のフォロー） ・活用状況を分析し、活用状況の芳しくない顧客への能動的な支援として、アポイントを設定して、勉強会等を実施する（現場訪問やweb勉強会） ・追加IDの提案やオプションの提案を行う（アップセルやクロスセル） ・これらはAS（営業）との連携により行うケースもある 必須スキル 下記いずれかの経験 ・SaaSサービスのCS業務経験（2年以上） ・法人営業経験（2年以上） ・建設またはプラント業界経験（2年以上） 歓迎スキル ・SaaSサービスのCS業務経験 ・コンサルティング経験や実績 ・業界経験（業界を変えたいという熱量） 求める人物像 ・仕事に対する意欲がある人材 ・より顧客に寄り添った仕事がしたい方 ・決めたことを最後までやり切る事ができる方 ・要因分析能力がある人材。活動に対して分析ができ、次につなげることができる方 ・業界を変えていきたいという熱量が高い方 このポジションについて 魅力 ・顧客との距離感が近く手触り感が強く実感できます。 ・顧客の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖し地域や業界の課題を解決している実感が得やすいです。 ・市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も） 建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 ・顧客に喜ばれる商品 2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。 ・急成長する会社 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。 ・今後の展開（他業界、海外） 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。 身に付くスキル 今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおけるカスタマーサクセスのイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではのカスタマーサクセスの方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。 雰囲気・特徴 ・それぞれのメンバーは担当顧客を持たず、プロジェクト単位でチームを組成して活動します。 ・顧客の状況に応じて目指すべきゴールは変わるので、いわゆる営業ノルマを持つことはありません。 ・個人ではなくチーム単位での活動になります。 ・フラットな雰囲気 ・顧客志向の高いチーム ・女性が働きやすい ・全社的に残業を推奨していないのでオンオフがしっかり分けられます 現体制（2025年5月現在） CS本部アカウントサクセス部 部長：1名 課長：3名 メンバー：18名 続きを見る
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【カスタマーサポート＿メンバー（イベント企画・マーケティング・運営登壇）】イベントで顧客価値を最大化しSPIDERPLUSを成長させませんか？
具体的な業務内容 仕事概要 スパイダープラス株式会社は、「“働く”にもっと「楽しい」を創造する。」をミッションに掲げ、施工管理アプリ「SPIDERPLUS」を開発・提供しています。 当社は、建設業界のデジタルトランスフォーメーションを推進し、現場の効率化と生産性向上を目指しています。今後の方針として、『顧客エンゲージメント向上』を掲げ、施工管理領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。特に、日本の大規模建設企業の課題を解決することは、スパイダープラスが抱える大きなミッションの1つです。 数多くの展示会・セミナー・カンファレンスを通して、プロダクトの価値を全国に伝えてきました。またリアルイベントに留まらず、オンラインセミナー（ウェビナー）など、これまでの領域をデジタルへ広げています。 今後もさらにSPIDERPLUSの魅力を日本中に発信していくために、新たなイベントの形を一緒につくってくださる方を募集します！ ミッション 「使えない人をゼロにしたい」というスローガンのもと【SPIDERPLUSユーザー】が楽しく学べる環境を提供します。ウェビナーやユーザー会などのイベントを通してカスタマーエンゲージメントを高め【SPIDERPLUSファン】を増やしていく仕事です。イベントを通して、SPIDERPLUSの価値を1人でも多くの方に届ける。 業務内容 オフライン・オンライン問わず、イベントを軸としたオンボーディング活動及び、マーケティング業務 ①SPIDERPLUSユーザーに対してのオンラインセミナー（ZOOM、Youtubeライブ配信） ・セミナーコンテンツの企画 ・集約のメルマガ作成 ・セミナー登壇 ・アーカイブの動画編集（S+ Study、Youtubeへアップロード） ・参加者、集客時の顧客対応（メール・電話） ②イベント（セミナー、カンファレンス等）に関する業務 ・イベント（セミナー、カンファレンス等）の企画・折衝・実行 ・ユーザー会でのMC・登壇・ファシリテーター ・登壇コンテンツの企画立案・プレゼン資料作成 ③展示会等の出展イベントに関する業務 ・特別コンテンツの登壇等 必須スキル ・SPIDERPLUSのミッションへの共感 下記いずれかの経験 ・営業経験（2年以上） ・話すことが中心の職種、もしくはそれに類する職種の経験（2年以上） ・イベント運営、登壇の経験（1年以上） 歓迎スキル ・バーティカルサース経験（業界を変えたいという熱量） ・無形商材での深耕営業経験 ・オンラインセミナーの登壇、企画、運営経験 ・多数参加イベントのMC、ファシリテーター経験（人を惹きつけて話ができる方） ・デジタルマーケティング経験 求める人物像 ・顧客の価値創出視点を元にコミュニケーションを取れる方 ・明るく、前向きでポジティブな方 ・変化を楽しみ、柔軟に対応できる方 ・起きているコトに目を向けて構造的な解決に取り組める方 ・壁にぶつかっても諦めず、様々な角度や視点から物事を考え、最後まで向き合うことができる方 ・他者を尊重し、その誠実な言動によって周囲から信頼を得られる方 このポジションについて 魅力 1、先進的な業界での最前線に立つチャンス バーティカルサース業界において、オンラインセミナーという新しい施策をいち早く導入した企業での仕事です。まだ広まりきっていない分野での先駆者として活躍でき、業界のトレンドを作り出す一翼を担うことができます。 2、オンラインセミナーの企画から実施までを担当 単なる運営サポートに留まらず、オンラインセミナーの企画段階から実施まで、全工程に携わることができます。これにより、プロジェクト管理やコンテンツ作成、顧客ニーズに即したセミナー設計など、幅広いスキルが身に付きます。お客様となり得る方に直接的に会い、価値を広げることができる。またそういった方々との「最初の接点者」になれる ３、ゼロからの挑戦を通じて成長 業務のスタートからスケールする過程まで、自らの手でゼロをイチにする経験を積むことができます。オンラインセミナーという新しい分野において、試行錯誤を重ねながら価値を創造する醍醐味を実感できます。大きな予算をかけ、多くの人と関わりながら進めるプロジェクトが多いため、責任と裁量をもって成果を上げることができる ４、会社のファンづくりに貢献する重要な役割 ウェビナーチームのメンバーとして、顧客や潜在顧客と直接的に接する場面が多く、企業のブランド力を高め、ファンを増やすための施策を推進するポジションです。会社の成長にダイレクトに寄与し、その成功を一緒に実感できる点も大きな魅力です。 雰囲気・特徴 ・それぞれのメンバーは担当顧客を持たず、プロジェクト単位でチームを組成して活動します。 ・顧客の状況に応じて目指すべきゴールは変わるので、いわゆる営業ノルマを持つことはありません。 ・個人ではなくチーム単位での活動になります。 ・フラットな雰囲気 ・顧客志向の高いチーム ・女性が働きやすい ・全社的に残業を推奨していないのでオンオフがしっかり分けられます 現体制（2025年5月現在） CS本部カスタマーサポート部 部長：1名 課長：2名 メンバー：11名 続きを見る
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【仙台_リーダー候補SMB営業】アカウントセールス（建設×SaaS） 地方から、建設の未来を変える。自分の仕事が社会を動かす実感を──
具体的な業務内容 仕事概要 本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業をお任せします。 建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。 こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDERPLUS』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。 その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。アカウントセールス（AS）を軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。 まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。 自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。 業務内容 ◎新規顧客の開拓業務 ・本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。 ◎既存顧客の追加提案業務 ・既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。 ・導入後の定着支援を通じて、価値を伝え、社内展開や他社への波及効果を狙います。 ◎商談活動 ・近隣県も含む商談活動を行います（週7〜8件程度）。 ・商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施 ◎移動手段 ・移動は基本的にカーシェアを利用します。 営業先や営業スタイルについて ◎対象企業 ・従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う ◎営業手法 ・顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。 ・新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。 ・既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み。 ◎営業先の多様性 ・営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様 ◎営業チーム構成 ・現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。 ◎口コミでの拡大 ・口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく ・お客様との協働で得た知見が、プロダクトや営業戦略に影響を与えることもある。 必須スキル ・営業経験2年以上 ・大卒以上 歓迎スキル ・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業 ・過去の圧倒的な営業成果 ・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方 ・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験 ・自己認識力が強い方 ・課題ヒアリング〜導入支援まで一貫した営業経験 ・社内外と連携しながら営業してきた経験 求める人物像 ・現場との対話を大切にしたい方 ・型が決まっていない環境で挑戦したい方 【業界・商材未経験から活躍している社員が多数！】 ・光通信の営業 ・建材商社の法人営業 ・人材派遣営業（施工管理） ・店舗BGMの飲食店向け営業 ・銀行の法人営業 ・物流SaaS営業 ・人材紹介、広告営業 ・ハウスメーカー営業 このポジションについて 魅力 ・建設業・建設テック事業市場の大きさ 建設業の市場規模は70兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつ、まだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 ・顧客に喜ばれる商品 2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。 ・急成長する会社 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。 ・今後の展開（他業界、海外） 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。 ・顧客との距離感 顧客との距離感が近く、「手触り感」が強く実感できます。 顧客同士の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖することが多いです。 ひとつの地域の課題を解決している実感を得やすい環境です。 身に付くスキル ・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。 ・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。 ・マネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。 雰囲気・特徴 ・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。 ・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。 例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。 ・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。 現体制（2025年5月） 部長兼営業所所長：1名 副所長：1名 メンバー:2名 続きを見る
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【名古屋_リーダー候補SMB営業】アカウントセールス（建設×SaaS） 地方から、建設の未来を変える。自分の仕事が社会を動かす実感を──
具体的な業務内容 仕事概要 本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業をお任せします。 建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。 こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDERPLUS』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。 その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。アカウントセールス（AS）を軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。 まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。 自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。 業務内容 ◎新規顧客の開拓業務 ・本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。 ◎既存顧客の追加提案業務 ・既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。 ・導入後の定着支援を通じて、価値を伝え、社内展開や他社への波及効果を狙います。 ◎商談活動 ・近隣県も含む商談活動を行います（週7〜8件程度） ・商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施 ◎移動手段 ・移動は基本的にカーシェアを利用します。 営業先や営業スタイルについて ◎対象企業 ・従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う ◎営業手法 ・顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。 ・新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。 ・既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み。 ◎営業先の多様性 ・営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様 ◎営業チーム構成 ・現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。 ◎口コミでの拡大 ・口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく ・お客様との協働で得た知見が、プロダクトや営業戦略に影響を与えることもある。 必須スキル ・営業経験2年以上 ・大卒以上 歓迎スキル ・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業 ・過去の圧倒的な営業成果 ・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方 ・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験 ・自己認識力が強い方 ・課題ヒアリング〜導入支援まで一貫した営業経験 ・社内外と連携しながら営業してきた経験 求める人物像 ・現場との対話を大切にしたい方 ・型が決まっていない環境で挑戦したい方 【業界・商材未経験から活躍している社員が多数！】 ・光通信の営業 ・建材商社の法人営業 ・人材派遣営業（施工管理） ・店舗BGMの飲食店向け営業 ・銀行の法人営業 ・物流SaaS営業 ・人材紹介、広告営業 ・ハウスメーカー営業 このポジションについて 魅力 ・建設業・建設テック事業市場の大きさ 建設業の市場規模は70兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつ、まだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 ・顧客に喜ばれる商品 2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。 ・急成長する会社 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。 ・今後の展開（他業界、海外） 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。 ・顧客との距離感 顧客との距離感が近く、「手触り感」が強く実感できます。 顧客同士の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖することが多いです。 ひとつの地域の課題を解決している実感を得やすい環境です。 身に付くスキル ・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。 ・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。 ・マネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。 雰囲気・特徴 ・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。 ・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。 例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。 ・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。 現体制（2025年5月） 営業所所長(福岡兼任)：1名 メンバー:3名 続きを見る
