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【正社員/業務委託】 国内事業開発リーダー （商流/サプライチェーン構築 ）（高機能再生材推進）（高機能再生材の契約・価格・供給を含む商流と供給網を構築する）

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株式会社TBM の求人一覧

会社紹介

TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。
現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

  • 日本発のディープテック・スタートアップ
  • 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円
  • 社員数約250名規模
  • TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/）

■現在の事業フェーズ
建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。
企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。

＜注力事業について＞
カーボンリサイクル事業
https://tb-m.com/business/ccu/
建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例
https://tb-m.com/news/news-5118/
高機能再生材事業
https://tb-m.com/business/circulex/
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/

■企業理念
TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。これは、持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来への意志表明です。

＜TBMの理念ついて＞
企業理念体系「TBM Compass」
https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
TOP（代表取締役CEO山﨑敦義）インタビュー
https://media.tb-m.com/4524

＜その他参考リンク＞
会社説明資料：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public

【ポジション概要】

■新規顧客・新規商流の開拓から、商流・供給網を自ら設計する事業開発へ。ヒアリング・提案力を起点に高機能再生材の事業化。

▶建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に大きなビジネス機会が到来しており、第二創業期として既存事業のアセットを活用しながら、ポートフォリオの転換を進め、事業をピボットしています。

高機能再生材の社会実装に向けた取り組みを紹介します。
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/

▶本ポジションのミッションは、国内顧客および国内の回収・再生・加工のアライアンス先（協業先）を主なフィールドとして、回収から供給までの商流を構築すること。また、それを再生・加工スキームと供給網の設計により事業として成立させることです。

▶本ポジションを担う方が向き合うのは、高機能再生材の国内での社会実装です。その方は、LIMEX事業で培った素材開発、用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かします。カーボンリサイクル・再生材を新たな事業の柱へ育てるため、国内顧客への用途開発と新製品のテストマーケティング営業（市場性を確かめる営業）を進めます。さらに、事業性を検証し、スケールに向けた改善を推進します。

・自動車向けの再生材に関する取組を推進
・石油由来プラスチックと比較してコスト・強度が優位な再生材を開発

▶そこで本ポジションには、国内顧客の未整理な課題を紐解き、用途開発と製品の提案を組み立てることが求められます。新規顧客への提案営業にとどまらず、回収・再生・加工スキームと契約・価格・供給スキームの設計を重ねながら、高機能再生材の事業性の検証につなげていく重要な役割です。

▶TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

【仕事内容】

■国内顧客への用途開発と新製品のテストマーケティング営業を起点に、回収から供給までの商流・サプライチェーン（供給網）を自ら設計し、高機能再生材を事業として成立させるまでを推進。

▶ヒアリングから提案を組み立てた経験を活かし、契約・価格・供給スキームまで自ら設計していただきます。事業性検証と改善も担い、サプライチェーン設計力と事業開発（BizDev）スキルを磨けます。将来は事業責任者・事業統括を目指せます。

■詳細業務(例)
▶国内顧客への用途開発・提案営業
・国内顧客の課題をヒアリングし、製品用途を開発
・高機能再生材を使用した製品を国内顧客へ提案
・新製品のテストマーケティング営業を実行
▶回収・再生・加工スキームの設計
・国内で発生する再生材の回収スキームを設計
・国内で発生する再生材の再生・加工スキームを設計
・回収・再生・加工に向けたアライアンスを構築
▶商流設計・事業性検証と改善
・契約スキームを含む国内の商流を設計
・価格スキームを含む国内の商流を設計
・供給スキームを含む国内の商流を設計
・事業性を検証し、スケールに向けた改善を推進

【応募条件】

求める経験 (以下いずれか)
▶事業会社またはコンサルティングファームで、ゼロから新規事業・新サービスの立ち上げに関わった方
▶新規営業を経験した方、または長期供給契約（オフテイク等）や事業投資・アライアンススキームの構築・交渉を経験した方
▶加えて、未整理な課題をヒアリングし、提案を組み立てた経験を重視します。顧客・商流を自ら新規開拓し、金額で示せる売上または粗利を作った経験も重視します。

歓迎するスキル・経験
▶樹脂・プラスチック等の知見と物流資材・建材での樹脂製品営業経験
▶長期供給契約・事業投資・アライアンス構築・交渉とトップアプローチ

求める人物像＜マインドセット＞
▶挑戦意志
常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
▶推進力
「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

職種 / 募集ポジション 【正社員/業務委託】 国内事業開発リーダー （商流/サプライチェーン構築 ）（高機能再生材推進）（高機能再生材の契約・価格・供給を含む商流と供給網を構築する）
雇用形態 正社員
給与
年収
経験、能力等に応じて個別に決定します。
勤務地
  • 100-0006  東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
    地図で確認 
以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。
テクノロジーセンター：町屋（東京）
工場：白石蔵王、多賀城、横須賀
選考フロー 
選考フローは、「応募→書類選考→面接→オファー」の順に実施させて頂きます。SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2
※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます
※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます
会社情報
会社名 株式会社TBM
代表取締役 CEO 
山﨑 敦義
設立年月日 
平成23年8月30日
本社 
〒100-0006
東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
テクノロジーセンター 
〒116-0001 
東京都荒川区町屋1-38-16 Jプロ町屋ビル2F
東北LIMEX工場 
〒985-0874
宮城県多賀城市八幡字一本柳117番13
横須賀サーキュラー工場 
〒239-0832
神奈川県横須賀市神明58-9
資本金 
1億円（資本準備金含み、120億3546万円 / 2023年12月末時点）
社員数 
261名（うち正社員 221名 / 2025年12月末時点）
組織の特徴 
・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成
・平均年齢 39.0歳
・女性比率 28.2%
（2024年11月末時点）

●TBMの人・組織に対する考え方
TBMは「未来を思い描き、挑戦し続ける人をつくる会社」です。この考え方のもと、企業理念体系TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土づくりを大切にしています。
また、日々の行動においては5つの「Values」が実践できているかどうかを常に問いかけることで、TBMらしさを自然と実践できている状態を目指しています。

●TBMの社員インタビューや事業に関する情報発信メディア
Times Bridge Media
https://media.tb-m.com/
TBM公式note
https://note.com/limex_tbm

●TBMのファンの声が集まる特設サイト
TBM FAN ACTION
https://fan.tb-m.com/

●Vision Book
https://tb-m.com/pdf/TBM_VisionBook.pdf
事業内容 
環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等
社内制度 
――― 福利厚生 ―――
●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有）
●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） 
●通勤手当（上限3万円）
●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）
●時短制度（適用条件有）
●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる）

――― インナーコミュニケーション ―――
●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） 
●TBM CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年）
●部門別CAMP（部門/チーム別に、業績目標の達成や計画策定/目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年）

――― 成長支援の取り組み ―――
●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および3か月のタイミングでStartupプレゼンを実施） 
●新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度） 
●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除き、5年間で2部門を経験できるよう異動希望を申告する制度）
●1on1（上長と定期的に実施）
●Library （社内共用本棚）
受動喫煙防止措置の状況 
本社：オフィス内禁煙
テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり）
東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）
横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）