【会社紹介】
■TBMについて
TBMは、2011年の創業以来、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に挑むGX分野（カーボンニュートラル/サーキュラーエコノミー）のユニコーン・スタートアップです。
環境配慮型の新素材LIMEX（CO2由来、鉱物由来のプラスチック代替素材）や再生材の開発、プラスチックのリサイクル工場の運営を通じて、圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けています。
TBMはサステナビリティ革命の実現に向けて、カーボンソリューション企業として、CO2を回収・再利用した先駆的なカーボンリサイクル素材に関する事業や新規事業、IPOの準備等、新たな節目に突入しています。世界が変わる瞬間を一緒に想像し、自らの力で創造したいと思う方からのご応募をお待ちしております。
▶TBM Welcome Book：https://media.tb-m.com/3527
▶TOP（代表取締役CEO 山﨑 敦義）インタビュー：https://media.tb-m.com/4524
▶企業理念「TBM Compass」：https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
▶事業内容：https://tb-m.com/business/
▶会社紹介スライド：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public
▶サステナビリティレポート：https://tb-m.com/doc/SustainabilityReport2025.pdf
▶Our Brands -Slogan ＆Statement-：https://tb-m.com/company/brands/
☆★内閣府大臣官房政府広報室の動画で、TBMが紹介されました！★☆
日本の環境技術として国内からは2社のうちの1社の取組として、紹介されました。
本動画は、脱炭素・循環型社会といったグローバル共通の課題に対し、"解決の実装国”として貢献する日本の姿を伝え、信頼性ある技術パートナーとしての認知向上と対日投資の促進を目指すことを目的に制作されています。
日本政府公式ウェブサイト（JapanGov）や公式YouTube チャンネル「Prime Minister's Office of Japan」をはじめとして、SNS 等、さらにはTVCM 含む海外メディアや国際的なイベントを通した情報発信等で使われる動画です。ご興味があればぜひご視聴ください！
長編動画
https://youtu.be/VtaN8MHmEPI?si=kZRsT_kKOggYSq_z
30秒版（CR LIMEX）
https://youtube.com/shorts/03qBIv8ttVc?si=HsYjnt6ssUPL4XXv
60秒版
https://youtu.be/DtkcrZhRrbE?si=LFqGrpbtJtmUqfq_
仕事内容
TBMの注力商材（カーボンリサイクル素材、高機能再生材における素材・製品営業の新規開拓向け「ターゲット戦略 / ABM設計 / 商談化推進（データ×社内コネクション活用）」
■概要
TBMのカーボンリサイクル素材、高機能再生材（ペレット）および製品販売の新規開拓に向け、社内のつながり・名刺基盤・CRMデータを最大限活用しながら、「狙うべき企業の優先順位設計 → アプローチ設計 → 提案資料の型化」までを一気通貫で推進できる方を募集します。
市場・戦略起点でターゲット順序を決め、勝ち筋が高い企業に集中させ、当社ビジネスの拡販を大きく推進させます。
■参考情報
広報・マーケティング部の紹介
https://media.tb-m.com/4957
カーボンリサイクル素材、製品について
https://tb-m.com/business/ccu/
高機能再生材について
https://tb-m.com/business/material/
■想定ミッション（成果物ベース）
1.ターゲットアカウントの優先順位付け（優先度理由が説明できる状態）
2.商材別（ペレット/製品）に「狙う業界・用途・企業」を絞り込んだターゲットリスト作成（マーケティングチーム、事業推進チームに参考となるリスト有り）
3.アプローチ設計（誰から・誰経由で・誰が接触するか）
4.ヒアリング設計（質問リスト／リサーチ観点／仮説）
5.商談用の提案資料の雛形化・チェックリスト化（質の底上げ）
■業務内容（詳細）
•ターゲットリストの作成・統合
•Sansan等の名刺・接点情報、社内の既存接点、CRM（例：Salesforce）などを整理統合
•優先順位設計（アカウントスコアリング）
•商材別ターゲットの絞り込み
•ペレット/製品ごとに「勝ちパターン用途」と「刺さる決裁者課題」を言語化し、ターゲット条件を定義
•アプローチ設計（誰経由で当てるか）
•経営層/社内キーマンのコネクションを棚卸しし、最短で意思決定に届く導線を設計
•誰が営業/ヒアリングを担うかの役割分担案まで落とす
•ヒアリング設計（質問票）
•「相手の現状→課題→意思決定→調達条件→評価軸→次アクション」が取れる質問リスト作成 •提案資料の雛形化・改善
•商材別の提案骨子（課題仮説／価値訴求／導入ステップ／必要データ／事例枠）（マーケティングチーム、事業推進チームに参考となる資料有り）
•チェックリスト（提案の質担保：商談時に提案、訴求が必要なアクションを整理）
■期待するアウトプット例
•優先度A/B/Cのターゲットリスト（企業×用途×商材×理由×接点×導線×アクション）
•商材別：ターゲット定義と訴求軸（Value Proposition）
•アプローチ設計表（誰経由で/誰が/何を言う/どの資料を使う）
•ヒアリング質問票
•提案資料の雛形（スライド構成案＋チェックリスト）
■必須の条件やスキル
・BtoB（特に製造業・素材・部材・化学など）でのターゲット戦略/アカウント開拓の実務
・CRM/名刺・接点データを使ったリスト整備と運用設計
・仮説設計（課題仮説→質問→示唆→次アクション）に強いこと
・営業・事業開発と並走し、商談化まで落とし込めること
■望ましい条件やスキル
・ABM（Account Based Marketing）の設計・運用経験
