【会社紹介】
■TBMのポジショニング・規模
TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。
▶日本発のディープテック・スタートアップ
▶累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円
▶社員数約200名規模
▶TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/）
■現在の事業フェーズ
プラスチックを代替するLIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発、用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かして、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業にピボットしています。企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。
＜事業内容について＞
【事業の紹介ページ】カーボンリサイクル事業（ https://tb-m.com/business/ccu/ ）高機能再生材事業（ https://tb-m.com/business/circulex/ ）
【配属部門の紹介ページ】「露出400億円」のその先へ。ユニコーン企業が仕掛ける、地球規模のパーセプションチェンジ（ https://media.tb-m.com/4957 ）
■企業理念
TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。これは、持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来への意志表明です。
＜TBMの理念ついて＞
企業理念体系「TBM Compass」
https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
TOP（代表取締役CEO山﨑敦義）インタビュー
https://media.tb-m.com/4524
＜その他参考リンク＞
会社説明資料：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public
Times Bridge Media：https://media.tb-m.com/
(TBMの「人」や「組織」を伝える公式メディア)
ポジション概要
■大手企業との新規案件創出から、カーボンリサイクル市場を創る戦略営業へ。新規案件創出力を起点に売上基盤と需要予見性（需要の見通し）の構築。
▶建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に大きなビジネス機会が到来しており、第二創業期として既存事業のアセットを活用しながら、ポートフォリオの転換を進め、事業をピボットしています。
カーボンリサイクル素材の製造プラント（生産設備）の建設に向けた海外企業との協力事例です。
VAPCO、Viet Haiと炭素回収・利用プロジェクトの実現に向けた基本合意を締結
https://tb-m.com/news/news-4642/
▶本ポジションのミッションは、国内外の大手企業や商社・メーカー・ディストリビューター（販売事業者）を主なフィールドとして、中長期のオフテイク契約・販売提携を創出すること。また、それを営業戦略の構築を通じて売上基盤と需要予見性の構築につなげることです。
▶TBMのカーボンリサイクル事業は、研究開発から大規模社会実装のステージへ進んでいます。CO2そのものを資源として扱い、循環させるインフラの構築に向け、日本発の技術を活かして海外市場やグローバルなEPC（設計・調達・建設）パートナーと炭素循環モデルを構築します。素材をつくる段階から、プラント建設と製造に向け、国内外の企業と協力して事業基盤を築く段階へ移っています。
・CO2を再利用した「床材」を政府ロードマップより約15年早く上市
・VAPCO、Viet Haiと炭素回収・利用プロジェクトの実現に向けた基本合意を締結
▶そこで本ポジションには、国内外の大手企業のニーズを紐解き、新規案件の仮説を立てて提案することが求められます。大手企業との新規案件創出にとどまらず、提案・PoC（実証）設計・条件交渉・契約締結までを一気通貫で進める実践を重ねながら、中長期の売上基盤と需要予見性の構築につなげていく重要な役割です。
▶TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。
仕事内容
■あなたは、GX新素材の事業拡大に向け、国内外の大手企業への新規開拓からオフテイク契約・販売提携の創出までを一気通貫で担当。
▶経営陣に近い立場で、大企業との案件化、提案、PoC（実証）設計、条件交渉、契約締結を推進していただきます。さらに、事業開発・技術・SCM（サプライチェーン管理）部門と連携し、契約設計、需要創出、事業戦略まで関与していただきます。
■詳細業務(例)
▶大手企業への新規案件創出
・国内外の大手企業を対象に新規顧客を開拓。
・顧客ニーズを紐解き、案件化に向けた仮説を立案。
・提案からPoC（実証）設計まで一気通貫で推進。
▶オフテイク契約・販売提携の創出
・条件交渉を進め、中長期のオフテイク契約を締結。
・商社・メーカー・ディストリビューターとの提携を構築。
・大手企業との販売提携を創出し、新たな需要を開拓。
▶販売計画・案件管理と社内連携
・事業開発・技術・SCM部門と提案ストーリーを設計。
・販売計画を策定し、案件パイプライン（案件の進行状況）を管理。
・案件の進捗を整理し、経営向けに報告。
必須スキル・経験
▶大手企業との新規案件創出またはアライアンス（企業間提携）の経験（【要確認：出身業界・職種・経験年数】）
▶大手企業との事業開発の経験（【要確認：出身業界・職種・経験年数】）
▶加えて、自分の手で新規顧客・新規商流を開拓し、営業活動で売上または粗利を生み出した実績も重視します。
歓迎スキル・経験
▶素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験
▶オフテイク契約・長期供給契約等の交渉または新規事業立ち上げ経験
▶英語を用いた商談経験
求める人物像
▶挑戦意志
