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【正社員/業務委託】海外フィールドセールスリーダー（カーボンリサイクル推進）

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株式会社TBM の求人一覧

【会社紹介】

■TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。2011年の創業以来、祖業の「LIMEX」では、素材開発だけでなく用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築まで一貫して手掛け、市場そのものをつくってきました。LIMEXはプラスチックの代替素材として、現在は国内外1万社以上の企業や団体・自治体に採用されています。

▶日本発のユニコーン企業
▶累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円
▶社員数約250名規模

■そして現在、素材メーカーから「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。
LIMEXを中心に市場を切り開いてきた創業期から、カーボンリサイクル・再生材を新たな事業の柱へ育てる「第二創業期」にあります。IPOに向けて、次の事業ポートフォリオそのものをつくるフェーズです。
＜事業内容について＞
カーボンリサイクル事業
https://tb-m.com/business/ccu/
建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例
https://tb-m.com/news/news-5118/
高機能再生材事業
https://tb-m.com/business/circulex/
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/

■TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来意志です。
＜TBMの理念ついて＞
企業理念体系「TBM Compass」
https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
TOP（代表取締役CEO山﨑敦義）インタビュー
https://media.tb-m.com/4524
　
その他参考リンク
会社説明資料：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public
Times Bridge Media：https://media.tb-m.com/
(TBMの「人」や「組織」を伝える公式メディア)

【募集背景】

TBMは、石灰石を主原料とする新素材「LIMEX」に続き、排出されるCO₂を負の遺産ではなく価値ある「資源」へと転換する、カーボンリサイクル（CR）事業を本格始動しています。

私たちが目指すのは、火力発電所や製鉄所などの大規模排出源の隣接地にCCU(Carbon Capture and Utilization)プラントを構築し、回収したCO₂から高付加価値な原料（CR炭酸カルシウム）を生成、さらにそれを建材やプラスチック代替素材へと循環させる「地産地生」モデルの確立です。

2050年のカーボンニュートラル実現に向け、政府、自治体、そしてグローバル企業が熱い視線を注ぐこの巨大な新市場において、プラントの社会実装から、原料・素材の用途開発、さらにはカーボンクレジットを通じた環境価値の創出まで、カーボンリサイクル事業を一緒に推進していただける方を募集します。

【事業フェーズ】

「研究開発から「大規模社会実装」のステージへ」
これまでの「素材をつくる」フェーズから、「CO2そのものを資源としてハンドリングし、循環させるインフラをつくる」フェーズへ。私たちは、日本発の技術を武器に、海外の巨大市場やグローバルなEPCパートナーと共に、まだ世界に存在しない規模の炭素循環モデルを構築していきます。
注力事業であるカーボンリサイクル事業の紹介動画を公開：https://tb-m.com/news/news-5461/

＊昨年の12月にカーボンリサイクル素材のプラント建設、製造に向け、石炭火力発電事業会社のVAPCO、ベトナム大手建設会社のViet Haiと協力して、炭素回収・利用プロジェクトの実現に向けた基本合意を締結しました。
参考プレスリリース：https://tb-m.com/news/news-4642/

【仕事内容】

お任せするミッション

CO2を活用したカーボンリサイクル事業の海外展開に向け、顧客・パートナーを巻き込みながら用途設計・供給スキームを構築し、市場創出と事業成立をリードする。

具体的な業務内容

  • カーボンリサイクル建材の海外企業へのスペックイン活動及び販売
    • ※対象企業：ディベロッパー、ゼネコン、設計事務所、商業施設、店舗、マンション販売メーカー、ハウスメーカー、地場の商社
  • 案件獲得に向けた営業戦略の策定
  • 案件創出から事業成立までの一貫した推進
  • 海外案件予算達成に向けた管理

得られる機会

  • 営業に留まらない、グローバルBizDev経験
  • 日本発のカーボンリサイクル建材を海外に広げる先駆者になれる
  • 環境価値、CO2削減、ESG、不動産価値、グリーンビルディング認証、企業の脱炭素戦略といったテーマを商談に落とし込む力が身につきます
  • 事業・営業戦略を自分で設計し、新市場・新産業の立ち上げに関与
  • 施主・設計者・施工者・購買・サステナビリティ部門・経営層を横断して案件を進める経験が得られます。
  • ディベロッパー、ゼネコン、設計事務所、商業施設、ハウスメーカー、商社といった、海外の建設・不動産バリューチェーン全体に接点を持てます

