【会社紹介】
■TBMについて
TBMはサステナビリティを経営のコアに据えて、世界で急速に深刻化する気候変動や資源枯渇といった地球規模の課題に挑むユニコーン・スタートアップです。
環境に配慮した新素材開発や資源循環などのGX分野の事業を通じて、100年後でも持続可能な循環型イノベーションを実現し、世界規模の社会課題を解決するべく、圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けています。
▶TBM Welcome Book
▶企業理念「TBM Compass」
▶事業内容
▶会社紹介スライド
▶Our Brands -Slogan ＆Statement-
LIMEX事業本部について
LIMEX事業本部は、現在、以下の5つの部門・チームに分かれて営業活動を行っています。
①プロダクトソリューションセールス部 シートチーム
印刷会社や商社へのLIMEX Sheetの販売、エンドユーザーへのLIMEX Sheetを使用した製品の販売を担当
②プロダクトソリューションセールス部 プロモーションセールスチーム
広告代理店や販売代理店のネットワークを介した、LIMEXを使用した、主にTBMが外部パートナーと連携して製造する製品の提案を担当
②エンタープライズセールス部
大手企業を中心とするエンドユーザーへ、LIMEXを使用した、主にTBMが外部パートナーと連携して製造する製品の販売を担当
③グローバルビジネスデベロップメントチーム
現地のローカルパートナーと連携し、海外のユーザーへのLIMEX素材の販売を中心に販売活動を担当
⑤用途開発チーム
研究開発部門（テクノロジーセンター）と連携し、LIMEXの機能性の強みを最大限に活かせる新規用途のニーズ調査と製品の上市を担当
LIMEXについて
LIMEXは、TBMが日本で独自に開発したプラスチックや紙の代替となる、炭酸カルシウム（石灰石）などの無機物を50%以上含む複合素材です。資源枯渇や気候変動に貢献できる環境配慮型素材として、世界50ヵ国以上で200件以上の特許を取得し、10,000社以上の多様な企業や団体に導入されています。
主な特長
・紙の代替品として：製造時に使用する水の量を約97%削減し、耐水性と耐久性を備えています。
・プラスチックの代替品として：石油由来原料の使用、製品のライフサイクル全体で最大50%以上の温室効果ガス削減を実現します。
▶LIMEX事業とは
▶LIMEX Innovation Report
業務内容
以下の業務を通じて、LIMEX製品の市場拡大に貢献していただきます。
・営業活動：印刷会社、紙商社、広告代理店へのパートナーシップ推進と提案営業
・市場調査と企画提案：新規用途の開発とターゲット選定
・プロジェクト管理：案件創出からクロージング、納品後のフォローまでの一貫対応
・社内外調整：関連部門や顧客との折衝
お任せしたいミッション
日本政府が掲げる2050年カーボンニュートラル目標の達成に貢献するため、LIMEXを通じて脱炭素社会を推進する市場創出がミッションです。特に印刷会社や紙商社とのパートナーシップを推進し、新しい市場や用途を開拓してください。
この仕事で得られる経験
環境問題解決の最前線で、LIMEXという日本発の素材を通じて、企業の課題に応え、社会的なインパクトを生み出しご活躍いただけるチャンスを提供します。特に、大手企業の経営層に直接提案、また新たな市場を自らの意志で開拓することで、脱炭素化や資源循環に貢献するダイナミックな営業活動を通じて、戦略的な営業スキルと社会的価値を提供する力を磨くことが可能です。
また、2024年1月より、成果を重視したインセンティブ制度を設立し、自身の営業力を存分に発揮し、国内外での市場開拓という、大きな挑戦に飛び込める環境を整えています。
弊社を取り巻く市場環境
世界規模で環境意識が高まる中、TBMの事業領域は成長が期待されています。日本政府は今後10年間で官民合わせて150兆円を超えるグリーン・トランスフォーメーション（GX）への投資を計画。2050年には、環境関連ビジネスの世界市場規模が約2,340兆円に達すると見込まれています。この市場の中で、LIMEXは脱炭素化や資源循環の切り札となる素材としてさらなる成長が期待されています
必須スキル・経験
・法人営業経験をお持ちの方（商材は問いません）
・インサイドセールスではなく、対面での営業経験がある方
※入社時点で化学や素材、ものづくりの知見は必須としていません。実際に業界未経験のメンバーが数多く活躍しています。
歓迎スキル・経験
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
求める人物像
・企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方
・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方
| 職種 / 募集ポジション | 大手企業向けソリューションセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 勤務時間 | 9:00-18:00（休憩60分含む） |
| 休日 | 土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3） ※年間休日120日 |
| 選考フロー | 選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。 SPIを選考の中で受検いただきます。 |
| 会社名 | 株式会社TBM |
|---|---|
| 代表取締役 CEO | 山﨑 敦義 |
| 設立年月日 | 平成23年8月30日 |
| 本社 | 〒100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F |
| テクノロジーセンター | 〒116-0001 東京都荒川区町屋1-38-16 Jプロ町屋ビル2F |
| 西日本オフィス | 〒532-0011 大阪府大阪市淀川区西中島6-1-1 新大阪プライムタワー20F |
| 東北LIMEX工場 | 〒985-0874 宮城県多賀城市八幡字一本柳117番13 |
| 横須賀サーキュラー工場 | 〒239-0832 神奈川県横須賀市神明58-9 |
| 資本金 | 1億円（資本準備金含み、120億3546万円 / 2023年12月末時点） |
| 社員数 | 315名（うち正社員 270名 / 2024年4月末時点） |
| 組織の特徴 | ・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成 ・平均年齢 38.7歳 ・女性比率 27.9％ （2024年4月末時点） ●TBMの人づくりコンセプト 「Circular People Management」 自ずから（おのずから）感動が連鎖する場を創造し続けることです。 TBMは、TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土を大事にしています。 ●TBMの社員インタビューや事業に関する情報発信メディア Times Bridge Media https://www.media.tb-m.com/ TBM公式note https://note.com/limex_tbm ●TBMのファンの声が集まる特設サイト TBM FAN ACTION https://fan.tb-m.com/ ●Vision Book https://tb-m.com/pdf/TBM_VisionBook.pdf |
| 事業内容 | 環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等 |
| 社内制度 | ――― 福利厚生 ――― ●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有） ●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） ●通勤手当（上限3万円） ●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有） ●時短制度（適用条件有） ●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる） ――― インナーコミュニケーション ――― ●CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年） ●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） ●部門別CAMP（部門／チーム別に、業績目標の達成や計画策定／目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年） ●Bridge Meeting（新卒による組織開発の推進） ――― 成長支援への取り組み ――― ●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および四半期終了後1週間のタイミングでStartupプレゼンを実施） ●新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度/バディ制度あり） ●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除いて、新卒は原則「5年間」で「2部門」を経験） ●1on1（上長と定期的に実施） ●サステナビリティ研究会（希望するメンバーがサステナビリティについて学び合い、実践に落とし込むための場） ●Library （社内共用本棚） |
| 受動喫煙防止措置の状況 | 本社：オフィス内禁煙 テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり） 東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり） 横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり） |