常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
▶推進力
「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方
勤務時間
・9:00-18:00（休憩60分含む）
休日・休暇
土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）
※年間休日120日
※年1回のTBM CAMP（オフサイトミーティング）開催に伴う土曜日出勤があるほか、年に数回程度、祝日や土曜日が指定出勤日となります（会社カレンダーによる）。
想定体系＆評価制度
- 給与体系
- 月給制
- 経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
- 評価制度2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給
| 職種 / 募集ポジション | 【正社員/業務委託】 戦略営業/オフテイク契約 マネージャー候補（カーボンリサイクル推進）（製品の引取契約を創出し、カーボンリサイクル事業を推進する役割） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。 テクノロジーセンター：町屋（東京） 工場：白石蔵王、多賀城、横須賀 |
| 選考フロー | 選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。 SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2 ※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます ※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます |
| 会社名 | 株式会社TBM |
|---|---|
| 代表取締役 CEO | 山﨑 敦義 |
| 設立年月日 | 平成23年8月30日 |
| 本社 | 〒100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F |
| テクノロジーセンター | 〒116-0001 東京都荒川区町屋1-38-16 Jプロ町屋ビル2F |
| 東北LIMEX工場 | 〒985-0874 宮城県多賀城市八幡字一本柳117番13 |
| 横須賀サーキュラー工場 | 〒239-0832 神奈川県横須賀市神明58-9 |
| 資本金 | 1億円（資本準備金含み、120億3546万円 / 2023年12月末時点） |
| 社員数 | 261名（うち正社員 221名 / 2025年12月末時点） |
| 組織の特徴 | ・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成 ・平均年齢 39.0歳 ・女性比率 28.2% （2024年11月末時点） ●TBMの人・組織に対する考え方 TBMは「未来を思い描き、挑戦し続ける人をつくる会社」です。この考え方のもと、企業理念体系TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土づくりを大切にしています。 また、日々の行動においては5つの「Values」が実践できているかどうかを常に問いかけることで、TBMらしさを自然と実践できている状態を目指しています。 ●TBMの社員インタビューや事業に関する情報発信メディア Times Bridge Media https://media.tb-m.com/ TBM公式note https://note.com/limex_tbm ●TBMのファンの声が集まる特設サイト TBM FAN ACTION https://fan.tb-m.com/ ●Vision Book https://tb-m.com/pdf/TBM_VisionBook.pdf |
| 事業内容 | 環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等 |
| 社内制度 | ――― 福利厚生 ――― ●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有） ●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） ●通勤手当（上限3万円） ●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有） ●時短制度（適用条件有） ●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる） ――― インナーコミュニケーション ――― ●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） ●TBM CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年） ●部門別CAMP（部門/チーム別に、業績目標の達成や計画策定/目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年） ――― 成長支援の取り組み ――― ●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および3か月のタイミングでStartupプレゼンを実施） ●新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度） ●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除き、5年間で2部門を経験できるよう異動希望を申告する制度） ●1on1（上長と定期的に実施） ●Library （社内共用本棚） |
| 受動喫煙防止措置の状況 | 本社：オフィス内禁煙 テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり） 東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり） 横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり） |