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大手企業向けソリューションセールス

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株式会社TBM の求人一覧

【会社紹介】

■TBMについて
TBMは2011年の創業以来、世界で急速に深刻化する気候変動や資源枯渇といった、地球規模の環境・社会課題に挑むユニコーン・スタートアップです。
環境に配慮した新素材LIMEXや資源循環等のビジネスを通じて、カーボンニュートラル、サーキュラーエコノミーなどGX分野で環境・社会課題を解決するべく、圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けています。

TBMは今、サステナビリティ革命の実現に向けて、IPOの準備、さらにはTBMグループの成長に向けて熱力高く、サステナビリティを経営のコアに据えて、事業の多角化も推進しています。世界が変わる瞬間を一緒に想像し、自らの力で創造したいと思う方からのご応募をお待ちしております。

▶TBM Welcome Book：https://media.tb-m.com/3527
▶企業理念「TBM Compass」：https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
▶事業内容：https://tb-m.com/business/
▶会社紹介スライド：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public
▶サステナビリティレポート：https://tb-m.com/doc/SustainabilityReport2024.pdf
▶Our Brands -Slogan ＆Statement-：https://tb-m.com/company/brands/

LIMEX事業本部について

LIMEX事業本部は、現在、以下の5つの部門・チームに分かれて営業活動を行っています。
①プロダクトソリューションセールス部 　 シートチーム
印刷会社や商社へのLIMEX Sheetの販売、エンドユーザーへのLIMEX Sheetを使用した製品の販売を担当

②プロダクトソリューションセールス部　プロモーションセールスチーム
広告代理店や販売代理店のネットワークを介した、LIMEXを使用した、主にTBMが外部パートナーと連携して製造する製品の提案を担当

②エンタープライズセールス部
大手企業を中心とするエンドユーザーへ、LIMEXを使用した、主にTBMが外部パートナーと連携して製造する製品の販売を担当

③グローバルビジネスデベロップメントチーム
現地のローカルパートナーと連携し、海外のユーザーへのLIMEX素材の販売を中心に販売活動を担当

⑤用途開発チーム
研究開発部門（テクノロジーセンター）と連携し、LIMEXの機能性の強みを最大限に活かせる新規用途のニーズ調査と製品の上市を担当

LIMEXについて

LIMEXは、TBMが日本で独自に開発したプラスチックや紙の代替となる、炭酸カルシウム（石灰石）などの無機物を50%以上含む複合素材です。資源枯渇や気候変動に貢献できる環境配慮型素材として、世界50ヵ国以上で200件以上の特許を取得し、10,000社以上の多様な企業や団体に導入されています。

主な特長
・紙の代替品として：製造時に使用する水の量を約97%削減し、耐水性と耐久性を備えています。
・プラスチックの代替品として：石油由来原料の使用、製品のライフサイクル全体で最大50%以上の温室効果ガス削減を実現します。

▶LIMEX事業とは
▶LIMEX Innovation Report

業務内容

以下の業務を通じて、LIMEX製品の市場拡大に貢献していただきます。
・営業活動：印刷会社、紙商社、広告代理店へのパートナーシップ推進と提案営業
・市場調査と企画提案：新規用途の開発とターゲット選定
・プロジェクト管理：案件創出からクロージング、納品後のフォローまでの一貫対応
・社内外調整：関連部門や顧客との折衝

お任せしたいミッション

日本政府が掲げる2050年カーボンニュートラル目標の達成に貢献するため、LIMEXを通じて脱炭素社会を推進する市場創出がミッションです。特に印刷会社や紙商社とのパートナーシップを推進し、新しい市場や用途を開拓してください。

この仕事で得られる経験

環境問題解決の最前線で、LIMEXという日本発の素材を通じて、企業の課題に応え、社会的なインパクトを生み出しご活躍いただけるチャンスを提供します。特に、大手企業の経営層に直接提案、また新たな市場を自らの意志で開拓することで、脱炭素化や資源循環に貢献するダイナミックな営業活動を通じて、戦略的な営業スキルと社会的価値を提供する力を磨くことが可能です。

