LIMEX事業について
弊社が開発した環境配慮型の新素材「LIMEX（ライメックス）」は、これまで大手企業様を中心に10,000社以上でご採用いただき、ワールドビジネスサテライト、ガイアの夜明けをはじめとする大手メディアにも数多く取り上げていただきました。サステナビリティ（持続可能性）という地球規模の課題に取り組み、その領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。「LIMEXは」地球上に豊富に存在する石灰石を原料としたプラスチックや紙の代替素材です。プラスチックの代替品としては、従来のプラスチックに比べ、石油の使用量やCO2を大幅に削減でき、限りある石油資源の保全やCO2の排出削減に貢献できます。また、紙と比べて、製造過程で使用する大量の水を削減できます。耐水性や耐久性に優れており、一般的な紙製品と比較して破れにくい特徴があります。環境意識の高まりから、飲食/小売業、食品メーカーなど幅広い業界の大手企業を中心に導入が進んでいます。
お任せするミッション
世界各国と同様、日本でも2050年までにCO2（二酸化炭素）排出実質ゼロを目指しており、それに伴い各企業も自社から排出されるCO2を削減する取り組みを始めています。その中で、新素材をさらに多くの企業様にご導入いただき、国や企業が掲げる目標に貢献していきたいと考えています。そのために、市場選定からお客様の現状や課題のヒアリング、ソリューション提案までを一貫して行いながら、高速で仮説検証を繰り返しています。昨年「新しい事業戦略として」、エンドユーザーへの直販を強化し、さらに強い営業組織を目指すうえでの採用となります。
業務内容
新素材の新規開拓ポジションとして、国内の大手企業の経営陣など決裁権者へのトップセールスや販売パートナー企業との連携により、新素材を使用した製品の企画提案を行います。具体的には、顧客の現状や課題の把握、抽出、業界や個社ごとの営業活動における計画、戦略策定などをお任せします。
この仕事でご提供できる経験
弊社の事業は、グローバルレベルでの環境意識の高まりによる、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きが追い風になっています。外部環境・競合動向も目まぐるしく変わる中で、顧客のニーズに対して価値提供を考えながら、大手企業のマネジメント層に対しダイナミックな提案ができます。社会的に大きなインパクトのある仕事を産み出すことができ、手がけた案件がご家族やご友人の手に取っていただけることは大きな醍醐味と言えます。
弊社取り巻く市場環境
TBMが主に事業を展開する「サステナビリティ」に関連して、環境問題解決に貢献するグリーン・トランスフォーメーション”GX”は新たな成⻑分野として注⽬が⾼まっています。⽇本政府は、今後10年間で官⺠合わせて 150 兆円を超える GX の投資を⾏う政策を打ち出しました。2050年の環境関連ビジネスの世界市場規模は、約2,340兆円。そのうち、地球温暖化対策は、約392兆円、廃棄物処理・資源有効活⽤に関する市場規模は、約1,390兆円と、「サステナビリティ」領域には圧倒的に大きな市場規模とビジネスチャンスが存在しています。
配属組織や入社後のイメージ
配属組織は、10名弱の組織となります。ほとんどが業界未経験からの入社で、ITや金融機関、広告から入社した中途入社者や新卒入社者で構成されています。まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただき、ご自身で案件開拓を行い営業活動を進めていただきます。営業戦略（市場や勝ち筋）についてディスカッションしながら、営業活動の改善にも取り組んでいただきます。The Model型の組織体系を採用し、立ち上げの真っ最中で、各部門との連携や最適な営業手法についても議論し、構築していただきます。
製品の特長
「LIMEX（ライメックス）」は、石灰石という資源を用いて、石油や森林資源、水資源といった枯渇リスクの高い資源の使い過ぎを食い止めます。また、高いリサイクル性能によって、資源循環を社会に定着させていき、「サステナビリティ革命」によって地球の未来を変えていく素材です。幻聴である石灰石は日本でも100％自給自足が可能かつ、世界中に豊富にある資源であり、それを利用することで、石油や水、森林といった枯渇リスクの高い資源の保全につながります。特に、紙のように製造時に大量の水を必要とせず、紙と比較し、製造時の水使用量を約97%削減可能です。また、石油由来のプラスチックと比較し、製品のライフサイクル全体で二酸化炭素(CO2) など温室効果ガスの排出量を削減することができます。製品や用途によっては50%以上、温室効果ガスの排出量を削減できます。
必須スキル・経験
・法人営業経験をお持ちの方（商材は問いません）
・インサイドセールスではなく、対面での営業経験がある方
※入社時点で化学や素材、ものづくりの知見は必須としていません。実際に業界未経験のメンバーが数多く活躍しています。
歓迎スキル・経験
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
求める人物像
・企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方
・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方
勤務時間
・9:00-18:00（休憩60分含む）
休日・休暇
土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3）
※年間休日120日
| 職種 / 募集ポジション | 大手企業向けソリューションセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 選考フロー | 選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。 SPIを選考の中で受検いただきます。 |
| 会社名 | 株式会社TBM |
|---|---|
