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【正社員/業務委託】 戦略営業/オフテイク契約 マネージャー候補（カーボンリサイクル推進）（製品の引取契約を創出し、カーボンリサイクル事業を推進する役割）

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  • 正社員

株式会社TBM の求人一覧

会社紹介

TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。
現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

  • 日本発のディープテック・スタートアップ
  • 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円
  • 社員数約250名規模
  • TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/）

■現在の事業フェーズ
建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。
企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。

＜注力事業について＞
カーボンリサイクル事業
https://tb-m.com/business/ccu/
建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例
https://tb-m.com/news/news-5118/
高機能再生材事業
https://tb-m.com/business/circulex/
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/

■企業理念
TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。これは、持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来への意志表明です。

＜TBMの理念ついて＞
企業理念体系「TBM Compass」
https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
TOP（代表取締役CEO山﨑敦義）インタビュー
https://media.tb-m.com/4524

＜その他参考リンク＞
会社説明資料：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public

ポジション概要

大手企業との新規案件を創出し、カーボンリサイクル市場を創る戦略営業へ。新規案件創出力を起点に売上基盤と需要の見通しを構築。

本ポジションのミッションは、国内外の大手企業や商社・メーカー・ディストリビューター（販売事業者）と向き合い、中長期のオフテイク契約・販売提携を創出すること。また、それを営業戦略の構築を通じて売上基盤と需要予見性の構築につなげることです。

国内外の大手企業のニーズを紐解き、新規案件の仮説を立てて提案することが求められます。大手企業との新規案件創出にとどまらず、提案・PoC（実証）設計・条件交渉・契約締結までを一気通貫で進めながら、中長期の売上基盤と需要予見性の構築につなげていく重要な役割です。

TBMを取り巻く環境

  • TBMは第二創業期を迎え、既存事業のアセットを活用しながらポートフォリオ転換・事業拡大を目指しており、各事業/部門で組織体制の強化を進めています。
  • TBMのカーボンリサイクル事業は、研究開発から大規模社会実装へ移る段階です。火力発電所や製鉄所などの排出源に隣接してCCU（炭素回収・利用）プラントを構築し、回収したCO2から生成するCR炭酸カルシウムを建材へ循環させる「地産地生」モデルの確立を目指します。
  • 国内では、カーボンリサイクル建材のスペックイン（仕様への採用）と販売を通じて市場を創出します。

業務内容

GX新素材の事業拡大に向け、国内外の大手企業への新規開拓からオフテイク契約・販売提携の創出までを一気通貫で担当。

経営陣に近い立場で、大企業との案件化、提案、PoC（実証）設計、条件交渉、契約締結を推進していただきます。さらに、事業開発・技術・SCM（サプライチェーン管理）部門と連携し、契約設計、需要創出、事業戦略まで関与していただきます。

業務詳細

  • 大手企業への新規案件創出
    • 国内外の大手企業を対象にした新規顧客開拓
    • 顧客ニーズを紐解き、案件化に向けた仮説の立案
    • 提案からPoC（実証）設計まで一気通貫での案件推進
  • オフテイク契約・販売提携の創出
    • 中長期のオフテイク契約に向けた条件交渉
    • 商社・メーカー・ディストリビューターとの関係性構築
    • 大手企業との販売提携による新たな需要の開拓
  • 販売計画・案件管理と社内連携
    • 事業開発・技術・SCM部門と提案ストーリーの設計
    • 販売計画の策定・案件パイプライン（案件の進行状況）の管理
    • 経営向けの案件進捗報告

応募条件

TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

必須スキル・経験

以下のいずれか

  • 大手企業との新規案件創出またはアライアンス（企業間提携）の経験
  • 大手企業との事業開発の経験
  • 自分の手で新規顧客・新規商流を開拓し、営業活動で売上または粗利を生み出した経験

歓迎するスキル・経験

  • 素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験
  • オフテイク契約・長期供給契約等の交渉または新規事業立ち上げ経験
  • 英語を用いた商談経験

求める人物像

  • 挑戦意志 ：常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
  • 推進力 ： 「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
  • 未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
  • 企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
  • グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

勤務環境

勤務時間

・9:00-18:00（休憩60分含む）

休日・休暇

土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）
※年間休日120日
※年1回のTBM CAMP（オフサイトミーティング）開催に伴う土曜日出勤があるほか、年に数回程度、祝日や土曜日が指定出勤日となります（会社カレンダーによる）。

想定体系＆評価制度

月給制

経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
評価制度2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給

職種 / 募集ポジション 【正社員/業務委託】 戦略営業/オフテイク契約 マネージャー候補（カーボンリサイクル推進）（製品の引取契約を創出し、カーボンリサイクル事業を推進する役割）
雇用形態 正社員
給与
年収
経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
勤務地
  • 100-0006  東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
    地図で確認 
以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。
テクノロジーセンター：町屋（東京）
工場：白石蔵王、多賀城、横須賀
選考フロー 
選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。
SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2
※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます
※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます
会社情報
会社名 株式会社TBM
代表取締役 CEO 
山﨑 敦義
設立年月日 
平成23年8月30日
本社 
〒100-0006
東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
テクノロジーセンター 
〒116-0001 
東京都荒川区町屋1-38-16 Jプロ町屋ビル2F
東北LIMEX工場 
〒985-0874
宮城県多賀城市八幡字一本柳117番13
横須賀サーキュラー工場 
〒239-0832
神奈川県横須賀市神明58-9
資本金 
1億円（資本準備金含み、120億3546万円 / 2023年12月末時点）
社員数 
261名（うち正社員 221名 / 2025年12月末時点）
組織の特徴 
・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成
・平均年齢 39.0歳
・女性比率 28.2%
（2024年11月末時点）

●TBMの人・組織に対する考え方
TBMは「未来を思い描き、挑戦し続ける人をつくる会社」です。この考え方のもと、企業理念体系TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土づくりを大切にしています。
また、日々の行動においては5つの「Values」が実践できているかどうかを常に問いかけることで、TBMらしさを自然と実践できている状態を目指しています。

●TBMの社員インタビューや事業に関する情報発信メディア
Times Bridge Media
https://media.tb-m.com/
TBM公式note
https://note.com/limex_tbm

●TBMのファンの声が集まる特設サイト
TBM FAN ACTION
https://fan.tb-m.com/

●Vision Book
https://tb-m.com/pdf/TBM_VisionBook.pdf
事業内容 
環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等
社内制度 
――― 福利厚生 ―――
●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有）
●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） 
●通勤手当（上限3万円）
●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）
●時短制度（適用条件有）
●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる）

――― インナーコミュニケーション ―――
●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） 
●TBM CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年）
●部門別CAMP（部門/チーム別に、業績目標の達成や計画策定/目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年）

――― 成長支援の取り組み ―――
●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および3か月のタイミングでStartupプレゼンを実施） 
●新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度） 
●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除き、5年間で2部門を経験できるよう異動希望を申告する制度）
●1on1（上長と定期的に実施）
●Library （社内共用本棚）
受動喫煙防止措置の状況 
本社：オフィス内禁煙
テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり）
東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）
横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）