また、2024年1月より、成果を重視したインセンティブ制度を設立し、自身の営業力を存分に発揮し、国内外での市場開拓という、大きな挑戦に飛び込める環境を整えています。

弊社を取り巻く市場環境

世界規模で環境意識が高まる中、TBMの事業領域は成長が期待されています。日本政府は今後10年間で官民合わせて150兆円を超えるグリーン・トランスフォーメーション（GX）への投資を計画。2050年には、環境関連ビジネスの世界市場規模が約2,340兆円に達すると見込まれています。この市場の中で、LIMEXは脱炭素化や資源循環の切り札となる素材としてさらなる成長が期待されています

必須スキル・経験

・法人営業経験をお持ちの方（商材は問いません）
・インサイドセールスではなく、対面での営業経験がある方
※入社時点で化学や素材、ものづくりの知見は必須としていません。実際に業界未経験のメンバーが数多く活躍しています。

歓迎スキル・経験

・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力

求める人物像

・企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方
・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方

職種 / 募集ポジション 大手企業向けソリューションセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
400万円 〜 680万円
・経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
・2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給
勤務地
  • 100-0006  東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
    地図で確認 
 		 
 
 勤務時間 
9:00-18:00（休憩60分含む）
 
 
 休日 
土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3）
※年間休日120日
 
 
 選考フロー  
選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。
SPIを選考の中で受検いただきます。
 		 
 
 
 
 
 会社情報 
 会社名 株式会社TBM 
 
 代表取締役 CEO  
山﨑 敦義
 		 
 
 設立年月日  
平成23年8月30日
 		 
 
 本社  
〒100-0006
東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
 		 
 
 テクノロジーセンター  
〒116-0001 
東京都荒川区町屋1-38-16 Jプロ町屋ビル2F 
 		 
 
 名古屋オフィス  
〒450-6411
愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング11階
 		 
 
 大坂オフィス  
〒532-0011
大阪府大阪市淀川区西中島6-1-1 新大阪プライムタワー20F
 		 
 
 福岡オフィス  
〒812-0011
福岡県福岡市博多区博多駅前2-1-1 福岡朝日ビル 1・2階
 		 
 
 東北LIMEX工場  
〒985-0874
宮城県多賀城市八幡字一本柳117番13
 		 
 
 横須賀サーキュラー工場  
〒239-0832
神奈川県横須賀市神明58-9
 		 
 
 資本金  
1億円（資本準備金含み、120億3546万円 / 2023年12月末時点）
 		 
 
 社員数  
312名（うち正社員 263名 / 2024年11月末時点）
 		 
 
 組織の特徴  
・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成
・平均年齢 39.0歳
・女性比率 28.2%
（2024年11月末時点）

●TBMの人・組織に対する考え方
TBMは「未来を思い描き、挑戦し続ける人をつくる会社」です。この考え方のもと、企業理念体系TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土づくりを大切にしています。
また、日々の行動においては5つの「Values」が実践できているかどうかを常に問いかけることで、TBMらしさを自然と実践できている状態を目指しています。

●TBMの社員インタビューや事業に関する情報発信メディア
Times Bridge Media
https://media.tb-m.com/
TBM公式note
https://note.com/limex_tbm

●TBMのファンの声が集まる特設サイト
TBM FAN ACTION
https://fan.tb-m.com/

●Vision Book
https://tb-m.com/pdf/TBM_VisionBook.pdf
 		 
 
 事業内容  
環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等
 		 
 
 社内制度  
――― 福利厚生 ―――
●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有）
●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） 
●通勤手当（上限3万円）
●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）
●時短制度（適用条件有）
●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる）

――― インナーコミュニケーション ―――
●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） 
●TBM CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年）
●部門別CAMP（部門/チーム別に、業績目標の達成や計画策定/目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年）

――― 成長支援の取り組み ―――
●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および3か月のタイミングでStartupプレゼンを実施） 
●新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度） 
●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除き、5年間で2部門を経験できるよう異動希望を申告する制度）
●1on1（上長と定期的に実施）
●Library （社内共用本棚） 
 		 
 
 受動喫煙防止措置の状況  
本社：オフィス内禁煙
テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり）
東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）
横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）