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【海外セールスメンバー】建設DXを東南アジアへ｜英語を活かして海外市場開拓
仕事内容 仕事概要 日本国内の取引先企業は、東南アジアを中心とした海外展開も積極的に行っており、それに伴い、SpiderPlusの海外での利用ニーズも高まりつつあります。 現地では日本と異なる商習慣や使用環境があるため、それぞれに適した対応が求められ、操作方法や導入に関する問い合わせにも対応する必要があります。 現在、SpiderPlusにとっては海外でのシェア拡大および新たなニーズ・用途の開拓が重要な局面にあり、海外市場の開拓は今後の成長に欠かせない業務の一つとなっています。 業務内容 各国（ベトナム以外の東南アジア）の顧客対応 契約中の顧客への更新やアップデートの商談 それに伴う契約書類の整備 未契約顧客からの問い合わせ対応（契約に向けた相談など） 契約中および新規契約顧客へのオンボーディング 機能説明をWebにて実施（各国の時差を考慮し、日時を調整） 事前に顧客に合わせた内容準備 新規採用時のカスタマイズ対応あり（例：現地事情に応じた使い方提案） 英語力と経験を活かし担当国での開拓業務 顧客リサーチ 顧客ニーズの収集 競合調査 各業務の定量的把握と報告 報告内容：商談件数、契約進捗（見積～契約書サインバック）、ARR、MRR 報告形式：kintone、Googleスプレッドシート 報告先：上司へ週次／月次で報告 各地に適合した販売方法と価格設定 各国・日系/ローカルで異なる販売戦略設計(チームで戦略設計) 例：インドネシア・タイ・フィリピンでの交渉条件の違いを把握し調整 ┗法制度・慣習・交渉スタイルの違いに適応する力が求められる 国内チームとの連携 AS部門から日系企業を紹介、CSや開発部門と連携し顧客からの問い合わせの「対応可能/不可能」を判断 顧客情報、プロダクト改善要望等（問い合わせ内容は日本と同等） オンボーディング：一部カスタマーサクセスに依頼 働き方・スケジュール 1日のスケジュール例 顧客対応が中心セールスだが、飛び込みやテレアポではなく対応型中心 例：現地の大手建設会社さまからのご依頼で、現地のサブコンさまとの調整など →状況に応じた柔軟なアジャストが求められる（調整業務） 出張の頻度 約2ヶ月に1回、1回の出張期間は1週間～10日（主にフィリピン） アポの取り方 リード獲得：主に日系企業経由 フィリピンは100%ローカル顧客 商談件数 最大で1日3件程度（国・顧客状況により異なる） 目標設定・KPI 現時点では定量的なKPIなし（今後導入の可能性あり） 担当国の分け方 まずフィリピンのご対応からスタートいただきます。 現時点ではチーム内国別で担当分けはなく、案件発生・契約更新タイミングで振り分けをしています。今後体制によっては、英語圏/非英語圏等で分担の可能性があります 使用ツール一覧 kintone（業務報告・案件管理） kintone/Adobe Acrobat Gmail・Slack・楽楽販売（社内管理業務） Zalo（ベトナム企業との連絡用チャットツール） 必須スキル 英語でのコミュニケーション能力 ※CEFR B2以上が目安 営業の経験もしくはIT業界の就業経験(3年以上) 日本語N2以上 歓迎スキル 仕事の上手く行かない事を普通と受け取れる成熟感 物事をシンプルに捉えられる力 海外での営業経験 求める人物像 グローバル企業での就業経験(1年以上) ビジネスの場において英語を使用したコミュニケーションが取れる方 金融やIT知識をお持ちの方 このポジションについて 魅力 日々変化する現場で、チームで最適解を創り出す楽しさ マニュアル通りの業務や過去の前例にとらわれることなく、今この瞬間に最適な答えをチームで議論し、試し、形にしていく。そんなクリエイティブでダイナミックな働き方ができます。 日本と海外の違いを肌で感じ、そのギャップを乗り越える達成感 東南アジアの現場では、日本とはまったく異なる文化や商習慣に直面します。戸惑うこともありますが、それを一つひとつ乗り越え、お客様に喜んでいただけたときのやりがいは格別です。 使える提案”を現場から逆算してつくり上げる経験 全業種に通用するDXツールであるからこそ、どの業態に、どのように活かせるのか。現地でのリサーチから、実際にお客様の声を聞きながらメリットを構築し、その効果を実感できる経験があなたの今後のキャリアにも大きな強みになります。 海外ビジネスとIT・建設の知見を掛け合わせたキャリア形成 グローバル展開するITプロダクトを軸に、急成長する建設DX市場での営業・企画スキルを磨けるポジションです。海外市場のリアルな課題に触れながら、スピード感ある成長が可能です。 働き方 原則フル出社（ただし業務状況によりリモート応相談） 続きを見る
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【BPO新規事業セールス】急成長SaaS企業で挑む！建設業BPOサービスの提案営業
具体的な業務内容 仕事概要 売上高前年比130％超で成長中！ 建設業の顧客（当社の図面管理アプリ「SPIDERPLUS」ユーザー含む）に対するBPOサービスの提案営業を行っていただきます。 社内の新規事業として立ち上がったBPO事業のサービス企画～営業～アフターフォローと幅広い業務に携わるチャンスがあります。 顧客：建設業・設備業のお客様 提供価値：業務効率・生産性向上のご提案 業務内容 BPOサービスの提案営業を行っていただきます。 当社のBPO事業では顧客の要望に基づき、書類作成やExcel・帳票の整形、さらには施工図・施工計画書の作成、現場での写真撮影など、現場のノンコア業務を代行しています。 本ポジションでは、顧客の要望や現場のノンコア業務に関するお悩みをヒアリングし、当社としてお手伝いができるBPOサービスのご提案、契約、アフターフォローまで幅広く対応いただきます。 案件獲得後は、社内のオペレーションチームに引き継ぎ、オペレーションチームのメンバーが実際にBPOメニューの企画や実行を行っていきます。 BPOとは ビジネス・プロセス・アウトソーシングの略称です。 「SPIDERPLUS」を利用するうえでの事前準備代行に始まり、その他現場でのノンコア業務のアウトソーシングを通してユーザーのさらなる顧客満足度向上を図っていきます。 顧客のニーズを汲み取りながら、新たなBPOメニューの企画・開発を通してサービスの拡充を図っています。 担当顧客 担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模の企業となります。 これまでは既存顧客がメインでしたが、今後は新規顧客の獲得にも力を入れていきます。 営業スタイル 営業範囲は日本全国となります。 東京本社のメンバーで日本全国の顧客を担当しています。 商談スタイルは、対面：オンライン＝5：5となります。 必須スキル ・法人営業経験2年以上 ・営業として一定の成果を出してきたご経験 ・定量データをもとに営業計画を立案、実行、改善のサイクルを回してきたご経験（定量思考スキル） 歓迎スキル ・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案～契約～アップセル/クロスセルにつなげたご経験 ・新規事業に携わったご経験 ・様々な情報をもとに構造的に課題を整理し、必要な改善策を実行してきたご経験（構造化スキル） 求める人物像 ・好奇心があり、新しい事業/商材に対して前向きな方 ・新規事業の立ち上げフェーズであり、新しい事業/商材に対して根気強く営業活動に向き合えるスタンスの方 このポジションについて 魅力 ・新規事業のため、幅広いチャンスがある 販売戦略の策定・実行・改善や新しいメニューの開発支援、組織の文化醸成などあらゆる面において事業をグロースさせる経験ができます。 ・営業としてのスキルアップ クライアントに対する深い理解が必要なバーティカルSaaSだからこそ「営業の介在価値」は非常に重要であり、スキルを伸ばすことができます。 ・市場の大きさ 建設業の市場規模は70兆円を超える非常に大きな市場で、社会貢献性も高い業界の「変革」に携われることは魅力です。当然建設テック市場自体も大きく、かつ、まだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 ・顧客に喜ばれる商品 「SPIDERPLUS」は2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 さらに、BPOサービスを組み合わせることで顧客の業務効率化・生産性向上が促進でき、感謝のお声をいただくことが多いです。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。 ・急成長する会社 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからです。BPO事業は次なる収益の柱として投資しているため、当社のさらなる成長に寄与することができます。 ・今後の展開（他業界、海外） 現在、建設業界の中でも建築・電気設備・空調衛生業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント業界やメンテンス業界など他の業界への展開も開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍するなどと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。 雰囲気・特徴 社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4、「チーム」で目標に向かって取り組む組織カルチャーがあります。 例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。 上司/同僚、ともに垣根はなくフラットな人間関係です。 身に付くスキル ・ソリューション営業力：クライアントを深く理解し、自社製品のメリットを適切に伝えられる ・セールス面のプロジェクトマネジメント力：意思決定構造が複雑なクライアントをマネジメントし成約まで結びつける力 ・新規事業開発力：戦略に基づき戦術を策定し実行、改善を高速で回すことにより培われる事業グロースの経験。 ・建設業界や建設DXの知識、経験 現体制（2025年5月） 部長：1名 課長：1名（※3課体制） メンバー：15名 続きを見る
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【BPOオペレーション設計担当】建設現場での経験を活かす！BPOオペレーション設計担当を募集します！
具体的な業務内容 仕事概要 売上高前年比130％超で成長中！ 建設業の顧客（当社の図面管理アプリ「SPIDERPLUS」ユーザー含む）から受注したBPOサービスのオペレーション担当チームにて業務を遂行していただきます。 社内の新規事業として立ち上がったBPO事業のオペレーション設計～運用と幅広い業務に携わるチャンスがあります。 業務内容 オペレーションチームでは、書類作成やExcel・帳票の整形、さらには施工図・施工計画書の作成、現場での写真撮影等、顧客の要望に基づいた現場のノンコア業務を代行しています。 本ポジションでは、建設現場での経験を活かし、クライアントの業務効率化を支援するBPOサービスの運用・設計をお任せします。 セールス担当から引き継いだ案件については、顧客とのすり合わせミーティングにてご要望を確実に汲み取り、オペレーションを設計し、作業者に対して作業指示および進捗管理を担当していただきます。顧客ニーズを的確に把握し、作業担当者へ分かりやすく落とし込む「翻訳者」のような役割が求められます。必要に応じて、実際のオペレーション業務（帳票作成など）を補助するケースもあります。 また、BPOメニューの新規設計や改善にも関わっていただき、マニュアル整備やトレーニングスキームの構築などにも取り組んでいただきます。 建設業界でのご経験をもとに、業務構造の理解力や調整力を活かしてご活躍いただけるポジションです。 BPOとは ビジネス・プロセス・アウトソーシングの略称です。 「SPIDERPLUS」を利用するうえでの事前準備代行に始まり、その他現場でのノンコア業務のアウトソーシングを通してユーザーのさらなる顧客満足度向上を図っていきます。 顧客のニーズを汲み取りながら、新たなBPOメニューの企画・開発を通してサービスの拡充を図っています。 担当顧客 担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模の企業となります。 これまでは既存顧客がメインでしたが、今後は新規顧客の獲得にも力を入れていきます。 必須スキル ・施工管理経験（3年以上） ・社内外で円滑にコミュニケーションが取れる方 歓迎スキル ・Excelの実務経験（VLOOKUP関数、IF関数など） 求める人物像 ・好奇心があり、新しい事業/商材に対して前向きな方 ・チーム内外問わずコミュニケーションを図り問題解決できる方 ・新規事業の立ち上げフェーズであり、新しい事業/商材に対して根気強く向き合えるスタンスの方 このポジションについて 魅力 ・新規事業のため、幅広いチャンスがある 販売戦略の策定・実行・改善や新しいメニューの開発支援、組織の文化醸成などあらゆる面において事業をグロースさせる経験ができます。 ・経験を活かして活躍できる 建設業界出身(施工管理者)の方、業界の知見や業務構造の理解力、調整力を活かしてご活躍いただけるポジションです。 ・市場の大きさ 建設業の市場規模は70兆円を超える非常に大きな市場で、社会貢献性も高い業界の「変革」に携われることは魅力です。当然建設テック市場自体も大きく、かつ、まだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 ・顧客に喜ばれる商品 「SPIDERPLUS」は2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 さらに、BPOサービスを組み合わせることで顧客の業務効率化・生産性向上が促進でき、感謝のお声をいただくことが多いです。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。 ・急成長する会社 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからです。BPO事業は次なる収益の柱として投資しているため、当社のさらなる成長に寄与することができます。 ・今後の展開（他業界、海外） 現在、建設業界の中でも建築・電気設備・空調衛生業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント業界やメンテンス業界など他の業界への展開も開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍するなどと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。 雰囲気・特徴 社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4、「チーム」で目標に向かって取り組む組織カルチャーがあります。 例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。 上司/同僚、ともに垣根はなくフラットな人間関係です。 身に付くスキル ・プロジェクトマネジメント力：クライアントを深く理解し、BPOサービスにおける期待値のすり合わせから実行までやりきる力 ・新規事業開発力：戦略に基づき戦術を策定し実行、改善を高速で回すことにより培われる事業グロースの経験 ・建設業界や建設DXの知識、経験 続きを見る
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【カスタマーサポート＿チーフ（イベント企画・マーケティング・運営登壇）】イベントで顧客価値を最大化しSPIDERPLUSを成長させませんか？
具体的な業務内容 仕事概要 スパイダープラス株式会社は、「“働く”にもっと「楽しい」を創造する。」をミッションに掲げ、施工管理アプリ「SPIDERPLUS」を開発・提供しています。 当社は、建設業界のデジタルトランスフォーメーションを推進し、現場の効率化と生産性向上を目指しています。今後の方針として、『顧客エンゲージメント向上』を掲げ、施工管理領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。特に、日本の大規模建設企業の課題を解決することは、スパイダープラスが抱える大きなミッションの1つです。 数多くの展示会・セミナー・カンファレンスを通して、プロダクトの価値を全国に伝えてきました。またリアルイベントに留まらず、オンラインセミナー（ウェビナー）など、これまでの領域をデジタルへ広げています。 今後もさらにSPIDERPLUSの魅力を日本中に発信していくために、新たなイベントの形を一緒につくってくださる方を募集します！ ミッション 「使えない人をゼロにしたい」というスローガンのもと【SPIDERPLUSユーザー】が楽しく学べる環境を提供します。ウェビナーやユーザー会などのイベントを通してカスタマーエンゲージメントを高め【SPIDERPLUSファン】を増やしていく仕事です。イベントを通して、SPIDERPLUSの価値を1人でも多くの方に届ける。 業務内容 オフライン・オンライン問わず、イベントを軸としたオンボーディング活動及び、マーケティング業務 ①SPIDERPLUSユーザーに対してのオンラインセミナー（ZOOM、Youtubeライブ配信） ・セミナーコンテンツの企画 ・集約のメルマガ作成 ・セミナー登壇 ・アーカイブの動画編集（S+ Study、Youtubeへアップロード） ・参加者、集客時の顧客対応（メール・電話） ②イベント（セミナー、カンファレンス等）に関する業務 ・イベント（セミナー、カンファレンス等）の企画・折衝・実行 ・ユーザー会でのMC・登壇・ファシリテーター ・登壇コンテンツの企画立案・プレゼン資料作成 ③展示会等の出展イベントに関する業務 ・特別コンテンツの登壇等 必須スキル ・SPIDERPLUSのミッションへの共感 下記いずれかの経験 ・企業SNSコンサル（YouTube）、メディア戦略経験（2年以上） ・イベント企画、運営の経験（2年以上） 歓迎スキル ・バーティカルサース経験（業界を変えたいという熱量） ・無形商材での深耕営業経験 ・オンラインセミナーの登壇、企画、運営経験 ・多数参加イベントのMC、ファシリテーター経験（人を惹きつけて話ができる方） 求める人物像 ・顧客の価値創出視点を元にコミュニケーションを取れる方 ・明るく、前向きでポジティブな方 ・変化を楽しみ、柔軟に対応できる方 ・起きているコトに目を向けて構造的な解決に取り組める方 ・壁にぶつかっても諦めず、様々な角度や視点から物事を考え、最後まで向き合うことができる方 ・他者を尊重し、その誠実な言動によって周囲から信頼を得られる方 このポジションについて 魅力 1、先進的な業界での最前線に立つチャンス バーティカルサース業界において、オンラインセミナーという新しい施策をいち早く導入した企業での仕事です。まだ広まりきっていない分野での先駆者として活躍でき、業界のトレンドを作り出す一翼を担うことができます。 2、オンラインセミナーの企画から実施までを担当 単なる運営サポートに留まらず、オンラインセミナーの企画段階から実施まで、全工程に携わることができます。これにより、プロジェクト管理やコンテンツ作成、顧客ニーズに即したセミナー設計など、幅広いスキルが身に付きます。お客様となり得る方に直接的に会い、価値を広げることができる。またそういった方々との「最初の接点者」になれる ３、ゼロからの挑戦を通じて成長 業務のスタートからスケールする過程まで、自らの手でゼロをイチにする経験を積むことができます。オンラインセミナーという新しい分野において、試行錯誤を重ねながら価値を創造する醍醐味を実感できます。大きな予算をかけ、多くの人と関わりながら進めるプロジェクトが多いため、責任と裁量をもって成果を上げることができる ４、会社のファンづくりに貢献する重要な役割 ウェビナーチームのメンバーとして、顧客や潜在顧客と直接的に接する場面が多く、企業のブランド力を高め、ファンを増やすための施策を推進するポジションです。会社の成長にダイレクトに寄与し、その成功を一緒に実感できる点も大きな魅力です。 雰囲気・特徴 ・それぞれのメンバーは担当顧客を持たず、プロジェクト単位でチームを組成して活動します。 ・顧客の状況に応じて目指すべきゴールは変わるので、いわゆる営業ノルマを持つことはありません。 ・個人ではなくチーム単位での活動になります。 ・フラットな雰囲気 ・顧客志向の高いチーム ・女性が働きやすい ・全社的に残業を推奨していないのでオンオフがしっかり分けられます 現体制（2025年5月現在） CS本部カスタマーサポート部 部長：1名 課長：2名 メンバー：11名 続きを見る
