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LIMEX｜海外営業｜マネージャー

  • 正社員

株式会社TBM の求人一覧

【仕事内容】

海外チームでは、国内外の製造パートナーで生産されたLIMEX Pellet及びLIMEX Pelletを使用した製品、100%再生可能エネルギーを使用している2つの自社工場(宮城県：白石工場/多賀城工場)で生産されたLIMEX Sheet 及びLIMEX Sheet を使用した製品を販売して頂きます。

本ポジションでは、LIMEX事業のグローバル展開を進めるべく、担当国/地域の市場開発をお任せします。LIMEX製品をご採用頂く企業・コングロマリットに対し、LIMEXPellet等を最終製品に加工していただく製造パートナーや政府機関・商社・代理店と連携しながら、製品の企画/開発/提案を行い、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。東京本社所属で担当国/地域に出張頂き、将来的に駐在の可能性もあります。東南アジア、ヨーロッパ、北米、中国、インドがターゲットとする主な市場です。

＜詳細＞

  • 海外(特に北米/ヨーロッパ等)での市場開発(市場調査、ターゲットの選定等)
  • 海外の成形メーカー、エンドユーザに対するLIMEX Pellet、LIMEX Sheetの販売(直販/商社・代理店経由)
  • 企業、コングロマリット等に対するLIMEX製品の販売(直販/商社・代理店経由)
  • 海外戦略の立案と検証
  • 海外の代理店を活用した販売網の構築

＜現在海外展開を進めている主なプロジェクト＞

【事業フェーズ】

LIMEXは紙代替素材として事業をスタートしましたが、2018年から本格的にプラスチック代替素材の販売を開始し、2019年にはグローバルでの販売を開始しました。ファブレスでの事業展開を進めており、直近でもインドネシアの化粧品容器 成形メーカー最大手で日本国内及び世界大手の化粧品メーカーの製品を取扱う、PT. Kemas社と販売契約を締結するなど、これまでに国内外で数十社の製造パートナーの開拓を実現しています。また、2021年12月には、ベトナムのハノイ市に東南アジア初の現地法人を設立しました。ベトナムには、LIMEXの主原料である石灰石が豊富に存在し、原材料のサプライヤーやコンパウンドメーカーが数多く存在します。更なる生産体制の拡大に向けた新規の製造パートナーの開拓、サプライチェーンの効率化の実現により、より高い環境性、経済性の両立を図り、製品の競争力の向上が見込まれています。さらには、中国やイギリスでのプラスチックに関する法規制やグローバルカンパニーのCSRに対する取組み強化など、プラスチックの代替素材へのニーズが高まることから、TBMはよりエキサイティングな事業フェーズに突入します。

【仕事の特別感・得られる経験】

ESG投資やSDGs推進、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きを追い風に受けながら、弊社を応援してくださるステークホルダーや経営陣のコネクションを活用し、世界のグローバルリーダーとのタフな交渉を通じて、日本発の新素材を世界に広めていくとてもやりがいのある仕事です。コロナ環境の中ではWEB会議が中心でしたが、海外渡航が再開された際には、現地を訪問しての顧客企業との商談/交渉、成形協力メーカーの試作立ち合いなどの機会があります。将来的にキャリアとして海外駐在を志望されている場合は、自ら率先して事業を立ち上げ、拠点を設置できる規模となった際には駐在する機会を作り出すことも可能な環境です。
世の中のインフラである素材によって、社会的に大きなインパクトを自らの手で生み出す事ができ、あなたの手掛けた製品や素材が、ご家族やご友人の手に取っていただける事は、TBMで働く醍醐味と言えるでしょう。
また、事業成長に伴い組織が急拡大する中で、経営者視点に立ち、会社全体を自分ゴト化し、創業者と共に組織づくりに携わる機会があります。

【製品・事業の特徴】

LIMEXは2014年に「LIMEX」の国内特許を取得し、基本特許は、日中欧米を含む世界40か国で登録済です。COPやG20の国際会議で紹介される他、日本の優れた技術として、以下の様な実績があります。
・UNIDO(国際連合工業開発機関) のサステナブル技術普及プラットフォームへの登録
・中国のアワード「100 Best Industrial Innovations for International Technology Transfer」にて、TOP20に選出
・JETROとマレーシア大手財閥のSUNWAYが主催する「J－Bridge エスコートプログラム」に採択。
主原料である石灰石は、資源輸入国である日本においても自給率 100%、地球上に非常に豊富に存在する資源で、地産地消を推進することでコンパクトなサプライチェーンが構築でき、環境負荷の低減にもつながります。原材料調達段階では、石灰石は石油由来プラスチックと比較してＣＯ2 排出量を約 50 分の 1 に抑えることができ、処分工程（焼却含む）で見ると、石灰石はＰＰなどの石油由来プラスチックと比較して、燃焼時のＣＯ2 排出量を約 58％削減する事が可能です。
製品のライフサイクルで生じる環境影響については、LCAを通して環境影響の可視化とその抑制に取り組んでいます。

▼LIMEXについてもっと詳細を知りたい方はこちら▼
「LIMEX Innovation Report」>>
LIMEXの技術背景、革新性、環境性能からリサイクルまで、そのすべてを網羅したレポートです。是非ご一読くださいませ。

