セールス本部FS/メンバー/宮城

スタイルブレッドについて

【スタイルブレッドとは】
株式会社スタイルブレッドは、群馬県桐生市の自社工場で製造した高品質な焼成冷凍パンを「STYLEBREAD」としてブランド化し、ホテル・結婚式場・レストランなどに向けて販売するBtoB事業と、一般消費者に向けたオンラインストアを軸としたBtoC事業を展開している会社です。

焼成冷凍パンとは、パン製造の最終工程である焼成後、急速冷凍したパンのこと。 焼成後に急速冷凍することで、パンの劣化の原因となる水分の蒸発とデンプンの劣化を防ぎ、焼きたてそのままの鮮度を保ちます。

1930年に「桐生製パン所」として歩みを始め、美味しい食事パンを食のプロに向けて提供していきたいという想いから、2006年に焼成冷凍パン事業をスタートさせ、「パンを通じて上質な時間を創り、パンを通じて⼼の贅沢を創る。」というミッションのもと新しいパン食文化の創造に取り組んでいます。

【カルチャーについて】
創業から約100年の歴史を持ちながら、現在は第二創業期として大きな変革期を迎えており、スタートアップのようなスピード感やチャレンジングなカルチャーが特徴です。 ボトムアップの社風を大切にし、社員一人ひとりのキャリア実現を積極的に後押ししています。 全国に支社を構えていますが、拠点間の垣根は低く、シームレスなコミュニケーションを重視しています。 月に1度の全社総会や、バリュー浸透を目的とした表彰制度など、組織の一体感を高める取り組みも行っています。

【キャリアについて】
従業員数は約450名、9割以上が中途入社者となっており、異業種からの転職者がほとんどの為、様々な経歴を持ったメンバーが集まっています。 ボードメンバーも30代が中心となっており、早期から裁量権が大きいプロジェクトを推進するなど、個々の成長とキャリア形成のチャンスも非常に大きい環境です。

【これからのスタイルブレッド】
ビジョンである「日本を代表するブレッドカンパニー」に向けた成長角度をさらに高めるため、現在IPO本格準備中であり、さらに海外進出も積極的に展開中です。2023年7月に子会社であるSTYLE BREAD ASIA PACIFIC PTE. LTD.をシンガポールに、2025年9月にSTYLE BREAD EUROPE LTDをロンドンに設立するなど急成長を遂げています。今後も更なる国内外の販路拡大や生産能力拡大、商品数拡充などを目指し、様々なキャリアを持ったメンバーと共に変化と挑戦をしていきます。

仕事概要

自社工場で製造したこだわりの焼成冷凍パンをホテルやレストラン、ウェディング施設へ営業していただきます！
私たちのメインクライアントであるホテルやレストランは施設価値向上・人材不足・食品ロス・食材の安定供給等の課題を抱えております。
自社のプロダクトを導入する事による課題解決や付加価値の提案をし、新規顧客の獲得と既存顧客の取引拡大を行っていただきます。

仕事内容

当社は”日本を代表するブレッドカンパニーとなり、世界の食シーンを変えていく"というVisionを掲げ
今後、市場規模が急拡大していく焼成冷凍パンを自社にて企画・製造・販売しています。

現在弊社の売上の9割を担っているのが国内フィールドセールス部門です。
ホテルやレストラン、ウェディング企業へ、課題解決や付加価値の提案を通じて、
新規顧客の取引獲得と既存顧客の取引拡大を行っていただきます。

クライアントの施設価値の向上やホテル業界・飲食業界が抱える課題（人材不足や物価高騰）に対して
ダイレクトに貢献出来るポジションです。

【仕事内容】
■営業目標の達成に向けた営業活動
具体的には、テレアポ・商談・試食会の実施を通じて、商品の提案をしていきます。
・商談創出…電話・メール （10～15件/日程度）
　　　　　　新規架電＜後追い架電・既存先架電
・商談…KPI40件/月（内20件は初回商談）
　　　　試食会や既存顧客へのアップセル・クロスセルの商談も含みます
・担当件数…入社1年未満　～100件
　　　　　 入社1年以上　100～200件
・担当エリア…導入状況やメンバーのスキル感に合わせて振り分け
・目標…新規受注：7件/月
　　　 新規受注の売上：500,000円/月

ただ冷凍パンを提案するのでは無く、機材や販促物も組み合わせながら
施設にベーカリーコーナーを作る提案を行い顧客の信頼と新たな価値訴求を生み出す営業です。
既存顧客との関係強化および新規顧客の開拓をお任せします。

新規顧客へのアプローチ方法…インサイドセールスや自分自身が取得したアポイント先に伺います。
　　　　　　　　　　　　　 クライアント先のお悩み（施設評価を上げたい、人手不足を解消したい、ロス率を下げたい等）を引き出し、
　　　　　　　　　　　　　　自社の焼成済み冷凍パンだからこそ出来る事を提案資料を使用して説明し、次回試食会実施の同意を取ります。
既存顧客との付き合い…『施設で使用してる全てのパンをお任せしていただく』事をゴールとしてアップセル・クロスセルの提案を実施します。
　　　　　　　　　　　定期的に新商品の発売もある為、商談の創出や継続的なアプローチが可能です。