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【データアナリスト】リーダー候補/経営のパートナー！データアナリストチームを牽引し、ビジネスの未来を共に創造するリーダー候補を募集します！
このポジションでは、社内のデータを収集し、蓄積し、分析を通じて、業務の効率化や事 業の成長、経営の意思決定をサポートします。データを活用して、業務改善の提案や新規 事業のヒントを提供する重要な役割を担っていただきます。さらに、データドリブンな意 思決定を促進し、社内文化を進化させるための推進者として活躍していただきます。 具体的には、社内のデータ分析を駆使して、各種業務プロセスの効率化を実現し、事業の 拡大を支える力となっていただきます。属人化していた業務をデータに基づいて最適化し、 ビジネスの成長スピードを加速させる、事業拡大における中心的な役割を担います。 具体的な業務内容 ・データ収集、分析を効率よく行うシステム(BI ツール)の提案、導入までを実行。 ・属人化した業務をシステム(BI ツール)活用し、標準化する仕組みづくり。 ・データ分析に基づいて、事業戦略達成の戦略提案の策定及び、課題解決の策定。 ・各ステイクホルダーとの調整及び連携。 必須スキル ◆以下の経験は必須 ・SQL などリレーショナルデータベースを使ったデータ抽出経験(3 年以上) ・ビジネス課題を把握し、データ利活用によるソリューションを提案、実行した経験(3 年以上) ◆下記いずれかの経験が1つ以上（指定以外は1 年以上） ・データ分析に必要なKPI や閾値の定義、データ推移予測などが行なった経験 ・BI ツール等のデータ分析ツールの活用経験 ・他部門と円滑なコミュニケーションができ、オーナーシップをもって業務を遂行した経験 ・複数のデータを活用し、業務プロセスを確立した経験 歓迎スキル ・BI ツール（Looker studio、tablau 等）を使ってダッシュボードを構築した経験 ・Python を実務レベルで使用した経験 ・システム構想・要件定義を行った経験 ・2 年以上のマネジメント経験 求める人物像 ・洞察力が高く、常に「なぜ」を問い続けられる方 ・分析的思考を持ち、論理的な問題解決能力を有する方 ・事業の課題を自分事として捉え、解決に粘り強く、主体的に取り組める方 ・新たな知識・手法の取得や経験を積み、成長を続けたいという方 入社後まずお任せしたい業務・ミッション ビジネスグループの課題解決に繋がるデータ分析 このポジションの魅力 ・経営に関わる事業戦略に携わることができ、経営・事業戦略作成の経験ができる。 ・成長中の事業を大きく変えるダイナミズムを味わえる。 ・社内の基幹システムの開発、構築の経験ができる。 ・社内文化の変革を行う経験ができる。 このポジションで身につくスキル ・社内で最もロジックとファクト収集能力を求められる組織です ・社内のだれも気付いていない 金脈 を発見し、実現するというレバレッジを利かせるこ”” とが求められており、事業を俯瞰して捉える能力が身に付きます ・事業を大きく動かすレバーを握っており、それだけに「決断経験」を必然的に積んでい くことになります このポジションの雰囲気・特徴 ・事業グロースの本質的な力と経験 ・セールスイネーブルメントやデータ活用の実務経験 ・在宅勤務制度あり 現体制（2025年5月） ・部長 ・メンバー：2名 続きを見る
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【大阪アカウントマネージャー】業界未経験者多数！大手顧客の事業課題に伴走するアカウントマネージャーを大募集！
特定の大手顧客に深く入り込み、信頼関係を構築しながら、建設現場のDX推進や業務課題の解決を中長期的に支援するポジションです。 建設業界では、依然として深刻な人手不足が課題となる一方、DXの取り組みは発展途上にあります。現在でも紙図面の運用や写真管理など、非効率な業務が現場に多く残っており、業界全体として生産性向上が急務です。 そうした背景のもと、私たちは建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』を中心に、顧客ごとの業務プロセスや戦略に合わせた最適な提案と導入支援を行っています。アカウントマネージャーは、単なる営業ではなく、顧客の成功に並走する戦略的パートナーとして、継続的な価値提供と信頼関係の深化を担っていただきます。 業務内容 提案対象 ・既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む） ・一人あたり数社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します 取扱商材 ・建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』 ・関連するオプションサービス、導入 ・活用支援、DX関連ソリューションなど 営業スタイル ・担当企業の事業課題を理解し、中長期の戦略的提案を実施 ・顧客との定期的なディスカッションや、現場の課題ヒアリングを通じた深耕営業 ・顧客要望に応じたカスタマイズ提案やプロジェクトをリード ・開発・CS・商品企画などの社内関係者と連携しながら、顧客に最適な体験を提供 ※組織体制 アカウントマネジメント部 （一～七課）計10名 （部長：1名 ・課長：2名 ・メンバー：7名） ※東京3名、大阪4名 （2025年7月） 必須スキル ・法人営業の経験（目安：2年以上、業界不問） ・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験 ・複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整 ・合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験 ・自社プロダクトやサービスを通じて、顧客業務の改善 ・成果創出に関与した経験 ・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル 歓迎スキル ・IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験 ・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験 ・顧客の業務プロセスを可視化し、改善 ・再設計に関与した経験 ・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず） ・経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験 ・カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験 ・若手メンバーの育成や営業ナレッジの展開に取り組んだ経験 ・自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験 求める人物像 ・顧客の業務や事業の全体像に興味を持ち、課題の背景まで深く理解しようとする方 ・すぐに成果が見えなくても、信頼関係を少しずつ積み上げていくプロセスを楽しめる方 ・社内外のさまざまなメンバーと協力しながら、物事を着実に前に進めるのが得意な方 ・決まった正解がない中でも、自分なりに考え、主体的に行動できる方 ・チームでの連携や、ナレッジの共有・仕組み化にも前向きに取り組める方 ・「売ること」だけでなく、「成果を出してもらうこと」に価値を感じられる方 続きを見る
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【営業企画/セールスイネーブルメント】建設DXの営業の勝ち筋を立案するリーダー募集
事業グロースのためのもっとも重要なレバーを握るポジションです！！ 事業戦略と一貫した営業戦略を策定し、データに基づいた意思決定とともに営業の支援を行います。単に営業の数字管理を行うだけではなく、新たな提案フォーマットの創出や営業戦術の改定を通じ、事業の数字を”掛け算”で伸ばすことが目的です。 具体的な業務内容 エンプラ営業を中心としたセールスイネーブルメント中心にお任せします。 ①営業戦略策定・実行 ・誰に、何を、いくらで、どう売るかの意思決定 ・戦略実現のための部署間連携 ・顧客提案資料の標準化 ②データ分析 ・欲しいデータの定義および収集 ・データ集計、分析 ・分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援 ※ノーコード・ローコードツールの運用操作が発生 必須スキル 営業マネージャー経験（既存、新規、商材問わず）1年以上 マネジメントのご経験 下記いずれかの経験 プロフェッショナルとして成果を出した経験 成果にコミットした経験 事業グロースについて考えぬいて行動した経験 歓迎スキル 営業企画または事業企画の実務経験 求める人物像 柔軟性と高い協調性を持ち、変化する環境に対応できる 成果思考で、何事にもチャレンジできる 自発的に課題を発見し、解決に向けて行動できる 分析結果をもとに改善策を提案できる 多くの関係者を巻き込み、プロジェクトを推進できる 他部門と円滑なコミュニケーションができ、オーナーシップをもって業務を遂行できる人 このポジションについて ポジションの魅力 成長中の事業を大きく変えるダイナミズムを味わえます 身に付くスキル ・社内で最もロジックとファクト収集能力を求められる組織です ・社内のだれも気付いていない”金脈”を発見し、実現するというレバレッジを利かせることが求められており、事業を俯瞰して捉える能力が身に付きます ・事業を大きく動かすレバーを握っており、それだけに「決断経験」を必然的に積んでいくことになります 雰囲気・特徴 ・事業グロースの本質的な力と経験 ・セールスイネーブルメントやデータ活用の実務経験 現体制（2025年5月） ・部長：1名 ・メンバー：3名 続きを見る
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【UI/UXデザイナー】ユーザー体験を向上させる重要なポジション
SPIDERPLUSをより多くの人に使ってもらうプロダクトとして成長させていくために、新機能の開発や既存機能の改善を行う上で、より効果的なUI/UXの策定を担当していただき、アプリを通じることで”労働”ではなく、“働く”ことが「楽しい」と感じるUXの実現を目指します。 当社はチーム開発を重視しており、他のエンジニアだけでなく、プロジェクトリーダーや品質管理担当者、他のメンバーと議論・協力しながら開発プロセスを進めていただきます。 また、知識や経験を他のグループメンバーと共有することで、相互に成長していけるチーム作りに参加していただきます。 業務内容 ・デザインガイドラインの策定 ・新機能におけるUI/UX設計 ・既存機能のUI/UXの改善 ・デザイン業務 ・A/Bテストを実施するためのターゲット設定 上記以外にも、デザインに関する幅広い業務をお任せします。 必須スキル ・WEBサービスまたはアプリケーションのUIデザイン実務経験 ・デザイン作成用ツール利用経験（Figma, Sketch,Adobe XD など） ・社会人経験3年以上 歓迎スキル ・PdMやエンジニアと協力して、プロジェクトを推進した経験 ・デザインガイドラインの作成経験 ・デザインガイドラインに沿ったUI設計の実務経験 ・デザインのトーン・マナーの決定 ・営業の経験 このポジションの特徴 ・デジタルシフトがこれから進んでいくとされている建設業界をターゲットとしており、業界のDX化に連動してプロダクトも成長中です。 ・自分で設計したUXを通して、ユーザー体験に変革をもたらす責任とやりがいがあります。 ・エンドユーザーからのフィードバックから、エンジニアとともに最適なUXを考え、プロダクトに反映させる開発を行っています。 ・フラットな組織であり、役職関係なく、意見を言える環境です。 ・プロダクト企画やセールスメンバー等、他部署のメンバーともコミュニケーションをとりながら、自分たちの手で良いものに進化させていくことができます。 求める人物像 ・建設業界でのDX推進に興味関心がある方 ・仮説検証、試行錯誤をしていくことを楽しめる方 ・業界を変えていきたいという熱量が高い方 【現体制】（2025年5月現在） プロダクト企画本部 部長：1名 マネージャー：2名 メンバー：7名 続きを見る
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「建設DX」への共感をあなたの手で。広報の力で社会変革に貢献し、企業の「信頼」を可視化する。
SpiderPlusは、建設業界におけるDX推進をリードする企業として、業界全体の変革を支援しています。現在、広報チームのリーダーとしてチームメンバーをマネジメントし、企業の信頼性を構築・発信する広報戦略を推進していただける方を募集します。広報戦略の全体的な方向性を定め、チームの能力を最大限に引き出しながら、企業姿勢への共感を生み出していただけないでしょうか。 具体的な業務内容 ■広報施策の立案および実行： ・一次情報を基にした編集体制の強化（導入事例、現場起点の課題、行政との連携など）。 ・タイミング設計および波及設計（通期決算、建設業法改正、展示会等と連動）。 ・“信頼の可視化”を意識したコンテンツの開発（第三者の声、現場証言、中長期の取組）。 ■メディアリレーションの構築: ・経営陣、現場、開発チームと連携し、取材・発信体制の構築。 ・PRを“会社全体の活動”として昇華させるためのメディア戦略を推進。 ■チームマネジメント: ・広報チームのエキスパート（2名）の進捗管理・指導・サポートを行い、個々のスキルと経験を最大限に活かせるよう指導。 ・各メンバーの役割や業務を最適化し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための戦略を立案・実行。 ■コンテンツの資産化: ・自社ファクトブックや年次ホワイトペーパーの作成および蓄積型コンテンツの資産化。 ■社内広報・インナーブランディング: ・社内コミュニケーションを強化し、従業員のブランド認識を向上させる施策を実施。 必須スキル 事業会社での広報経験（3年以上） チームマネジメント経験（1名以上で可） 広報施策の立案および実行をされてきた経験。 経営層や異なる部門との調整経験。 歓迎スキル B2B企業での就業経験 メディアリレーション（メディア対応および戦略的なメディアリレーションの経験。） ライティング・編集スキル（企画から実行まで自ら主導し、広報コンテンツを作成する能力。 上場会社での広報・IR経験 建設業界の知識（建設業界やその特有の課題に対する理解） このポジションの魅力 ■戦略的広報活動に携われる。 SpiderPlusの信頼性を構築し、企業姿勢に対する共感を広げるという、企業ブランディングの中核を担う仕事です。広報活動が企業の成長に直結する重要なポジションであり、社会や業界への影響力を実感できます。 ■チームマネジメントを経験できる。 少人数の広報メンバー（2名）を指導する役割です。チーム全体のスキルを最大化させるための戦略を立案し、実行することで、自身のリーダーシップ力を発揮できる環境が整っています。 ■業界リーダーとしての影響力を発揮できる。 建設業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）をリードする企業であり、広報活動を通じて業界内外に強い影響を与えることができます。信頼感を築き上げることが求められ、あなたの仕事が業界の変革に貢献することになります。 ■成長する企業でキャリア構築できる。 SpiderPlusは急成長中の企業であり、このポジションで経験を積むことで、広報やブランディング分野でのスキルをさらに深め、キャリアの幅を広げるチャンスがあります。 求める人物像 柔軟に物事をとらえ判断できる方。 コミュニケーション力があり懐の深い方。 中長期視点で物事を考えるのが好きな方。 逆算思考で物事を考えられる方。 現体制（2025年3月現在） ●ブランディング部 部長1名 課長2名 メンバー8名 ●広報チーム 課長：1名（部長兼任）※ここをお任せします。 メンバー：2名 続きを見る
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【大阪/パートナーサクセス】売上を牽引するパートナーサクセス（代理店戦略・活性化） リーダー候補
具体的な業務内容 仕事概要 建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。 本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言・提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。 業務内容 主に、下記を上長のサポートのもと実行し、 主たるミッションである新規パートナーの開拓と既存パートナーの活性化を実現します。 ・パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成 ・条件提示とパートナー契約 ・経営、現場での営業推進の動機設計 ・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿った『SPIDERPLUS』拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成） ・パートナー行動の最大化に向けたKPIの設定とその推進 ・パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得 ・パートナーの営業メンバーと伴走し、パフォーマンス向上のための取り組みや活動（セールスイネーブルメント） 具体的には、上長の指導のもと下記を行っていただきます。 『SPIDERPLUS』に関する定期勉強会 セールストークの改善/アドバイス 営業プロセスやフローの改善 質の高いコンテンツの共有 販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸 行動、結果モニタリングに基づくフィードバックと課題の設定、打ち手の設計、実行確認 など 必須スキル ・営業としての行動力or運動量：とにかく「行動する」ことを優先できる力 ・コミュニケーション力：相手の意図や目的を確認し、解釈・理解することができる、また、自分自身の考えを自分の言葉で伝えることができる力 ・計数処理力：財務・数字から状況把握、行動予測等ができる、理解できる力 歓迎スキル ・常に自身の中にあるバイアスを内省できるスタンス ・新しい知識を広く求めるスタンス ・誰とでも関係性を良くしようとするスタンス ・営業・販売経験者 ・代理店渉外、パートナーサクセス、パートナーセールス経験 求める人物像 ・過去の良い経験を再現できる方 ・大きな動機がある（何としても得たいものがあり、そのために大きな目標を掲げることができる）方 ・困難や窮地に直面した際、状況を冷静に認識し、前向きになろうとするスタンス（レジリエンス）を有している方 ・自身の経験スキルを活かすだけではなく、新たな環境で「学びたい」と思っている方 このポジションについて 魅力 ・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。 ・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。 身に付くスキル ・法人営業スキル ・マネジメントスキル ・戦略立案・推進スキル 組織体制（2025年5月時点） 部長 チームリーダー：2名 メンバー：9名 続きを見る
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【名古屋/パートナーサクセス】売上を牽引するパートナーサクセス担当（代理店戦略・活性化） リーダー候補