【メッセージ】

TBM Compass*1に共感し、サステナビリティ革命を起こすべく、一緒に地球規模の挑戦をしていただける方からのご応募を心よりお待ちしております。
*1：TBM Compassについてはこちら(https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf)

必須スキル・経験

・海外営業経験（B2B）
・海外代理店を使った拡販の経験
・ビジネスレベルの英語力(TOEIC800点以上)

歓迎スキル・経験

・化成品や素材（樹脂）の法人営業経験
・新規市場開発の経験
・商社・代理店マネジメントの経験
・商社・代理店の新規開拓の経験
・サプライチェーンの基礎的な知見
・ピープルマネジメントの経験

求める人物像

・企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方
・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方

勤務時間

・9:00-18:00（休憩60分含む）

休日・休暇

土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3）
※年間休日120日
※TBM CAMP（工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング）実施のため、年に1回、休日出勤日（2024年は7月6日実施）があります。

想定給与＆年齢

・日給月給制
・経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
・2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給
・年齢：～45歳

職種 / 募集ポジション LIMEX｜海外営業｜マネージャー
雇用形態 正社員
給与
年収
経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
勤務地
  • 104-0006  東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
    地図で確認 
以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。
テクノロジーセンター：町屋（東京）
工場：白石蔵王、多賀城、横須賀
選考フロー 
選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。
SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2
※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます
※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます
会社情報
会社名 株式会社TBM
会社概要 
TBMは、SDGsの広がりや世界全体で気候変動や資源枯渇問題の深刻化が懸念される現在、サステナビリティ（持続可能性）を経営の根幹に据えて、環境配慮型の素材・製品ビジネスや資源循環ビジネス等を通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指すスタートアップです。数少ない日本のユニコーン企業*として、サステナビリティのビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。

TBMが開発した枯渇リスクの低い石灰石を主原料する新素材「LIMEX」は、SDGsや環境意識、プラスチック代替素材へのニーズの高まりを背景に、プラスチックや紙に替わる第三極の素材として国内外で成長しています。これまでCOPやG20の国際会議、海外メディア、カンブリア宮殿等のメディアで紹介される他、国内の大手企業、グローバル企業など10,000以上の企業や団体で採用（事業所登録数含む）されています。また、自治体や民間企業と連携したリサイクルの実績も多数存在しており、2022年には使用済みLIMEXとプラスチックを自動選別、再生できる国内最大級のリサイクルプラントを完成。グローバル展開でも、海外での現地法人やJVを設立、海外の成形メーカー大手の販売契約を締結等、成長産業であるスタートアップの歴史に一石を投じています。

*…時価総額 1,000 億円超の未上場企業（内閣官房「スタートアップ育成５か年計画」）
 …2023年⽇本経済新聞「NEXTユニコーン調査」において、TBMは企業価値ランキング7位（推計企業価値1,344億円）
代表取締役 CEO 
山﨑 敦義
設立年月日 
平成23年8月30日
本社 
〒100-0006
東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
テクノロジーセンター 
〒116-0001 
東京都荒川区町屋1-38-16 Jプロ町屋ビル2F
西日本オフィス 
〒532-0011
大阪府大阪市淀川区西中島6-1-1 新大阪プライムタワー20F
東北LIMEX工場 
〒985-0874
宮城県多賀城市八幡字一本柳117番13
横須賀サーキュラー工場 
〒239-0832
神奈川県横須賀市神明58-9
資本金 
1億円（資本準備金含み、120億3546万円 / 2023年12月末時点）
社員数 
315名（うち正社員 270名 / 2024年4月末時点）
組織の特徴 
・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成
・平均年齢 38.7歳
・女性比率 27.9％
（2024年4月末時点）

●TBMの人づくりコンセプト
「Circular People Management」
自ずから（おのずから）感動が連鎖する場を創造し続けることです。
TBMは、TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土を大事にしています。

●TBMの社員インタビューや事業に関する情報発信メディア
Times Bridge Media
https://www.media.tb-m.com/
TBM公式note
https://note.com/limex_tbm

●TBMのファンの声が集まる特設サイト
TBM FAN ACTION
https://fan.tb-m.com/

●Vision Book
https://tb-m.com/pdf/TBM_VisionBook.pdf
事業内容 
環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等
社内制度 
――― 福利厚生 ―――
●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有）
●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） 
●通勤手当（上限3万円）
●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）
●時短制度（適用条件有）
●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる）

――― インナーコミュニケーション ―――
●CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年）
●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） 
●部門別CAMP（部門／チーム別に、業績目標の達成や計画策定／目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年）
●Bridge Meeting（新卒による組織開発の推進） 

――― 成長支援への取り組み ―――
●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および四半期終了後1週間のタイミングでStartupプレゼンを実施） 
●新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度/バディ制度あり） 
●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除いて、新卒は原則「5年間」で「2部門」を経験）
●1on1（上長と定期的に実施）
●サステナビリティ研究会（希望するメンバーがサステナビリティについて学び合い、実践に落とし込むための場）
●Library （社内共用本棚）
受動喫煙防止措置の状況 
本社：オフィス内禁煙
テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり）
東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）
横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）