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具体的な業務内容

仕事概要

事業グロースのための重要なレバーを握るポジションです。 事業戦略と一貫した営業戦略を策定し、営業の支援を行います。 営業の数字管理を行うだけではなく、BI部と共に社内のデータドリブンな風土醸成を推進し、事業企画本部と連携して営業オペレーションの改善/マーケティングプランの策定をします。また、新たな提案フォーマットの創出や営業戦術の改定を通じ、事業の数字を伸ばし財務達成することが目的です。

用意された課題を解くのではなく、KPIが未整備で情報が断片的な『カオス』の中から、何が真の課題かを見極め、優先順位をつける力が求められます。戦略策定に留まらず、自らスクリプト作成やSFA設定、POC（検証）実務までを担うプレイング要素が強く求められます。

業務内容

①営業戦略策定・実行
「どう売るか」の意思決定や戦略実現のための部署間連携

②データ分析

• 欲しいデータの定義および収集
• データ集計、分析 ・分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援 ※必要に応じてSQL作成やノーコード・ローコードツールの運用操作が発生

③営業オペレーションの整理、改善、営業支援実務

• セールスイネーブルメント業務（提案フォーマット作成とインストール、トークスクリプト策定 など）

①営業戦略策定・実行

• 「どう売るか」の意思決定
• 戦略実現のための部署間連携

②データ分析

• 欲しいデータの定義および収集
• データ集計、分析
• 分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援

※SQL作成やノーコード・ローコードツールの運用操作ができると尚よい

③営業オペレーションの整理、改善

④営業支援実務 ・セールスイネーブルメント業務

• 提案フォーマット作成とインストール
• トークスクリプト策定 など

必須スキル

いずれかの経験（3年以上）
・事業責任者
・営業またはセールスイネーブルメントにおけるマネジメント経験

歓迎スキル

• SFA/CRM（Salesforce等）の活用・構築経験

データの定義や収集を行う実務が発生するため 、ツールを駆使して営業プロセスを可視化した経験は大きなプラスになります。

• データ分析スキル（SQL、BIツールの利用経験）

資料内に「必要に応じてSQL作成が発生する」と明記されているため 、自らデータを掘り下げて意思決定に繋げられるスキルを明文化します。

• 急成長フェーズのSaaS組織でのマネジメント経験

ペルソナに「成長中のSaaS企業」とある通り 、仕組みが未整備な中で組織を拡大させた経験は、今の「手探り」の状態を打破する力として歓迎されます。

• 営業現場への介入・コーチング経験（イネーブルメント実務）

提案フォーマットの創出やトークスクリプト策定など 、現場の「行動」を具体的に変えた経験を重視します。

• 部門横断プロジェクト（営業×マーケ×開発等）のリード経験

事業企画本部やBI部と連携して営業オペレーションを改善する役割であるため 、他部署との合意形成経験は非常に重要です。

• 「ゼロからの構築経験」: 大手のリソースや仕組み（リクルート的な完璧な土台）がない環境で、Excel一丁からでも仕組みを立ち上げた経験。
• 「高度な合意形成能力」: 単なる調整ではなく、利害が対立する複数の部長陣に対し、事業観点から「NOと言わせない論理」で旗を立てた経験。
• プロフェッショナルとして成果を出した経験
• その他、事業グロースに行動し大きく貢献した経験
• コンサルティングファーム等で課題解決を実現した経験

求める人物像

• 事業をグロースさせる、ということにコミットするマインドが高い方
• 組織や人に対する解像度を高くもつことができ、人を動かす方法を考えることができる方
• 洞察力が高く、常に「なぜ」を問い続けられる方
• 好奇心が強く、常に新しい情報や経験を求めている方
• 「現場主義」: 一次情報を自ら取りに行き、現場リスペクトを持ちつつも、聖域なく変革を推進できる方。
• 変化を自ら作り楽しめる（開拓者精神） 組織の未整備な状態や戦略の停滞を、自らのエネルギーで切り拓き、変革そのものを楽しみながら立て直した経験。

このポジションについて

入社後まずお任せしたい業務・ミッション

• 各部門のKPI達成支援： 各部署の目標達成に向け、各部長と協議の上で具体的なアクションプランへ落とし込み、実行を推進する。

• 営業コーチングメニューの刷新： 現場のスキルアップを目指し、既存のオンボーディングやコーチングメニューのブラッシュアップを行う。

• SFA管理体制の再構築： 現在のKPI運用に合わせ、Salesforce等の管理体制を整備し、データに基づく営業基盤を構築する。

魅力

成長中の事業を大きく変えるダイナミズムを味わえます

• 事業グロースへの影響
  事業の成長ステージにおいて、戦略策定から実行、改善までを一気通貫で担う、まさに事業成長の最も重要なレバーを握るポジションです。机上の戦略で終わらせず、自ら現場に入り込み、策定した戦略が数字となって現れるダイナミズムと達成感を味わえます。
• 戦略的な意思決定
  営業が「何を売るか」のプロダクト戦略に対し、本ポジションは「どう売るか」の販売戦略を定義し、部門横断的な意思決定をリードします。事業企画・マーケティング・営業・BIの情報を統合し、全社のリソースを最適化する高度な経営戦略視点が求められ、身につきます。
• データドリブンな文化醸成
  単なるデータ集計担当者ではなく、BI部と連携し、組織全体を「勘と経験」から「データとロジック」に基づく意思決定へと変革する旗振り役です。社内のデータリテラシー向上と風土醸成という、本質的な組織能力強化に貢献できます。

雰囲気・特徴

社内でもロジックとファクト収集能力を求められる組織です

• チーム協働
  各自が広い裁量を持ち、互いの専門性を認め合いながら、事業計画達成という共通のゴールに向けて密に連携する、風通しの良い環境です。
• 仕事の進め方
  オフィスでのデータ分析だけでなく、営業現場の声や課題を直接ヒアリングし、施策に反映させることが重要です。戦略策定と同時に、提案フォーマットやスクリプト策定といった実務的なイネーブルメントまで落とし込む、スピード感のある実行力が求められます。

身に付くスキル

事業グロースの本質的な力と経験 ・セールスイネーブルメントやデータ活用の実務経験

現体制（2026年2月）

• 部長：1名（執行役員・ビジネスグループ長兼任）
• 主任：2名