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仕事概要

当社は建設業界のDXを牽引するSaaS「SPIDER＋」を主軸に、第二創業期として更なる事業の多角化とスケールアップを目指しています。当社単体で業界課題をすべて解決することは困難であり、今後の成長には「外部との共創」が不可欠です。その実現のため、アライアンス推進部では、「外部の仲間をつくる」ことをミッションに、建設テックベンチャーや他産業の先進企業との提携を通じたマーケットプレイスの形成を加速させています。

◎これまでの実績

・ベトナム大手建設会社との提携(2024年)
┗SIGMA ENGINEERING JSC（シグマ社）と、ベトナム市場向けローカライズと販売拡大を目的に協業を開始。
・ダットジャパンとの業務提携（2024年）
┗ソフトウェア開発実績の豊富な同社提携し、個別開発ニーズやシステム連携への対応力を強化。
「SPIDER＋」との連携機能開発やプロダクト販売でも協力。
・株式会社クアンドとの提携（2025年）
┗設現場向けの遠隔支援ツール「SynQ Remote」の取り扱いを開始
・建設現場の資機材情報管理システム「S+Trace」を提供開始（2026年）
┗高砂熱学工業株式会社の監修と豊富な運用実績をもとにハードウェア（RFID）とソフトウェアを組み合わせた建設現場の「モノ」の動きを可視化する資機材情報管理システムの提供を開始。

■まず知ってほしい：S+Trace（エスプラストレース）とは？

建設現場には、配管・ダクト・設備機器など数千〜数万点の資材が毎日届きます。
「あの資材はどこに置いた？」「届いたはずなのに見つからない」「足りないと思って二重に発注してしまった」――現場では、 こうしたモノ探しや数量確認に毎日多くの時間が取られています。

S+Traceは、この課題をRFID（ICタグ）で解決するサービスです。
資材にタグを付けて専用リーダーで読み取るだけで、「何が・いつ届いて・どこにあって・どこまで施工されたか」がアプリ上ですぐに分かります。

【導入効果（例）】

• 現場監督1人あたり 1日約24分 の業務を削減
• 会社全体で 年間約3.2万時間 の削減（フルタイム社員 約13人分）
• 資材の取り違え・紛失・誤発注の防止にもつながっています

■ なぜ「アライアンス推進」が必要なのか

S+Traceは、1社で作って1社で売る製品ではありません。
共同開発パートナー、RFIDなどのハードウェアメーカー、資材メーカー・商社、ゼネコン・サブコン など、多くの企業と手を組むことで初めて広がるビジネスです。

私たちが目指すのは、S+Traceを建設業界の「業界標準」にすること。
そのために「どの企業と、どう組み、どう届けるか」を考え、動かす役割が必要です。

業務内容

具体的な業務内容

アライアンスビジネスの推進役として「S+Trace」を中心とした新しいソリューションについて、 パートナー企業と手を組み、仕組みをつくり、売り、現場に根づかせるまで を一貫してリードしていただきます。
①業務提携、共同開発先とのアライアンス戦略の立案・実行（パートナー戦略を考え、実行する）

• 「どんな企業と組めば、S+Traceがもっと広がるか」を考える
• 共同開発先と一緒に、新しい機能や使い方を企画する
• 例：資材メーカーと組み、出荷時点でタグ付きの資材を届ける仕組みをつくる

②アライアンスビジネスの拡販（売れる仕組みをつくり、自ら届ける）

• モデル化： 導入の成功事例を「他社でも再現できる型」にする
• GTM： 誰に・何を・どう売るかの戦略を立てる
• セールス： お客様に提案し、導入を決めていただく
• 導入支援： 現場で使いこなせるよう立ち上げを伴走する

③アライアンス先企業及びソリューション提供先との関係構築・維持（パートナー・お客様との信頼関係を築く）

• 定期的な対話を通じて、課題や要望をすくい上げる
• 長く一緒に取り組めるパートナーシップを育てる

提案対象

・主に既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）を深耕し、アライアンスサービス導入の機会を創出します。

取扱商材

・「S+Trace」を中心に、既存のサービスではカバーできない経営課題、業務課題を解決するサービスの開発、販売、運用がメインとなります。

業務の特徴

・顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込み、顧客ごとに異なる課題や状況に応じてソリューションを開発、販売、運用支援を行うため、柔軟なコミュニケーション能力とコンサルテーションスキルが求められます。

ミッション

・顧客の業務課題やDX推進に基づく次なるグロースビジネスの創出と展開

必須スキル

• 法人営業、または法人相手のアライアンスビジネスの経験（業界不問だがエンタープライズ、ナショナルクライアントへの営業経験のある方）
• 顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
• 複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整、推進経験（プロジェクトマネジメント）
• 合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
• 自社プロダクトやサービスを通じた顧客業務の改善、成果創出に関与した経験
• Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル

歓迎スキル

• IT・SaaS業界におけるBtoBアライアンスビジネスの経験
• 建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
• 顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
• 複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
• 経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
• カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験
• 自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験

求める人物像

• 論理的な思考で仮説構築・検証を行い、改善まで自走できる力
• フィールド調査・顧客接点を通じた実践的な企画力
• 未整備な状況でのチャレンジを楽しみ、柔軟かつ前向きに行動できる力
• 営業や事業開発の経験から、次のステップとして「事業を構想し拡大する主体者」として挑戦したい方
• 0→1の立ち上げと、1→100の仕組み化・戦略化の両方に挑戦したい方
• プロダクトや顧客に寄り添いつつ、論理的に市場を読み、動ける方

ポジションについて

オンボーディングについて

＜入社後の育成体制＞
入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・顧客戦略への理解を深めていただきます。アライアンス・エキスパートとして顧客と中長期的に向き合えるよう、実践を重視した育成を行います。