具体的な業務内容 仕事概要 建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。 本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言・提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。 業務内容 主に、下記を上長のサポートのもと実行し、 主たるミッションである新規パートナーの開拓と既存パートナーの活性化を実現します。 ・パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成 ・条件提示とパートナー契約 ・経営、現場での営業推進の動機設計 ・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿った『SPIDERPLUS』拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成） ・パートナー行動の最大化に向けたKPIの設定とその推進 ・パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得 ・パートナーの営業メンバーと伴走し、パフォーマンス向上のための取り組みや活動（セールスイネーブルメント） 具体的には、上長の指導のもと下記を行っていただきます。 『SPIDERPLUS』に関する定期勉強会 セールストークの改善/アドバイス 営業プロセスやフローの改善 質の高いコンテンツの共有 販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸 行動、結果モニタリングに基づくフィードバックと課題の設定、打ち手の設計、実行確認 など 必須スキル ・営業としての行動力or運動量：とにかく「行動する」ことを優先できる力 ・コミュニケーション力：相手の意図や目的を確認し、解釈・理解することができる、また、自分自身の考えを自分の言葉で伝えることができる力 ・計数処理力：財務・数字から状況把握、行動予測等ができる、理解できる力 歓迎スキル ・常に自身の中にあるバイアスを内省できるスタンス ・新しい知識を広く求めるスタンス ・誰とでも関係性を良くしようとするスタンス ・営業・販売経験者 ・代理店渉外、パートナーサクセス、パートナーセールス経験 求める人物像 ・過去の良い経験を再現できる方 ・大きな動機がある（何としても得たいものがあり、そのために大きな目標を掲げることができる）方 ・困難や窮地に直面した際、状況を冷静に認識し、前向きになろうとするスタンス（レジリエンス）を有している方 ・自身の経験スキルを活かすだけではなく、新たな環境で「学びたい」と思っている方 このポジションについて 魅力 ・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。 ・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していくのは簡単ではありません。 しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。 身に付くスキル ・法人営業スキル ・マネジメントスキル ・戦略立案・推進スキル 組織体制（2025年5月時点） 部長 チームリーダー：2名 メンバー：9名 続きを見る
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【品質管理部部長】プロダクトのQCDSを向上させる品質管理部の責任者
具体的な業務内容 仕事概要 今後の事業拡大を見据えて、重要となるプロダクトの品質責任者のポジションです。 プロダクト品質部では、開発組織全体の品質管理プロセスの設計と受け入れテストを行う組織で構成されており、開発部門と連動して、上流からの品質観点でのレビューや、受け入れテストなどの取り組み、品質向上を行っております。 本ポジションは、その部門の責任者として、各プロダクトの品質向上や、品質に満たさない変更に自律的にブレーキをかける組織を目指し、組織の運営、人材マネジメントをお任せします。 まずは関連する部署やメンバーとの1on1を通じて現場の課題感の把握からCTOやVPoEが求める品質向上のための計画を策定し実行に移していただきます。 業務内容 SPIDERPLUSのiOSアプリ、Webアプリ、サーバーサイド及ぶ他プロダクトの品質責任者として組織マネジメントに携わっていただきます。 ミッション 品質基準を策定／運用し、プロダクトの品質安定に寄与する。 組織管理 組織の方針、部内のチーム共通の価値観策定 品質保証、テスト戦略の立案 開発部門へ品質向上のための啓蒙 EMマネジメントとして、1on1、評価、チーム文化の醸成 外部テストベンダーとの折衝 次期部長候補の育成 必須スキル 品質保証・テスト戦略の策定と実行 組織マネジメント経験が3年〜5年以上ある ベンダー管理経験が3年〜5年以上ある 歓迎スキル プロジェクトマネジメント経験 コストパフォーマンスに最適なテスト戦略の立案など 事業会社で品質組織のマネージャー経験が3年以上ある メンバーマネジメント経験が5年以上ある 求める人物像 事業をグロースさせる、ということにコミットするマインドが高い方 組織や人に対する解像度を高くもつことができ、人を動かす方法を考えることができる方 このポジションについて 魅力 2000社以上利用するプロダクトの品質部門として品質の底上げする直接関われる 顧客との距離感が近く手触り感が強く実感できる。 グロース企業として、顧客からのニーズを具体化しプロダクトへ反映する意思決定に関われる 身に付くスキル 顧客目線に基づいた品質改善の計画から実行などの経験 各部門の経営陣と関わることで、経営に関する多角的な視野を手に入れることが可能 開発部だけでなく他部署と横断的にコミュニケーションを行う越境力 雰囲気・特徴 QAエンジニアも主体となりプロダクト開発を行う文化 S⁺の価値創造サイクルについて 顧客の声をプロダクトに反映していく 上流から開発と営業の考えを反映していく ビジネスサイドと開発組織が一緒にプロダクトをつくっていく 続きを見る
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【プロフェッショナルサービス開発部門部長候補】建設業界の深い課題へ取り組む
具体的な業務内容 仕事概要 当社は、建設現場向け施工管理アプリ「SPIDERPLUS（S+）」を提供し、業界をリードするSaaS企業です。 建設業界のお客様の個別の要望に対応するため、昨年にプロフェッショナル・サービス専門の部門を立ち上げています。 当ポジションでは、プロフェッショナル・サービス部門の開発部長として開発案件のマネジメントだけではなく、お客様との信頼関係の構築とイノベーション推進を通じて、建設業界のDX化の推進と当社の事業成長に貢献いただきます。 まずはプロフェッショナル・サービスの企画チームと連携してのプロフェッショナル・サービスのお客様への提案活動の実施、およびプロフェッショナル・サービスの開発案件のプロジェクト・マネジメントの実施に取り組んでいただきます。 業務内容 当社のプロフェッショナル・サービスの開発責任者として組織マネジメントや顧客との関係構築に携わっていただきます。 ミッション プロフェッショナル・サービスを通じて、建設業界のDXの深化とお客様との関係性を強固なものにする。 組織管理 組織の方針、チーム共通の価値観策定 プロフェッショナル・サービス案件の企画・計画・提案 プロフェッショナル・サービス案件のプロジェクト・マネジメント 組織マネージャーとして、部下との1on1、評価、チーム文化の醸成 外部開発ベンダー／オフショア開発ベンダーの管理 次期部長候補の育成 必須スキル 開発案件の企画・提案のご経験 開発案件のプロジェクト・マネジメントのご経験 プロダクト開発の経験（要件定義／設計／開発／テスト／保守） 組織マネージャーのご経験 歓迎スキル SaaSなどの事業会社でのシステム開発のご経験 建設業界でのシステム開発のご経験 求める人物像 建設業界について課題意識を持ち、中長期的な視点で建設業界のDXに取り組める方。 事業目線で必要なアクションを判断し、主体的に動ける方。 お客様や社内のメンバーと良好な関係を築ける方。 このポジションについて 魅力 建設業界のDXへの貢献 建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXに貢献することができます。 事業成果への直接の貢献 プロフェッショナル・サービス部門の開発責任者として、主体的に事業の推進を行うことができます。売上についても責任を持っていただくことで事業成果に直接貢献することができます。 市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も） 建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えます。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 7万ユーザーの顧客基盤を活かしたサービス展開 SaaSとして提供しているSPIDERPLUSは2011年のローンチ以来、順調にユーザー数を伸ばしており、直近では7万5千人を超えるユーザー数となっています。豊富な既存顧客基盤を元にしてプロフェッショナル・サービスを展開することができます。 急成長する会社での経験 私達は今のフェーズを「第二創業期」として位置づけており、新しい仲間を集めると同時に組織の体制や仕事のやり方をアップデートし続けています。会社として急成長を遂げる中で主体的に活躍いただくことにより、多くの経験を積むことができます。 身に付くスキル 建設DXを実現するSaaSのプロフェッショナル・サービスに携わることで、開発やプロジェクト・マネジメントスキルだけではなく、事業に貢献できるビジネススキルを獲得することができます。 雰囲気・特徴 一般的な受託開発と違い、主体的にお客様に提案を行い案件を獲得するところから事業に携わる事ができます。提案にあたっては企画チームのメンバーと連携して仕事を進めることになります。お客様との関係性の構築においても短期的なお付き合いではなく、長期的な関係性を築くことができます。 S⁺の価値創造サイクルについて 顧客の声をプロダクトに反映していく 上流から開発と営業の考えを反映していく ビジネスサイドと開発組織が一緒にプロダクトをつくっていく 続きを見る
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【新規ビジネス・プロダクト開発部門部長】顧客の深い課題へ取り組む新規ビジネス・プロダクトの責任者を募集
具体的な業務内容 仕事概要 当社は、建設現場向け施工管理アプリ「SPIDERPLUS（S+）」を提供し、業界をリードするSaaS企業です。 建設業界のお客様の個別の要望に対応するため、昨年にプロフェッショナル・サービス専門の部門を立ち上げています。 当ポジションでは、プロフェッショナル・サービス部門の開発部長として開発案件のマネジメントだけではなく、お客様との信頼関係の構築とイノベーション推進を通じて、建設業界のDX化の推進と当社の事業成長に貢献いただきます。 まずはプロフェッショナル・サービスの企画チームと連携してのプロフェッショナル・サービスのお客様への提案活動の実施、およびプロフェッショナル・サービスの開発案件のプロジェクト・マネジメントの実施に取り組んでいただきます。 業務内容 当社のプロフェッショナル・サービスの開発責任者として組織マネジメントや顧客との関係構築に携わっていただきます。 ミッション プロフェッショナル・サービスを通じて、建設業界のDXの深化とお客様との関係性を強固なものにする。 組織管理 組織の方針、チーム共通の価値観策定 プロフェッショナル・サービス案件の企画・計画・提案 プロフェッショナル・サービス案件のプロジェクト・マネジメント 組織マネージャーとして、部下との1on1、評価、チーム文化の醸成 外部開発ベンダー／オフショア開発ベンダーの管理 次期部長候補の育成 必須スキル 開発案件の企画・提案のご経験 開発案件のプロジェクト・マネジメントのご経験 プロダクト開発の経験（要件定義／設計／開発／テスト／保守） 組織マネージャーのご経験 歓迎スキル SaaSなどの事業会社でのシステム開発のご経験 建設業界でのシステム開発のご経験 求める人物像 建設業界について課題意識を持ち、中長期的な視点で建設業界のDXに取り組める方。 事業目線で必要なアクションを判断し、主体的に動ける方。 お客様や社内のメンバーと良好な関係を築ける方。 このポジションについて 魅力 建設業界のDXへの貢献 建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXに貢献することができます。 事業成果への直接の貢献 プロフェッショナル・サービス部門の開発責任者として、主体的に事業の推進を行うことができます。売上についても責任を持っていただくことで事業成果に直接貢献することができます。 市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も） 建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えます。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 7万ユーザーの顧客基盤を活かしたサービス展開 SaaSとして提供しているSPIDERPLUSは2011年のローンチ以来、順調にユーザー数を伸ばしており、直近では7万5千人を超えるユーザー数となっています。豊富な既存顧客基盤を元にしてプロフェッショナル・サービスを展開することができます。 急成長する会社での経験 私達は今のフェーズを「第二創業期」として位置づけており、新しい仲間を集めると同時に組織の体制や仕事のやり方をアップデートし続けています。会社として急成長を遂げる中で主体的に活躍いただくことにより、多くの経験を積むことができます。 身に付くスキル 建設DXを実現するSaaSのプロフェッショナル・サービスに携わることで、開発やプロジェクト・マネジメントスキルだけではなく、事業に貢献できるビジネススキルを獲得することができます。 雰囲気・特徴 一般的な受託開発と違い、主体的にお客様に提案を行い案件を獲得するところから事業に携わる事ができます。提案にあたっては企画チームのメンバーと連携して仕事を進めることになります。お客様との関係性の構築においても短期的なお付き合いではなく、長期的な関係性を築くことができます。 S⁺の価値創造サイクルについて 顧客の声をプロダクトに反映していく 上流から開発と営業の考えを反映していく ビジネスサイドと開発組織が一緒にプロダクトをつくっていく 続きを見る
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【開発マネージャー候補（WEB系出身者）】建設業の未来を変えるDXをリードするEMを募集
具体的な業務内容 仕事概要 建設現場向け施工管理アプリ「SPIDERPLUS」は急成長を遂げており、更なる拡大に向けて、 より高い品質で業界のニーズに応え、新たな機能開発や既存機能の改善をリードするエンジニアリングマネージャー（EM）を募集しています。 チームを牽引しながら未来の建設業を支える革新的なプロダクトや将来会社の中心を担うプロダクトの開発に携わりませんか？ リーダーシップと技術力を活かして、共に挑戦し、業界のDX化を加速させる役割を担っていただける方をお待ちしています。 まずはエンジニアリングマネージャーとして「SPIDERPLUS」の開発マネジメント及び組織マネジメントをお任せします。 業務内容 プロジェクトマネジメント PdMとのコミュニケーション、要件定義、設計、リリース計画 開発プロジェクトにおける課題・タスク・進捗・品質等の管理 ピープルマネジメント メンバーとの1on1、コーチング、目標達成支援、人事評価 組織課題解決 開発プロセスの改善、技術課題の提案、ミッションやバリューの浸透 ミッション 組織の課題解決のために主体的に動くこと（積極的に課題を発見することや積極的な課題解決に向け周りを巻き込んで推進するなど） メンバーのオンボーディング支援（キャッチアップとフォロー困りごとを吸い上げ） 必須スキル 既存の仕様を踏まえて、設計が出来る事。 ※既存の仕様については下記に記載 エンジニア組織でのマネジメント経験 WEBアプリケーション開発の実務経験（5年以上） 歓迎スキル オフショア開発に携わられた 連携の経験。ベンダー または、類似するマネジメント経験。 求める人物像 ユーザーの課題解決のために物事に主体的に取り組める方 エンジニアの組織作りに興味関心があり、良いチームを作っていきたい方 変化を受け入れ、自身を変えていける方 このポジションについて 魅力 業務経験の幅を広げられる SaaSとして提供しているSPIDERPLUSは2011年のローンチ以来、順調にユーザー数を伸ばしており、直近では7万5千人を超えるユーザー数となっています。今後もグロースし続けるためのシステム基盤の構築・改善に携わりながら新しい技術や開発プロセスを適用させる経験を積むことができます。 建設業界のDXへの貢献（社会貢献性の高さ） 建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXという社会貢献に寄与することができます。 身に付くスキル 新しい技術やツールの選定・導入（AIエージェント等）やプロセス改善をリードすることによる推進力 自部署だけでなく他部署と横断的にコミュニケーションを行う越境力（巻き込み力） 突発的な課題への対応力や課題解決力 雰囲気・特徴 ビジネスサイドのとの距離の近さ（PdMと二人三脚で常にコミュニケーションを取ってプロジェクトを進めております。） 人が良い方が多い（質問、相談に対して自分事のように対応する方が多い） S⁺の価値創造サイクルについて 顧客の声をプロダクトに反映していく 上流から開発と営業（CS含む）の考えを反映していく ビジネスサイドと開発組織が一緒にプロダクトをつくっていく 続きを見る
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【iOSアプリケーションエンジニア(PL候補)】建設業の未来を変えるDXをリードするPLを募集
具体的な業務内容 仕事概要 建設現場向け施工管理アプリ「SPIDERPLUS」は急成長を遂げており、更なる拡大に向けて、 より高い品質で業界のニーズに応え、新たな機能開発や既存機能の改善をリードするエンジニアを募集しています。 未来の建設業を支える革新的なプロダクトや将来会社の中心を担うプロダクトの開発に携わりませんか？ 主体性と技術力を活かして、共に挑戦し、業界のDX化を加速させる役割を担っていただける方をお待ちしています。 入社後は、下記についてお任せしたいと考えております。 既存システムに対する機能追加・リファクタリングの実装にあたっての要件定義・設計・実装・テスト設計 他サブシステムを含むプロダクトのに関するコードレビュー ジュニアエンジニアへのフォローアップ 開発に関する課題解決 開発プロセスの改善 技術課題の発見と解決方法の提案 業務内容 プロジェクトマネジメント PdMとのコミュニケーション、要件定義、設計、リリース計画 開発プロジェクトにおける課題・タスク・進捗・品質等の管理 ピープルマネジメント メンバーとの1on1、コーチング、目標達成支援、人事評価 組織課題解決 開発プロセスの改善、技術課題の提案、ミッションやバリューの浸透 ミッション 組織の課題解決及び、業務面で主体性を発揮いただく事。また、プロダクト開発において牽引していただき、スパイダープラスのプロダクト全般の品質を高めていただく事。 必須スキル ObjectiveC（4年） Swift（4年） SwiftUI(2年) 歓迎スキル ストーリーボードからSwiftUIへのリプレイス経験 自社プロダクトの開発経験 カンファレンスなどの登壇経験 UI/UXに関わる知識・経験 AIツールやAIエージェントの活用経験 プロジェクトマネジメントの経験 オフショア開発など、海外メンバーとのチーム開発の経験 求める人物像 ユーザーの課題解決のために物事に主体的に取り組める方 エンジニアの組織作りに興味関心があり、良いチームを作っていきたい方 変化を受け入れ、自身を変えていける方 このポジションについて 魅力 業務経験の幅を広げられる SaaSとして提供しているSPIDERPLUSは2011年のローンチ以来、順調にユーザー数を伸ばしており、直近では7万5千人を超えるユーザー数となっています。今後もグロースし続けるためのシステム基盤の構築・改善に携わりながら新しい技術や開発プロセスを適用させる経験を積むことができます。 建設業界のDXへの貢献（社会貢献性の高さ） 建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXという社会貢献に寄与することができます。 身に付くスキル 新しい技術やツールの選定・導入（AIエージェント等）やプロセス改善をリードすることによる推進力 自部署だけでなく他部署と横断的にコミュニケーションを行う越境力（巻き込み力） 突発的な課題への対応力や課題解決力 雰囲気・特徴 ビジネスサイドのとの距離の近さ（PdMと二人三脚で常にコミュニケーションを取ってプロジェクトを進めております。） 人が良い方が多い（質問、相談に対して自分事のように対応する方が多い） S⁺の価値創造サイクルについて 顧客の声をプロダクトに反映していく 上流から開発と営業（CS含む）の考えを反映していく ビジネスサイドと開発組織が一緒にプロダクトをつくっていく 続きを見る
