【会社紹介】

■TBMについて
TBMは、2011年の創業以来、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に挑むGX分野（カーボンニュートラル/サーキュラーエコノミー）のユニコーン・スタートアップです。
環境配慮型の新素材LIMEX（CO2由来、鉱物由来のプラスチック代替素材）や再生材の開発、プラスチックのリサイクル工場の運営を通じて、圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けています。
TBMはサステナビリティ革命の実現に向けて、カーボンソリューション企業として、CO2を回収・再利用した先駆的なカーボンリサイクル素材に関する事業や新規事業、IPOの準備等、新たな節目に突入しています。世界が変わる瞬間を一緒に想像し、自らの力で創造したいと思う方からのご応募をお待ちしております。

▶TBM Welcome Book：https://media.tb-m.com/3527
▶TOP（代表取締役CEO 山﨑 敦義）インタビュー：https://media.tb-m.com/4524
▶企業理念「TBM Compass」：https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
▶事業内容：https://tb-m.com/business/
▶会社紹介スライド：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public
▶サステナビリティレポート：https://tb-m.com/doc/SustainabilityReport2025.pdf
▶Our Brands -Slogan ＆Statement-：https://tb-m.com/company/brands/

☆★内閣府大臣官房政府広報室の動画で、TBMが紹介されました！★☆
日本の環境技術として国内からは2社のうちの1社の取組として、紹介されました。
本動画は、脱炭素・循環型社会といったグローバル共通の課題に対し、"解決の実装国”として貢献する日本の姿を伝え、信頼性ある技術パートナーとしての認知向上と対日投資の促進を目指すことを目的に制作されています。
日本政府公式ウェブサイト（JapanGov）や公式YouTube チャンネル「Prime Minister's Office of Japan」をはじめとして、SNS 等、さらにはTVCM 含む海外メディアや国際的なイベントを通した情報発信等で使われる動画です。ご興味があればぜひご視聴ください！

長編動画
https://youtu.be/VtaN8MHmEPI?si=kZRsT_kKOggYSq_z
30秒版（CR LIMEX）
https://youtube.com/shorts/03qBIv8ttVc?si=HsYjnt6ssUPL4XXv
60秒版
https://youtu.be/DtkcrZhRrbE?si=LFqGrpbtJtmUqfq_

仕事内容

【TBMについて】

TBMは、2011年の創業以来、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に挑むGX分野（カーボンニュートラル/サーキュラーエコノミー）のユニコーン・スタートアップです。 環境配慮型の新素材LIMEXや再生材の開発、リサイクル工場の運営を通じて、圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けています。 サステナビリティ革命の実現に向けて、IPOの準備等、新たな節目に突入しています。世界が変わる瞬間を一緒に想像し、自らの力で創造したいと思う方からのご応募をお待ちしております。

【TBMのAI新規事業について】

TBMは、「AI事業」を新規事業として本格始動させております。本事業は、製造業を中心とした日本の本丸市場に対し、AIテクノロジーによるディープテックを実装していく挑戦です。 当社も製造業として、開発から製造までの業務プロセスの知識が集結しています。製造業×ディープテック×スタートアップであるTBMだからこそ、事業開発の面白さを実感できる環境です。

■ 募集背景

AI事業の「フェーズ1」として、まずは顧客の業務プロセス変革（BPR）の入り口となる**「生成AI研修・コンサルティング」**の提供を開始しました。 このAI研修を全国の企業（特に製造業）へ爆発的に広めるため、アポイント獲得から商談、契約締結（クロージング）までを自己完結できるプロフェッショナルなセールスメンバーを募集します。 「誰かが用意したリード」を待つのではなく、自ら市場を開拓し、圧倒的な行動力と提案力で受注を積み重ねていける方。そして、その成果に相応しい報酬（成果報酬）を手にしたい方を求めています。

■ 仕事内容

TBMが提供する「生成AI研修パッケージ」の新規開拓営業を、一気通貫（フルサイクル）でお任せします。

【具体的な業務イメージ】

リード獲得・アプローチ（アポ獲得）： ターゲット企業のリストアップ、電話、メール、SNS等を駆使した新規アポイントの獲得。 商談・ソリューション提案： 経営層やDX推進部門、現場責任者に対し、オンライン・オフラインでの商談を実施。顧客の課題をヒアリングし、AI研修を通じた解決策を提案。 クロージング・契約締結： 投資対効果（ROI）を明示し、自らの力で契約まで結びつける。 アップセルへの貢献（オプション）： AI研修受講後の顧客から具体的な開発ニーズ（受託開発等）を引き出し、社内のBizDevやエンジニアへ繋ぐ（※ここからの大型案件化でも追加インセンティブ等の対象となります）。

■ 得られる経験・魅力

・青天井の成果報酬： アポ獲得からクロージングまでを一気通貫で行うため、受注貢献度が極めて高く、成果がダイレクトに高い報酬（インセンティブ）に直結します。 ユニコーン企業の新規事業という圧倒的実績： 注目度の高いTBMの看板とリソースを活かしつつ、最先端の「AI×製造業」領域でのセールス実績を積むことができます。

・大きな裁量： 売り方やアプローチ手法に細かな制限はありません。ご自身の最も得意な営業スタイルで、自由に市場を開拓していただけます。

▮働く環境について

・GX分野のユニコーン・スタートアップTBMにて、AI新規事業（製造業×ディープテック）立ち上げフェーズに参画いただきます。

・フルリモート可（全国OK）。必要に応じて東京本社（有楽町）等の拠点利用も可能です。

・売り方／アプローチ手法の制約は少なく、ご自身の得意なスタイルで市場開拓を推進できます。

▮求める人物像

・「待ち」ではなく、自らターゲットを定めてアポ〜クロージングまでやり切れる方

・経営層／事業責任者クラスへの提案で、投資対効果（ROI）を言語化して合意形成できる方

・TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感し、サステナビリティ革命の実現に当事者として関わりたい方

▮この求人の魅力について

・AI事業フェーズ1（生成AI研修・コンサル）を「全国の企業、特に製造業」へ拡大する0→1〜1→10の新規開拓経験を積めます。

・アポ獲得〜契約締結まで一気通貫のため、成果が報酬へ直結（青天井設計を個別に相談可能）。

・研修後の開発ニーズ（受託開発等）を社内BizDev／エンジニアへ接続し、大型案件化でも追加インセンティブのチャンスがあります。

【必須の条件やスキル】
・AI研修領域でのBtoB新規開拓・法人営業経験
・アポ獲得〜商談〜クロージングまでを自己完結し、目標達成した実績
・経営者／事業責任者クラスとの折衝経験
・電話／メール／SNS等を用いたアウトバウンド開拓の実務経験

【望ましい条件やスキル】
・フルコミッション（完全成果報酬型）での営業経験
・製造業向けソリューション営業経験
・生成AIの基礎理解（例：G検定相当、または最新動向の継続キャッチアップ）
・研修受講後のアップセル／大型化（受託開発等）に向けたニーズ探索・社内連携経験

【この求人の特徴】
 ・オフィス訪問OK
・フルリモートOK