【求める経験】

必須スキル・経験

  • 法人営業経験
  • ビジネスレベルでの英語力

歓迎スキル・経験

  • 樹脂・プラスチック等の素材や材料に関する知見
  • 国内外の大手・中堅企業（経営層・管理職層）へのトップアプローチ経験

求める人物像

  • 企業理念体系「TBM Compass（Mission/Vision/Values）」に深く共感いただける方。単なるスキルマッチにとどまらず、「TBMの事業を通じて、共に心を動かし、飽くなき成長を追求し続けられるか」という志向性を何よりも重視しています。
  • 何百年も続くような事業・会社創りに、当事者として挑戦したい方。特定の職種（営業や新規事業など）の枠に捉われるのではなく、「TBMという組織と事業そのものを自らの手で創り上げる」という強いオーナーシップが求められます。
  • 日本発の技術・仕組み・価値観を武器に、地球規模の課題解決へ挑戦したい方。世界を変えるプロセスを楽しみ、その先にある大きな感動を分かち合える仲間を募集しています。

勤務時間

・9:00-18:00（休憩60分含む）

休日・休暇

土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3）
※年間休日120日
※TBM CAMP（工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング）実施のため、年に1回、休日出勤日（2024年は7月6日実施）があります。

給与体系・評価制度

  • 給与体系
    • 月給制
    • 経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
  • 2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給
職種 / 募集ポジション 【正社員/業務委託】海外フィールドセールスリーダー（カーボンリサイクル推進）
雇用形態 正社員
給与
年収
経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
勤務地
  • 100-0006  東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
    地図で確認 
以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。
テクノロジーセンター：町屋（東京）
工場：白石蔵王、多賀城、横須賀
選考フロー 
選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。
SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2
※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます
※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます
会社情報
会社名 株式会社TBM
代表取締役 CEO 
山﨑 敦義
設立年月日 
平成23年8月30日
本社 
〒100-0006
東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
テクノロジーセンター 
〒116-0001 
東京都荒川区町屋1-38-16 Jプロ町屋ビル2F
東北LIMEX工場 
〒985-0874
宮城県多賀城市八幡字一本柳117番13
横須賀サーキュラー工場 
〒239-0832
神奈川県横須賀市神明58-9
資本金 
1億円（資本準備金含み、120億3546万円 / 2023年12月末時点）
社員数 
261名（うち正社員 221名 / 2025年12月末時点）
組織の特徴 
・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成
・平均年齢 39.0歳
・女性比率 28.2%
（2024年11月末時点）

●TBMの人・組織に対する考え方
TBMは「未来を思い描き、挑戦し続ける人をつくる会社」です。この考え方のもと、企業理念体系TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土づくりを大切にしています。
また、日々の行動においては5つの「Values」が実践できているかどうかを常に問いかけることで、TBMらしさを自然と実践できている状態を目指しています。

●TBMの社員インタビューや事業に関する情報発信メディア
Times Bridge Media
https://media.tb-m.com/
TBM公式note
https://note.com/limex_tbm

●TBMのファンの声が集まる特設サイト
TBM FAN ACTION
https://fan.tb-m.com/

●Vision Book
https://tb-m.com/pdf/TBM_VisionBook.pdf
事業内容 
環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等
社内制度 
――― 福利厚生 ―――
●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有）
●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） 
●通勤手当（上限3万円）
●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）
●時短制度（適用条件有）
●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる）

――― インナーコミュニケーション ―――
●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） 
●TBM CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年）
●部門別CAMP（部門/チーム別に、業績目標の達成や計画策定/目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年）

――― 成長支援の取り組み ―――
●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および3か月のタイミングでStartupプレゼンを実施） 
●新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度） 
●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除き、5年間で2部門を経験できるよう異動希望を申告する制度）
●1on1（上長と定期的に実施）
●Library （社内共用本棚）
受動喫煙防止措置の状況 
本社：オフィス内禁煙
テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり）
東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）
横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）