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【プラットフォーム開発部Webエンジニア】SPIDERPLUSを横断する機能開発を担うエンジニア募集
具体的な業務内容 仕事概要 本ポジションでは、建設現場向け施工管理サービス「SPIDERPLUS（S+）」の開発に携わっていただきます。 当社の開発組織には、 S+の各機能やプロダクトを担当する複数の開発部 横断的な機能の開発や技術課題解決を行うプラットフォーム開発部 があり、後者のWebチームに所属いただきます。 直近としては、弊社で新規に開発を進めるアーキテクチャ刷新プロジェクトを担当していただきます。 入社後は、下記についてお任せしたいと考えております。 上長をはじめ関係部署のステークホルダーと関係性を構築し、既存システム内容と開発プロセスの把握 アーキテクチャ刷新プロジェクト（ハイブリッドモデル）に参画 ミッション 開発の標準化／技術的負債返却に関する企画を立案し、各チームと共に推進する （※「各チーム」は機能やプロダクト単位で開発を行う部外の開発チームです） 安定した品質でエンハンス／新プロダクトをリリースできる仕組み作り AI活用による開発効率化 必須スキル フルスタックなWebシステム開発のご経験（フロントエンド・バックエンド・インフラ・CI/CD） PHP, Ruby, JavaScript, TypeScript, AWSでの開発運用経験 アーキテクチャ設計のご経験 歓迎スキル 建設業界のシステム開発のご経験 iOSアプリ開発のご経験（サービスを総合的に把握した判断を期待） Windowsアプリ開発のご経験 求める人物像 自身で必要なアクションを判断し、主体的に動ける方 関係各所のメンバーと良好な関係を築ける方 このポジションについて 魅力 2000社/7万ユーザーの顧客基盤を活かしたサービス展開 SaaSとして提供しているSPIDERPLUSは2011年のローンチ以来、順調にユーザー数を伸ばしており、直近では7万5千人を超えるユーザー数となっています。今後もグロースし続けるためのシステム基盤の構築・改善に携わり、事業貢献の経験を積むことができます。 既存システムの刷新 13年以上運用されているシステムに、関係各所の合意を取り、新しい技術や開発プロセスを適用させる経験を積むことができます。 建設業界のDXへの貢献 建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXという社会貢献に寄与することができます。 身に付くスキル 新しい技術の導入やプロセス改善をリードすることによる変革推進力 自部署だけでなく他部署と横断的にコミュニケーションを行う越境力 雰囲気・特徴 Mobileチーム・Webチームのリーダー(EM)を中心に主体的に施策を提案・推進する雰囲気があります。 S⁺の価値創造サイクルについて 顧客の声をプロダクトに反映していく 上流から開発と営業の考えを反映していく ビジネスサイドと開発組織が一緒にプロダクトをつくっていく 続きを見る
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【プロフェッショナルサービス部門エキスパートエンジニア】SaaSプロダクトに関連した個社サービス開発を担当
具体的な業務内容 仕事概要 当社は、建設現場向け施工管理アプリ「SPIDERPLUS（S+）」を提供し、業界をリードするSaaS企業です。 建設業界のお客様の個別の要望に対応するため、昨年にプロフェッショナル・サービス専門の部門を立ち上げています。 当ポジションでは、プロフェッショナル・サービス部門の開発部長として開発案件のマネジメントだけではなく、お客様との信頼関係の構築とイノベーション推進を通じて、建設業界のDX化の推進と当社の事業成長に貢献いただきます。 まずはプロフェッショナル・サービスの企画チームと連携してのプロフェッショナル・サービスのお客様への提案活動の実施、およびプロフェッショナル・サービスの開発案件のプロジェクト・マネジメントの実施に取り組んでいただきます。 業務内容 当社のプロフェッショナル・サービスのエキスパートエンジニアとしてサービスの企画・提案、および開発案件のマネジメントに携わっていただきます。 ミッション プロフェッショナル・サービスを通じて、建設業界のDXの深化とお客様との関係性を強固なものにする。 プロフェッショナル・サービスの提案、開発 プロフェッショナル・サービス案件の企画・計画・提案 プロフェッショナル・サービス案件の設計、プロジェクト・マネジメント 外部開発ベンダー／オフショア開発ベンダーの管理 必須スキル プロダクト開発の経験（要件定義／設計／開発／テスト／保守） 開発案件のプロジェクト・マネジメントのご経験 歓迎スキル 開発案件の企画・提案のご経験 組織マネージャーのご経験 求める人物像 建設業界について課題意識を持ち、中長期的な視点で建設業界のDXに取り組める方。 自身で必要なアクションを判断し、主体的に動ける方。 お客様や社内のメンバーと良好な関係を築ける方。 このポジションについて 魅力 建設業界のDXへの貢献 建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXに貢献することができます。 事業成果への直接の貢献 プロフェッショナル・サービス部門の開発責任者として、主体的に事業の推進を行うことができます。売上についても責任を持っていただくことで事業成果に直接貢献することができます。 市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も） 建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えます。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 7万ユーザーの顧客基盤を活かしたサービス展開 SaaSとして提供しているSPIDERPLUSは2011年のローンチ以来、順調にユーザー数を伸ばしており、直近では7万5千人を超えるユーザー数となっています。豊富な既存顧客基盤を元にしてプロフェッショナル・サービスを展開することができます。 急成長する会社での経験 私達は今のフェーズを「第二創業期」として位置づけており、新しい仲間を集めると同時に組織の体制や仕事のやり方をアップデートし続けています。会社として急成長を遂げる中で主体的に活躍いただくことにより、多くの経験を積むことができます。 身に付くスキル 建設DXを実現するSaaSのプロフェッショナル・サービスに携わることで、開発やプロジェクト・マネジメントスキルだけではなく、事業に貢献できるビジネススキルを獲得することができます。 雰囲気・特徴 一般的な受託開発と違い、主体的にお客様に提案を行い案件を獲得するところから事業に携わる事ができます。提案にあたっては企画チームのメンバーと連携して仕事を進めることになります。お客様との関係性の構築においても短期的なお付き合いではなく、長期的な関係性を築くことができます。 S⁺の価値創造サイクルについて 顧客の声をプロダクトに反映していく 上流から開発と営業の考えを反映していく ビジネスサイドと開発組織が一緒にプロダクトをつくっていく 続きを見る
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【リーダー候補_VerticalSaaSにおけるプリセールス】SaaSプロダクトのプリセールスメンバー
具体的な業務内容 仕事概要 今後の大きな事業成長を見据え、弊社の事業マインドである「＆Co.」の精神のもとにお客様のニーズ・ウォンツを形にし個社開発や共同開発を実施します。 SPIDERPLUSはこれまでSaaS プロダクトとして市場に価値提供することで事業成長してきましたが、今後はより密にお客様に寄り添い顧客価値を提供すべく個社開発にも注力して行きます。 そのような中で2024年9月に新設されたのが「プロフェッショナルサービス部」です。 当部署では重要顧客（主にエンプラ顧客）のニーズ・ウォンツをもとにSPIDERPLUSをベースとした追加開発を個社開発案件として対応します。要求仕様を整理し見積書、スケジュールを確認し、請負開発という形で契約書を締結、受注。開発部門と連携しながら要件定義・設計・開発・テスト・納品をおこないます。 また、納品後のアフターフォローでさらなる要望に対して拡張開発をおこなったり、潜在課題を可視化し開発しながら解決していく形で重要顧客フォローを実行していきます。同時に顧客要望を昇華し新規事業の芽となる可能性を見据えた情報収集もおこないます。 さらに営業担当やカスタマーサクセス担当と連携し対顧客戦略の策定にもかかわります。 単純な請負開発という点に留まらず、建設業界を牽引していくプロダクトを顧客とともに開発していくところも担う、とてもやりがいのあるポジションです。 顧客のニーズ、ウォンツのヒアリング 要求仕様整理、提案書作成、ディレクション 開発リソースの調達、折衝、進捗管理 開発パートナーとの交渉、連携 顧客のアフターフォロー 営業はじめ各部署との連携 営業戦略の支援 など ミッション 重要顧客（エンプラ企業）からの要望の案件化 重要顧客（エンプラ企業）への戦略的技術深耕営業 必須スキル 開発経験、特に要求整理～仕様策定までの上流工程 自社プロダクトの事業推進経験 自身で営業した経験があるor渉外経験 顧客と向き合い、ニーズに答えるための決断力と実現力 属人的ではない、仕組みで動くチームを作ることができる 歓迎スキル プロダクトやサービスの責任者としてのご経験 PL責任を負い、PL目標を達成したご経験 市場と顧客の調査を通じ、自身で企画したご経験 営業として一定以上の成果を出したご経験 プリセールスのご経験 BizDevのご経験 求める人物像 幅広いご経験とオールラウンダーな思考の方 洞察力に自信がある方 決断力と行動力に自信がある方 このポジションについて 魅力 技術営業だけでなく自身でプロダクト・サービスを作り上げていくことが出来ます。 グロース企業において、重要顧客からのニーズを具体化し開発を通じてソリューション提供していく、きわめてやりがいのある仕事です DXをテーマとして変革できる機会であり、大きな業界を変えていく経験ができます 個社固有の開発がメインですが受託開発の要素のみならず、SaaS プロダクトを通じた事業企画要素も同時に求められるため両面の思考とスキルセットで業務を推進することができます 建設テック界でも希少な、日本を代表する大手建設会社をはじめ、全国約2千社の顧客基盤と営業基盤を活用できます 身に付くスキル 新しい技術の導入やプロセス改善をリードすることによる変革推進力 自部署だけでなく他部署と横断的にコミュニケーションを行う越境力 雰囲気・特徴 主語を常に「顧客」と「事業」に置くプロフェッショナル組織です 高い視座と目標を持ちつつも、ユーモアを大事にするマインドがあります 新設された部署であり、自分の意志次第で何でも変えられる裁量があります。これから組織を作っていく、発展途上の環境を楽しめる方にはマッチしています。 続きを見る
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【リーダー候補_VerticalSaaSにおける個社開発部門企画担当】SaaSプロダクトを展開する企業のサービス企画担当
具体的な業務内容 仕事概要 今後の大きな事業成長を見据え、弊社の事業マインドである「＆Co.」の精神のもとにお客様のニーズ・ウォンツを形にし個社開発や共同開発を実施します。 SPIDERPLUSはこれまでSaaS プロダクトとして市場に価値提供することで事業成長してきましたが、今後はより密にお客様に寄り添い顧客価値を提供すべく個社開発にも注力して行きます。 そのような中で2024年9月に新設されたのが「プロフェッショナルサービス部」です。 当部署では重要顧客（主にエンプラ顧客）のニーズ・ウォンツをもとにSPIDERPLUSをベースとした追加開発を個社開発案件として対応します。要求仕様を整理し見積書、スケジュールを確認し、請負開発という形で契約書を締結、受注。開発部門と連携しながら要件定義・設計・開発・テスト・納品をおこないます。 また、納品後のアフターフォローでさらなる要望に対して拡張開発をおこなったり、潜在課題を可視化し開発しながら解決していく形で重要顧客フォローを実行していきます。同時に顧客要望を昇華し新規事業の芽となる可能性を見据えた情報収集もおこないます。 さらに営業担当やカスタマーサクセス担当と連携し対顧客戦略の策定にもかかわります。 単純な請負開発という点に留まらず、建設業界を牽引していくプロダクトを顧客とともに開発していくところも担う、とてもやりがいのあるポジションです。 顧客のニーズ、ウォンツのヒアリング 要求仕様整理、提案書作成、ディレクション 開発リソースの調達、折衝、進捗管理 開発パートナーとの交渉、連携 顧客のアフターフォロー 営業はじめ各部署との連携 営業戦略の支援 など ミッション 重要顧客（エンプラ企業）からの要望の案件化 重要顧客（エンプラ企業）への戦略的技術深耕営業 必須スキル 開発経験、特に要求整理～仕様策定までの上流工程 自社プロダクトの事業推進経験 自身で営業した経験があるor渉外経験 顧客と向き合い、ニーズに答えるための決断力と実現力 属人的ではない、仕組みで動くチームを作ることができる 歓迎スキル プロダクトやサービスの責任者としてのご経験 PL責任を負い、PL目標を達成したご経験 市場と顧客の調査を通じ、自身で企画したご経験 営業として一定以上の成果を出したご経験 プリセールスのご経験 BizDevのご経験 求める人物像 幅広いご経験とオールラウンダーな思考の方 洞察力に自信がある方 決断力と行動力に自信がある方 このポジションについて 魅力 SaaSプロダクトにおいて個社開発を強化するという前例の少ないプロジェクトに挑戦できる。 グロース企業において、重要顧客からのニーズを具体化し開発を通じてソリューション提供していく、きわめてやりがいのある仕事です DXをテーマとして変革できる機会であり、大きな業界を変えていく経験ができます 個社固有の開発がメインですが受託開発の要素のみならず、SaaS プロダクトを通じた事業企画要素も同時に求められるため両面の思考とスキルセットで業務を推進することができます 建設テック界でも希少な、日本を代表する大手建設会社をはじめ、全国約2千社の顧客基盤と営業基盤を活用できます 身に付くスキル 新しい技術の導入やプロセス改善をリードすることによる変革推進力 自部署だけでなく他部署と横断的にコミュニケーションを行う越境力 雰囲気・特徴 主語を常に「顧客」と「事業」に置くプロフェッショナル組織です 高い視座と目標を持ちつつも、ユーモアを大事にするマインドがあります 新設された部署であり、自分の意志次第で何でも変えられる裁量があります。これから組織を作っていく、発展途上の環境を楽しめる方にはマッチしています。 続きを見る
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【リーダー候補_プロフェッショナルサービス】2024年新設部署でお客様と共に未来を創る！『SPIDERPLUS』の個社・共同開発案件を推進するプロフェッショナル募集！
具体的な業務内容 仕事概要 今後の大きな事業成長を見据え、弊社の事業マインドである「＆Co.」の精神のもとにお客様のニーズ・ウォンツを形にし個社開発や共同開発を実施します。 SPIDERPLUSはこれまでSaaS プロダクトとして市場に価値提供することで事業成長してきましたが、今後はより密にお客様に寄り添い顧客価値を提供すべく個社開発にも注力して行きます。 そのような中で2024年9月に新設されたのが「プロフェッショナルサービス部」です。 当部署では重要顧客（主にエンプラ顧客）のニーズ・ウォンツをもとにSPIDERPLUSをベースとした追加開発を個社開発案件として対応します。要求仕様を整理し見積書、スケジュールを確認し、請負開発という形で契約書を締結、受注。開発部門と連携しながら要件定義・設計・開発・テスト・納品をおこないます。 また、納品後のアフターフォローでさらなる要望に対して拡張開発をおこなったり、潜在課題を可視化し開発しながら解決していく形で重要顧客フォローを実行していきます。同時に顧客要望を昇華し新規事業の芽となる可能性を見据えた情報収集もおこないます。 さらに営業担当やカスタマーサクセス担当と連携し対顧客戦略の策定にもかかわります。 単純な請負開発という点に留まらず、建設業界を牽引していくプロダクトを顧客とともに開発していくところも担う、とてもやりがいのあるポジションです。 顧客のニーズ、ウォンツのヒアリング 要求仕様整理、提案書作成、ディレクション 開発リソースの調達、折衝、進捗管理 開発パートナーとの交渉、連携 顧客のアフターフォロー 営業はじめ各部署との連携 営業戦略の支援 など ミッション 重要顧客（エンプラ企業）からの要望の案件化 重要顧客（エンプラ企業）への戦略的技術深耕営業 必須スキル 開発経験、特に要求整理～仕様策定までの上流工程 自社プロダクトの事業推進経験 自身で営業した経験があるor渉外経験 顧客と向き合い、ニーズに答えるための決断力と実現力 属人的ではない、仕組みで動くチームを作ることができる 歓迎スキル プロダクトやサービスの責任者としてのご経験 PL責任を負い、PL目標を達成したご経験 市場と顧客の調査を通じ、自身で企画したご経験 営業として一定以上の成果を出したご経験 プリセールスのご経験 BizDevのご経験 求める人物像 幅広いご経験とオールラウンダーな思考の方 洞察力に自信がある方 決断力と行動力に自信がある方 このポジションについて 魅力 グロース企業において、重要顧客からのニーズを具体化し開発を通じてソリューション提供していく、きわめてやりがいのある仕事です DXをテーマとして変革できる機会であり、大きな業界を変えていく経験ができます 個社固有の開発がメインですが受託開発の要素のみならず、SaaS プロダクトを通じた事業企画要素も同時に求められるため両面の思考とスキルセットで業務を推進することができます 建設テック界でも希少な、日本を代表する大手建設会社をはじめ、全国約2千社の顧客基盤と営業基盤を活用できます 身に付くスキル 新しい技術の導入やプロセス改善をリードすることによる変革推進力 自部署だけでなく他部署と横断的にコミュニケーションを行う越境力 雰囲気・特徴 主語を常に「顧客」と「事業」に置くプロフェッショナル組織です 高い視座と目標を持ちつつも、ユーモアを大事にするマインドがあります 新設された部署であり、自分の意志次第で何でも変えられる裁量があります。これから組織を作っていく、発展途上の環境を楽しめる方にはマッチしています。 続きを見る
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【プロダクトマネージャー】市場規模60兆円！建設業の課題解決に挑むプロダクトマネージャーを募集！
