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具体的な業務内容

仕事概要

建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を担当していただきます。

・新規顧客へのアプローチと商談創出
・顧客課題の深掘りと複雑な要件に対する提案設計
・難易度の高い商談や重点案件の主導
・受注に向けた関係者調整、合意形成、クロージング
・営業プロセスの改善提案と実行
・若手メンバーへの知見共有や営業支援

営業先や営業スタイルについて

• 提案対象
  • 従業員300名以下の中小企業（サブコン・ゼネコン等）
  • 特定業界や大手顧客（複雑性の高い提案や課題解決が求められる領域）
  • 営業拠点が担当する幅広いエリアの企業
  • 顧客規模は幅広く 担当領域や状況に応じて多様な顧客への新規提案を行っていただきます
• 取扱商材
  • 建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
  • 上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション
•   営業スタイル
  • 新規開拓営業が中心（直販、代理店、顧客からの紹介など多様なチャネルを活用）
  • 週あたり7〜8件（1日1〜2件）の商談を実施
  • 商談形式は訪問約7割、オンライン約3割
  • 顧客課題を的確に把握し、最適な提案を行うことで信頼を構築し、次の提案や紹介へと繋げます。
•   営業チーム体制
  • 課長以下数名のチーム制
  • 週1回の課会・部会、定期的な勉強会や営業ロープレを通じて知見を共有し、営業力を磨きます。
•   業務の特徴
  • 商談は1件90分前後と腰を据えて行うため、顧客業務を深く理解できます。
  • 訪問を重視するスタイルで、顧客の現場や本社を直接訪れる機会が多いです。
  • 直販に加え、紹介や代理店を通じたリードも扱うため、幅広い営業経験を積むことができます。
•   ミッション
  • 担当領域の成果責任を持ち、重点商談の推進や業務プロセス改善に主体的に取り組む
  • 成果の安定性と再現性を高め、部署全体の成果創出に貢献する
  • 未契約顧客に対して、業務課題の整理から当社プロダクトの価値提案までを担い、新規導入を通じた顧客価値の創出を実現する

必須スキル

• 法人営業経験 目安5年以上
• 新規開拓または提案営業において高い成果を継続して上げた経験
• KPI管理や営業改善を自律的に行ってきた経験
• 複雑な商談や複数関係者を巻き込む提案を主導した経験

歓迎スキル

• 無形商材やソリューション営業の経験
• SaaS業界での営業経験
• エンタープライズまたは複雑な提案型営業の経験
• 営業プロセス改善や提案標準化の経験
• 若手育成やナレッジ共有の経験

求める人物像

• 難易度の高い課題や複雑な提案に挑戦したい方
• 自ら課題を捉え、改善行動を自律的に回せる方
• 個人として高い成果を追求しつつ、周囲への知見共有にも前向きな方
• 将来的にスペシャリストとして専門性を高めたい方、またはマネジメントにも挑戦したい方

このポジションについて

キャリアステップ

「エキスパート職」としての採用を想定しており、特定業界や大手顧客の新規開拓を担当し、複雑性の高い提案や課題解決を主導していただきます。

ご活躍に応じて、チームマネジメント、戦略立案、人材育成を担う「マネジメント職（課長以上）」へのキャリアアップも可能です。

※社内キャリアチャレンジ制度により、希望と適性に応じてカスタマーサクセス、商品企画、営業企画など他部門への異動にもチャレンジ可能です。

魅力

建設業界は60兆円規模の巨大市場でありながらDXの余地が大きく、社会貢献性と成長性の両面を実感できます。自社プロダクトは現場からの信頼が厚く、低解約率を維持しているのが強みです。

顧客との距離が近く、介在価値をダイレクトに感じられるほか、成長フェーズの組織ゆえに裁量を持って仕組み作りに挑戦できます。入社後は営業の専門性を磨くだけでなく、適性に応じた多彩なキャリア形成が可能な環境です。

