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具体的な業務内容

仕事概要

建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。 本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言・提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。

業務内容

主に、下記を上長のサポートのもと実行し、 主たるミッションである新規パートナーの開拓と既存パートナーの活性化を実現します。

・パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成

・条件提示とパートナー契約 ・経営、現場での営業推進の動機設計

・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿った『SPIDERPLUS』拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）

・パートナー行動の最大化に向けたKPIの設定とその推進

・パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得

・パートナーの営業メンバーと伴走し、パフォーマンス向上のための取り組みや活動（セールスイネーブルメント） 　　

　具体的には、上長の指導のもと下記を行っていただきます。

• 『SPIDERPLUS』に関する定期勉強会
• セールストークの改善/アドバイス
• 営業プロセスやフローの改善
• 質の高いコンテンツの共有
• 販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸
• 行動、結果モニタリングに基づくフィードバックと課題の設定、打ち手の設計、実行確認

など

必須スキル

・営業としての行動力or運動量：とにかく「行動する」ことを優先できる力

・コミュニケーション力：相手の意図や目的を確認し、解釈・理解することができる、また、自分自身の考えを自分の言葉で伝えることができる力

・計数処理力：財務・数字から状況把握、行動予測等ができる、理解できる力

歓迎スキル

・常に自身の中にあるバイアスを内省できるスタンス

・新しい知識を広く求めるスタンス

・誰とでも関係性を良くしようとするスタンス

・営業・販売経験者

・代理店渉外、パートナーサクセス、パートナーセールス経験

求める人物像

・過去の良い経験を再現できる方

・大きな動機がある（何としても得たいものがあり、そのために大きな目標を掲げることができる）方

・困難や窮地に直面した際、状況を冷静に認識し、前向きになろうとするスタンス（レジリエンス）を有している方

・自身の経験スキルを活かすだけではなく、新たな環境で「学びたい」と思っている方

このポジションについて

魅力

・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。

・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。

身に付くスキル

・法人営業スキル

・マネジメントスキル

・戦略立案・推進スキル

組織体制（2025年5月時点）

部長

チームリーダー：2名　メンバー：9名