具体的な業務内容 仕事概要 今後の大きな事業成長を見据え、主力商材であるSPIDERPLUSのサービス強化と、大きな売上を生み出す新商品・サービスの開発が求められています。 事業計画の策定 商品企画、ディレクション 要求整理〜仕様策定までの上流工程 開発のプロジェクトマネジメント ミッション 本ポジションでは、既存プロダクトの強化または新規のプロダクトの企画・開発を担っていただきます。 「売れる」ことから逆算し、商品の企画・要件定義からリリース、改善を開発と連携して行う、一つの事業の責任者ともいえるポジションです。 必須スキル プロダクトやサービスの企画にかかわったご経験がある方 開発経験、特に要求整理～仕様策定までの上流工程に携わったご経験 社内外のプロジェクトをリードし、ステークホルダーと調整・連携しながらプロジェクトを成功に導いたご経験がある方 顧客と向き合い、ニーズに答えるための決断力と実現力に自信がある方 歓迎スキル PL責任を負い、PL目標を達成したご経験 市場と顧客の調査を通じ、自身で企画したご経験 開発の実務またはマネジメントに関わった経験 求める人物像 洞察力が高く、掴んだ情報から有益な示唆を出す能力に長けている方 事業マインドがあり、決断と実行をもって推進していける方 このポジションについて 魅力 技術営業だけでなく自身でプロダクト・サービスを作り上げていくことが出来ます。 グロース企業において、既存プロダクトやサービスの強化や、新規プロダクト・サービスの開発を通して事業成長を牽引できる、きわめてやりがいのある仕事です DXをテーマとして変革できる機会であり、大きな業界を変えていく経験ができます 職務権限が非常に広く、難易度は高いながらも自由に事業創造できます 建設テック界でも希少な、全国約2千社規模の顧客基盤と営業基盤を活用し、さらに事業規模を広げるチャレンジができます 身に付くスキル ニーズを見つけ、市場を定義し、モノを作り、売れるようにするという一連の流れが経験できます。総じて「商売」をするスキルが身につきます。 雰囲気・特徴 主語を常に「顧客」と「事業」に置くプロフェッショナル組織です 高い視座と目標を持ちつつも、ユーモアを大事にするマインドがあります 大きな体制変更後であり、自分の意志次第で何でも変えられる裁量があります。これから組織を作っていく、発展途上の環境を楽しめる方にはマッチしています。 続きを見る
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【事業企画エキスパート／新規事業推進担当者】業界課題解決とプロダクトスケールを推進！成長を牽引する新規事業推進担当者募集
具体的な業務内容 仕事概要 スパイダープラスでは、建設業界におけるDXの先駆者として、プロダクトの進化と新たな市場への展開を進めています。 その中核を担う事業企画部では、業界課題の解決にとどまらず、プロダクトのスケールと新たな事業創出を推進中です。 現在、建設現場に加え、プラント領域など隣接市場への進出も加速しており、市場の拡大と顧客価値の最大化が急務となっています。 業務内容 「事業の企画と推進」 事業戦略の策定 事業計画の進捗管理 打ち手の策定 プライシング策定 新規サービス企画 入社後まずお任せいしたい業務・ミッション アライアンス推進部の企画ご担当からスタートしていただくことを想定しています。※当社と親和性の高い外部商材の発掘と、導入スキームの構築（例：チャットツール「ダイレクト」等） 必須スキル IT業界やSaaSで営業や企画をしてきた経験 俯瞰して全体を見ることができる 考え行動ができる 周りの人としっかりコミュニケーションが取れる 歓迎スキル 理論的かつ整理して物事を進められる フットワークが軽い 求める人物像 営業で実績を積んできたが、新しい企画で会社を動かしたい方 このポジションについて 魅力 会社全体をみながら、新しい企画やアライアンスを推進する役割を担っている 執行役員と直接リレーションをとり事業を推進していける 事業企画の推進や新しい分野へのチャレンジができる キャリアステップ メンバーとして経験を積みマネジメントにチャレンジすることもできます。 続きを見る
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【アライアンス推進エキスパート／新規提携・マーケットプレイス戦略担当】外部との共創を加速！建設業界DXを牽引するアライアンス推進担当者募集
具体的な業務内容 仕事概要 当社は建設業界のDXを牽引するSaaS「SPIDERPLUS」を主軸に、第二創業期として更なる事業の多角化とスケールアップを目指しています。当社単体で業界課題をすべて解決することは困難であり、今後の成長には「外部との共創」が不可欠です。その実現のため、アライアンス推進部では、「外部の仲間をつくる」ことをミッションに、建設テックベンチャーや他産業の先進企業との提携を通じたマーケットプレイスの形成を加速させています。 業務内容 建設業界・周辺領域におけるアライアンス先のリサーチ、提案、交渉、契約推進 S+と親和性の高い外部商材の発掘と、導入スキームの構築（例：チャットツール「ダイレクト」等） アライアンスを前提としたマーケットプレイス戦略の立案・実行 これまでの実績 株式会社L is Bとの業務提携（2023年） 現場向けビジネスチャット「direct」を提供する同社と、ChatGPTを組み込んだサービスの共同開発に着手 株式会社クアンドとの提携（2025年） 建設現場向けの遠隔支援ツール「SynQ Remote」の取り扱いを開始 必須スキル IT業界やSaaSで営業や企画をしてきた経験 俯瞰して全体を見ることができる 考え行動ができる 周りの人としっかりコミュニケーションが取れる 歓迎スキル 理論的かつ整理して物事を進められる フットワークが軽い 求める人物像 営業で実績を積んできたが、新しい企画で会社を動かしたい方 このポジションについて 魅力 会社全体をみながら、新しい企画やアライアンスを推進する役割を担っている 執行役員と直接リレーションをとり事業を推進していける 事業企画の推進や新しい分野へのチャレンジができる キャリアステップ メンバーとして経験を積みマネジメントにチャレンジすることもできます。 続きを見る
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【salesforceを用いたDX推進担当】事業成長を加速！SFAで営業の未来を創る！データ×AIで「ヒトの可能性」を解き放つDX推進ポジション
営業を通じて『ヒトの可能性』を最大限まで引き上げ、組織の課題解決を行います。 営業手法の高度化や属人化が進み、『営業の在り方』が叫ばれる今、現在の『営業の在り方』はBestなのか、よりBetterな方法はないのか、共に目指すべき指針と手法を策定いたします。 具体的な業務内容 ①セールス・マーケティング領域のDX化推進 ・SFA(営業支援システム)活用強化推進 SFAとは：営業部門の活動を支援し、効率化を図るためのツールや手法 ・データ、AIの活用 ・Salesforceを中心としたシステム企画・業務改善 ②データ分析 ・欲しいデータの定義および収集 ・データ集計、分析 ・分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援 必須スキル いずれかの経験（1年以上） ■SFA（SalesForce）の管理・運用経験 ■他部署を巻き込んで企画を実行・推進した経験 上記に加え下記のいずれかの経験（1年以上） ・社内外問わずプレゼンテーション経験 ・同、プロフェッショナルとして成果を出した経験 歓迎スキル 営業ツールの使用経験（例：Salesforce、HubSpot） 論理的思考力を基盤とした課題解決能力 （物事を筋道立てて考え、正確かつ合理的に結論を導き出す能力） CRMの構築経験 求める人物像 柔軟性と高い協調性を持ち、変化する環境に対応できる 成果思考で、何事にもチャレンジできる 自発的に課題を発見し、解決に向けて行動できる 分析結果をもとに改善策を提案できる 多くの関係者を巻き込み、プロジェクトを推進できる このポジションについて ポジションの魅力 成長中の事業を大きく変えるダイナミズムを味わえます ポジションで身につくスキル ・社内で最もロジックとファクト収集能力を求められる組織です ・社内のだれも気付いていない”金脈”を発見し、実現するというレバレッジを利かせることが求められており、事業を俯瞰して捉える能力が身に付きます ・事業を大きく動かすレバーを握っており、それだけに「決断経験」を必然的に積んでいくことになります ポジションの雰囲気・特徴 ・事業グロースの本質的な力と経験 ・セールスイネーブルメントやデータ活用の実務経験 現体制（2025年3月） ・部長：1名 ・メンバー：3名 続きを見る
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【BPOオペレーション】建設DXを推進！急成長BPO新規事業のオペレーション担当
具体的な業務内容 仕事概要 売上高前年比130％超で成長中！ 建設業の顧客（当社の図面管理アプリ「SPIDERPLUS」ユーザー含む）から受注したBPOサービスのオペレーション担当チームにて業務を遂行していただきます。 社内の新規事業として立ち上がったBPO事業のオペレーション設計～運用と幅広い業務に携わるチャンスがあります。 業務内容 オペレーションチームでは、書類作成やExcel・帳票の整形、さらには施工図・施工計画書の作成、現場での写真撮影等、顧客の要望に基づいた現場のノンコア業務を代行しています。 本ポジションでは、セールス担当が顧客からお伺いしたニーズやお悩みをもとに、BPOサービス（現場作業の代行）を実行していただきます。また、既存のBPOメニューだけでなく、新しいメニューの開発も実施しており、オペレーション設計やマニュアル作成などにも携わります。 最初の1~3か月はオペレーションをお任せします。 その後慣れてきたら案件管理や一緒に業務を行う方のスキルアップやトレーニングスキームを考えていただきます。 オペレーションには以下のような内容があります。 ・書類作成代行 ・エクセル・帳票の整形 BPOとは ビジネス・プロセス・アウトソーシングの略称です。 「SPIDERPLUS」を利用するうえでの事前準備代行に始まり、その他現場でのノンコア業務のアウトソーシングを通してユーザーのさらなる顧客満足度向上を図っていきます。 顧客のニーズを汲み取りながら、新たなBPOメニューの企画・開発を通してサービスの拡充を図っています。 担当顧客 担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模の企業となります。 これまでは既存顧客がメインでしたが、今後は新規顧客の獲得にも力を入れていきます。 担当顧客については、メンバー特性を見ながらアサインし、セールス職としてステップアップできるように支援します。 必須スキル ・営業事務としての経験2年以上 (定常の運用だけでなく、新しい業務が入ってくるような業態で事務をされる方) 歓迎スキル ・建設業界の経験 ・マイクロソフト上級者 ・プロジェクトマネジメントをされたご経験 ・新規事業に携わったご経験 求める人物像 ・好奇心があり、新しい事業/商材に対して前向きな方 ・チーム内外問わずコミュニケーションを図り問題解決できる方 ・新規事業の立ち上げフェーズであり、新しい事業/商材に対して根気強く向き合えるスタンスの方 このポジションについて 魅力 ・新規事業のため、幅広いチャンスがある 販売戦略の策定・実行・改善や新しいメニューの開発支援、組織の文化醸成などあらゆる面において事業をグロースさせる経験ができます。 ・オペレーション担当/事務としてのスキルアップ クライアントに対する深い理解が必要なバーティカルSaaSで、オペレーションの設計～運用や事務スキルを伸ばすことができます。 ・市場の大きさ 建設業の市場規模は70兆円を超える非常に大きな市場で、社会貢献性も高い業界の「変革」に携われることは魅力です。当然建設テック市場自体も大きく、かつ、まだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 ・顧客に喜ばれる商品 「SPIDERPLUS」は2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 さらに、BPOサービスを組み合わせることで顧客の業務効率化・生産性向上が促進でき、感謝のお声をいただくことが多いです。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。 ・急成長する会社 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからです。BPO事業は次なる収益の柱として投資しているため、当社のさらなる成長に寄与することができます。 ・今後の展開（他業界、海外） 現在、建設業界の中でも建築・電気設備・空調衛生業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント業界やメンテンス業界など他の業界への展開も開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍するなどと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。 雰囲気・特徴 社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4、「チーム」で目標に向かって取り組む組織カルチャーがあります。 例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。 上司/同僚、ともに垣根はなくフラットな人間関係です。 身に付くスキル ・プロジェクトマネジメント力：クライアントを深く理解し、BPOサービスにおける期待値のすり合わせから実行までやりきる力 ・新規事業開発力：戦略に基づき戦術を策定し実行、改善を高速で回すことにより培われる事業グロースの経験 ・建設業界や建設DXの知識、経験 続きを見る
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【東京/パートナーサクセス】【管理職候補】売上を牽引するパートナーサクセス担当（建設SaaS/SPIDERPLUS）
具体的な業務内容 仕事概要 建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。 本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言・提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。 業務内容 入社後半年～1年以内を目途に管理職を目指していただくポジションです。 ①SPIDERPLUSのパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行していただきます。 経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成 パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成） パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進 パートナーセールスイネーブルメントの実行 具体的には ・セールストークの改善/アドバイス ・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案 ・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸 ・行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案 等 ②戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進していただきます。 必須スキル ・課題設定力：あるべき姿と現状のギャップを洗い出し、解くべき問いを立て、打ち手を講ずることができる力 ・関係構築力：様々なタイプの人物とスムーズに良好な関係性を構築できる力 ・コミュニケーションスキル（理解力）：相手の本音や自覚していないような真の要望を、根拠を以て推し量ることができる力 ・法人営業スキル：社内外の多くのステークホルダーの立場や考えを理解し、他者を巻き込みながら交渉や営業を行うことができる力 ・対人折衝力：相手の立場を理解したうえで、言いにくいこともロジックを持って交渉することができる力 ・計数処理力：財務・数字から状況把握、行動予測等ができる、理解できる力 上記に加えて、下記いずれかのスキルを発揮できること 1．構造整理・把握力 2．動機形成力 3．プロジェクトマネジメント力 歓迎スキル ・マネジメントスキル ・戦略立案・推進スキル ・前例のない課題に取り組む経験・スキル 求める人物像 ・困難や窮地に直面した際、状況を冷静に認識し、前向きになろうとするスタンス（レジリエンス）を有している方 ・自身の経験スキルを活かすだけではなく、新たな環境で「学びたい」と思っている方 このポジションについて 魅力 ・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。 ・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していくのは簡単ではありません。 しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。 身に付くスキル ・法人営業スキル ・マネジメントスキル ・戦略立案・推進スキル 組織体制（2025年5月時点） 部長 チームリーダー：2名 メンバー：9名 続きを見る
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【大阪/パートナーサクセス】【管理職候補】売上を牽引するパートナーサクセス担当（建設SaaS/SPIDERPLUS）
具体的な業務内容 仕事概要 建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。 本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言・提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。 業務内容 入社後半年～1年以内を目途に管理職を目指していただくポジションです。 ①SPIDERPLUSのパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行していただきます。 経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成 パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成） パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進 パートナーセールスイネーブルメントの実行 具体的には ・セールストークの改善/アドバイス ・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案 ・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸 ・行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案 等 ②戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進していただきます。 必須スキル ・課題設定力：あるべき姿と現状のギャップを洗い出し、解くべき問いを立て、打ち手を講ずることができる力 ・関係構築力：様々なタイプの人物とスムーズに良好な関係性を構築できる力 ・コミュニケーションスキル（理解力）：相手の本音や自覚していないような真の要望を、根拠を以て推し量ることができる力 ・法人営業スキル：社内外の多くのステークホルダーの立場や考えを理解し、他者を巻き込みながら交渉や営業を行うことができる力 ・対人折衝力：相手の立場を理解したうえで、言いにくいこともロジックを持って交渉することができる力 ・計数処理力：財務・数字から状況把握、行動予測等ができる、理解できる力 上記に加えて、下記いずれかのスキルを発揮できること 1．構造整理・把握力 2．動機形成力 3．プロジェクトマネジメント力 歓迎スキル ・マネジメントスキル ・戦略立案・推進スキル ・前例のない課題に取り組む経験・スキル 求める人物像 ・困難や窮地に直面した際、状況を冷静に認識し、前向きになろうとするスタンス（レジリエンス）を有している方。 ・自身の経験スキルを活かすだけではなく、新たな環境で「学びたい」と思っている方 このポジションについて 魅力 ・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。 ・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していくのは簡単ではありません。 しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。 身に付くスキル ・法人営業スキル ・マネジメントスキル ・戦略立案・推進スキル 組織体制（2025年5月時点） 部長 チームリーダー：2名 メンバー：9名 続きを見る