・セールスイネーブルメント（提案資料の型化、勝ち筋の言語化）
・素材/化学/サステナビリティ領域の知見
【この求人について】
● 地球規模の課題解決に挑む、社会的意義の高い、グローバルで急速に拡大する成長産業
革新的な環境配慮型素材や資源循環ビジネスといった、地球規模の課題解決に挑むディープテック事業の成長を牽引する仕事です。社会への大きな貢献を実感しながら、キャリアを築くことができます。
● スピード感のある、スタートアップならではの環境
意思決定のスピードが速く、ダイナミックな変化の只中で、事業と共に自身も成長できる、スタートアップならではの環境です。
| 職種 / 募集ポジション | 【業務委託】プロダクト/セールスマーケティング担当（カーボンリサイクル/高機能再生材） |
|---|---|
| 雇用形態 | 業務委託 |
| 契約期間 | 月あたりの稼働時間：30時間 週あたりの稼働日数：2日 1日あたりの稼働時間：3時間 稼働可能な時間帯 平日日中 (9 - 18時) 稼働時間に関する詳細 •期間：3ヶ月（延長検討） •稼働：週2〜5日（応相談） •形態：リモート中心（必要に応じてMTG） •報酬：経験・稼働により応相談（時給/日当/月額いずれも可） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 会社名 | 株式会社TBM |
|---|---|
| 代表取締役 CEO | 山﨑 敦義 |
| 設立年月日 | 平成23年8月30日 |
| 本社 | 〒100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F |
| テクノロジーセンター | 〒116-0001 東京都荒川区町屋1-38-16 Jプロ町屋ビル2F |
| 名古屋オフィス | 〒450-6411 愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング11階 |
| 大阪オフィス | 〒532-0011 大阪府大阪市淀川区西中島6-1-1 新大阪プライムタワー20F |
| 福岡オフィス | 〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前2-1-1 福岡朝日ビル 1・2階 |
| 東北LIMEX工場 | 〒985-0874 宮城県多賀城市八幡字一本柳117番13 |
| 横須賀サーキュラー工場 | 〒239-0832 神奈川県横須賀市神明58-9 |
| 資本金 | 1億円（資本準備金含み、120億3546万円 / 2023年12月末時点） |
| 社員数 | 312名（うち正社員 263名 / 2024年11月末時点） |
| 組織の特徴 | ・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成 ・平均年齢 39.0歳 ・女性比率 28.2% （2024年11月末時点） ●TBMの人・組織に対する考え方 TBMは「未来を思い描き、挑戦し続ける人をつくる会社」です。この考え方のもと、企業理念体系TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土づくりを大切にしています。 また、日々の行動においては5つの「Values」が実践できているかどうかを常に問いかけることで、TBMらしさを自然と実践できている状態を目指しています。 ●TBMの社員インタビューや事業に関する情報発信メディア Times Bridge Media https://media.tb-m.com/ TBM公式note https://note.com/limex_tbm ●TBMのファンの声が集まる特設サイト TBM FAN ACTION https://fan.tb-m.com/ ●Vision Book https://tb-m.com/pdf/TBM_VisionBook.pdf |
| 事業内容 | 環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等 |
| 社内制度 | ――― 福利厚生 ――― ●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有） ●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） ●通勤手当（上限3万円） ●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有） ●時短制度（適用条件有） ●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる） ――― インナーコミュニケーション ――― ●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） ●TBM CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年） ●部門別CAMP（部門/チーム別に、業績目標の達成や計画策定/目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年） ――― 成長支援の取り組み ――― ●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および3か月のタイミングでStartupプレゼンを実施） ●新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度） ●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除き、5年間で2部門を経験できるよう異動希望を申告する制度） ●1on1（上長と定期的に実施） ●Library （社内共用本棚） |
| 受動喫煙防止措置の状況 | 本社：オフィス内禁煙 テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり） 東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり） 横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり） |