【会社紹介】

■TBMについて
TBMは、2011年の創業以来、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に挑むGX分野（カーボンニュートラル/サーキュラーエコノミー）のユニコーン・スタートアップです。
環境配慮型の新素材LIMEX（CO2由来、鉱物由来のプラスチック代替素材）や再生材の開発、プラスチックのリサイクル工場の運営を通じて、圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けています。
TBMはサステナビリティ革命の実現に向けて、カーボンソリューション企業として、CO2を回収・再利用した先駆的なカーボンリサイクル素材に関する事業や新規事業、IPOの準備等、新たな節目に突入しています。世界が変わる瞬間を一緒に想像し、自らの力で創造したいと思う方からのご応募をお待ちしております。

▶TBM Welcome Book：https://media.tb-m.com/3527
▶TOP（代表取締役CEO 山﨑 敦義）インタビュー：https://media.tb-m.com/4524
▶企業理念「TBM Compass」：https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
▶事業内容：https://tb-m.com/business/
▶会社紹介スライド：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public
▶サステナビリティレポート：https://tb-m.com/doc/SustainabilityReport2025.pdf
▶Our Brands -Slogan ＆Statement-：https://tb-m.com/company/brands/

☆★内閣府大臣官房政府広報室の動画で、TBMが紹介されました！★☆
日本の環境技術として国内からは2社のうちの1社の取組として、紹介されました。
本動画は、脱炭素・循環型社会といったグローバル共通の課題に対し、"解決の実装国”として貢献する日本の姿を伝え、信頼性ある技術パートナーとしての認知向上と対日投資の促進を目指すことを目的に制作されています。
日本政府公式ウェブサイト（JapanGov）や公式YouTube チャンネル「Prime Minister's Office of Japan」をはじめとして、SNS 等、さらにはTVCM 含む海外メディアや国際的なイベントを通した情報発信等で使われる動画です。ご興味があればぜひご視聴ください！

長編動画
https://youtu.be/VtaN8MHmEPI?si=kZRsT_kKOggYSq_z
30秒版（CR LIMEX）
https://youtube.com/shorts/03qBIv8ttVc?si=HsYjnt6ssUPL4XXv
60秒版
https://youtu.be/DtkcrZhRrbE?si=LFqGrpbtJtmUqfq_

■■□ 概要 □■■

TBM（Times Bridge Management）には、「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。第二創業期とも言えるTBMは、サステナビリティを経営の根幹に据えて、GX（グリーントランスフォーメーション）分野で環境配慮型の素材のビジネス、資源及び炭素循環ビジネスを通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指す研究開発型（ディープテック）のスタートアップです。グローバルに新素材と資源循環のモデルを普及させるサプライチェーンの構築が進んでいます。

数少ない日本のユニコーン企業として、サステナビリティ（持続可能性）のビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。

事業の主軸は、炭酸カルシウム（石灰石、CO2由来）などの無機物を主原料とする新素材LIMEXや再生材の開発及びLIMEX素材、再生材を使用した製品の製造・販売、そして、昨今、大きな課題となっているプラスチックの資源循環を促進するための資源循環事業です。

プラスチックに代わる新素材LIMEXは、カンブリア宮殿、WBS、ガイアの夜明け、Forbes、ブルームバーグなど多くのメディアで注目を頂いています。また、2019年、日本経済新聞「NEXTユニコーン調査」にて、弊社は日本で史上6社目のユニコーン企業となり、現在、国内のスタートアップの中でTOP10にランクインする企業価値（日本経済新聞 NEXTユニコーン調査 推計企業価値1,339億円）となっています。

日本から技術、仕組み、価値観のイノベーションを起こすことで「サステナビリティ革命」の実現を目指しているTBMにおいて、マーケティングの戦略、企画立案から実施、クリエイティブのディレクション、さらにはコーポレート広報・PRの戦略、企画立案から実施まで、コミュニケーション業務全般をリードしていただき、企業・事業成長への貢献、イノベーションの創出に取り組んでいただきます。