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【データエンジニア】リーダー候補/ビジネスインテリジェンス部
本ポジションでは、Google Cloud（GCP）を活用し、BigQuery / Cloud Storage / Cloud Functionsを基盤とする全社横断のデータ基盤の構築・運用をリードしていただきます。 具体的には、Cloud SchedulerやWorkflowsを用いたデータ取得・処理の自動化を推進し、社内外のデータを安定的・効率的に連携・活用する仕組みを設計・構築していく役割です。 また、データ品質の担保やガバナンス設計にも関わり、継続的な改善と安定運用を実現します。さらに本ポジションでは、チームの戦略立案や技術方針の設計を担うリーダーとして、全社のデータ活用文化を推進することもミッション。 ビジネスの意思決定を“勘”から“データ”へと進化させる、中心的な役割を担っていただきます。 具体的な業務内容 ・GCPを活用したデータ基盤の設計・構築・運用 ・kintone等の外部SaaSとのデータ連携（API連携 / ETL） ・Cloud Functions・Workflowsによるデータ取得・変換・自動化処理 ・データ品質の担保、セキュリティ・ガバナンス設計の標準化 ・ジョブスケジューリング・モニタリング・エラーリカバリの仕組み化 ・社内の各部署と連携し、現場課題に即したデータ利活用の提案・実装 ・技術的リードとしてチーム戦略を立案 必須スキル いずれかの経験が2 つ以上（指定以外は2年以上） ・クラウド環境でのデータ処理・運用経験（特にGCP) (3年以上) ・Cloud Functions などのサーバーレス技術での処理自動化経験 (3年以上) ・Pythonのスクリプト言語による処理開発 (3年以上) ・ログの収集・監視・アラート対応など、安定運用に必要な基本的な知識 ・SQL (複雑なJOIN、ウィンドウ関数、CTE（WITH句）などを使いこなせるレベル) (3年以上) ・他部門と円滑なコミュニケーションができ、オーナーシップをもって業務を遂行した経験 歓迎スキル ・kintoneやSalesforce、スプレッドシートなど、外部SaaSとのデータ連携経験 ・BIツール（Looker Studio, TableauIなど）の利用経験 ・データガバナンスやデータセキュリティに関する知見（ロール設計・監査など） ・チームリードや育成の経験 (2年以上) 求める人物像 ・洞察力が高く、常に「なぜ」を問い続けられる方 ・分析的思考を持ち、論理的な問題解決能力を有する方 ・事業の課題を自分事として捉え、解決に粘り強く、主体的に取り組める方 ・新たな知識・手法の取得や経験を積み、成長を続けたいという方 このポジションについて 身に付くスキル ・GCPを活用したクラウドネイティブなデータ基盤設計・運用スキル ・データガバナンスとデータ品質管理の実践スキル ・業務効率化・仕組み化の実装力 ・チームマネジメント・技術リード力 ・データから読み解き、業務や経営に貢献するKPI設計・提案力 働き方について 在宅勤務制度あり 現体制（2025年5月） ・部長 ・メンバー：2名 続きを見る
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建設業の未来を変えるDXをリードするエンジニアリングマネージャー募集
具体的な業務内容 仕事概要 建設現場向け施工管理アプリ「SPIDERPLUS」は急成長を遂げており、更なる拡大に向けて、 より高い品質で業界のニーズに応え、新たな機能開発や既存機能の改善をリードするエンジニアリングマネージャー（EM）を募集しています。 チームを牽引しながら未来の建設業を支える革新的なプロダクトや将来会社の中心を担うプロダクトの開発に携わりませんか？ リーダーシップと技術力を活かして、共に挑戦し、業界のDX化を加速させる役割を担っていただける方をお待ちしています。 入社後は、下記についてお任せしたいと考えております。 エンジニアリングマネージャーとしてS+Reportの開発マネジメント及び組織マネジメントをお任せします。 業務内容 プロジェクトマネジメント PdMとのコミュニケーション、要件定義、設計、リリース計画 開発プロジェクトにおける課題・タスク・進捗・品質等の管理 ピープルマネジメント メンバーとの1on1、コーチング、目標達成支援、人事評価 組織課題解決 開発プロセスの改善、技術課題の提案、ミッションやバリューの浸透 必須スキル エンジニア組織のマネジメント経験 組織単位でのプロダクト開発経験 スマホアプリ開発に携わった経験 求める人物像 ユーザーの課題解決のために物事に主体的に取り組める方 エンジニアの組織作りに興味関心があり、良いチームを作っていきたい方 変化を受け入れ、自身を変えていける方 このポジションについて 魅力 2011年より、いち早く建設業界のDX推進をして課題解決をしてきたリーディングカンパニーで事業成長を体感できます。 2025年第二創業期として再出発し、上場企業ながら常に変化をいとわないカルチャーとベンチャースピリッツを持った会社で新しい事業、新しい組織、新しい仕組み等を最前線で考えていける環境です。 課題の多いプロダクトや組織で裁量を持ってチャレンジできます。 身に付くスキル ポテンシャルの高いプロダクトやメンバーの成長に携わる経験やマネジメントスキル 未来型組織開発にチャレンジできる経験から得られる開発力 雰囲気・特徴 将来を担うプロダクトを開発する為、PdMと二人三脚で常にコミュニケーションを取り、プロフェッショナルなメンバーと目的意識を共有して助け合いながら仕事を進めていく関係性があります。 S⁺の価値創造サイクルについて 顧客の声をプロダクトに反映していく 上流から開発と営業（CS含む）の考えを反映していく ビジネスサイドと開発組織が一緒にプロダクトをつくっていく 続きを見る
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【カスタマーサクセス＿メンバー大阪】SPIDERPLUSの最大活用で顧客を成功に導く！カスタマーサクセスのメンバーを募集！
仕事概要 本ポジションでは、アプリの導入検討段階の支援から、契約後のオンボーディング（勉強会の開催等）及びオプション提案を行っていただきます。 顧客とともに明確なゴールを設定し、顧客を伴走支援していただきます。その過程でSPIDERPLUSを最大限活用し、その価値を体感してもらうことで、さらなるアップセル、クロスセルに繋げて、顧客全体でのDXを実現していきます。 業務内容 ・SPIDERPLUS導入後のオンボーディング、導入支援（勉強会） ・本社（支店）との定例会の実施（活用状況のフォロー） ・活用状況を分析し、活用状況の芳しくない顧客への能動的な支援として、アポイントを設定して、勉強会等を実施する（現場訪問やweb勉強会） ・追加IDの提案やオプションの提案を行う（アップセルやクロスセル） ・これらはAS（営業）との連携により行うケースもある 必須スキル 下記いずれかの経験 ・SaaSサービスのCS業務経験（2年以上） ・法人営業経験（2年以上） ・建設またはプラント業界経験（2年以上） 歓迎スキル ・SaaSサービスのCS業務経験 ・コンサルティング経験や実績 ・業界経験（業界を変えたいという熱量） 求める人物像 ・仕事に対する意欲がある人材 ・より顧客に寄り添った仕事がしたい方 ・決めたことを最後までやり切る事ができる方 ・要因分析能力がある人材。活動に対して分析ができ、次につなげることができる方 ・業界を変えていきたいという熱量が高い方 このポジションについて 魅力 ・顧客との距離感が近く手触り感が強く実感できます。 ・顧客の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖し地域や業界の課題を解決している実感が得やすいです。 ・市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も） 建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 ・顧客に喜ばれる商品 2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。 ・急成長する会社 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。 ・今後の展開（他業界、海外） 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。 身に付くスキル 今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおけるカスタマーサクセスのイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではのカスタマーサクセスの方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。 雰囲気・特徴 ・それぞれのメンバーは担当顧客を持たず、プロジェクト単位でチームを組成して活動します。 ・顧客の状況に応じて目指すべきゴールは変わるので、いわゆる営業ノルマを持つことはありません。 ・個人ではなくチーム単位での活動になります。 ・フラットな雰囲気 ・顧客志向の高いチーム ・女性が働きやすい ・全社的に残業を推奨していないのでオンオフがしっかり分けられます 現体制（2025年5月現在） CS本部アカウントサクセス部 部長：1名 課長：3名 メンバー：18名 続きを見る
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【東京アカウントマネージャー（大手顧客担当）】業界未経験者多数！大手顧客の事業課題に伴走するアカウントマネージャーを大募集！
特定の大手顧客に深く入り込み、信頼関係を構築しながら、建設現場のDX推進や業務課題の解決を中長期的に支援するポジションです。 建設業界では、依然として深刻な人手不足が課題となる一方、DXの取り組みは発展途上にあります。現在でも紙図面の運用や写真管理など、非効率な業務が現場に多く残っており、業界全体として生産性向上が急務です。 そうした背景のもと、私たちは建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』を中心に、顧客ごとの業務プロセスや戦略に合わせた最適な提案と導入支援を行っています。アカウントマネージャーは、単なる営業ではなく、顧客の成功に並走する戦略的パートナーとして、継続的な価値提供と信頼関係の深化を担っていただきます。 業務内容 提案対象 ・既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む） ・一人あたり数社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します 取扱商材 ・建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』 ・関連するオプションサービス、導入 ・活用支援、DX関連ソリューションなど 営業スタイル ・担当企業の事業課題を理解し、中長期の戦略的提案を実施 ・顧客との定期的なディスカッションや、現場の課題ヒアリングを通じた深耕営業 ・顧客要望に応じたカスタマイズ提案やプロジェクトをリード ・開発・CS・商品企画などの社内関係者と連携しながら、顧客に最適な体験を提供 ※組織体制 アカウントマネジメント部 （一～七課）計10名 （部長：1名 ・課長：2名 ・メンバー：7名） ※東京3名、大阪4名 （2025年7月） 必須スキル ・法人営業の経験（目安：2年以上、業界不問） ・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験 ・複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整 ・合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験 ・自社プロダクトやサービスを通じて、顧客業務の改善 ・成果創出に関与した経験 ・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル 歓迎スキル ・IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験 ・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験 ・顧客の業務プロセスを可視化し、改善 ・再設計に関与した経験 ・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず） ・経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験 ・カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験 ・若手メンバーの育成や営業ナレッジの展開に取り組んだ経験 ・自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験 求める人物像 ・顧客の業務や事業の全体像に興味を持ち、課題の背景まで深く理解しようとする方 ・すぐに成果が見えなくても、信頼関係を少しずつ積み上げていくプロセスを楽しめる方 ・社内外のさまざまなメンバーと協力しながら、物事を着実に前に進めるのが得意な方 ・決まった正解がない中でも、自分なりに考え、主体的に行動できる方 ・チームでの連携や、ナレッジの共有・仕組み化にも前向きに取り組める方 ・「売ること」だけでなく、「成果を出してもらうこと」に価値を感じられる方 続きを見る
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【知財戦略担当】建設DXの未来を創造！事業戦略・プロダクト開発を牽引する攻めの知財戦略担当者募集！
具体的な業務内容 仕事概要 スパイダープラス株式会社は、建設DXサービス「SPIDERPLUS」を2011年にリリース以来、約10年間で紙図面のペーパーレス化から始まり、建設業界のIT化の進展に応じて様々な機能を実装してきました。これらの過程で構築した機能群は当社の競争優位の源泉となっており、知財戦略を重要度の高い経営事項と認識し、知財に対する取り組みを強化しています。 プロダクト開発に知財戦略を取り入れるとともに、積極的に知的財産権を取得していく方針です。 本ポジションでは、知的財産を「守り」だけでなく「攻め」の視点から捉え、事業戦略と密接に連携した知財戦略の立案・実行を通じて、プロダクトのスケールと新たな事業創出を牽引していただきます。中長期の成長戦略及びプロダクト・ロードマップに沿った知財戦略を策定している当社で、 プロダクト企画本部でプロダクトを作り上げているメンバーや社内の法務部、外部の弁理士などとの円滑なリレーションとっていただき、能動的に知財戦略を推進していただきます。 業務内容 事業・特許戦略の策定・推進 経営戦略や事業計画、プロダクト・ロードマップを踏まえた中長期的な知財戦略の立案、実行。 権利化業務のマネジメント 発明発掘、特許出願、中間手続（審査、審判等）の方針策定と管理。 契約・法務関連業務（知財パート） SaaS利用規約、ライセンス契約、共同開発契約等における知的財産関連条項の作成・審査・交渉支援。 必須スキル 新しい技術やビジネスモデルを迅速に理解し、論理的に思考し、未経験の課題に対しても自ら解決策を導き出せる能力。高い学習意欲と知的好奇心。 競合調査、市場調査などの経験。特許情報だけでなく、市場動向、競合他社のサービス、技術トレンドなど、幅広い情報を収集・分析し、事業戦略に活かした経験。 ポテンシャル 社内外とのコミュニケーションを積極的に行い、能動的に業務を推進できる方 SaaSまたはIT業界の事業会社における知財実務経験 歓迎スキル 弁理士資格 英文契約書の読解・ドラフティング経験、ビジネスレベルの英語力 アジャイル開発など、変化の速い環境での業務経験 建設業界に知見のある方 求める人物像 変化への適応力 組織の変化や事業のスピード感をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方。ベンチャーマインドを持ち、指示を待つだけでなく、自ら課題を発見し、能動的に行動できる方。 顧客志向と事業貢献意欲 知財を「事業を成長させるためのツール」と捉え、顧客課題や事業成長に知財の観点から貢献したいという強い意欲を持つ方。 チャレンジ精神 高い目標にも果敢に挑戦し、困難な状況でも目的を見失わず、壁を乗り越える意欲と姿勢を持つ方。明朗で対人コミュニケーションに自信があり、周囲に積極的に働きかけられる方。 このポジションについて 魅力 事業戦略と密接に連携する「攻め」の知財 経営層やプロダクト企画本部と直接リレーションを取りながら、事業の方向性を知財戦略で牽引できる、稀有なポジションです。当社では、知財を競争優位の源泉への投資と認識し、持続的な企業価値向上に貢献すると考えています 圧倒的な成長機会と裁量 組織の変化のスピードが速く、若手でも大きな裁量と責任が与えられます。自ら課題を見つけ、解決策を提案し、実行するまでを一貫して担当できる環境です。 新しい知財の形を追求 建設DXという成長市場において、SaaSというビジネスモデル特有の知財課題に対し、既存の枠にとらわれず、最適な知財戦略を自ら創出し、実行していく面白さがあります。建設DX業界の知財分野でもトップシェアを目指す方針です。 キャリアステップ 年齢や経験年数に関わらず、実力と貢献度に応じて早期の抜擢があります。メンバーとして知財戦略の経験を積んだ後、知財部門のリーダーやマネージャーとしてマネジメントにチャレンジすることも可能です。将来的には、事業サイドのキャリアパスも視野に入れられる可能性があります。 続きを見る
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【名古屋_エキスパートSMB営業】アカウントセールス（建設×SaaS） 地方から、建設の未来を変える。自分の仕事が社会を動かす実感を──
