株式会社システムインテグレータ 求人の検索結果一覧
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【OBPM（自社製品）営業メンバー候補】（東証スタンダード上場企業）
仕事内容 ◆職務内容（どんな会社で何の商品を扱っているのか） 時代のニーズに合った自社ソフトウェア・サービスを創り続けている当社で、 統合型プロジェクト管理ツール『OBPM Neo』を、 SIer・情報子会社・製造業・エンジニアリング業など、プロジェクト型業務を行っている会社に提案していきます。 ◆業務内容（製品の詳細・特徴、開拓方法、このポジションに求められるミッション） 統合型プロジェクト管理ツール『OBPM Neo』の法人向け新規提案活動です。 OBPM Neoは、プロジェクト管理の世界基準PMBOKに唯一準拠しており、QCD（品質・コスト・進捗）管理に加えて、 要員管理、工数管理などプロジェクト管理に必要な機能を統合管理できるプロジェクト管理ツールです。 ホームページからの問い合わせ、セミナー・展示会リードへのアプローチから提案型ソリューション営業を実施します。 ◆業務の特徴・魅力 ただ言われたことだけをやるのではなく、改善や新しい販促・販売方法など立案して進めていくことができます。 稼働の80%を実務に、残りの20%を自己研鑽、次のステップのためにという風土があり、 自身のステップアップにも時間を取って、取り組んでいけます。 また、研修制度、勉強会も活発でスキルアップも可能です。 ◆成約までの流れ 商談期間は1ヶ月～半年程度で、ライトな案件は営業のみで完結し、難易度の高い案件はSE部門と一緒に提案を進めます。 ◆就業環境（教育体制、働き方） 最初の1ヶ月は、OBPMの説明・デモの仕方を中心に学習いただきます。 2ヶ月目からは、OJTで先輩の商談に同席いただき、製品説明・デモを実施し、先輩のフォローのもと商談が一人でできるよう学習いただきます。 半年後からは基本的な商談はひとりで対応いただくことを目指します。 ◆こんな方にお勧めです！ お客様のニーズをヒアリングして、問題解決の提案をしていきたい方 積極的にアプローチし、コミュニケーションに抵抗のない方 やったことのない、新しいことや内容にも抵抗なく取り組める方 言われたことだけをやるのではなく、裁量をもって仕事をしていきたい方 ◆キャリアパス 営業担当→リーダー→マネージャーと自身の営業成果からチームの営業成果へとステップアップしていけます。 ◆社員の声 営業活動だけでなく、リード集めのためのイベント・セミナー企画・運営、製品ページ、ブログ、ホワイトペーパーなどマーケティング業務も行えます。 積極的に取り組むメンバーにはどんどん新しい経験を積ませていく風土があり、新しいことや業務を発言して担当していくことできるので、 自身のステップアップもしていけます。 応募条件 【必須要件】 ・顧客折衝経験（営業経験、プリセールスなど）（個人or法人は問いません） 【歓迎要件】 ・IT、基幹システムに関する知識 ・PowerPointでの資料、提案書作成経験
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ERP・業務DXソリューション 営業 スペシャリスト/管理職候補（東京）
仕事内容 【募集背景】 主力事業であるGRANDITに加え、SAPおよびmcframeの拡大を進めており、今後は特定製品専任ではなく、顧客課題に応じて最適なソリューションを提案できる営業体制への進化を目指しています。 採用はスペシャリスト枠or管理職（マネージャー・部長）レベルとなります。 【業務内容】 中堅企業・成長企業を中心に、製造業をはじめとしたお客様に対し、ERPを中核とした業務DXソリューションの提案営業を担当いただきます。 単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題・業務課題を把握し、GRANDIT、SAP、mcframeおよび関連ソリューションを組み合わせながら、最適な提案を行う課題解決型営業です。 