| 会社概要 | TBMは、SDGsの広がりや世界全体で気候変動や資源枯渇問題の深刻化が懸念される現在、サステナビリティ（持続可能性）を経営の根幹に据えて、環境配慮型の素材・製品ビジネスや資源循環ビジネス等を通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指すスタートアップです。数少ない日本のユニコーン企業*として、サステナビリティのビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。 TBMが開発した枯渇リスクの低い石灰石を主原料する新素材「LIMEX」は、SDGsや環境意識、プラスチック代替素材へのニーズの高まりを背景に、プラスチックや紙に替わる第三極の素材として国内外で成長しています。これまでCOPやG20の国際会議、海外メディア、カンブリア宮殿等のメディアで紹介される他、国内の大手企業、グローバル企業など10,000以上の企業や団体で採用（事業所登録数含む）されています。また、自治体や民間企業と連携したリサイクルの実績も多数存在しており、2022年には使用済みLIMEXとプラスチックを自動選別、再生できる国内最大級のリサイクルプラントを完成。グローバル展開でも、海外での現地法人やJVを設立、海外の成形メーカー大手の販売契約を締結等、成長産業であるスタートアップの歴史に一石を投じています。 *…時価総額 1,000 億円超の未上場企業（内閣官房「スタートアップ育成５か年計画」） …2023年⽇本経済新聞「NEXTユニコーン調査」において、TBMは企業価値ランキング7位（推計企業価値1,344億円） |
| 代表取締役 CEO | 山﨑 敦義 |
| 設立年月日 | 平成23年8月30日 |
| 本社 | 〒100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F |
| テクノロジーセンター | 〒116-0001 東京都荒川区町屋1-38-16 Jプロ町屋ビル2F |
| 西日本オフィス | 〒532-0011 大阪府大阪市淀川区西中島6-1-1 新大阪プライムタワー20F |
| 東北LIMEX工場 | 〒985-0874 宮城県多賀城市八幡字一本柳117番13 |
| 横須賀サーキュラー工場 | 〒239-0832 神奈川県横須賀市神明58-9 |
| 資本金 | 1億円（資本準備金含み、120億3546万円 / 2023年12月末時点） |
| 社員数 | 315名（うち正社員 270名 / 2024年4月末時点） |
| 組織の特徴 | ・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成 ・平均年齢 38.7歳 ・女性比率 27.9％ （2024年4月末時点） ●TBMの人づくりコンセプト 「Circular People Management」 自ずから（おのずから）感動が連鎖する場を創造し続けることです。 TBMは、TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土を大事にしています。 ●TBMの社員インタビューや事業に関する情報発信メディア Times Bridge Media https://www.media.tb-m.com/ TBM公式note https://note.com/limex_tbm ●TBMのファンの声が集まる特設サイト TBM FAN ACTION https://fan.tb-m.com/ ●Vision Book https://tb-m.com/pdf/TBM_VisionBook.pdf |
| 事業内容 | 環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等 |
| 社内制度 | ――― 福利厚生 ――― ●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有） ●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） ●通勤手当（上限3万円） ●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有） ●時短制度（適用条件有） ●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる） ――― インナーコミュニケーション ――― ●CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年） ●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） ●部門別CAMP（部門／チーム別に、業績目標の達成や計画策定／目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年） ●Bridge Meeting（新卒による組織開発の推進） ――― 成長支援への取り組み ――― ●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および四半期終了後1週間のタイミングでStartupプレゼンを実施） ●新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度/バディ制度あり） ●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除いて、新卒は原則「5年間」で「2部門」を経験） ●1on1（上長と定期的に実施） ●サステナビリティ研究会（希望するメンバーがサステナビリティについて学び合い、実践に落とし込むための場） ●Library （社内共用本棚） |
| 受動喫煙防止措置の状況 | 本社：オフィス内禁煙 テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり） 東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり） 横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり） |