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【業務委託】フルサイクル・セールス担当（製造業×AI新規事業・AI研修）

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株式会社TBM の求人一覧

【会社紹介】

■TBMについて
2011年の創業以来、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に挑むGX分野（カーボンニュートラル/サーキュラーエコノミー）のユニコーン・スタートアップです。
累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円、社員数約250名規模。

現在は祖業の環境配慮型の素材「LIMEX（ライメックス）」のビジネスからポートフォリオを転換。既存の素材開発や顧客基盤のアセットを活用しながら、より企業価値が高められる、カーボンリサイクル（CO2由来原料の製造、製品の開発）および大規模なプラスチックのリサイクル工場で製造する、高機能再生材「CirculeX」を普及させるビジネスへと大きく舵を切っています。

TBMはサステナビリティ革命の実現に向けて、カーボンソリューション企業として、国内外で圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けていきます。新規事業、グループ戦略、IPOの準備等、新たな節目に突入しています。世界が変わる瞬間を一緒に想像し、自らの力で創造したいと思う方からのご応募をお待ちしております。

▶TBM Welcome Book：https://media.tb-m.com/3527
▶TOP（代表取締役CEO 山﨑 敦義）インタビュー：https://media.tb-m.com/4524
▶企業理念「TBM Compass」：https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
▶事業内容：https://tb-m.com/business/
▶会社紹介スライド：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public
▶サステナビリティレポート：https://tb-m.com/doc/SustainabilityReport2025.pdf
▶Our Brands -Slogan ＆Statement-：https://tb-m.com/company/brands/

★内閣府大臣官房政府広報室の動画でTBMが紹介★
日本の環境技術として国内からは2社のうちの1社の取組として紹介。
https://youtu.be/VtaN8MHmEPI?si=kZRsT_kKOggYSq_z
★ディープテックスタートアップの挑戦と組織について★
https://asuene.com/media/7402/
★ブルームバーグにてカーボンリサイクル、再生材開発、IPOの見通しが紹介★
https://www.bloomberg.com/jp/news/articles/2025-12-10/T5WYV8KK3NY800#gsc.tab=0

仕事内容

募集背景

TBMは、環境配慮型素材「LIMEX」や資源循環事業で成長してきたユニコーン企業です。

現在、次の柱として製造業に特化したAI事業を本格始動しています。

日本の製造業では、
・紙／FAX／Excelに依存した業務
・属人化による業務停滞
といった課題が依然として残っており、
AIによる業務変革ニーズが急速に高まっています。
TBMは自社で製造業を営み、工場を保有する企業として、
これらの課題をAIで解決してきました。
すでに現場での実証・運用を進めており、
「実際に使われるAI」を提案できる状態にあります。
また、既存事業を通じて1,000社以上の顧客接点を有しており、
営業としても非常にアプローチしやすい市場環境が整っています。

本ポジションでは、このAI事業の立ち上げフェーズにおいて、
アポ獲得〜クロージングまでを一気通貫で担うフルサイクルセールスを募集します。

業務内容

TBMの「生成AI研修パッケージ」の新規開拓営業をお任せします。

・ターゲット企業のリストアップおよび新規開拓（電話／メール／SNS）
・経営層／DX部門への商談・課題ヒアリング
・AI研修を起点としたソリューション提案
・ROI提示およびクロージング
・受注後のアップセル創出（受託開発案件への接続）

このポジションの魅力

① 青天井の報酬設計
アポ獲得〜クロージングまで一気通貫で担うため、
成果がダイレクトに報酬に反映されます。

② 「売れるテーマ × 売れる状態」
・製造業の構造課題という強いニーズ
・自社実証済のAIソリューション
・1,000社以上の顧客基盤
 営業として勝ちやすい条件が揃っています。