【具体的な業務内容】 ・マネジメント業務 ・戦略策定から実行まで ・KPIの立案と管理 ・メンバーの育成とマネジメント ・新規顧客開拓 ・既存顧客深耕営業 ・展示会、セミナー、マーケティング施策、インサイドセールスと連携した案件創出 ・顧客課題・業務課題のヒアリング ・業務プロセスの把握、課題整理、提案方針の策定 ・提案書作成、プレゼンテーション、見積、契約交渉、クロージング ・コンサルタント、導入部門、開発部門との連携 ・受注後の長期的なフォロー、アップセル・クロスセル提案 【取り扱う主なソリューション】 ・GRANDIT ・SAP ・mcframe ・ERP周辺ソリューション ・AI活用・業務効率化ソリューション ・業務システム連携、クラウド提案等 【本ポジションの魅力】 ~特定製品専任ではない提案ができる~ 単一商材を売る営業ではなく、顧客課題に応じて複数のERP・ソリューションから最適解を提案できます。 ~会社の成長戦略の中核に関われる~ 同社は2か年計画で、GRANDIT中心の構造から一歩進み、SAP・mcframeを成長の柱として育成し、クロスセルを強化する方針を打ち出しています。営業として、その変革を最前線で担える環境です。 ~製造業の業務変革に深く入り込める~ 製造業向けERP提案では、生産、購買、販売、在庫、原価、会計まで幅広い業務知識が身につきます。 ~AI時代の提案営業に進化できる~ 同社はAI活用を全社的に推進しており、提案・設計・開発・業務プロセス自体の変革を進めています。営業としても時代に合った提案力を身につけられます。 ~大阪支社で裁量を持てる~ 拠点強化フェーズであり、営業として成果を出すだけでなく、将来的には営業の進め方や組織づくりにも関与できる可能性があります。 【キャリアパス】 ・製造業向けERPソリューション営業マネージャー・部長 ・大阪支社営業責任者候補 ・将来的には営業戦略立案や組織づくりにも関与可能 応募条件 【必須条件】 ・ERP、基幹業務システム、業務パッケージ、SaaS営業経験 【歓迎条件】 ・ITソリューション営業経験 ・製造業向け営業経験 ・経営層または部門責任者向け提案経験 ・会計、販売、購買、物流、生産管理等の業務知識 【求める人物像】 ・当事者意識を持ち、ポジティブなスタンスで任務に取り組む能力 ・ステークホルダーを巻き込み、計画力と折衝力でプロジェクトを前進させられる ・社内外を巻き込みながら案件を推進できる方 ・拡大フェーズの組織で裁量を持って働きたい方 ・複数ソリューションを扱い、営業としての市場価値を高めたい方
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【OBPM営業リーダーポジション】東証上場企業/東京（丸の内）/「長く快適に働ける上場企業」にもランクインするテクノロジー×コンサルティング企業
仕事内容 ◆職務内容（どんな会社で何の商品を扱っているのか） 時代のニーズに合った自社ソフトウェア・サービスを創り続けている当社で、 統合型プロジェクト管理ツール『OBPM Neo』を、 SIer・情報子会社・製造業・エンジニアリング業など、プロジェクト型業務を行っている会社に提案していきます。 ◆業務内容（製品の詳細・特徴、開拓方法、このポジションに求められるミッション） 統合型プロジェクト管理ツール『OBPM Neo』の法人向け新規提案活動です。 OBPM Neoは、プロジェクト管理の世界基準PMBOKに唯一準拠しており、QCD（品質・コスト・進捗）管理に加えて、 要員管理、工数管理などプロジェクト管理に必要な機能を統合管理できるプロジェクト管理ツールです。 ホームページからの問い合わせ、セミナー・展示会リードへのアプローチから提案型ソリューション営業を実施します。 ◆業務の特徴・魅力 ただ言われたことだけをやるのではなく、改善や新しい販促・販売方法など立案して進めていくことができます。 