これまでの経験を活かしながら、まだ誰も成し得たことのない大きな挑戦、未来から逆算したアイデア、新しい企画や手法に取り組みながら、ご自身の成長とTBMの成長を重ねながら活躍していただくポジションです。

●コーポレートサイト (http://tb-m.com/)
●リクルートサイト (　https://careers.tb-m.com/）
●Times Bridge Media (https://media.tb-m.com/)

■■□ 仕事内容 □■■

TBMは、サステナビリティ革命の次なる一手として「AI事業」を本格始動させます。本事業は、製造業を中心とした日本の本丸市場に対し、AIテクノロジーによるディープテックを実装していく挑戦です。 

【事業展開フェーズ】 
フェーズ1：AI研修・コンサルを通じた顧客課題の特定（立ち上げ済み） 
フェーズ2：製造現場に特化した業務効率化ツールの受託開発・実装 
フェーズ3：汎用性の高いAIソリューションのSaaSプロダクトローンチ

本ポジションは、顧客の深層課題を特定し、数千万円〜1億円規模の受託開発へと繋げるソリューションセールスを担います。「AI研修」の提供は、あくまで顧客に入り込むための入り口であり、本質的な狙いはAIによる業務プロセス自体の変革（BPR）にあります。 

【具体的な業務イメージ】
※業務詳細についてはあくまで一例となり、実際には事業グロースに向けて施策の確からしさを模索し、ご自身でもロードマップを描きながら推進していただきます。

1. ソリューションセールス
   ・生成AI研修の新規アカウント開拓：製造業領域を中心に、顧客基盤を更にグロースさせます。
   ・研修からのアップセル提案： 導入済みの「生成AI研修パッケージ」の受講者アンケートや現場の声から業務のボトルネックを特定。
   ・受託開発案件の創出： 具体的な業務課題に対し、AIを活用したPoC（概念実証）から本開発までのロードマップを提案。
   ・決裁ルートの攻略： 現場担当者だけでなく、DX推進部や経営層に対し、投資対効果（ROI）を明示したプレゼンテーションを行い、数百万〜1億円規模の予算を獲得します。
2. 事業開発・企画（BizDev）
   ・サービス企画： 顧客の声（VoC）を元に、新しい研修プログラムや、汎用性の高いAIツールの商品化を企画。
   ・アライアンス推進： 外部パートナーや代理店との連携スキームを構築し、販売チャネルを拡大します。
3. プロジェクト推進
   ・技術要件への翻訳： 顧客の要望を抽象化し、社内のエンジニアやPMが開発可能な「技術要件」へと橋渡しを行います。
   ・期待値調整： 受注後のビジネスサイド責任者として、納期・品質に関する顧客の期待値を適切にコントロールし、プロジェクトを成功に導きます。

■■□ 得られる経験 □■■

・始まったばかりの事業を、自らの手で「黒字化」させ 、大きくスケールさせていくダイナミズムを体感できます。経営陣とも近い距離で、スピード感のある意思決定の中で事業を推進できます。

・若手であっても大きな裁量権を持ち、事業責任者候補としてスピード感をもって成長できる環境です 

必須スキル・経験

・無形商材（コンサルティング、マーケティング提案、受託開発等）の販売経験。 
・SPIN営業やBANTなど、論理的なヒアリングを通じて潜在課題を引き出すスキル。 
・エンタープライズ（大手企業）向けのソリューション営業、またはカスタマイズ前提の提案経験。
・多層的な決裁フロー（担当・部長・役員）を把握し、稟議支援まで完遂した経験。

歓迎スキル・経験

・SaaS提案経験
・AI/ITリテラシー（G検定保持者、または最新の生成AIトレンドを日常的にキャッチアップしている方）
・「完成された仕組み」を売るよりも「仕組み自体を作る」ことに情熱がある方。

求める人物像

・企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
・不足や困難を楽しみ、自己成長の機会として捉え挑戦できる方

勤務時間

・9:00-18:00（休憩60分含む）、フレックスタイム制

休日・休暇

土曜、日曜、国民の祝日、年末年始
※年間休日120日
※TBM CAMP（工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング）実施のため、年に1回、休日出勤日があります。

想定給与

・月給制
・経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
・2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給