■営業戦略について
売上目標は半期で決まっており、月ごとに設定されます。
戦略は本部長が決め、戦術をマネージャーやチームと決めていきます！
売上管理、顧客管理、施策進捗等を共有シートを使用しながら徹底的に管理している為、
感覚や勘に頼る営業はせず、業界未経験や法人営業未経験でもしっかりと成長できます。

■社内ミーティングへの参加
上長との1on1や週次でのチームミーティングに参加し
他メンバーと企業情報や成功例を共有しながら打ち手を考えていきます。

【主要取引先】
ホテル／レストラン／ウェディング企業／カフェチェーン　など

ポイント
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■昨対130％の成長実績！冷凍パン市場規模は 1,805億（2022年度）、2027年には2,000億円強を見込む成長予測
■上場を目指して、拠点・売り上げ拡大中＝上位ポジション多数狙えます！
■中途入社率90％＝異業種からのメンバーが多数活躍中
■入社3ヶ月で昇格したメンバーも！幅広い裁量とスピード感あり◎
■「おいしくて便利」な焼成冷凍パンという唯一無二の商材
■土日祝休み×年休123日×残業20～30時間
■提案内容のブラッシュアップ、商談のロープレ、上長との週1回の1on1など手厚いサポート体制あり

【入社後のスケジュール】
入社後は2週間程度の東京支社での研修や、既存メンバーの現場に同行していただき、オンボーディングを進めていきます。
東京以外での支社で採用の場合、研修期間に採用拠点と東京本社との行き来が発生しますが、スケジュールはご相談の上、調整します。

募集背景

コロナが明け、年々訪日外国人数が増加する一方でホテル業界・飲食業界は深刻な人材不足や物価の高騰の課題を抱えています。
そんなホテル・レストランへ、自社製の高品質な焼成冷凍パンの導入をフックに
課題解決に向け伴走し施設価値の向上を提案する仲間がまだまだ足りない状況です。
海外にも積極的に進出中ですが、まだまだ私たちの焼成冷凍パンを提案出来ていない国内のホテル・レストラン施設が多くあります。
IPOを目指し、更なる事業拡大に向けて会社の売上基盤となるセールスチームの増員を強化しています。

この仕事で得られるもの

■冷凍焼成パンの市場はまだまだ開拓の余地が多く、行動した分の成果が出やすい環境です。

■常に最善を求め、スピード感をもって組織体制や戦略に変化を起こしている為、固定概念に捉われず、様々なアクションを起こすことができます。

■クライアントとは、担当者や決済者だけでなく様々なポジションの方とのリレーション構築が必要となるため、各ポジションの視点から新たな課題発見・解決に携わることができます。

■ホテルの朝食会場や結婚式場、オフィス近隣のレストランなど、日常で当社のパンを見かけることも多く、ユーザーに喜んでいただいていることを実感する場面に触れる機会が多いです。

目指せるキャリア

■セールスのプロフェッショナルを目指せます
焼成冷凍パンという、伝統と技術が融合した商材を通じて「物」を売るのではなく
クライアントが抱える課題を創出・定義し、どう役立つのかという「価値」を伝え
ソリューション営業のスキルを磨く事が出来ます。
また、現在データドリブンな判断が出来る組織になっており、
感覚ではなく数字に基づいた意思決定の過程を学べる為
商材・業界が変わっても常に成果を出せるセールスのプロフェッショナルになる事が出来ます。

■マネジメントに挑戦出来ます
現在組織拡大中なので、マネジメントポジションが空いております。
メンバーの商談内容や数字管理に目を向け、組織としての目標や動きを考えて
チームマネジメントにチャレンジしていく事が出来ます。
組織を見る力、会社を見る力が付くので管理職としてのキャリアアップを目指せます。

■コーポレートや企画、海外等幅広いキャリアの選択肢があります
社内公募制度を使ってコーポレートや企画、グローバルセールスのチーム異動も可能です。
営業活動の中で学んだ知識をフル活用して事業を別の組織から
大きくしていく存在になっていただく事ができます。

応募資格

■スタイルブレッドのミッション、ビジョンに共感いただける方
■成長企業で働き、会社をスケールさせるコアメンバーになりたい方
■自らの手で成長市場に飛び込み、価値を創出したい方
■ボトムアップな組織でビジネススキルを高めたい方
■営業としてスキルアップしたい方
■食が好きな方
■挑戦を面白がれる方
■高め合える仲間と働きたい方
■業種未経験歓迎

【必須】
■普通自動車運転免許（AT限定可）
■新規開拓営業経験（toC,toBいずれか）

【歓迎】
■法人営業経験
■マネジメント経験（規模問わず）
■エンタープライズ営業の経験
■ベンチャー企業などの変化のスピードが速い環境での就業経験