稼働の80%を実務に、残りの20%を自己研鑽、次のステップのためにという風土があり、 自身のステップアップにも時間を取って、取り組んでいけます。 また、研修制度、勉強会も活発でスキルアップも可能です。 ◆成約までの流れ 商談期間は1ヶ月～半年程度で、ライトな案件は営業のみで完結し、難易度の高い案件はSE部門と一緒に提案を進めます。 ◆就業環境（教育体制、働き方） 最初の1ヶ月は、OBPMの説明・デモの仕方を中心に学習いただきます。 2ヶ月目からは、OJTで先輩の商談に同席いただき、製品説明・デモを実施し、先輩のフォローのもと商談が一人でできるよう学習いただきます。 半年後からは基本的な商談はひとりで対応いただくことを目指します。 ◆こんな方にお勧めです！ お客様のニーズをヒアリングして、問題解決の提案をしていきたい方 積極的にアプローチし、コミュニケーションに抵抗のない方 やったことのない、新しいことや内容にも抵抗なく取り組める方 言われたことだけをやるのではなく、裁量をもって仕事をしていきたい方 ◆キャリアパス 営業担当→リーダー→マネージャーと自身の営業成果からチームの営業成果へとステップアップしていけます。 ◆社員の声 営業活動だけでなく、リード集めのためのイベント・セミナー企画・運営、製品ページ、ブログ、ホワイトペーパーなどマーケティング業務も行えます。 積極的に取り組むメンバーにはどんどん新しい経験を積ませていく風土があり、新しいことや業務を発言して担当していくことできるので、 自身のステップアップもしていけます。 応募条件 【必須要件】 ・システム（SaaS,基幹,IT）の提案ができる程度のソフトウェア・ハードウェア・ネットワークに関する知識 ・営業業務に必要な、見積、受注、請求、債権管理、契約業務に関する知識 【歓迎要件】 ・展示会の企画、運営の経験 ・セミナー企画、運営の経験 ・ホームページ製品サイトの企画、製作などマーケティング業務に関する経験 ・ＰｏwｅｒPｏｉｎｔでの資料、提案書作成経験
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ERP・業務DXソリューション 営業 リーダー候補（大阪）
仕事内容 【募集背景】 主力事業であるGRANDITに加え、SAPおよびmcframeの拡大を進めており、今後は特定製品専任ではなく、顧客課題に応じて最適なソリューションを提案できる営業体制への進化を目指しています。 そのため、大阪支社における営業体制強化を目的として、新たな営業メンバーを募集します。 【業務内容】 中堅企業・成長企業を中心に、製造業をはじめとしたお客様に対し、ERPを中核とした業務DXソリューションの提案営業を担当いただきます。 単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題・業務課題を把握し、GRANDIT、SAP、mcframeおよび関連ソリューションを組み合わせながら、最適な提案を行う課題解決型営業です。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客開拓 ・既存顧客深耕営業 ・展示会、セミナー、マーケティング施策、インサイドセールスと連携した案件創出 ・顧客課題・業務課題のヒアリング ・業務プロセスの把握、課題整理、提案方針の策定 ・提案書作成、プレゼンテーション、見積、契約交渉、クロージング ・コンサルタント、導入部門、開発部門との連携 ・受注後の長期的なフォロー、アップセル・クロスセル提案 【取り扱う主なソリューション】 ・GRANDIT ・SAP ・mcframe ・ERP周辺ソリューション ・AI活用・業務効率化ソリューション ・業務システム連携、クラウド提案等 【本ポジションの魅力】 ~特定製品専任ではない提案ができる~ 単一商材を売る営業ではなく、顧客課題に応じて複数のERP・ソリューションから最適解を提案できます。 ~会社の成長戦略の中核に関われる~ 同社は2か年計画で、GRANDIT中心の構造から一歩進み、SAP・mcframeを成長の柱として育成し、クロスセルを強化する方針を打ち出しています。営業として、その変革を最前線で担える環境です。 ~製造業の業務変革に深く入り込める~ 製造業向けERP提案では、生産、購買、販売、在庫、原価、会計まで幅広い業務知識が身につきます。 ~AI時代の提案営業に進化できる~ 同社はAI活用を全社的に推進しており、提案・設計・開発・業務プロセス自体の変革を進めています。営業としても時代に合った提案力を身につけられます。 ~大阪支社で裁量を持てる~ 拠点強化フェーズであり、営業として成果を出すだけでなく、将来的には営業の進め方や組織づくりにも関与できる可能性があります。 【キャリアパス】 ・製造業向けERPソリューション営業 ・アカウント営業／ソリューション営業リーダー ・大阪支社営業責任者候補 ・将来的には営業戦略立案や組織づくりにも関与可能 応募条件 ＜必須＞ ・法人営業経験 ・提案型営業の経験 ・顧客の課題整理や関係者調整を伴う営業経験 ＜歓迎＞ ・ITソリューション営業経験 ・ERP、基幹業務システム、業務パッケージ、SaaS営業経験 ・製造業向け営業経験 ・経営層または部門責任者向け提案経験 ・会計、販売、購買、物流、生産管理等の業務知識 【求める人物像】 ・製品ありきではなく、顧客課題起点で提案したい方 ・ERPや基幹業務、製造業の知識を広げたい方 ・複数ソリューションを扱い、営業としての市場価値を高めたい方 ・社内外を巻き込みながら案件を推進できる方 ・拡大フェーズの組織で裁量を持って働きたい方
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ERP・業務DXソリューション 営業 スペシャリスト/管理職候補（大阪）
仕事内容 【募集背景】 主力事業であるGRANDITに加え、SAPおよびmcframeの拡大を進めており、今後は特定製品専任ではなく、顧客課題に応じて最適なソリューションを提案できる営業体制への進化を目指しています。 採用はスペシャリスト枠or管理職（マネージャー・部長）レベルとなります。 【業務内容】 中堅企業・成長企業を中心に、製造業をはじめとしたお客様に対し、ERPを中核とした業務DXソリューションの提案営業を担当いただきます。 単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題・業務課題を把握し、GRANDIT、SAP、mcframeおよび関連ソリューションを組み合わせながら、最適な提案を行う課題解決型営業です。 【具体的な業務内容】 ・マネジメント業務 ・戦略策定から実行まで ・KPIの立案と管理 ・メンバーの育成とマネジメント ・新規顧客開拓 ・既存顧客深耕営業 ・展示会、セミナー、マーケティング施策、インサイドセールスと連携した案件創出 ・顧客課題・業務課題のヒアリング ・業務プロセスの把握、課題整理、提案方針の策定 ・提案書作成、プレゼンテーション、見積、契約交渉、クロージング ・コンサルタント、導入部門、開発部門との連携 ・受注後の長期的なフォロー、アップセル・クロスセル提案 【取り扱う主なソリューション】 ・GRANDIT ・SAP ・mcframe ・ERP周辺ソリューション ・AI活用・業務効率化ソリューション ・業務システム連携、クラウド提案等 【本ポジションの魅力】 ~特定製品専任ではない提案ができる~ 単一商材を売る営業ではなく、顧客課題に応じて複数のERP・ソリューションから最適解を提案できます。 ~会社の成長戦略の中核に関われる~ 同社は2か年計画で、GRANDIT中心の構造から一歩進み、SAP・mcframeを成長の柱として育成し、クロスセルを強化する方針を打ち出しています。営業として、その変革を最前線で担える環境です。 ~製造業の業務変革に深く入り込める~ 製造業向けERP提案では、生産、購買、販売、在庫、原価、会計まで幅広い業務知識が身につきます。 ~AI時代の提案営業に進化できる~ 同社はAI活用を全社的に推進しており、提案・設計・開発・業務プロセス自体の変革を進めています。営業としても時代に合った提案力を身につけられます。 ~大阪支社で裁量を持てる~ 拠点強化フェーズであり、営業として成果を出すだけでなく、将来的には営業の進め方や組織づくりにも関与できる可能性があります。 【キャリアパス】 ・製造業向けERPソリューション営業マネージャー・部長 ・大阪支社営業責任者候補 ・将来的には営業戦略立案や組織づくりにも関与可能 応募条件 【必須条件】 ・ERP、基幹業務システム、業務パッケージ、SaaS営業経験 【歓迎条件】 ・ITソリューション営業経験 ・製造業向け営業経験 ・経営層または部門責任者向け提案経験 ・会計、販売、購買、物流、生産管理等の業務知識 【求める人物像】 ・当事者意識を持ち、ポジティブなスタンスで任務に取り組む能力 ・ステークホルダーを巻き込み、計画力と折衝力でプロジェクトを前進させられる ・社内外を巻き込みながら案件を推進できる方 ・拡大フェーズの組織で裁量を持って働きたい方 ・複数ソリューションを扱い、営業としての市場価値を高めたい方
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BizDev/事業開発（製造業向け業務システム（ ECM 領域）新規 SaaS ∕業務ソリュ ーション事業 創業初期メンバー）_キャリア採用
仕事内容 ■ 仕事内容 本事業は、当社が立ち上げを進める、製造業向け業務システム（ECM：Engineering Chain Management 領域）を対象とした新規SaaS／業務ソリューション事業の構想です。製造業の設計・開発現場で蓄えられてきた「人の知恵」が、属人化と共に失われていく――この日本の製造業の構造課題に、AI時代のプロダクトとして向き合うためのマルチプロダクト構想を進めています。 今回募集するのは、このマルチプロダクト戦略を加速するBizDev（事業開発）の創業初期メンバーです。プロダクトを「売る」より前の、顧客の課題を見つけ、ソリューションの輪郭を一緒に描き、最初の熱狂顧客を獲得するまでを一気通貫で担っていただきます。 ミッション ： "製造業の知を、プロダクトとして解き放つ" 製造業の設計・開発領域では、属人化したナレッジが事業の競争力でありながら、世代交代のたびに失われていく構造課題があります。本事業は、AI時代のプロダクトによって「人の知恵」を再構築することを目指します。 大切にしている価値観 ： "顧客を深く理解し、人＋AIでハイレバレッジに進める" 1.売る前に、顧客と課題を深く理解する 2.仮説検証ドリブンで、走りながら学ぶ 3.AIを業務プロセスに組み込み、人＋AIで成果を出す チーム構成 ： 事業責任者・技術リード・外部協力者からなる少人数のコアチームです。今回募集のBizDevが加わることで、複数プロダクト候補の並走検証を加速します。 働き方 ： 出社とリモートのハイブリッド形式（出社地：渋谷想定・週数回出社）。Claude等のAIを業務プロセスに積極的に組み込んだ、「人＋AI」でハイレバレッジに進める文化です。 仕事のやりがい ： これから世に出すプロダクトの輪郭を、顧客の声で形にしていく職務です。SIer発の新規事業立ち上げという挑戦に、立ち上げメンバーとして関与できます。当社の財務体力とエンジニアリング基盤を背景にしながら、意思決定スピードと顧客発見の作法はスタートアップそのものでやる、というハイブリッドな環境です。 身につくスキル ： ・顧客インタビューを設計・分析し、課題を構造化して人に説明できるスキル ・ソリューション仮説を「データと事例」で検証し、プロダクトと事業の方向性を提言できるスキル ・AI（Claude他）を業務に組み込んでレバレッジをかける、「人＋AI」の働き方の実践経験 ・新規事業立ち上げを、初期メンバーとして内側から見る体験 ■ 主な仕事内容 仕事は大きく3つ。いずれも、事業責任者・技術リードと分担し、AI・外部リソースも使いながら進めます。 