③ 大型案件への展開可能性
研修を起点に、
数千万円〜1億円規模の受託開発案件へつながる可能性あり
（追加インセンティブ対象）

④ 完全裁量の営業スタイル
売り方・アプローチに制約なし。
自身の得意なスタイルで市場を開拓可能です。

⑤ ユニコーン企業×AI事業の実績
TBMのブランド・リソースを活用し、
AI×製造業という成長市場で実績を積むことができます。

 求める人物像

・自らターゲットを定め、アポ〜クロージングまでやり切れる方

・経営層への提案経験があり、ROIで意思決定を動かせる方
・成果報酬型の環境でパフォーマンスを発揮したい方
・TBM Compassに共感できる方

必須スキル・経験

・BtoB新規開拓営業経験
・アポ獲得〜クロージングまでの一貫した営業経験
・経営者／事業責任者との折衝経験

・アウトバウンド営業経験

■ 歓迎スキル・経験

・フルコミッション営業経験・製造業向け営業経験
・AI／ITリテラシー
・アップセル／クロスセル経験

この求人の特徴

 ・オフィス訪問OK
・フルリモートOK

職種 / 募集ポジション 【業務委託】AI 新規事業 フルサイクル・セールス担当（AI研修）
雇用形態 業務委託
給与
非公開
成果報酬型（フルコミッション、または固定費＋高インセンティブ等、ご経験とご希望の働き方に合わせて個別に設計いたします）
例：AI研修パッケージ受注1件につき〇〇万円〜、または売上の〇％を還元
勤務地 
 		 
 
 勤務時間 
月あたりの稼働時間：60時間
週あたりの稼働日数：3日
1日あたりの稼働時間：5時間
 
 
 
 
 
 会社情報 
 会社名 株式会社TBM 
 
 代表取締役 CEO  
山﨑 敦義
 		 
 
 設立年月日  
平成23年8月30日
 		 
 
 本社  
〒100-0006
東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
 		 
 
 テクノロジーセンター  
〒116-0001 
東京都荒川区町屋1-38-16 Jプロ町屋ビル2F 
 		 
 
 名古屋オフィス  
〒450-6411
愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング11階
 		 
 
 大阪オフィス  
〒532-0011
大阪府大阪市淀川区西中島6-1-1 新大阪プライムタワー20F
 		 
 
 福岡オフィス  
〒812-0011
福岡県福岡市博多区博多駅前2-1-1 福岡朝日ビル 1・2階
 		 
 
 東北LIMEX工場  
〒985-0874
宮城県多賀城市八幡字一本柳117番13
 		 
 
 横須賀サーキュラー工場  
〒239-0832
神奈川県横須賀市神明58-9
 		 
 
 資本金  
1億円（資本準備金含み、120億3546万円 / 2023年12月末時点）
 		 
 
 社員数  
312名（うち正社員 263名 / 2024年11月末時点）
 		 
 
 組織の特徴  
・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成
・平均年齢 39.0歳
・女性比率 28.2%
（2024年11月末時点）

●TBMの人・組織に対する考え方
TBMは「未来を思い描き、挑戦し続ける人をつくる会社」です。この考え方のもと、企業理念体系TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土づくりを大切にしています。
また、日々の行動においては5つの「Values」が実践できているかどうかを常に問いかけることで、TBMらしさを自然と実践できている状態を目指しています。

●TBMの社員インタビューや事業に関する情報発信メディア
Times Bridge Media
https://media.tb-m.com/
TBM公式note
https://note.com/limex_tbm

●TBMのファンの声が集まる特設サイト
TBM FAN ACTION
https://fan.tb-m.com/

●Vision Book
https://tb-m.com/pdf/TBM_VisionBook.pdf
 		 
 
 事業内容  
環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等
 		 
 
 社内制度  
――― 福利厚生 ―――
●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有）
●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） 
●通勤手当（上限3万円）
●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）
●時短制度（適用条件有）
●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる）

――― インナーコミュニケーション ―――
●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） 
●TBM CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年）
●部門別CAMP（部門/チーム別に、業績目標の達成や計画策定/目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年）

――― 成長支援の取り組み ―――
●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および3か月のタイミングでStartupプレゼンを実施） 
●新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度） 
●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除き、5年間で2部門を経験できるよう異動希望を申告する制度）
●1on1（上長と定期的に実施）
●Library （社内共用本棚） 
 		 
 
 受動喫煙防止措置の状況  
本社：オフィス内禁煙
テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり）
東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）
横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）