【1ヶ月目（原則東京本社）】
・同期入社全体でのオンボーディング研修
・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解
・ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等）
【2ヶ月目（配属部署にてOJT）】
・仮担当顧客の営業同行を通じて、業務プロセスや課題の構造を学ぶ
・カスタマーサクセスや開発・商品企画部門との連携を体験し、社内連携の進め方を理解
・中旬以降、順次担当顧客の引継ぎがスタート
【3ヶ月目（本格営業開始）】
・アライアンスエキスパートとしての業務が本格始動
・進行プロジェクトの推進と新規プロジェクトの開拓を自らリード
・顧客・マーケットニーズを理解し、新たなアライアンス案件を開拓

■ 入社後、まずお任せしたい業務・ミッション
段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。
・新開発のアライアンスサービス「S+Trace」の提案、個別プログラム設計、及び導入支援
・新規アライアンス開発に向けたニーズ/シーズの探求
まずは、比較的スコープが明確な領域から実績を積んでいただき、3ヶ月目以降はアライアンス戦略の立案・実行、プロジェクトのリードなど、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。

はたらきかたについて

• 効率を大切にした働き方
  働き方については、「長く働くこと」よりも「成果に向けて合理的に働くこと」を大切にしています。
  たとえば、商談や訪問スケジュールによっては直行直帰や在宅勤務を組み合わせることもあります。業務内容やチームとの連携に支障がなければ、柔軟な働き方を選びやすい環境です。
• ライフスタイルに合わせた働き方の調整が可能です
  育休から復帰した社員の中には、時短勤務や在宅勤務を組み合わせながら営業活動を行っている方もいます。特に小さなお子さんがいる社員は、電話フォローやWeb説明会など、在宅で対応しやすい業務を中心に担当するなど、状況に応じて働き方や業務内容の調整を行っています。
  男性社員の育休取得も増えており、子育てと両立しやすい環境づくりが進んでいます。無理に調整するのではなく、自然に周囲と支え合いながら働く空気があります。

キャリアステップ

「エキスパート」としての採用を想定しており、一定の経験とスキルをお持ちの方が、大手顧客に対して新たな価値を提供し、早期に成果を上げていただくことが期待されます。
早期にビジネスを牽引するリーダー・マネージャーへの昇格を期待するポジションです。
また、ご活躍に応じて、以下のようなキャリアステップが想定されます。

• マネジメント職（課長以上）
  アライアンス推進部のチームマネジメント、営業戦略の立案、部門横断での連携強化などを通じて、組織全体の価値創出を牽引いただきます。
• 社内異動によるキャリアの拡張
  社内キャリアチャレンジ制度を活用し、カスタマーサクセス、商品企画、営業企画など、顧客理解を活かして他部門でのキャリア形成も可能です。あくまで任意の制度であり、ご自身の志向に応じてご活用いただけます。
• アライアンス推進のスペシャリスト職
  アライアンスビジネスの推進を通じて、顧客の経営層との折衝やプロジェクト型の複雑な提案を主導する役割です。顧客の戦略パートナーとして、長期的な成果創出に貢献いただきます。

昇格・昇給の機会は半年に1回。評価制度のもとで成果とプロセスの両面を正当に評価し、スピーディーなキャリアアップが可能です。

ポジションの魅力

会社全体の成長戦略をみながら、新しい企画やアライアンスを推進する役割を担うポジションです。シニアレベルのお客様と直接リレーションを築きながら新規事業を推進・開発していくことができ、会社全体の事業の推進や新しい分野へのチャレンジも可能です。

• 社会的意義のあるDX提案に関われる
  建設業界は60兆円規模の大きな市場でありながら、DXの余地がまだ多く残されています。業務効率化や働き方改革といったテーマに取り組むことで、社会インフラを支える実感を持ちながら働けます。
• 顧客と一緒にプロダクトを作り育てる文化
  『SPIDER＋』は現場の声を取り入れて成長してきたプロダクトです。この文化を背景にアライアンスエキスパートはお客様の課題や要望を元に、建設業に必要とされるサービス・プログラムを作り出し、推進する役割を担います。
• 組織づくり・仕組みづくりにも関われる
  成長フェーズにある組織だからこそ、営業の型や運営ルールもまだ発展途上であり、アライアンスチームの役割も広範です。次の成長のドライバーとなるサービス・プログラムの開発・推進の仕組みも自ら作っていくことができます。
• スペシャリストにもマネージャーにも挑戦できる
  スペシャリストとしてのキャリアを深める道も、チームマネジメントに進む道も両方開かれています。さらに、希望に応じて他部門への異動も可能な制度があり、多様なキャリアの選択肢があります。

身に付くスキル

• 提携推進／アライアンス業務の基礎
  自らビジネスチャンスを発見し、具体化していく力が身に付きます
• 社内外関係者を巻き込むプロジェクト推進スキル
  アライアンス案件の開発、推進に必要なステークホルダーとの調整・折衝力・関係構築を通じてプロジェクト推進スキルが身に付きます
• SaaS業界における連携型の事業構築スキル
  社内外のステークホルダーと連携してビジネスの開発から導入まで一貫して関与することで、SaaS業界におけるアライアンスビジネスの構築について体系的に学べます。

ポジションの雰囲気・特徴

• 中長期の成長を目標に部門を横断しながらビジネスを推進していく戦略的部門のポジション
• 社命を負って新規で設立された、少数精鋭のアライアンス推進チーム
• 裁量とスピード感を持ち自律的に動ける風土

組織体制（2026年10月時点）

アライアンス推進部　3名
・部長：1名
・メンバー：2名