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具体的な業務内容

仕事概要

営業を通じて『ヒトの可能性』を最大限まで引き上げ、組織の課題解決を行います。
営業手法の高度化や属人化が進み、『営業の在り方』が叫ばれる今、現在の『営業の在り方』はBestなのか、よりBetterな方法はないのか、共に目指すべき指針と手法を策定いたします。

業務内容

①部署横断プロジェクトの推進・遂行
　・決定済み方針の具体タスクへの分解と実行
　・関係部署（プロダクト・インフラ・パートナー・BI等）との調整・連携
②複数プロジェクトの並行管理
　・進捗・課題の可視化、抜け漏れの防止
③営業オペレーション周辺の実務
　・活動履歴の自動化展開、ツール・データ整備 など

必須スキル

■以下すべてのご経験
・部署をまたぐ社内プロジェクトにおいて、決まったことを具体タスクに分解し、最後までやり切った推進・完遂の経験
・複数の異なるテーマ・関係者を同時に抱えながら、抜け漏れなく回した経験

■上記に加え、いずれかのご経験
・営業／営業企画／事業推進いずれかの実務経験
・部署横断の調整・合意形成を担った経験

歓迎スキル

• SFA/CRM・スプレッドシート・ノーコードツール等を用いた業務効率化の経験
• データ集計・可視化の経験（SQL・BI等）
• インフラ／プロダクト／パートナー領域など、営業以外の部署と協働した経験
• 様々な分野にアンテナを張り、各部署にきめ細かな対応ができる方

求める人物像

• 決まったことに覚悟を持ってやり切れる方
• 指示の細部を待たず、部門の決定事項を自ら具体タスクに落として推進できる方
• 好奇心が強く、未経験の領域でも自ら仮説を立てて自走できる方
• 複数の異なる領域を並行して回し、各部署にきめ細かく対応できる方
• 部署間で摩擦が起きても、ヒトでなくコトに矢印を向けて前に進められる方
• 進捗や問題を、良し悪しありのままに正直に共有できる方
• 顧客・事業のためという目的を見失わずに動ける方

このポジションについて

入社後まずお任せしたい業務・ミッション

現在進行中の複数の社内横断プロジェクトのうち、まずは1〜2本を引き継ぎます。決まったことを関係部署と連携して完遂まで遂行していただき、慣れてきたら担当範囲を広げ、複数PJを並行で回せる状態を目指します。

魅力

成長中の事業を大きく変えるダイナミズムを味わえます

• 事業グロースへの影響
  事業の成長ステージにおいて、戦略策定から実行、改善までを一気通貫で担う、まさに事業成長の最も重要なレバーを握るポジションです。机上の戦略で終わらせず、自ら現場に入り込み、策定した戦略が数字となって現れるダイナミズムと達成感を味わえます。
• 戦略的な意思決定
  営業が「何を売るか」のプロダクト戦略に対し、本ポジションは「どう売るか」の販売戦略を定義し、部門横断的な意思決定をリードします。事業企画・マーケティング・営業・BIの情報を統合し、全社のリソースを最適化する高度な経営戦略視点が求められ、身につきます。
• データドリブンな文化醸成
  単なるデータ集計担当者ではなく、BI部と連携し、組織全体を「勘と経験」から「データとロジック」に基づく意思決定へと変革する旗振り役です。社内のデータリテラシー向上と風土醸成という、本質的な組織能力強化に貢献できます。

雰囲気・特徴

社内でもロジックとファクト収集能力を求められる組織です

• チーム協働
  各自が広い裁量を持ち、互いの専門性を認め合いながら、事業計画達成という共通のゴールに向けて密に連携する、風通しの良い環境です。
• 仕事の進め方
  オフィスでのデータ分析だけでなく、営業現場の声や課題を直接ヒアリングし、施策に反映させることが重要です。戦略策定と同時に、提案フォーマットやスクリプト策定といった実務的なイネーブルメントまで落とし込む、スピード感のある実行力が求められます。

身に付くスキル

事業グロースの本質的な力と経験 ・セールスイネーブルメントやデータ活用の実務経験

現体制（2026年6月）

• 部長：1名（執行役員・ビジネスグループ長兼任）
• メンバー：3名