具体的な業務内容 仕事概要 本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。 建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。 こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDERPLUS』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。 その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。アカウントセールス（AS）を軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。 まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。 自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。 業務内容 ◎新規顧客の開拓業務 ・本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。 ◎既存顧客の追加提案業務 ・既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。 ・導入後の定着支援を通じて、価値を伝え、社内展開や他社への波及効果を狙います。 ◎営業戦術立案遂行 ・顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行 ◎短期業績構築 ・顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援 ◎人材育成 メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成 ◎部署横断のプロジェクトのリーダー 営業先や営業スタイルについて ◎商談活動 ・近隣県も含む商談活動を行います（週7〜8件程度）。 ・商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施 ◎対象企業 ・従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う ◎営業手法 ・顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。 ・新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。 ・既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み。 ◎営業先の多様性 ・営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様 ◎営業チーム構成 ・現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。 ◎口コミでの拡大 ・口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく ・お客様との協働で得た知見が、プロダクトや営業戦略に影響を与えることもある。 ◎移動手段 ・移動は基本的にカーシェアを利用します。 必須スキル ・営業経験2年以上 ・大卒以上 歓迎スキル ・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業 ・過去の圧倒的な営業成果 ・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方 ・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験 ・自己認識力が強い方 ・課題ヒアリング〜導入支援まで一貫した営業経験 ・社内外と連携しながら営業してきた経験 求める人物像 ・現場との対話を大切にしたい方 ・型が決まっていない環境で挑戦したい方 【業界・商材未経験から活躍している社員が多数！】 ・光通信の営業 ・建材商社の法人営業 ・人材派遣営業（施工管理） ・店舗BGMの飲食店向け営業 ・銀行の法人営業 ・物流SaaS営業 ・人材紹介、広告営業 ・ハウスメーカー営業 このポジションについて 魅力 ・建設業・建設テック事業市場の大きさ 建設業の市場規模は70兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつ、まだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 ・顧客に喜ばれる商品 2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。 ・急成長する会社 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。 ・今後の展開（他業界、海外） 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。 ・顧客との距離感 顧客との距離感が近く、「手触り感」が強く実感できます。 顧客同士の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖することが多いです。 ひとつの地域の課題を解決している実感を得やすい環境です。 身に付くスキル ・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。 ・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。 ・マネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。 雰囲気・特徴 ・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。 ・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。 例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。 ・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。 現体制（2025年6月） 営業所所長(福岡兼任)：1名 メンバー:3名 続きを見る
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【カスタマーサクセス＿大阪※課長候補】 SPIDERPLUSの最大活用で顧客を成功に導く！カスタマーサクセスのチームリーダーを募集！
スパイダープラス株式会社は、「“働く”にもっと「楽しい」を創造する。」をミッションに掲げ、施工管理アプリ「SPIDERPLUS」を開発・提供しています。当社は、建設業界のデジタルトランスフォーメーションを推進し、現場の効率化と生産性向上を目指しています。今後の方針として、『顧客エンゲージメント向上』を掲げ、施工管理領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。特に、日本の大規模建設企業の課題を解決することは、スパイダープラスが抱える大きなミッションの1つです。 サービスの成長に伴い、導入いただくお客様のプロジェクト規模も大きくなっています。1,000名以上の従業員を抱える日本のエンタープライズ企業からのご相談や導入が増えている中で、お客様のDX推進を支援するポジションが必要不可欠となっています。 【ミッション】 主にエンタープライズ企業のSPIDERPLUS導入におけるプロジェクトマネジメントから、導入後の成果創出最大化に向けたアカウントマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を支援・サクセスさせます。 業務内容 ■SPIDERPLUS導入/活用のプロジェクトマネジメント： ・活用フェーズにおけるアカウントマネジメント ・顧客との関係構築に向けた継続的な接点づくり ・リテンションPJを通じて継続的に価値を提供すること ・定例会での進捗報告やフィードバック収集、課題の特定を行うこと ・中長期的な視点で取引拡大を目指し、営業担当と連携して商談の創出やアップセル活動を推進する計画を立てること ■オンボーディング ・プロセスを通じて、お客様の課題解決をサポートする ・運用苦戦しているお客様に対して、さらなる利用を促進する ・顧客から得た情報をもとに、社内（商品企画）に共有する ・実際の現場へ接点を取り説明会を行う 必須要件 ■SPIDERPLUSのミッションへの共感 ■マネジメント経験 ■下記いずれかの中堅〜大手企業への顧客折衝経験 ・ITまた無形商材での深耕営業経験 ・カスタマーサクセス経験 ・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 歓迎要件 ■歓迎スキル ・中堅〜大手企業のアカウントマネジメントの経験 ・中堅〜大手企業の顧客決裁層（部門長レイヤー以上）との折衝経験 ・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティングの経験 ・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだDXやBPOの推進経験" このポジションの雰囲気・特徴 ■社内外と密接に関わりながら、大企業へのSPIDERPLUS導入を自ら推進できます ■プロダクト開発メンバーとも近いポジションのため、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます ■業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できます ■エンタープライズ企業との折衝や課題解決に向けたプランニング能力の向上 【現体制】（2025年5月現在） CS本部アカウントサクセス部 部長：1名 課長：3名 メンバー：18名 身につくスキル 今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおけるカスタマーサクセスのイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではのカスタマーサクセスの方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。 続きを見る
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【仙台_エキスパートSMB営業】アカウントセールス（建設×SaaS） 地方から、建設の未来を変える。自分の仕事が社会を動かす実感を──
具体的な業務内容 仕事概要 本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。 建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。 こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDERPLUS』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。 その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。アカウントセールス（AS）を軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。 まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。 自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。 業務内容 ◎新規顧客の開拓業務 ・本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。 ◎既存顧客の追加提案業務 ・既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。 ・導入後の定着支援を通じて、価値を伝え、社内展開や他社への波及効果を狙います。 ◎営業戦術立案遂行 ・顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行 ◎短期業績構築 ・顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援 ◎人材育成 メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成 ◎部署横断のプロジェクトのリーダー 営業先や営業スタイルについて ◎商談活動 ・近隣県も含む商談活動を行います（週7〜8件程度）。 ・商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施 ◎対象企業 ・従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う ◎営業手法 ・顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。 ・新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。 ・既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み。 ◎営業先の多様性 ・営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様 ◎営業チーム構成 ・現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。 ◎口コミでの拡大 ・口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく ・お客様との協働で得た知見が、プロダクトや営業戦略に影響を与えることもある。 ◎移動手段 ・移動は基本的にカーシェアを利用します。 必須スキル ・営業経験2年以上 ・大卒以上 歓迎スキル ・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業 ・過去の圧倒的な営業成果 ・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方 ・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験 ・自己認識力が強い方 ・課題ヒアリング〜導入支援まで一貫した営業経験 ・社内外と連携しながら営業してきた経験 求める人物像 ・現場との対話を大切にしたい方 ・型が決まっていない環境で挑戦したい方 【業界・商材未経験から活躍している社員が多数！】 ・光通信の営業 ・建材商社の法人営業 ・人材派遣営業（施工管理） ・店舗BGMの飲食店向け営業 ・銀行の法人営業 ・物流SaaS営業 ・人材紹介、広告営業 ・ハウスメーカー営業 このポジションについて 魅力 ・建設業・建設テック事業市場の大きさ 建設業の市場規模は70兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつ、まだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 ・顧客に喜ばれる商品 2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。 ・急成長する会社 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。 ・今後の展開（他業界、海外） 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。 ・顧客との距離感 顧客との距離感が近く、「手触り感」が強く実感できます。 顧客同士の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖することが多いです。 ひとつの地域の課題を解決している実感を得やすい環境です。 身に付くスキル ・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。 ・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。 ・マネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。 雰囲気・特徴 ・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。 ・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。 例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。 ・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。 現体制（2025年7月） 部長(仙台所属)：1名 営業所所長(札幌兼任)：1名 メンバー:1名 続きを見る
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【経営企画・FP&A】CFO直下ポジション／中計・予算策定をリード／SaaS企業の成長を牽引
CFO直下のポジションにて、主に計数管理をお任せします。 事業計画や予算の策定を主導し、ファイナンス的視点で企業戦略や事業戦略の達成状況を分析、対応方針を立案し、経営陣及び事業部長に提言する機能を担っていただきます。 具体的な業務内容 定量データに関わる以下の業務 計画・予測（Planning & Forecasting）： ・全社および事業別の中期経営計画、年度予算の策定プロセスの主導 ・ローリングフォーキャストの作成と精度向上に向けた改善活動 レポーティング・分析（Reporting & Analysis）： ・月次・四半期の予実差異分析および経営陣へのレポーティング資料の作成 ・ 経営管理インフラの構築と整備 ・主要KPIの設計、モニタリング ・新規事業・投資案件に関するROI分析および財務モデリング ・開示業務 ビジネスパートナー（Business Partner）： ・事業戦略の策定と実行を支援 ・全社的プロジェクトへの参画 ・M&Aでグループインした会社のPMI及び業績管理 チームマネジメント（People Management） ・組織運営 ・人材育成 必須スキル ・SaaS業界・事業に対する興味・関心 ・以下1〜3のいずれかのご経験がある方 ※年数問わない 1.財務会計、管理会計(FP&A)としての業務経験 2.経営企画部などでの中期経営計画または予算策定・予算管理業務の経験 3.会計事務所、コンサルティング会社（財務関連での実績）での経験 ・マネジメント経験 歓迎スキル ・簿記などファイナンス・アカウンティング関連の資格 ・Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメントを用いた資料作成経験 このポジションで身に付くスキル ・CFO候補としての経歴と実績 求める人物像 ・当社の事業、Mission、Identityへの共感がある方 ・高いオーナーシップを持ち、自ら課題を発見し、解決に向けて主体的に行動できる方 ・複雑な事象を構造化し、本質を捉える論理的思考力をお持ちの方 ・多様なステークホルダーと円滑なリレーションを築ける高いコミュニケーション能力を持つ方 ・変化の速い環境を楽しみ、常に学び続ける向上心のある方 組織体制 （2025年7月現在） ・部長1名 ・エキスパートメンバー2名 ・アシスタントスタッフ1名 続きを見る
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【経営企画・FP&A】CFO直下｜事業計画・予実分析を担うシニアスタッフ候補（ポテンシャル歓迎）
CFO直下のポジションにて、主に計数管理をお任せします。 マネージャーの指示に基づき、事業計画や予算の策定を担当し、ファイナンス的視点で企業戦略や事業戦略の達成状況を分析、事業部門と伴走する機能を担っていただきます。 具体的な業務内容 定量データに関わる以下の業務 計画・予測（Planning & Forecasting）： ・全社および事業別の中期経営計画、年度予算の策定プロセスの担当 ・ローリングフォーキャストの作成と精度向上に向けた改善活動 レポーティング・分析（Reporting & Analysis）： ・月次・四半期の予実差異分析および経営陣へのレポーティング資料の作成 ・ 経営管理インフラの構築と整備 ・主要KPIの設計、モニタリング ・新規事業・投資案件に関するROI分析および財務モデリング ・開示業務 ビジネスパートナー（Business Partner）： ・事業戦略の策定と実行を支援 ・全社的プロジェクトへの参画 ・M&Aでグループインした会社のPMI及び業績管理 必須スキル ・SaaS業界・事業に対する興味・関心 ・以下1〜3のいずれかのご経験がある方 ※年数問わない 1.財務会計、管理会計(FP&A)としての業務経験 2.経営企画部などでの中期経営計画または予算策定・予算管理業務の経験 3.会計事務所、コンサルティング会社（財務関連での実績）での経験 歓迎スキル ・簿記などファイナンス・アカウンティング関連の資格 ・Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメントを用いた資料作成経験 このポジションで身に付くスキル ・CFO候補としての経歴と実績 求める人物像 ・当社の事業、Mission、Identityへの共感がある方 ・高いオーナーシップを持ち、自ら課題を発見し、解決に向けて主体的に行動できる方 ・複雑な事象を構造化し、本質を捉える論理的思考力をお持ちの方 ・多様なステークホルダーと円滑なリレーションを築ける高いコミュニケーション能力を持つ方 ・変化の速い環境を楽しみ、常に学び続ける向上心のある方 組織体制 （2025年7月現在） ・部長1名 ・エキスパートメンバー2名 ・アシスタントスタッフ1名 続きを見る
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