1.顧客を見つけ、課題を見極める（CPF） ・顧客セグメント仮説の設定と、ターゲットの絞り込み優先順位付け ・カスタマーディスカバリーインタビューの設計・リクルーティング・実施（週数件のペースが期待値） ・インタビュー結果の分析、課題の構造化、バーニングニーズの特定 2.ソリューションと顧客の課題をフィットさせる（PSF） ・ソリューション仮説の立案と、営業資料・モック・紙芝居等を使ったソリューションインタビュー ・アーリーアダプターのリクルーティング、支払意思額（WTP）と予算規模の検証 ・MVP要件のプロダクトチームへの提言、熱狂顧客（ラブカスタマー）の獲得 3.フェーズ横断で「賭ける船」を見極める ・市場調査・市場規模推計（TAM／SAM／SOM）、競合分析・ポジショニング整理 ・新規プロダクトや新規セグメントの機会特定、ピボット／パーシスト判断の支援 ・仮説DB・意思決定ログに、顧客インサイトと意思決定を蓄積し、プロダクトロードマップへの市場インプットを返す ■ 期待する成果 （採用後のマイルストーン） 3ヶ月目 ・オンボーディング完了。現在の仮説・インタビュー資産をキャッチアップし、主要セグメントの課題マップを言語化できている ・1プロダクト候補について、新規インタビュー15件以上を自分でアポイントメント・実施している 6ヶ月目 ・ICP（Ideal Customer Profile）仮説をデータと事例で語れる状態になっている ・ソリューション仮説の最新版を、顧客インタビューで検証した証拠付きで社内提示できている ・PoC候補となるアーリーアダプター2〜3社との関係構築が進んでいる 12ヶ月目 ・メインプロダクトにPSF判断を下せる材料（顧客証言、支払い意思、ソリューションへの合意）をチームで揃えている ・2〜3プロダクト候補の並走で、「伸ばす」「ストップする」「保留」の議論をデータでリードできている ・セールスプレイブック初版の作成に着手している 応募条件 【必須条件】 ・BtoB業務ソフトウェア（SaaS / オンプレミス / パッケージを問わず）を顧客に提供・導入した営業 ・セールスもしくはコンサルティングとしての実務3年以上 ・「顧客を開拓し、課題をヒアリングし、提案し、受注までクロージングする」一連のサイクルを、自分が主体となって回した経験 ・仮説思考と、不確実な状態でも「今週なにを検証するべきか」を自分で設定して動ける自走性 ※製造業ドメインやSaaSスタートアップでの経験は必須ではありません。 「BtoB業務ソフトを顧客に届けた経験」と「仮説を検証しながら走る姿勢」を重視し、ドメイン知識は入社後にインタビューと読書でキャッチアップしていただく前提です。 【歓迎条件】 ・BtoB SaaSスタートアップまたは新規事業開発（0→1・1→10）の経験 ・製造業（設計・開発・生産技術領域）、またはPLM／CAD／PDM等隣接ドメインの業務知識 ・仮説検証・カスタマーディスカバリーの実務経験（インタビュー設計・分析・課題構造化） ・コンサルティング（戦略・総合・IT）、マーケティング、またはプロダクトマネジメントの経験 ・業務でのAI活用経験（Claude / ChatGPT / Cursor / NotebookLM 等）。リサーチ、資料作成、議事録要約、仮説整理をAIと一緒に進めたことがある 【求める人物像】 ・顧客の話を「聞く力」と、聞いた内容を「構造化する力」を身につけたい方 ・答えのない問いに自分で問いを立てて、仮説を検証していくサイクルを楽しめる方 ・「例えばこうしたら、もっと顧客に刺さるものになるのでは」という提案を、完成品ではなく設計の段階からしていきたい方 ・受託・SI的な「言われたことを高品質にやる」スタイルから、「問いを立ててそれに答えていく」スタイルへの転換に共感できる方 ・AIを「使う」だけでなく、「自分の業務プロセスに組み込んでレバレッジをかける」意識がある方
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