【会社紹介】

■TBMについて
2011年の創業以来、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に挑むGX分野（カーボンニュートラル/サーキュラーエコノミー）のユニコーン・スタートアップです。
累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円、社員数約250名規模。

現在は祖業の環境配慮型の素材「LIMEX（ライメックス）」のビジネスからポートフォリオを転換。既存の素材開発や顧客基盤のアセットを活用しながら、より企業価値が高められる、カーボンリサイクル（CO2由来原料の製造、製品の開発）および大規模なプラスチックのリサイクル工場で製造する、高機能再生材「CirculeX」を普及させるビジネスへと大きく舵を切っています。

TBMはサステナビリティ革命の実現に向けて、カーボンソリューション企業として、国内外で圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けていきます。新規事業、グループ戦略、IPOの準備等、新たな節目に突入しています。世界が変わる瞬間を一緒に想像し、自らの力で創造したいと思う方からのご応募をお待ちしております。

▶TBM Welcome Book：https://media.tb-m.com/3527
▶TOP（代表取締役CEO 山﨑 敦義）インタビュー：https://media.tb-m.com/4524
▶企業理念「TBM Compass」：https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
▶事業内容：https://tb-m.com/business/
▶会社紹介スライド：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public
▶サステナビリティレポート：https://tb-m.com/doc/SustainabilityReport2025.pdf
▶Our Brands -Slogan ＆Statement-：https://tb-m.com/company/brands/

★内閣府大臣官房政府広報室の動画でTBMが紹介★
日本の環境技術として国内からは2社のうちの1社の取組として紹介。
https://youtu.be/VtaN8MHmEPI?si=kZRsT_kKOggYSq_z
★ディープテックスタートアップの挑戦と組織について★
https://asuene.com/media/7402/
★ブルームバーグにてカーボンリサイクル、再生材開発、IPOの見通しが紹介★
https://www.bloomberg.com/jp/news/articles/2025-12-10/T5WYV8KK3NY800#gsc.tab=0

■■□ 概要 □■■

TBM（Times Bridge Management）には、「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。第二創業期とも言えるTBMは、サステナビリティを経営の根幹に据えて、GX（グリーントランスフォーメーション）分野で環境配慮型の素材のビジネス、資源及び炭素循環ビジネスを通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指す研究開発型（ディープテック）のスタートアップです。グローバルに新素材と資源循環のモデルを普及させるサプライチェーンの構築が進んでいます。

数少ない日本のユニコーン企業として、サステナビリティ（持続可能性）のビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。

事業の主軸は、炭酸カルシウム（石灰石、CO2由来）などの無機物を主原料とする新素材LIMEXや再生材の開発及びLIMEX素材、再生材を使用した製品の製造・販売、そして、昨今、大きな課題となっているプラスチックの資源循環を促進するための資源循環事業です。

プラスチックに代わる新素材LIMEXは、カンブリア宮殿、WBS、ガイアの夜明け、Forbes、ブルームバーグなど多くのメディアで注目を頂いています。また、2019年、日本経済新聞「NEXTユニコーン調査」にて、弊社は日本で史上6社目のユニコーン企業となり、現在、国内のスタートアップの中でTOP10にランクインする企業価値（日本経済新聞 NEXTユニコーン調査 推計企業価値1,339億円）となっています。

日本から技術、仕組み、価値観のイノベーションを起こすことで「サステナビリティ革命」の実現を目指しているTBMにおいて、マーケティングの戦略、企画立案から実施、クリエイティブのディレクション、さらにはコーポレート広報・PRの戦略、企画立案から実施まで、コミュニケーション業務全般をリードしていただき、企業・事業成長への貢献、イノベーションの創出に取り組んでいただきます。

これまでの経験を活かしながら、まだ誰も成し得たことのない大きな挑戦、未来から逆算したアイデア、新しい企画や手法に取り組みながら、ご自身の成長とTBMの成長を重ねながら活躍していただくポジションです。

●コーポレートサイト (http://tb-m.com/)
●リクルートサイト (　https://careers.tb-m.com/）
●Times Bridge Media (https://media.tb-m.com/)

仕事内容

募集背景

TBMは、環境配慮型素材「LIMEX」や資源循環事業を通じて成長してきたユニコーン企業です。
現在、次の柱として製造業に特化したAI事業を本格始動しています。

日本の製造業では今、
・就業人口の減少
・技能継承の停滞
・紙／FAX／Excelに依存した業務
といった構造課題が顕在化し、産業競争力そのものに影響を及ぼし始めています。

TBMは自社で製造業を営み、工場を保有する企業として、
これらの課題に対してAIを活用した業務改革を実践してきました。
すでに製造現場・サプライチェーン領域において、
実運用ベースでのAI活用を推進しており、“使われ続けるAI”の勝ち筋を確立しています。
また、既存事業を通じて1,000社以上の顧客接点を有しており、
リアルな業務課題を起点にAI事業をスケールできるポジションにあります。

本事業は、
フェーズ1：AI研修（PMF達成）
フェーズ2：受託開発（数百万〜数千万円規模）
フェーズ3：SaaS化
という王道の成長ルートを辿り、製造業×AI領域における新たなデファクトスタンダードの確立を目指しています。

本ポジションでは、
受託開発のグロースからSaaS化までを一気通貫で担う事業開発責任者候補として、事業の中核を担っていただきます。

業務内容

【1】受託開発事業のグロース（最重要ミッション）
・AI研修を起点としたアップセル戦略の設計・推進
・数百万〜数千万円規模のAI導入／システム開発案件の獲得
・顧客課題の構造化およびソリューション設計
・ディールメイク（提案〜契約交渉〜受注）

【2】プロジェクトの収益化・事業管理
・案件ごとのプライシング設計／P/L管理
・受託とプロダクト化の切り分け判断
・顧客要望の抽象化およびナレッジ化

【3】SaaS事業の立ち上げ（中長期）
・受託開発からのプロダクト化（SaaS化）
・TAM／SAM／SOMの設計
・プライシング／ビジネスモデル設計
・MVP開発およびPoC推進

【4】GTM戦略／組織構築
・販売戦略（The Model型）の設計
・マーケ／セールス／CS／開発を横断した組織構築
・採用・マネジメント

必須スキル・経験

・SIer/コンサル業界での業務経験をお持ちの方
・ベンチャーやスタートアップ企業において、カオスな環境でのシステム開発・PM経験を持つ方

歓迎スキル・経験

・SaaSスタートアップの創業者、CxO、または事業部長経験
・バーティカルSaaS（特定業界向けSaaS）の立ち上げ経験
・製造業、建設業、不動産業など、レガシー産業のDXに関わった経験
・プレイングマネージャーとして、自ら泥臭くセールスや顧客ヒアリングを行える方
 

求める人物像

・SaaSビジネスのプロフェッショナル: 「売切り」ではなく「継続利用」されるためのメカニズム（カスタマーサクセス等）を深く理解している方
・構造化能力: 複雑な顧客課題（製造現場のアナログ業務など）を抽象化し、汎用的なSaaS機能へと落とし込める方
・アントレプレナーシップ: 既存のアセットを使い倒し、自分で事業を大きくすることにワクワクできる方

・企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
・不足や困難を楽しみ、自己成長の機会として捉え挑戦できる方