身に付くスキル

• 建設業界という専門領域において、単なる商談に留まらない高度な課題解決型営業のスキルを習得できます。現場から経営層まで多角的な関係者を巻き込み、業界全体の構造を捉えた解決ストーリーを設計する経験は、バーティカルSaaS特有の戦略構築力を養い、市場価値を高めることに直結します。
• また、複数部門を跨ぐ大規模案件の推進を通じて、難易度の高いプロジェクトマネジメント力を磨ける点も魅力です。成長フェーズの組織ゆえに、執行役員らと営業戦略や組織構築を議論し、実行まで担う機会も豊富にあります。実務を通じて、将来的なマネジメントや事業責任者を見据えたキャリア形成が可能です。

雰囲気・特徴

• 社員の平均年齢は約34.7歳、男女比は66:34と、若さと経験のバランスが取れた組織です。成長志向のメンバーが多く、スピード感を持って意思決定や挑戦ができる環境です。
• 個人プレーではなく、チームで成果を最大化する文化が根付いています。案件の相談やナレッジ共有が活発に行われており、難易度の高い案件についてもチームで議論しながら進めることができます。個々の成果に加え、組織全体の成果を重視する風土です。
• 上司や同僚との距離が近く、役職に関係なくフラットに意見交換ができる環境です。営業戦略や提案方針についても現場から意見を発信しやすく、自身の経験や考えを組織に反映させやすい点も特徴です。

働き方について

• 成果創出に集中できる柔軟な営業スタイル
  新規営業は訪問機会が多いため、効率的なスケジュール設計が求められます。商談や訪問場所に応じた直行直帰やサテライトオフィスの活用を推奨しており、移動時間を最小化しながら成果に直結する活動に集中できる環境です。自身の営業スタイルに応じて、最適な働き方を設計することができます。
• 状況に応じた柔軟な働き方の選択が可能
  外出がない日やオンライン商談中心の日は在宅勤務も可能です。成果を重視する文化のため、個々の状況や営業スタイルに応じて働き方を調整できます。訪問とオンラインを組み合わせながら、生産性の高い営業活動を実現できる環境です。
• 長期的に成果を出し続けられる環境
  育休や時短勤務などの制度も整備されており、ライフステージの変化に応じて働き方を調整することが可能です。男性社員の育休取得も増えており、チーム全体で支え合う文化が根付いています。長期的にキャリアを築きながら、安定して成果を出し続けられる環境です。

入社後の研修について

■ 入社後の育成体制
入社後は、段階的な研修とOJTを通じて、建設業界の基礎知識から新規営業の実務スキルまでを習得していただきます。

【1ヶ月目（原則東京本社）】
・同期入社全体でのオンボーディング研修
・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解
・ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等）

【2〜3ヶ月目 配属部署にてOJTを行いつつ早期に営業活動を開始】
・先輩社員との営業同行を通じて当社の営業プロセスをキャッチアップ
・担当領域を持ち 新規顧客へのアプローチおよび商談創出を開始
・顧客課題の整理から提案 クロージングまで一部案件を主体的に担当
・週あたり7〜8件を目安に新規顧客との商談を推進
・定例の勉強会 営業ロープレを通じて提案力を強化
・難易度の高い案件については上長や先輩社員が適宜同席し フィードバックを実施

※入社後は毎週の1on1と月次振り返りで進捗・方向性を確認し、常に成長をサポートします。

■ 入社後に期待すること
当社の営業プロセスやプロダクト理解をキャッチアップいただいたうえで、早期に新規営業の中核メンバーとして成果創出を担っていただくことを期待しています。
特に、難易度の高い商談や複雑な顧客課題に対する提案を主導し、個人として高い成果を出すだけでなく、営業の再現性向上や周囲への知見共有にも貢献いただきたいと考えています。

参考情報採用関連資料（バーティカルSaaSであるスパイダープラスの面接の前に知っておくと得する話）
https://jobs.spiderplus.co.jp/pdf/SpiderPlus_businessgroup_recruitment_materials2024.pdf
研修事例（2種類の営業研修の導入で売上単価が継続的に向上）
https://www.recruit-ms.co.jp/casestudy/aid/0000000137/

現体制（2026年4月）

営業二部　11名
・部長：1名
・課長：2名
・メンバー：8名
※東京5名、大阪3名